房展會(huì)總結(jié)報(bào)告
201*年十一黃金周上海房展會(huì)總結(jié)
時(shí)間:201*年10月3日~6日
每天9:00~16:30
地點(diǎn):上海展覽中心(延安西路1000號(hào))展位:1016
展位尺寸:36平方米
一、來(lái)訪客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì):前臺(tái)登記客戶征詢單客戶2900組610組
二、來(lái)訪客戶類型分析:
一類是房展會(huì)參觀者,屬隨機(jī)性客戶,很多老年人則是直奔禮品而來(lái);
另一類是了解上海松江房產(chǎn)市場(chǎng),對(duì)此比較關(guān)注的客戶群,以25~40歲年齡段的上海人為主,是我們以后追蹤的重點(diǎn)對(duì)象;
三、來(lái)訪客戶綜合分析:
本次展會(huì)共發(fā)放住宅單張5200份,商業(yè)單張3200份,手提袋約1800個(gè),禮品筆1500支,禮品鼠標(biāo)墊1200個(gè)。
本次房展會(huì)客源量主要集中在10月3日到10月5日三日內(nèi),本次展會(huì)共來(lái)人登記2900組,其中有效客戶610組,占本次房展會(huì)來(lái)人量的21%以上。他們主要來(lái)自市區(qū)徐匯、長(zhǎng)寧、浦東及閔行四個(gè)區(qū),但大部分客戶未做區(qū)域登記。
四、來(lái)訪客戶需求分析
1、房型及面積需求
本次房展會(huì)共進(jìn)行客戶征詢610份,從接待征詢單統(tǒng)計(jì)分析上來(lái)看,本次房展會(huì)登記的客戶需求三房的占了24.9%,其中面積需求在1201*0平方米居多,也有一小部分客戶需要130平方米以上的大三房。
需求兩房的占48.2%,其中面積需求在80100平方米左右,少量客戶需求100-110平方米兩房。
需要一房的占了7.7%。面積需求主要在6080平方米左右。還有4.4%的客戶需求商鋪,面積多數(shù)未做約定。未做約定的客戶占33.4%
2、樓層需求
需求12層的客戶占了2.5%;需求35層的客戶占了20.3%;需求68層的客戶占了32.1%;需求914層的客戶占了6.4%;未做約定的客戶占了38.7%;
3、心理單價(jià)
6.4%的客戶心理單價(jià)都在5000元/以下;39.2%的客戶心理單價(jià)都在50005500元/;14.4%的客戶心理單價(jià)在55006000元/;
3.9%的客戶反映位置好,可接受6000元/以上的單價(jià);36.1%的客戶心理單價(jià)未做約定;
4、心理總價(jià)
客戶的心理總價(jià)在3540萬(wàn)的占了12.1%;客戶的心理總價(jià)在4050萬(wàn)的占了8.4%;客戶的心理總價(jià)在5060萬(wàn)的占了7.5%;客戶的心理總價(jià)在6070萬(wàn)的占了6.9%;客戶的心理總價(jià)在70萬(wàn)的占了6.4%;另計(jì)56.9%的客戶未做約定。五、費(fèi)用支出明細(xì)
房展費(fèi)用一覽表
支出項(xiàng)目場(chǎng)地費(fèi)布展費(fèi)SP活動(dòng)禮品、車(chē)輛使用費(fèi)等商業(yè)單張住宅單張手提袋筆鼠標(biāo)墊合計(jì)金額(元)40000390003460077003201*380437411001201*34554備注201*張*1.6元5200張*0.65元1800份*2.43元1500個(gè)*0.735元920*1.3元六、總結(jié)
對(duì)于本次房展會(huì)登記的客戶,營(yíng)銷(xiāo)部已經(jīng)開(kāi)始追蹤回訪工作,珍惜每一位客戶,通過(guò)良好的業(yè)務(wù)知識(shí)及接待服務(wù)過(guò)程來(lái)樹(shù)立企業(yè)的形象、擴(kuò)大本案的知名度,讓更多地消費(fèi)者來(lái)關(guān)注本案。
營(yíng)銷(xiāo)部
201*-10-
擴(kuò)展閱讀:房展會(huì)銷(xiāo)售部總結(jié)報(bào)告
201*年10月秋季房展會(huì)總結(jié)報(bào)告
轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入公司已經(jīng)快一個(gè)月了,忙忙碌碌之間時(shí)間過(guò)的仿佛特別快。
這次的房展會(huì)是我進(jìn)入公司后參加的第一場(chǎng)戰(zhàn)役,展會(huì)期間雖然有點(diǎn)辛苦,但是看到大家每個(gè)人都堅(jiān)守在自己的崗位上努力奮斗著,特別感動(dòng)的同時(shí)也很受感染,所有人齊心協(xié)力努力前行的感覺(jué)真好。
現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看看展會(huì)的情況,當(dāng)時(shí)的氛圍很好,每個(gè)人都不辭辛苦,現(xiàn)場(chǎng)人雖多,但是每個(gè)人都有條不紊地工作著,大家都很團(tuán)結(jié)配合。當(dāng)然,這也要感謝我們臺(tái)前幕后策劃、指導(dǎo)、配合的各個(gè)部門(mén)的戰(zhàn)友們,是你們?yōu)槲覀兲峁┝俗詈玫墓ぷ髌脚_(tái)。以下是展會(huì)期間的工作成果:VIP辦理:共32組護(hù)照辦理:共203組老客戶敲章:共50組
總體來(lái)說(shuō),成績(jī)并不驕人,離我們的目標(biāo)還有很遠(yuǎn)一段距離。總結(jié)了以下幾點(diǎn)原因:首先,從自身原因找起
1、接待客戶的時(shí)候,沒(méi)有能夠在短時(shí)間內(nèi)將項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出
來(lái),讓客戶在人流大潮中找到駐足的理由;
2、置業(yè)顧問(wèn)自身對(duì)項(xiàng)目的自信程度不夠,解說(shuō)當(dāng)中不能夠用自己的激情去感染客戶;
3、對(duì)客戶的把握方面需要加強(qiáng),很多同事接待時(shí)無(wú)法傾聽(tīng)到客戶內(nèi)心真正的需求,不懂得察言觀色,導(dǎo)致部分客戶流失;其次,還有部分客觀因素
1、現(xiàn)場(chǎng)人流量大,置業(yè)顧問(wèn)少,導(dǎo)致很多客戶無(wú)法被接待,流失掉;
2、客戶問(wèn)及工程進(jìn)度,交房時(shí)間等等無(wú)法給與肯定答復(fù),相對(duì)于其他參展項(xiàng)目,部分多疑型客戶寧愿選擇已經(jīng)給予明確日期的樓盤(pán);
3、工地現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有大幅度開(kāi)工動(dòng)作,影響客戶信任程度,導(dǎo)致部分客戶不放心早早將錢(qián)交付于我們。
但是通過(guò)這次房展會(huì)的實(shí)戰(zhàn)演習(xí),我也看到了我們每位置業(yè)顧問(wèn)自身的亮點(diǎn),每個(gè)人都有自己與眾不同的優(yōu)勢(shì)。這次房展會(huì)只是一個(gè)開(kāi)始。我想,在今后的工作進(jìn)程中,若能夠引導(dǎo)每位同事把握自己的長(zhǎng)處,發(fā)揮光和熱,一定會(huì)成為最好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然,首先要注重的還是案場(chǎng)整體的士氣與專業(yè)知識(shí)以及項(xiàng)目知識(shí)的強(qiáng)化,讓每一位同事真心融入到我們的項(xiàng)目,以我們的項(xiàng)目為驕傲,由內(nèi)而外地去感染每一組客戶。每個(gè)人都有自己的個(gè)性,
但是相處的過(guò)程,就是在相處中慢慢發(fā)現(xiàn)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn),在漸漸磨合中不知不覺(jué)得成為最重要的伙伴。
期待,每一位現(xiàn)在的同事都可以成為未來(lái)人生道路上的朋友,讓我們共同努力,攜手奮斗!屆時(shí)塞納銘郡一定更不負(fù)盱眙最高檔樓盤(pán)的美名!期待開(kāi)盤(pán)大賣(mài)!
201*
年10月7日
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