201*年度全省營業(yè)廳業(yè)務(wù)工作總結(jié)

福建中郵普泰移動通信設(shè)備有限公司渠道運營事業(yè)部

201*年度全省營業(yè)廳業(yè)務(wù)工作總結(jié)

營業(yè)廳業(yè)務(wù)部負責全業(yè)務(wù)營業(yè)廳委托經(jīng)營、心機銷售體系及移動人事代理三項業(yè)務(wù)�；仡欉^去，展望未來，現(xiàn)就201*年年度工作進行總結(jié)，并對201*年度工作進行計劃：

(一)、經(jīng)營情況：

(1)、全業(yè)務(wù)營業(yè)廳：

說明：各地市有按標準扣除基礎(chǔ)量。其中，福州、泉州、漳州扣20%；莆田扣40%；寧德未扣。完成全年指標進度（%）時間地市全年指標基礎(chǔ)服務(wù)費8,419,281.09572,244.791,132,586.07考核服務(wù)費小計進度實際進度備注寧德營業(yè)廳項目10月份起終止由于與莆田市移動就合作模式重新商榷，7-12月份基礎(chǔ)服務(wù)費及考核服務(wù)費還未進行結(jié)算，初步測算福州10,546,349.50廈門寧德563,787.752,779,886.132,137,168.9610,556,450.05100%100.10%86,503.25983,743.76658,748.04100%116.84%2,116,329.83100%76.13%莆田617,200.07266,445.198,175,406.708,061,323.381,999,691.78138,252.86404,698.05100%65.57%約為290000元。泉州營業(yè)廳項目10月份起終止龍巖有營業(yè)廳項目201*年3月份起回收泉州16,030,163.93漳州10,111,918.66龍巖2,658,127.983,793,145.8611,968,552.56100%74.66%3,686,555.5211,747,878.90100%116.18%658,436.202,658,127.98100%100.00%合計43,307,434.0228,626,979.0011,483,806.4140,110,785.41100%92.62%(2)、其它業(yè)務(wù)營業(yè)廳：說明：心機銷售體系地市廈門莆田泉州全年指標404,490.001,744,137.04319,003.37201*年累計完成598,965.001,740,895.25334,077.32完成全年指標進度（%）時間進度100%100%100%實際進度148.08%99.81%104.73%備注泉州心機專賣店于201*年1月起移動公司正式回收三明合計

186,515.642,654,146.05282,296.742,956,234.31100%100%151.35%111.38%三明心機銷售于201*年7月起移動公司正式回收(3)、人事代理業(yè)務(wù)：福建中郵普泰移動通信設(shè)備有限公司渠道運營事業(yè)部

完成全年指標進度（%）地市全年指標201*年累計完成時間進度廈門寧德莆田三明南平合計1,494,323.40169,327.3694,612.88144,710.45119,140.002,022,114.091,042,540.12299,157.3176,993.00151,690.95123,200.001,693,581.38實際進度廈門人事代理只做了69.77%176.67%81.38%104.82%103.41%83.75%上半年度，下半年度由移動自行發(fā)放工資莆田人事代理201*年8月份起由86人縮減到58人。備注100%100%100%100%100%100%(二)、營業(yè)廳項目201*年度工作總結(jié)：

（一）繼續(xù)加強對分公司的業(yè)務(wù)指導與運營監(jiān)管。

第三季度，我部根據(jù)年初制定的全年運營思路，通過對一線營業(yè)廳的走訪，加強對分公司日常業(yè)務(wù)運營的了解與監(jiān)管。走訪的營業(yè)廳分布各個地市，既有市區(qū)與縣區(qū)營業(yè)廳，也有鄉(xiāng)鎮(zhèn)級營業(yè)廳。走訪均形成書面總結(jié)，提出分公司營業(yè)廳運營所存在的問題，上報事業(yè)部領(lǐng)導及通報給分公司渠道運營部。

（二）逐步建立與各層級移動公司的工作關(guān)系。

我部在走訪營業(yè)廳時，也積極與當?shù)匾苿庸�司的市場部、縣區(qū)營業(yè)部建立工作關(guān)系，了解當?shù)匾苿庸�司對我司營業(yè)廳業(yè)務(wù)運營的評價與要求，加強溝通，提升我司的業(yè)務(wù)運營水平。

（三）做好日常各項支撐工作。

1、及時審批各類申請報告、下?lián)軜I(yè)務(wù)宣傳費、核算傭金成本發(fā)放，確保對業(yè)務(wù)開展的有效支撐。2、及時下發(fā)各類數(shù)據(jù)分析、服務(wù)通報，為分公司日常經(jīng)營提供決策幫助。

(三)、促銷活動開展情況：一、促銷活動

9月份我司全省營業(yè)廳戶外促銷活動申請10場，開展了10場，銷售激勵抽成方面，泉州、漳州、；具體分布如下：場次第一季度第二季度第三季度第四季度合計申請386262253739促銷實際開展336241652725銷售激勵申請10944福建中郵普泰移動通信設(shè)備有限公司渠道運營事業(yè)部

實際開展10444221、促銷活動

201*年度全省促銷活動開展達到了725場，開展活動的形式及模式多種多樣，真正的將促銷提升銷售的宗旨落到了實處，

2、銷售激勵

銷售激勵方面，省部通過嚴格的把關(guān)，無造成虛報亂報的情況，將錢用到了應(yīng)該用的地方，提高了人員的銷售積極性同時增加了收入。

二、投入與收益情況

201*年度全省促銷活動投入與收益匯總地市福州泉州漳州莆田寧德三明廈門合計投入33300.54146632590.7617513.99480532.57304142187.7收益115077100461377815.5237749.4155658.510916560201*53697全省合計投入促銷活動費用142187.7元，全年活動收益為1053697元，以上投入與收益方面數(shù)據(jù)是201*年全年實際發(fā)生與實際收入，實際活動銷量情況將于結(jié)算當月體現(xiàn)。

(四)、201*年度工作計劃：

（一）根據(jù)省移動公司關(guān)于營業(yè)廳委托經(jīng)營項目的招標結(jié)果，調(diào)整運營思路，指導各地制定新的運營方法。

（二）圍繞指標，拓展經(jīng)營，力爭擴大營業(yè)廳的經(jīng)營范圍，增加收入。

（三）完善內(nèi)訓體系，強化各地培訓能力，提高一線人員的服務(wù)意識與銷售技巧，確保服務(wù)達標，力爭營銷提升。

（四）推進地市之間的業(yè)務(wù)交流，建立良好的互動與溝通機制，推動各地市業(yè)務(wù)的共同進步。（五）爭取建立自有銷售體系及營銷圈，拓寬營銷思維。

營業(yè)廳業(yè)務(wù)部

201*-1-7

擴展閱讀：通信類營業(yè)廳201*年上半年工作總結(jié)

201*年上半年工作總結(jié)暨下半年工作計劃

一、201*年上半年工作總體小結(jié)

中心上半年的工作圍繞“收入、服務(wù)、培訓”三個方面展開。201*年上半年的收入工作雖然完成的不高，但比08、09年都要困難。用戶續(xù)費的積極性、及時性都在降低，對交費的便利性和辦理業(yè)務(wù)的時效性期望值都在提高，報停業(yè)務(wù)挽留也更為艱難，報停率（去年同期報停累計**臺，本年度累計**萬臺）在增高。用戶新房開通率基本保持正常。服務(wù)方面繼續(xù)抓規(guī)范服務(wù)，抓形象建設(shè)，努力建立*窗口形象，***被市委市政府評為“五星級服務(wù)窗口”；隨著公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，逐步提高員工綜合素質(zhì)，做好新老員工崗位培訓。

二、完成任務(wù)指標1、收入情況

數(shù)據(jù)截止：201*年6月25日單位：萬元序號12345收費項目小計年計劃上半年實際完成完成計劃%去年同期*與去年同期相比低**萬元，原因一是去年將部分用戶到期時間分流到了下半年，二是當時用戶預(yù)交了次年費用，造成09年當期費的增高，三是*終端逐年增多，四是報停率持高不下。銷售機總量與去年持平。其它收入比去年同期增高，一是公司在今年4月份調(diào)整了**的價格，給各廳下達了*銷售任務(wù)（去年同期*萬元，今年銷售*萬元），再加上銷售**等，只要是發(fā)現(xiàn)有用戶需求的，我們都會積極向公司提出申請，增加前臺銷售種類，現(xiàn)在前臺銷售器材種類達23種。

2、業(yè)務(wù)情況（1）用戶數(shù)據(jù)

上半年，公司發(fā)放機數(shù)量相對比較平穩(wěn)，每月平均發(fā)放*臺，副機銷售*臺。報停數(shù)量每月略有上升，但基本上報停率保持在*左右。

單位：終端/臺數(shù)據(jù)截止日期：201*-6-25業(yè)務(wù)項目本部*小計比例%備注（2）增值業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)

單位：終端/臺數(shù)據(jù)截止日期：201*-6-25項目

三、上半年幾項主要工作1、續(xù)費提醒

利用*機短信平臺、營業(yè)員和公司其他部門打電話提醒、發(fā)*郵件、屏顯、管理站到集中小區(qū)語音提醒等手段催促用戶交費提高續(xù)費率。在上半年工作中沒有出現(xiàn)因停機而產(chǎn)生的用戶投訴或集中性社會事件。

2、*工作

完成了公司營業(yè)員的培訓，自*開始運行以來，雙系統(tǒng)錄入工作進展正常，

套餐本部訂購*小計做到了雙系統(tǒng)業(yè)務(wù)當天錄入完畢，日清日結(jié)日對帳。即使在*高峰期里每天業(yè)務(wù)8多筆，在人員少，機位少、兩個系統(tǒng)帳目對不上的情況下，我們都加班加點，經(jīng)常為幾元錢挑帳挑到晚上9點多鐘，努力做到系統(tǒng)備份的準確。

3、上半年收費

今年的收費工作主要集中在*月份，在營業(yè)員少，席位增多的情況下，部門每天都延長營業(yè)時間，基本上是8：30-6：30，能收盡收，減少用戶等待時間和在廳內(nèi)滯留時間。并在收費的同時做好用戶的解釋與柜臺分流工作，收費忙也不降低服務(wù)質(zhì)量。

4、增值業(yè)務(wù)推廣

與*策劃了*推廣活動，印制了宣傳單和宣傳條幅，做到全公司共同執(zhí)行，這次活動鍛煉了隊伍，也取得了初步效果；與*公司聯(lián)合推廣*，利用它們在電器商場展示我們的*。加大了對營業(yè)員營銷意識和營銷技巧的培訓，并隨時針對營業(yè)員在前臺的問題做相應(yīng)的解答，提升員工經(jīng)銷產(chǎn)品的信心，不斷提高前臺的銷售量。

5、用戶服務(wù)

做好各廳的服務(wù)工作：首先從營業(yè)員工作效率出發(fā)，讓營業(yè)員具備較熟練的業(yè)務(wù)素質(zhì)，能準確解答、辦理用戶的業(yè)務(wù)，現(xiàn)營業(yè)員收費2筆/分；其次加強引導員現(xiàn)場疏導、填單指導或代填單工作；第三是提高全體員工處理問題、解決問題的能力，不將問題上交，不把問題激化，能解決的能為用戶著想的，盡力為用戶提供方便，為用戶著想就是為公司挽留用戶。

提高主動為用戶服務(wù)的能力。對新開戶用戶印制了膠貼，粘在機頂盒外箱上，讓用戶能看到服務(wù)電話，自動等候接收信號、本小區(qū)開通寬帶、高清等，減少用戶盲目拔打客服電話，占用員工有效資源。

6、做好員工團隊建設(shè)工作

時終把員工團隊建設(shè)做為工作中重要的一部分，始終堅信人是工作中最重要的因素。通過談話、開會、集中學習、員工自訴等方式調(diào)整員工的工作心態(tài)，及時肯定員工的成績，給每位員工工作的信心和榮譽感；及時發(fā)現(xiàn)調(diào)節(jié)員工情緒與思想，給員工創(chuàng)造一個團結(jié)和諧的工作環(huán)境，才能建設(shè)一支業(yè)務(wù)熟練快速的、服務(wù)態(tài)度熱情的，互相協(xié)作團結(jié)的營業(yè)員隊伍。

6、做好對分公司、*公司的業(yè)務(wù)指導、結(jié)帳工作。三、下半年工作計劃1、收入指標*

下半年預(yù)計收入情況如下表單位：萬元

序號12345收費項目上半年完成下半年計劃計劃全年完成占原年計劃2、做好增值業(yè)務(wù)銷售、策劃工作

（1）增值業(yè)務(wù)對外宣傳。增加業(yè)務(wù)宣傳渠道與宣傳方式，在媒體上加大眼球吸引力；

（2）進一步與電器商場合作，加大*業(yè)務(wù)的宣傳展示力度，爭取與電器商場開展幾次進社區(qū)宣傳活動；

（2）重新調(diào)整服務(wù)廳布局，建立演示區(qū)，配備專職演示員；（3）做好員工銷售業(yè)務(wù)的考核，提高大家銷售的積極性；（4）每月安排員工對*用戶進行回訪，用戶的口碑是最好的廣告；（5）與合適的房地產(chǎn)合作，建立*示范小區(qū)（需要公司審批）；（6）展開團體用戶的營銷工作。3、努力提高收費率

（1）組織一次“*”活動，與*合作，利用其*定時現(xiàn)場服務(wù)，包括收費、維護服務(wù)、指導用戶使用*（需要公司審批），這樣一是能拉近與用戶的距離，展示我們的服務(wù)形象；二是能夠現(xiàn)場*；三是能夠現(xiàn)場示范*功能（需要公司審批）。

（2）成立電話提醒小組：抽調(diào)營業(yè)員，專職對*進行電話溝通，并進行通話率、續(xù)費率考核，爭取有*用戶續(xù)費；（3）持續(xù)做好報停挽留工作；（4）持續(xù)做好續(xù)費提醒工作。4、持續(xù)做好員工培訓

（1）組織一次公司員工銷售能力培訓；（2）組織一次公司營業(yè)員業(yè)務(wù)能力競賽；

*基本業(yè)務(wù)正遭受著沖擊或被替代，公司整體業(yè)務(wù)發(fā)展也面臨調(diào)整，我們做為公司創(chuàng)收部門，有著很大的危機感；做為用戶購買產(chǎn)品、體驗服務(wù)、接受廣告信息最直接的單位，我們有著更巨大的責任。在下半年里，部門全體員工將本著奉獻、責任、服務(wù)、創(chuàng)新的工作狀態(tài)繼續(xù)努力，在公司領(lǐng)導的指導下，在各部門的配合下努力工作，爭取完成工作任務(wù)。

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