圖書(shū)發(fā)行部整合營(yíng)銷(xiāo)方案

圖書(shū)發(fā)行部整合營(yíng)銷(xiāo)方案

一．信息化建設(shè)

1.圖書(shū)發(fā)行軟件的升級(jí)（對(duì)內(nèi)銜接與遠(yuǎn)程控制），加大對(duì)分析模塊和網(wǎng)絡(luò)模

塊的投入，為將來(lái)的網(wǎng)絡(luò)對(duì)接做好準(zhǔn)備

2.業(yè)務(wù)-訂單-銷(xiāo)售-庫(kù)存數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)化控制，定期采集數(shù)據(jù)。同時(shí)充分利用開(kāi)

卷等市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，每季度以總結(jié)的方式上報(bào)業(yè)務(wù)分析（單品銷(xiāo)售、競(jìng)品銷(xiāo)售與區(qū)域市場(chǎng)分析，不少于3000字）提供給編輯部，為編輯的選題定位做信息分析

3.加大我社網(wǎng)站的建設(shè)力度，利用網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售和宣傳，同時(shí)加大鏈接力

度（如鏈接到各省店和一些銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳

二．渠道深度分銷(xiāo)

1.渠道網(wǎng)絡(luò)表格化管理，新書(shū)配送網(wǎng)絡(luò)全程跟蹤，定期檢查漏點(diǎn)

2.加大對(duì)民營(yíng)渠道的認(rèn)識(shí)，對(duì)民營(yíng)小中盤(pán)商加大政策扶持，探索和嘗試打

開(kāi)新的渠道模式，如機(jī)場(chǎng)、地鐵站網(wǎng)絡(luò)的圖書(shū)配送

3.擴(kuò)大超市、網(wǎng)絡(luò)和書(shū)友會(huì)的銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)多重網(wǎng)絡(luò)鏈接并利用各種技術(shù)手

段宣傳我社圖書(shū)

三．重點(diǎn)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)

1．重點(diǎn)圖書(shū)實(shí)施項(xiàng)目管理，采取提升1元定價(jià)的方式提現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)基金用于圖

書(shū)宣傳費(fèi)用，并以此深化關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)模式

2．突破單一定價(jià)模式，重點(diǎn)圖書(shū)根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)情況靈活制定銷(xiāo)售折扣，并

采取多樣化營(yíng)銷(xiāo)手段，（如媒體宣傳、回饋或打折等）以刺激大盤(pán)經(jīng)銷(xiāo)商重視程度，提高采購(gòu)積極性

3．重點(diǎn)圖書(shū)申報(bào)需經(jīng)社選題管委會(huì)、編輯部和發(fā)行部集體論證，經(jīng)論證通

過(guò)的圖書(shū)首印刷不能少于3萬(wàn)冊(cè)，首次渠道分銷(xiāo)不少于2.5萬(wàn)冊(cè)

4．選定的重點(diǎn)圖書(shū)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)上編輯部要與發(fā)行部緊密配合，必要時(shí)制定

個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方案，同時(shí)發(fā)行部對(duì)重點(diǎn)圖書(shū)制定月銷(xiāo)售表，整體反應(yīng)各區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售情況

四．現(xiàn)金流保障

1.細(xì)化回款帳期管理表格，加快資金循環(huán)。對(duì)于一些銷(xiāo)售較好的店按實(shí)銷(xiāo)

管理，定期雙月結(jié)算或者季度結(jié)算模式，杜絕一年結(jié)算一次的行為。2.持續(xù)開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，收取代理基金，如現(xiàn)代商業(yè)采取的代理模式，

尋找省代、市代、或者區(qū)域代理的模式，收取保證金并以年終返點(diǎn)的模式刺激渠道回款和進(jìn)行渠道融資。

3.增加對(duì)回款風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知，對(duì)于疑難賬款及時(shí)清理，減少難款、死款的發(fā)

生，并爭(zhēng)取社里有一定的政策扶持，如打折回收等

擴(kuò)展閱讀：喜羊羊與灰太狼圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方案

關(guān)于《喜羊羊與灰太狼》系列圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

班級(jí)：組次：成員：指導(dǎo)老師：

通08073第三小組

閆斌劉林

寧聰馬瀟瀟

周曉燕

目錄

一、背景...................................................................3二、“喜羊羊與灰太狼”系列圖書(shū)在一、二線(xiàn)城市圖書(shū)市場(chǎng)需求情況的調(diào)查........................................4三、宏觀(guān)環(huán)境分析....................................................5四、微觀(guān)環(huán)境分析....................................................6五、對(duì)于《喜羊羊與灰太狼》系列圖書(shū)的SWOT分析...............................................................................8六、整體營(yíng)銷(xiāo)策略....................................................8七、方案評(píng)估.........................................................10八、附錄.................................................................10

一、背景

我國(guó)龐大的人口基數(shù)為圖書(shū)市場(chǎng)的發(fā)展提供了無(wú)限的潛力，而少年兒童是祖國(guó)的未來(lái)，民族的希望。他們正處在長(zhǎng)身體、長(zhǎng)知識(shí)的時(shí)期，對(duì)各類(lèi)圖書(shū)讀物有著如饑似渴的需求。少兒時(shí)代如果養(yǎng)成讀書(shū)的好習(xí)慣將會(huì)受用終身，并形成良性循環(huán)。隨著素質(zhì)教育觀(guān)念的普及與深入，少兒圖書(shū)出版從初期的種類(lèi)單一、形式簡(jiǎn)單，到如今的品種多樣、元素豐富，已成為出版界一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。國(guó)家政策的扶持，社會(huì)對(duì)于未成年人閱讀和素質(zhì)教育的重視，業(yè)界出版理念和市場(chǎng)推廣手段的成熟，使少兒圖書(shū)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“百花齊放、百家爭(zhēng)鳴”的繁榮局面。截至201*年，我國(guó)少兒類(lèi)圖書(shū)零售市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)品種數(shù)已經(jīng)接近8萬(wàn)種，占整體圖書(shū)零售的碼洋比重超過(guò)12%。相比于前些年，少兒類(lèi)圖書(shū)無(wú)論是在品種供應(yīng)規(guī)模方面還是在零售市場(chǎng)效率方面都呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

201*年-201*年，盡管少兒類(lèi)圖書(shū)零售市場(chǎng)各年度同比增長(zhǎng)率有高有低，但是都明顯高于同期整體市場(chǎng)的發(fā)展速度，而且在部分年份，少兒類(lèi)圖書(shū)零售市場(chǎng)的發(fā)展速度更是達(dá)到了整體市場(chǎng)增速的2.5倍以上。在整體市場(chǎng)增速放緩的201*年，整體市場(chǎng)年度增速只有4.21%，而少兒圖書(shū)零售的同比增長(zhǎng)率仍舊達(dá)到10%以上。與其他類(lèi)別圖書(shū)的零售市場(chǎng)發(fā)展速度相比，少兒類(lèi)圖書(shū)的增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)也是非常突出的。近3年來(lái)，少兒、文學(xué)和生活休閑圖書(shū)是增長(zhǎng)速度最快的3個(gè)主要出版方向，一度被譽(yù)為帶動(dòng)我國(guó)圖書(shū)零售市場(chǎng)快速發(fā)展的“三駕馬車(chē)”。其中，少兒類(lèi)圖書(shū)的作用非常突出，因?yàn)闊o(wú)論是從所占的零售市場(chǎng)碼洋比重還是從各年度發(fā)展速度來(lái)看，少兒類(lèi)圖書(shū)的成長(zhǎng)特征都是非常突出的�？梢哉f(shuō)在整體零售市場(chǎng)穩(wěn)健發(fā)展的過(guò)程中，少兒類(lèi)圖書(shū)零售發(fā)揮了重大的拉動(dòng)作用，一直是帶動(dòng)市場(chǎng)上行的重要力量。

“喜羊羊與灰太狼”動(dòng)畫(huà)片的熱播在全中國(guó)已經(jīng)引起了強(qiáng)大的反響，現(xiàn)在的喜羊羊與灰太狼已經(jīng)不僅僅是一個(gè)動(dòng)畫(huà)，而是一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)鏈，與之有關(guān)的少兒產(chǎn)品也是重出不窮，一時(shí)間中國(guó)的少兒產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)喜羊羊的世界，與喜羊羊有關(guān)的產(chǎn)品成了消費(fèi)者的首選，因此，由“喜羊羊與灰太狼”所改編的《喜羊羊與灰太狼》系列圖書(shū)必將成為少兒圖書(shū)市場(chǎng)的寵兒。

二、“喜羊羊與灰太狼”系列圖書(shū)在一、二線(xiàn)城市圖書(shū)市場(chǎng)需求情況的調(diào)查

1、

調(diào)查的目的

通過(guò)此次調(diào)查能夠了解“喜羊羊與灰太狼”在一線(xiàn)城市少兒圖書(shū)市場(chǎng)中的份額，及一二線(xiàn)城市居民的對(duì)少兒圖書(shū)的需求情況與購(gòu)買(mǎi)情況。對(duì)該圖書(shū)進(jìn)行下一步的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，做好圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)。

2、調(diào)查對(duì)象及范圍

此次調(diào)查主要集中在全國(guó)一、二線(xiàn)城市，調(diào)查對(duì)象是3至10歲的兒童及他們的父母。

3、調(diào)查內(nèi)容

（1）“喜羊羊與灰太狼”品牌在一、二線(xiàn)城市中的知名度為多少

（2）一、二線(xiàn)城市中的少年兒童（310歲兒童）在總?cè)丝诘谋戎兀�并以此推算出其�?/p>

場(chǎng)潛力

（3）調(diào)查廣大一、二線(xiàn)城市消費(fèi)者對(duì)”喜羊羊與灰太狼”系列圖書(shū)的需求量（4）調(diào)查一二線(xiàn)城市居民的購(gòu)書(shū)習(xí)慣與購(gòu)買(mǎi)方式

4、調(diào)查方式

（1）文案調(diào)查，從網(wǎng)上或其他途徑收集一些關(guān)于一、二城市中少年兒童人口所占的比重

為多少，并大體推算出其市場(chǎng)份客為多大

（2）問(wèn)卷調(diào)查，在一、二線(xiàn)城市發(fā)放一定數(shù)量的問(wèn)卷，并通過(guò)一定的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)回收問(wèn)卷（3）隨機(jī)抽樣法，在一、二線(xiàn)城市中隨機(jī)抽取相當(dāng)?shù)娜巳哼M(jìn)行調(diào)查

5、調(diào)查時(shí)間與任務(wù)分配

第一天上午召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)人員的小組會(huì)議，明確調(diào)查目的分配調(diào)查任務(wù)小組討論并制作出調(diào)查方式和問(wèn)卷題目（1）負(fù)責(zé)問(wèn)案調(diào)查的那一組人員開(kāi)始收集一二線(xiàn)城市少兒第二天全天人口的相關(guān)信息，并對(duì)收集到的資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析（2）負(fù)責(zé)問(wèn)卷的那一組人員要開(kāi)將問(wèn)卷設(shè)計(jì)好，并將問(wèn)卷打第一天下午晚上

印出來(lái)將問(wèn)卷分發(fā)到各個(gè)一、二線(xiàn)城市，由各地區(qū)負(fù)責(zé)人進(jìn)行責(zé)任分第三天全天配，發(fā)放和回收問(wèn)卷第四天第N天第N+1天

各城市工作人員開(kāi)始發(fā)放問(wèn)卷和回收問(wèn)卷將回收的問(wèn)卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，并做出市場(chǎng)預(yù)測(cè)6、調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)與整理

三、宏觀(guān)環(huán)境分析

對(duì)于宏觀(guān)環(huán)境的分析我們主要是以PEST分析法來(lái)分析

1、政治環(huán)境方面

{1}計(jì)劃生育是中國(guó)的基本國(guó)策，長(zhǎng)期的計(jì)劃生育，使中國(guó)家庭大多為一個(gè)孩子，父母對(duì)孩子的愛(ài)護(hù)與往日相比增加百倍，對(duì)孩子的教育更加重視，就會(huì)有更多的資金投入到孩子的教育當(dāng)中，這樣就大大擴(kuò)大了一二線(xiàn)城市的少兒圖書(shū)的消費(fèi)市場(chǎng)。

（2）隨著中國(guó)文化體制的改革，以及對(duì)外貿(mào)易的加快，更多的外來(lái)文化極大的沖擊了中國(guó)的文化市場(chǎng)，中國(guó)的本土圖書(shū)將受到前所未的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)。與此同時(shí)，為了保護(hù)中國(guó)的本土文化市場(chǎng)，中國(guó)政府會(huì)加大對(duì)圖書(shū)文化發(fā)展的支持，進(jìn)一步提高本土圖書(shū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面

改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)得到了快速的發(fā)展，人民的生活水平大幅度提高，有更多的經(jīng)濟(jì)能力去進(jìn)行文化產(chǎn)品消費(fèi)，尤其是一二線(xiàn)的城市居民，收入水平較全國(guó)其他省市高，對(duì)于文化產(chǎn)品的消費(fèi)更是遠(yuǎn)高于全國(guó)其他地方。

3技術(shù)支持方面

（1）出版技術(shù)與印刷技術(shù)的提高，極大地豐富了圖書(shū)的色彩與內(nèi)容，使原本枯燥的讀物變得更加生動(dòng)與詳細(xì)，對(duì)讀者尤其是少兒讀者有更加強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊

（2）互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，進(jìn)一步推動(dòng)了網(wǎng)上書(shū)店的發(fā)展，快速、便捷、便宜的網(wǎng)上購(gòu)書(shū)為更多消費(fèi)者提供了更多喜聞樂(lè)見(jiàn)的圖書(shū)。

4、社會(huì)環(huán)境方面

（1）在當(dāng)今的中國(guó)社會(huì)，家庭結(jié)構(gòu)一般是由父母與一個(gè)孩子組成，這樣父母對(duì)子女的期望越來(lái)越高，對(duì)子女的教育也越來(lái)越重視，在教育中的投入也是越來(lái)越大，子女的早期教育也變得越來(lái)越重要，為了讓自己的孩子贏在起跑線(xiàn)上，大部分的家長(zhǎng)會(huì)選擇給孩子進(jìn)行早期教育，這樣就會(huì)帶動(dòng)少兒類(lèi)圖書(shū)發(fā)展。

（2）隨著社會(huì)慈善活動(dòng)的增加，更多的人愿意為那些上不起學(xué)的孩子捐圖書(shū)，這樣少兒圖書(shū)就成了慈善者們的首選。

四、微觀(guān)環(huán)境分析

對(duì)于圖書(shū)市場(chǎng)的微觀(guān)環(huán)境分析我們主要是從“喜羊羊與灰太狼”系列圖書(shū)的供應(yīng)商、行內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者、替代品、圖書(shū)本身、讀者五個(gè)方面進(jìn)行分析。

1、從供應(yīng)商角度

（1）《喜羊羊與灰太狼》系列圖書(shū)是由童趣出版有限公司出版，童趣出版有限公司是迪士尼出版的在中國(guó)大陸地區(qū)的授權(quán)商，負(fù)責(zé)出版雜志：《米老鼠》雜志、《小公主》雜志、《小熊維尼畫(huà)冊(cè)》等，也包括迪士尼眾多其它零售書(shū)，如各電影的故事書(shū)、活動(dòng)書(shū)、涂色本等等。除了出版迪士尼書(shū)記之外，還有出版《天線(xiàn)寶寶》、《寶蓮燈》、《大鬧天宮》、《哪咤傳奇》等圖書(shū)。童趣的產(chǎn)品以其健康豐實(shí)的內(nèi)容、創(chuàng)新求變的精神、熱情樂(lè)觀(guān)的風(fēng)格、活潑有趣的形式，贏得了全國(guó)各地小朋友及家長(zhǎng)、老師的喜愛(ài)，成為孩子們生活中的好朋友。而童趣也早已成為國(guó)內(nèi)兒童精品卡通圖書(shū)的代名詞，是中國(guó)最具實(shí)力的少兒圖書(shū)的出版商。

（2）童趣出版有限公司對(duì)于其出版的《喜羊羊與灰太狼》系列圖書(shū)主要采用網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行。卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東網(wǎng)等較大的網(wǎng)上商城都有“喜羊羊與灰太狼”系列圖書(shū)，通常14天到達(dá)，北京、上海、廣州、成都、武漢、沈陽(yáng)、西安和廈門(mén)等40余個(gè)一二線(xiàn)城市的訂單可在第2天送達(dá)。讀者購(gòu)買(mǎi)起來(lái)就比較方面與快捷。

2、行內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者

改革開(kāi)放前的中國(guó)少兒出版界，只有“北有中少，南有上少”兩個(gè)專(zhuān)業(yè)少兒出版社，200多人的專(zhuān)業(yè)編輯隊(duì)伍和200多人的作家、作者隊(duì)伍，1977年全國(guó)只出版了192種少兒圖書(shū)。經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放20年的快速發(fā)展，全國(guó)涌現(xiàn)出了29家專(zhuān)業(yè)少兒社，并有130多家出版社設(shè)有少兒讀物編輯室，全國(guó)辦有110種少兒報(bào)刊，編輯隊(duì)伍發(fā)展到201*多人，作家、作者隊(duì)伍

發(fā)展到3000多人，1997年全國(guó)出版6000多種少兒圖書(shū)，印行2.4億冊(cè)�？缡兰o(jì)的10年，201*年我國(guó)的專(zhuān)業(yè)少兒社達(dá)到34家，全國(guó)570多家出版社有521家出版少兒圖書(shū)，出版少兒圖書(shū)9376種，千印張近百萬(wàn)，總定價(jià)近18億元，成為世界上出版少兒圖書(shū)最多的國(guó)家之一，邁入了世界少兒出版大國(guó)的行列。到201*年，雖然出版社沒(méi)有什么變化，但是新的少兒類(lèi)圖書(shū)的出版量卻是大大增加，圖書(shū)的內(nèi)容更加豐富，加上眾多外來(lái)少兒圖書(shū)的沖擊，中國(guó)的少兒圖書(shū)市場(chǎng)處于一個(gè)更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期。

3、替代品

（1）少兒圖書(shū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，除了童趣出版公司出版或代理的1289種的少兒讀物外，像中國(guó)少年兒童新聞出版總社出版的如《巴布工程師》、《海寶來(lái)了》、《西游記》、《丁丁在剛果》、《長(zhǎng)襪子皮皮》、《貓王》、《七個(gè)小淘氣》、《我們都是木頭人》、《阿笨貓全傳》、《震動(dòng)》等圖書(shū)，二十一世紀(jì)《出版社出版的森林報(bào)》、《龍馬神燈》、《好玩國(guó)歷險(xiǎn)記》、《神筆馬良》、《哈得和恐龍系列》、《封神外傳》、《非常氣侯求生記》、《百問(wèn)百答》、《想當(dāng)海盜的兔子》等等圖書(shū)，江蘇少年兒童出版社出版的我的《第一本日記》、《艾晚的水仙球》、《馬戲團(tuán)》、《動(dòng)力喜羊羊》、《特務(wù)喜羊羊》、《賽爾號(hào)》、《賽爾號(hào)冒險(xiǎn)王》等圖書(shū)，此外還有接力出版社出版的《波西杰克遜》、《龍圖騰》、《淘氣包馬小跳》、《藍(lán)精靈》等等圖書(shū)產(chǎn)品都是《喜羊羊與灰太狼》系列圖書(shū)的現(xiàn)存替代品

（2）電視動(dòng)漫以其生動(dòng)具體的畫(huà)面更是吸引了眾多少年兒童的眼球，使眾多少年兒童沉迷其中，無(wú)暇看書(shū)。

（3）少兒玩具在少兒市場(chǎng)當(dāng)中所占的比重相當(dāng)?shù)拇�，�?duì)于少兒圖書(shū)市場(chǎng)也有一定程度的沖擊，很少年兒童不喜歡看書(shū)更喜歡去玩玩具，很多家長(zhǎng)也喜歡用玩具來(lái)滿(mǎn)足孩子的需求，這樣對(duì)少兒圖書(shū)的投入就相對(duì)少一點(diǎn)。

4、出版社與圖書(shū)本身

《喜羊羊與灰太狼》系列圖書(shū)由于其動(dòng)漫的熱播對(duì)廣大消費(fèi)者會(huì)有一個(gè)很強(qiáng)烈的反響，無(wú)論是其品牌還是知名度有一個(gè)很大的提升，宣傳起來(lái)更加的方便�！断惭蜓蚺c灰太狼》圖書(shū)系列是由童趣出版社出版，該出版憑借其強(qiáng)大的資金、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、物流配送方式能夠在最短的時(shí)間內(nèi)將圖書(shū)送到讀者手中。

5、讀者分析

中國(guó)一二線(xiàn)的城市居民一般都有著較好的收入，其購(gòu)買(mǎi)能力非常的大，加上國(guó)家的生育政策，居民對(duì)子女的教育是越來(lái)越重視，少兒圖書(shū)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)也是日漸強(qiáng)烈。

五、對(duì)于《喜羊羊與灰太狼》系列圖書(shū)的SWOT分析

（1）該圖書(shū)由強(qiáng)大的童趣出版出版，有強(qiáng)大的后盾做支持（2）圖書(shū)的內(nèi)容以色彩鮮艷的圖畫(huà)為主，更能吸引少兒的購(gòu)買(mǎi)欲優(yōu)勢(shì)望（3）喜羊羊與灰太狼電視動(dòng)漫的熱播，也起到了一定的宣傳與推動(dòng)作用劣勢(shì)圖書(shū)的內(nèi)容附加很多圖片，印刷與設(shè)計(jì)成本太高（1）喜羊羊與灰太狼動(dòng)畫(huà)的熱播使更多的人認(rèn)識(shí)并喜歡上的喜羊羊與灰太狼，對(duì)該圖書(shū)有一個(gè)很好的宣傳與推動(dòng)作用（2）電子商務(wù)的發(fā)展，強(qiáng)大的物流配送體系的建立能夠使讀者在機(jī)會(huì)更短的時(shí)間內(nèi)獲得自己想要的圖書(shū)，喜羊羊與灰太狼系列圖書(shū)主要是依靠卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電子商城進(jìn)行銷(xiāo)售其產(chǎn)品少兒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，許多同質(zhì)化的產(chǎn)品出現(xiàn)，對(duì)該圖書(shū)是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大的沖擊六、整體營(yíng)銷(xiāo)策略

1、產(chǎn)品策略

圖書(shū)的設(shè)計(jì)直接影響到圖書(shū)的市場(chǎng)銷(xiāo)售表現(xiàn)。圖書(shū)的銷(xiāo)售不僅僅是由圖書(shū)本身的內(nèi)容質(zhì)量與作者的聲譽(yù)，還與圖書(shū)的外包裝、內(nèi)部設(shè)計(jì)等因素息息相關(guān)。有時(shí)候最后幾種因素對(duì)一本書(shū)的銷(xiāo)售起著極其重要的作用。對(duì)于《喜羊羊與灰太狼》系列圖書(shū)的產(chǎn)品策略，我們主要是從圖書(shū)的外包裝、圖書(shū)內(nèi)容兩個(gè)方面進(jìn)行。（1）從圖書(shū)的外包裝方面，喜羊羊與灰太

狼系列圖書(shū)主要運(yùn)用生動(dòng)的圖片做為封面，以其生動(dòng)的形象吸引更多孩子的眼球。

（2）從圖書(shū)的內(nèi)容方面，喜羊羊與灰太狼系列圖書(shū)主要是根據(jù)電視動(dòng)漫改編，同時(shí)插入

眾多圖片方便少兒閱讀，使兒童更易于閱讀與理解。

2、價(jià)格策略

（1）聲望價(jià)格策略，童趣出版社在眾多少兒出版社當(dāng)中享有一定的聲望，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，對(duì)于消費(fèi)者而言，童趣出版社的書(shū)是質(zhì)量的象征，同時(shí)，加上喜羊羊與灰太狼這部動(dòng)畫(huà)的熱播，其造成了市場(chǎng)聲勢(shì)更是不可估量，所以，喜羊羊與灰太狼系列圖書(shū)完全有能力走高價(jià)格路線(xiàn)。最終“喜羊羊與灰太狼圖書(shū)”我們定為50元人民幣一套（總共五本書(shū)）。（2）數(shù)量折扣策略，對(duì)于一次購(gòu)買(mǎi)多套圖書(shū)的讀者，我們會(huì)給予7.5折優(yōu)惠，也就是37.5元一套。

（3）連帶圖書(shū)價(jià)格策略，這種價(jià)格策略主要是采用《喜羊羊與灰太狼》系列圖書(shū)與“喜羊羊與灰太狼”系列動(dòng)畫(huà)光盤(pán)一起合作銷(xiāo)售，此種營(yíng)銷(xiāo)方式主要是將圖書(shū)的價(jià)格按原價(jià)銷(xiāo)售，以光盤(pán)來(lái)吸引讀者，讓讀者感覺(jué)到有利益所得，進(jìn)而促進(jìn)圖書(shū)的銷(xiāo)售。

3、渠道策略

《喜羊羊與灰太狼》系列圖書(shū)選擇的渠道主要是短渠道方式，最主要的是與卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電子商務(wù)書(shū)店進(jìn)行合作進(jìn)行的，大多是采用網(wǎng)上銷(xiāo)售的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，依靠當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜等公司的強(qiáng)大的配送渠道來(lái)滿(mǎn)足購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)書(shū)需求，讓讀者能在更短的時(shí)間選書(shū)與得到這本圖書(shū)。對(duì)于一二線(xiàn)的城市一般是在4天之內(nèi)到達(dá)。

4、促銷(xiāo)策略

（1）展示推銷(xiāo)，大一些大型的書(shū)展或展銷(xiāo)會(huì)上、訂貨會(huì)等場(chǎng)合，向讀者或發(fā)行商展示、介紹銷(xiāo)售《喜羊羊與灰太狼》系列圖書(shū)，希望能通過(guò)這樣的推銷(xiāo)得到更多業(yè)內(nèi)人士及讀者的認(rèn)可。

（2）營(yíng)業(yè)推廣，A、在一些重大的節(jié)日之時(shí)，如六一兒童節(jié)或是一些長(zhǎng)的假期，要給予讀者78折的優(yōu)惠B、開(kāi)展有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，在圖片封底設(shè)計(jì)刮卡區(qū)，設(shè)置一些獎(jiǎng)項(xiàng)，一等獎(jiǎng)給予少兒學(xué)習(xí)機(jī)一臺(tái)，二等獎(jiǎng)給予喜羊羊與灰太狼卡通玩具一個(gè)，三等獎(jiǎng)給予文具獎(jiǎng)勵(lì)C、在一二線(xiàn)城市舉辦“兒童文學(xué)知識(shí)問(wèn)答競(jìng)賽活動(dòng)”，對(duì)于那些成績(jī)優(yōu)異的小朋友給予一定的物資獎(jiǎng)勵(lì)D、在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)建立圖書(shū)排行榜，通過(guò)這種方式來(lái)宣傳《喜羊羊與灰太狼》的圖書(shū)

（3）公共關(guān)系，童趣出版社組織開(kāi)展貧困助學(xué)活動(dòng)，組織一二線(xiàn)城市的相關(guān)人士去看望那些貧困地區(qū)的兒童，并將喜羊羊與灰太狼的圖書(shū)贈(zèng)送給他們，進(jìn)一步提高公眾對(duì)該圖書(shū)的認(rèn)

識(shí)與認(rèn)可。

（4）圖書(shū)廣告A、在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等網(wǎng)站的首頁(yè)上作為推薦圖書(shū)出現(xiàn)，讓更多上網(wǎng)購(gòu)書(shū)的讀者能夠獲得該圖書(shū)的信息，提高它的知名度B、童趣出版社可以在自己推出的少兒圖書(shū)的背面加上喜《羊羊與灰太狼》的廣告，進(jìn)一步宣傳自己的圖書(shū)。

七、方案評(píng)估

方案的評(píng)估主要依據(jù)是圖書(shū)的銷(xiāo)量，以及營(yíng)銷(xiāo)人員在此次營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中的表現(xiàn)，為圖書(shū)的宣傳起到的作用有多大，讀者對(duì)該圖書(shū)的反應(yīng)。

八、附錄

喜羊羊與灰太狼系列圖書(shū)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

您好，非常感謝您能抽出寶貴的時(shí)間參與此次問(wèn)卷調(diào)查，進(jìn)行圖書(shū)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)。請(qǐng)根據(jù)

您的實(shí)際情況填寫(xiě)，我們將對(duì)您的問(wèn)卷做好保密，謝謝支持！1.您家孩子的性別：

○男○女

2.孩子的年齡：

A.2歲以下B.2~5歲C.5~10歲D.10~15歲

3.請(qǐng)問(wèn)您目前所從事的職業(yè)：

A.在校學(xué)生B.上班族C.退休人員D.其他：

4.您的月收入：

A.300元以下B.300~1500元C.1500~3000元D.3000元以上

5.您孩子經(jīng)常看書(shū)嗎？

A.經(jīng)常B.偶爾C.很少D.沒(méi)有

6．什么類(lèi)型的圖書(shū)比較吸引您的孩子？

A.政治類(lèi)B.生活類(lèi)C.軍事類(lèi)D.小說(shuō)

7.為孩子購(gòu)買(mǎi)一本圖書(shū)您一般會(huì)考慮的因素是：

A.內(nèi)容B.裝幀

C.封面D.其他：

8.您能夠接受的少兒圖書(shū)價(jià)格為：

A.20元以下B.20~40元C.40~80元D.100以上

9．你一般在什么情況下為孩子購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)？

A.節(jié)假日期間B.隨時(shí),沒(méi)特定的時(shí)間

C.有需要或是遇到孩子喜歡的圖書(shū)時(shí)D.有優(yōu)惠活動(dòng)期間

10.你每個(gè)月在購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)上花費(fèi)多少錢(qián)？

A.20元以下B.20~40元C.40~70元D.70元以上

11．您一般通過(guò)哪種途徑購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)？()*

A.郵局B.網(wǎng)購(gòu)C.書(shū)店D.其他

12.以下哪種促銷(xiāo)方式是您最感興趣的？()*

A.折扣B.積分抽獎(jiǎng)C.返還購(gòu)書(shū)現(xiàn)金券D.贈(zèng)送禮品

友情提示：本文中關(guān)于《圖書(shū)發(fā)行部整合營(yíng)銷(xiāo)方案》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，圖書(shū)發(fā)行部整合營(yíng)銷(xiāo)方案：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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