展會總結(jié)

我公司參加國際綠色及有機(jī)食品展覽會活動總結(jié)

為期三天的國際綠色食品及有機(jī)食品展覽會于201*年5月7日-9日在北京中國國際展覽中心舉辦，我公司攜公司品牌產(chǎn)品有機(jī)亞麻籽油和有機(jī)葡萄籽油參加了此次展會，公司產(chǎn)品有機(jī)健康的特性受到了廣大經(jīng)銷商和消費(fèi)者的關(guān)注。通過此次參展，提高了我公司產(chǎn)品的知名度，樹立了我公司在經(jīng)銷商和消費(fèi)者心中良好的形象，為今后公司發(fā)展積累了一定的客商資源信息。

展會第一天，我公司產(chǎn)品剛一展出，就受到了廣大經(jīng)銷商的關(guān)注。在公司展位前，不斷的有各地的經(jīng)銷商過來咨詢產(chǎn)品相關(guān)情況和合作事宜。針對經(jīng)銷商們的提問，我們一一對產(chǎn)品的規(guī)格、生產(chǎn)工藝、功效、價位等作了詳盡的回答。在與各地經(jīng)銷商的談話中，我們也深切感受到各地經(jīng)銷商對我公司亞麻籽油的關(guān)切程度和重視程度。眾多經(jīng)銷商與公司互換聯(lián)系方式，索要公司產(chǎn)品資料，希望更多的了解產(chǎn)品情況，達(dá)成進(jìn)一步與我公司合作的意愿。通過此次展會，我們收集到了龐大的客商信息資源，贏得很多參展商、采購商等的高度贊譽(yù)，為進(jìn)一步做大國內(nèi)市場打下了基礎(chǔ)。

我國的綠色食品與有機(jī)食品發(fā)展迅速，此次綠色食品及有機(jī)食品展覽會也吸引了廣大國外客商的注意。其中就有很多國外客商比如非洲客商來到我公司展位前，詢問公司產(chǎn)品與原料的情況。在與其溝通交談后，將我公司產(chǎn)品與原料英語資料送給國外客商，為我公司產(chǎn)品擴(kuò)大國外市場份額做了良好的宣傳。

展會上，公司產(chǎn)品也受到了廣大消費(fèi)者的關(guān)注。有很多了解亞麻籽油還沒有用過的消費(fèi)者，紛紛過來咨詢產(chǎn)品相關(guān)知識。他們更多的關(guān)注產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和功效，對于冷榨和物理壓榨工藝我們做了解釋，對于產(chǎn)品的補(bǔ)腦、降低血脂、預(yù)防心腦血管疾病的功效及適用人群等消費(fèi)者關(guān)心的問題做了詳細(xì)的介紹。很多消費(fèi)者在聽了相關(guān)介紹后，表示有這么好的食用油，一定會到超市購買，長期食用，保護(hù)全家身體健康。更有很多長期食用我公司亞麻籽油的的熱心消費(fèi)者專門來到我公司展位，過來反饋他們的食用情況，認(rèn)為我公司產(chǎn)品口感好，營養(yǎng)價值也高，家里人吃著都覺得很好。通過與廣大消費(fèi)者面對面的溝通，看到了越來越多的消費(fèi)者開始關(guān)注和了解亞麻籽油，認(rèn)識到健康的重要性，這讓我們對產(chǎn)品市場占有率的進(jìn)一步提高充滿信心。

在此次展會上，碰到了幾家同行，比如北京依諾金生物科技有限公司、甘肅一品弘植物油開發(fā)有限公司、大同市華建油脂有限責(zé)任公司及晶源利康等，到這幾家公司的展位上去看了一下他們所做亞麻籽油的包裝和相關(guān)宣傳資料。從包裝上來說，一品弘的包裝相對較好，其余幾家的包裝都比較簡單，提醒我們可以進(jìn)一步包裝一下我們的產(chǎn)品。從展會上產(chǎn)品報價來說，一品弘的價位比我公司的高，其他幾家和我們產(chǎn)品價格相當(dāng)，消費(fèi)者普遍能夠接受我公司產(chǎn)品的價位水平。各公司的宣傳點(diǎn)是差不多的，重點(diǎn)都是關(guān)于亞麻酸的功效。從消費(fèi)者對其余幾家亞麻籽油的反應(yīng)來看，消費(fèi)者對我公司產(chǎn)品口感和品質(zhì)都要比別家放心。從以上看來，經(jīng)銷商和消費(fèi)者對我公司產(chǎn)品品質(zhì)評價比較高。相對其他家產(chǎn)品而言，我們公司有機(jī)亞麻籽油無論從包裝和價位上都是很占優(yōu)勢的。

由于我公司產(chǎn)品既是食用油，又屬于有機(jī)產(chǎn)品，故公司展位位于食用油展館和有機(jī)食品展館的中間位置，突出了我公司產(chǎn)品的有機(jī)特性。經(jīng)銷商和消費(fèi)者十分關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，此次展會正好突出了我公司產(chǎn)品的有機(jī)特性，吸引了更多經(jīng)銷商和消費(fèi)者對我公司產(chǎn)品的關(guān)注。我公司產(chǎn)品有機(jī)健康的特性，符合人們當(dāng)今追求綠色健康的消費(fèi)心理，公司產(chǎn)品擁有潛在的巨大市場。

綜上所述，通過參加此次參展，很好的展現(xiàn)了我公司產(chǎn)品的有機(jī)健康的特性，展現(xiàn)了公司產(chǎn)品特色，樹立了我公司在同行業(yè)及廣大經(jīng)銷商和消費(fèi)者心中的良好形象，提升了我公司的品牌形象和企業(yè)信譽(yù)，為公司的進(jìn)一步發(fā)展積累了大量的客商信息，也使我們進(jìn)一步做好公司產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率充滿了信心。

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展會工作總結(jié)

為期四天的第十四屆中國國際煤炭采礦技術(shù)交流及設(shè)備展覽會已落下帷幕，雖然四天的鍛煉時間很短，但是我覺得比一人在那通過看產(chǎn)品介紹來了解企業(yè)產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)以及宣傳、市場等方面有著天壤之別，而在展會上遇到的各種問題，則使我的知識面更加寬廣，從中汲取經(jīng)驗，領(lǐng)悟了很多業(yè)務(wù)知識和工作以后的態(tài)度以及交談要訣，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，具體如下：一、展會前期準(zhǔn)備

為了能夠順利參加本次展會，經(jīng)銷部全體員工都全力投入，分工合作。銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。禮儀接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。展會宣傳資料的準(zhǔn)備，也是加班加點(diǎn)，通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們量身定制了企業(yè)宣傳冊、宣傳片以及展會展臺的搭建。二、展會分析

縱觀展會現(xiàn)場，依然是國內(nèi)煤機(jī)設(shè)備廠商的天下，當(dāng)然也不乏國外企業(yè)的佼佼者。無論展位還是規(guī)模，本次展會都堪稱一流。各大煤機(jī)設(shè)備的龍頭企業(yè)，不但規(guī)模大，就是宣傳聲勢也很強(qiáng)，模特、表演，甚至有來自國外的樂隊和拉丁舞演員，令人目不暇接，為展會增色不少。我們的展位是A19B，本次展會能夠躋身主展區(qū)我們也是相當(dāng)榮幸的，相對以往客流量明顯增多，但是相比臨近的北方交通和三一重工，我們還略顯單薄，這也讓我們今后有了奮斗的目標(biāo)。三、現(xiàn)場觀眾分析

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、煤炭行業(yè)的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人等，而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，禮儀接待都能即使的把客戶資料做好備份，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。來參觀的客人當(dāng)中同行業(yè)的偏多，還有一部分是生產(chǎn)配件的廠商，為我們今后的供貨提供服務(wù)。下圖是現(xiàn)場觀眾分布圖：

現(xiàn)場觀眾分布參展人員13%煤炭行業(yè)22%行業(yè)內(nèi)25%其他行業(yè)40%四、產(chǎn)品競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計、知名度、質(zhì)量、價格等。這里我就不一一解說了。

市場競爭者的出現(xiàn)，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題�？偟膩碚f，客戶對于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設(shè)計、價格，還是質(zhì)量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。五、展會效果

（1）嶄露頭角，提高企業(yè)知名度（2）推動銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長（3）樹立企業(yè)員工信心六、展會的不足（1）展位的設(shè)計

可能是因為展位大小的限制，本次展位設(shè)計稍顯擁擠，整個展位風(fēng)格與其他同行企業(yè)相比，略有粗糙，展臺設(shè)備有部分損壞，LED大屏幕沒有根據(jù)實際考慮，而是做成長方形，導(dǎo)致宣傳視頻播放出現(xiàn)變形。其次，整個展位沒有明顯位置說明我公司是哪個城市的，導(dǎo)致很多參觀者都不清楚恒岳煤機(jī)是大同的，這會對今后的業(yè)務(wù)發(fā)展有一定影響。

（2）宣傳資料的設(shè)計

本次宣傳資料著重突顯企業(yè)文化，就現(xiàn)場客戶反映來看，還缺少一些專門介紹產(chǎn)品的宣傳單，個別客戶考慮的是大本資料攜帶不方便，更希望了解一些產(chǎn)品的人員則只需要帶產(chǎn)品信息就好。（3）人員配置

本次展會的人員全部是銷售部人員，在現(xiàn)場解答參觀照問題中，有技術(shù)研發(fā)的問題還是需要技術(shù)部人員直接溝通的，另外還有一些供應(yīng)商，為我們提供配件的，最好還是采購部直接溝通比較好。（4）產(chǎn)品展示

本次展會展出的產(chǎn)品，類型比較單一，且沒有亮點(diǎn)，這樣就很難吸引參觀者的眼球，除了一些老客戶熟悉外，其他新的客戶很難留住。（5）展會贈品

本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻�有一些好的禮品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。

以上就是我對于這次展覽會的總結(jié)，總的來說，這次參展所得到的經(jīng)驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。

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