上海展會心得

上海展會心得

主題：亞洲最具規(guī)模、世界最具影響第16屆中國國際建筑貿(mào)易博覽會與第16屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設施展覽會于201*年5月2528日在世博主題館與上海新國際博覽中心同時舉辦

回顧：201*年展會吸引了海內(nèi)外7.85萬商家和專業(yè)人士到會參觀和訂貨，35.7%參展商反饋成交額人民幣57.71億元，美元7.9億元，總金額約人民幣111.64億元人民幣。

展會已落下了帷幕，建材家居市場參展人員也已凱旋，作為一個在恒大還不到一個月的新員工就有這樣的機會跟隨公司一起參加此次會展，我感到十分幸運。對于初進這個行業(yè)的我懷著激動和向往的心情參加了這次展會，此番經(jīng)歷，有很多的感想和感觸，與大家一起分享。

1、熱鬧的人群

首先是第一天去會展的時候，上午十點多到會展門口，就被盛大的展館氣氛所吸引，隨著人流我們一行七八人進入會場，同時看到更多的參展商拖著拉桿箱進入，想必是裝著資料或等待裝資料的。大家有秩序的在門口排隊入場，工作人員站立整齊，隨時引導并回答與會者的疑問。展會過程，除了熙熙攘攘的人群，更多的是展示家居衛(wèi)浴新產(chǎn)品帶給我的視覺沖擊，像是在逛商城一樣，我會不停的光顧著各種展位，并且盡量與之交流。其實，我還是挺想跟老外多聊聊的呢。據(jù)說此次展會參觀的人數(shù)達到了十萬之多。

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2、豪華的展位

對于很多企業(yè)來說，參加展會是家常便飯的事情了，參展的力度也是越來越多，投入也隨之甚多。因為展會能夠在很短的時間接觸到更多精準的客戶，這一點是平時在互聯(lián)網(wǎng)上很難做到的一件事，因此，布置豪華的展位來吸引潛在的客戶來參觀就顯得尤為重要了，展位布置的豪華也充分能體現(xiàn)出一個企業(yè)的形象。在展館里，我們到處可以看到光彩奪目的攤位，有的甚至是雙層，看上去像精裝的套房，里面的商務桌椅、茶具等等無不給人留下深刻的印象。比如英皇衛(wèi)浴，形似勺子的浴缸讓人神往。。。

3、創(chuàng)新的聚人氣手段

很多參展商為了拉攏人氣，使出了很多手段。有的用人穿著玩偶裝在整個會場上活動，服裝上面打上了參展商的標志、網(wǎng)址、口號等等一些信息，讓會上更多的人了解了此公司。更多展商使出了美女策略，邀請一些美女在展位上，配合著一些道具，擺出一些優(yōu)美的姿勢供參觀者欣賞拍照，再跟豪華的展位一配合，形成了會館一道道

第2頁（共4頁）靚麗的風景。視覺沖擊最能吸引眾多人圍觀，比如雙人浴缸、模特走秀等等讓人目不暇接。

俗話說，免費的東西更能吸引人，這話說得一點都沒錯，很多展商使用免費派發(fā)糖果、資料、玩具等等手段來吸引參觀者前來索取，當然東西上面標上了公司的相關信息，此舉起到了很好的廣告?zhèn)鬟f效果。

4、專業(yè)的工作人員

很多參展商尤其是展位布置的非常豪華的展商，其工作人員專業(yè)程度不亞于五星酒店里面的服務人員，專業(yè)的修養(yǎng)、統(tǒng)一的服裝、美麗的前臺接待，讓參觀者體驗到了一個企業(yè)的信譽和服務的專業(yè)程度。有的攤位雖然不大，只有十平米不到，但是工作人員個個是穿統(tǒng)一的西裝領帶，胸前別著一個公司名稱的金屬標志，顯得非常的精神，給參觀者留下了很好的印象。

第3頁（共4頁）5、國外參觀者

國際會展，顧名思義，會有很多國外的參觀者，然而我的感覺是英語其實不是做外貿(mào)的最重要因素，有國外參觀者他們的母語其實也并非是英語，他們也操著很蹩腳的英語，他們只關注產(chǎn)品，關注產(chǎn)品的價格等等，他們并不關心你的口語說得怎么樣，所以別擔心自己的英語不怎么樣而產(chǎn)生緊張感。多與老外溝通，多長見識，外貿(mào)其實并非那么難。

6、關于我公司員工的參展表現(xiàn)

恒大此次分兩批員工參加展會，以招商部為主，其他部門負責人及對外宣傳人員為輔，雖然我們沒有設置獨立的展位，但是我們的目的是去了解大市場、挖掘潛在客戶，為恒大在未來建材家居領域的航母位置打下夯實基礎。

首先是招商企劃部的小伙子和姑娘們，都保持著熱烈的激情，高昂的斗志，不惜腳力和體力，基本上會走過每一個展位，在收集對方資料的同時遞出自己的名片，有意向的再做出進一步溝通交流。看到他們不辭辛苦的收集了大包的資料扛上車，從側(cè)面也體現(xiàn)出他們對工作的態(tài)度和責任心。

其次是我們各部門人員，大部分屬于這個行業(yè)外人士。在之前都沒有接觸過這個領域的人而言，基本上是外行看熱鬧了。的確，這次展會給了我一次全新的感受，讓我對家居、時尚有了進一步的了解，對自己未來的生活品質(zhì)也有了提升。

此次展會之行在美麗的黃浦江外灘夜景的映襯下、在金茂東方明珠的璀璨燈火照耀下、在恒大建材市場上海發(fā)源地的歷史積淀中結(jié)束了，但是展會精神（堅持，創(chuàng)新，奉獻）將永遠的繼續(xù)下去，我們會認真總結(jié)，發(fā)揚自己的長處，學習別人優(yōu)秀的地方，對自己提出更高要求、對公司寄予更高期望。爭取為恒大貢獻自己的一己之力，為客戶打造一個一站式購物的天堂。相信不久的將來，隨著恒大公司全體員工不斷的努力，恒大品牌能夠經(jīng)得住國外市場的考驗，在建材家居衛(wèi)浴市場將會擁有一片新天地。

報告人：王春201*-6-1

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擴展閱讀：上海展會總結(jié)報告

201*第四屆上海國際耐磨材料及工業(yè)陶瓷展覽會暨粉碎裝備展覽會

第三屆上海國際表面工程展覽會及上海國際熱處理展覽會

總結(jié)報告

展覽會時間：201*年6月14日

展覽會地點：上海國際展覽中心(興義路77號)

201*年6月19日

一、基本概況：

201*第四屆上海國際耐磨材料及工業(yè)陶瓷展覽會暨粉碎裝備展覽會第三屆上海國際表面工程展覽會及上海國際熱處理展覽會,由中國機械工程學會磨損失效分析分會抗磨技術專業(yè)委員會上海科學技術開發(fā)交流中心主辦,本展會于201*-6-14至201*-6-16在上海國際展覽中心舉辦,展廳面積為5406平方米。

二、參展目的：

①分發(fā)自己公司相關產(chǎn)品資料，并且與相關客戶交流信息。②了解、行業(yè)信息，收集企業(yè)及參展人員資料。

③了解參展商布展情況，作為公司不久的重慶及合肥展會參考。三、參展范圍

①金屬耐磨材料：耐磨球、襯板、錘頭、鏟齒、顎板、履帶板、襯里、襯磚、襯片、軋輥、磨輥、鋼板、板錘、隔倉板、磨頭板、耐磨管道、耐磨彎頭、耐磨閥門、耐磨泵、耐磨風機等；

②非金屬耐磨材料：耐磨橡膠、橡膠襯板、耐磨陶瓷、鑄石管、鑄石復合管、鑄石板和鑄石料、碳化硅、碳化硼、碳化鎢、氮化硅、氧化鋁氧化鋯陶瓷、微晶玻璃、耐磨膠泥（龜甲網(wǎng)），ART技術、金屬磨損自修復材料；耐磨涂料、抗磨劑、抗磨損潤滑劑、抗磨損液壓油、抗磨損漆、極壓抗磨劑、耐磨強化劑、耐磨修補劑；

③復合耐磨材料：高錳鋼和中錳鋼、耐磨合金鋼、高鉻鑄鐵、等溫淬火球鐵(ADl)、合金白口鑄鐵、錳鋼合金、氧化鋁、硬質(zhì)合金、Tic、Wc、Ae2o3、Sic等；

④堆焊材料及設備：各類堆焊設備、鑄造缺陷修補機、精密模具修補機、堆焊材料、堆焊焊材、堆焊條、堆焊劑等；

生產(chǎn)加工設備：鑄件造型機，中頻感應電爐、沖天爐、鐵水包等熔煉設備，臺車式/井式爐、淬火機等熱處理設備；

⑤檢測儀器：材質(zhì)及鑄件成份檢驗設備、直讀光譜儀、爐前快速分析儀、鐵（鋼）水測溫儀、鑄造型砂檢測儀、拉伸試檢機、硬度測試儀、沖擊試驗機等；原輔材料：耐磨焊材、耐磨堆焊材料，造型用砂、爐襯用砂，鑄造合金、特種生鐵，涂料、昌口、除渣劑、白口變質(zhì)劑，特種淬火介質(zhì)；

⑥鑄造生產(chǎn)的模擬凝固軟件的計算機服務商、提供技術及標準的機構(gòu)、相關出版物及網(wǎng)絡。四、參會心得：

①本次展會觀眾數(shù)量及服務細化還有待進一步提升。

②由于去之前了解是《201*上海國際防銹暨防腐蝕專題展覽會》，實際參會人員，大都為我公司客戶的終端客戶，參會宣傳效果不是很明顯。

③到公司不久就參加展會，也感謝領導給我的學習的機會，見多才能識廣。這次參會讓我在之后的銷售崗位中有了很大提升。首先，分發(fā)企業(yè)資料需要觀察、分析情況分發(fā)，在思考的過程中對公司客戶有了相關認識。其次，在分發(fā)資料與相關人員的交流過程中，對自己公司的產(chǎn)品及行業(yè)相關信息的有了一定的熟悉、認知。再次，面對面的與客戶交流，比一味的自己熟悉產(chǎn)品資料效果明顯很多，也收集了一些用戶名片。

④展會是為了展示產(chǎn)品和技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。我公司即將參加重慶等展會，通過這次地上海參會，吸取了更多的

經(jīng)驗。首先，可以將投影儀帶到展會播放，這樣更加簡單明了的讓客戶了解公司信息。其次，公司可以制作幾幅大的海報貼在站臺，也很直觀。再次，樣品柜是否可以從展會租借，下次可以商討。最后，通過觀察參展人員與客戶的交流，也為以后需要參加的展會打好基礎。

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201*年6月19日

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