風(fēng)度廣場_園林開放活動總結(jié)_殷盼盼,關(guān)翠芳

園林開放及業(yè)主抽獎活動總結(jié)

一、活動概況

1、活動目的:利用園林開放這個節(jié)點(diǎn)，吸引老業(yè)主上門，通過抽獎方式進(jìn)行業(yè)主關(guān)系維護(hù)，

并擴(kuò)大老業(yè)主的口碑傳播帶動老帶新，同時(shí)，利用現(xiàn)場火爆的氛圍，逼定誠意客戶成交。

2、活動時(shí)間：201*年6月16日（周六）上午9:00-下午18：003、活動內(nèi)容：

周六開放園林，現(xiàn)場有馬克杯DIY，巧克力DIY，拍立得以及小丑表演，現(xiàn)

場活動早上任何客戶均能參與，下午僅針對業(yè)主。

老業(yè)主在銷售代表手上取得抽獎券，在3點(diǎn)30分前把抽獎券的副券投進(jìn)抽獎

箱，3點(diǎn)30分全部業(yè)主集中在外廣場進(jìn)行抽獎。

中獎業(yè)主憑抽獎券的正券以及身份證在抽獎活動結(jié)束后到獎品區(qū)領(lǐng)取相應(yīng)的

獎品。

4、現(xiàn)場效果：

上周四投放了電視廣告以及報(bào)廣，周五針對羅村的部分高端客戶投放了10萬條短信，周六10名兼職派單6000份，銷售代表通知老業(yè)主以及誠意度較高的客戶。

周六開放園林，由于銷售代表call客口徑都是邀請客戶在2點(diǎn)半到3點(diǎn)到場，以及抽獎活動在下午3點(diǎn)半進(jìn)行，早上來訪多為街客以及附近住戶，由于現(xiàn)場有趣味性較強(qiáng)的暖場活動，客戶停留時(shí)間較長，氣氛較好；老業(yè)主來訪都集中在下午，現(xiàn)場場面非�；鸨�，周六當(dāng)天來訪352批，主要以老業(yè)主為主。具體數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)如下：

客戶類型老業(yè)主老客戶新客戶合計(jì)

周六成交3套，都是首層單位，成交的主要原因有3點(diǎn)：1、老帶新的作用較為明顯；

2、園林做出來，低層單位的展示效果較好，客戶對于低樓層的抗性減少；3、當(dāng)天氣氛火爆，對客戶形成一定的賣壓。

周六2952631352所占比例84%7%9%100%

二、活動小結(jié)

總體來說，上周園林開放以及老業(yè)主抽獎活動較為成功，達(dá)到了預(yù)期效果，客戶對于園林出來的效果比較滿意，現(xiàn)場的暖場活動受到客戶的歡迎，參與度高，老業(yè)主抽獎?wù){(diào)動了客戶的積極性，熱情十分高漲附：活動照片

世聯(lián)地產(chǎn)風(fēng)度廣場項(xiàng)目

201*年6月20日

項(xiàng)目尚觀御園保利香檳東海國際星暉盛匯園羅馬新都恒福星暉國際上周成交成交13套成交19套網(wǎng)簽6套成交均價(jià)7800元/8500元/7300元/上周情況開放93方、123方以及130方清水板房小型暖場暖場自然銷售推出13座90方共64套，成交均價(jià)9000元/方，當(dāng)天成交24套啟動1、2、7座的誠意登記

后續(xù)動作預(yù)計(jì)近期推售周一加推23座網(wǎng)簽13套8800元/網(wǎng)簽6套7000元/

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