企業(yè)經(jīng)營模擬比賽總結(jié)與感悟

企業(yè)經(jīng)營模擬比賽總結(jié)與感悟

模擬了8期的企業(yè)經(jīng)營終于在第16期結(jié)果出來的一刻結(jié)束了。雖然我們小組的排名并不十分靠前，但這近一個月的實驗學習所帶給我們的感觸與收獲卻并不僅僅是一個名次就能說完的。

回顧這8期的決策，我們公司的發(fā)展大致可以分為三個階段。初期：決策失誤

一開始，我們只把重點放到了定價決策上，并沒有長遠的看待公司發(fā)展的問題，這是我作為CEO的一個決策失誤。這就導致在別的組都籌資擴大生產(chǎn)的時候，我們在第9、10期僅僅買了共10臺機器。如今回想起來這實在是一個十分嚴重的錯誤，因為前期這是擴大生產(chǎn)的黃金時期。我們一開始就輸在了起跑線上。

意識到了我們的失誤之后，從第11期開始我們便決定在之后的12、13、14都極盡財力來購置機器，為最后階段的銷售做好準備。

并且一開始，經(jīng)過小組成員的一致決定，我們打算放棄手機市場，大力投資計算機研發(fā)。不過這在后來的發(fā)展過程中證明了，并不是一個十分明智的決策：計算機的生產(chǎn)十分占用機器，而我們的產(chǎn)能根本配合不上計算機的大量需求，雖然我們有很好的產(chǎn)品等級，但是在初期，計算機的高價優(yōu)勢并沒有很好的顯示出來。

中期：強勢產(chǎn)品計算機

雖然前期買的機器不多，工人數(shù)也不夠，但是我們利用各種計算工具安排加班工作，充分的利用機器與工人。并制定了較為合理的價格。同時機器的配給開始上升，再加上計算機的高等級為我們帶來的高利潤，使得我們的排名一下子上升了7位。人均利潤排在了第2位。

但是，在接下來的13期，由于頭腦過熱，制定的價格過高，導致有6個市場的產(chǎn)品都沒有賣出去。這才意識到，大家的定價策略早就從“每期都抬價”變成“穩(wěn)定物價”甚至“低價競爭”了。于是在14期我們除了計算機產(chǎn)品外，其他的產(chǎn)品均小幅度降價，產(chǎn)品最終都銷售完畢。

后期：定價過于保守。

在后期，由于前期積極的擴大生產(chǎn)規(guī)模，我們已經(jīng)擁有了250臺機器和300多名工人，產(chǎn)能已經(jīng)可以基本解決市場的需求。但是面對16期的最后一戰(zhàn)，而同時受13期重大定價決策失誤的影響，我們在15、16期的定價都過于保守，以至于進入了“高成本低利潤”的營業(yè)狀況擴大后的高產(chǎn)能并沒有為我們帶來

想象中的高利潤。

最后，我們的名次定格在了13名。

結(jié)果出來的那一刻，我們大家都松了一口氣。從最后一名一路拼殺到現(xiàn)在的成績，雖然不能說滿意，但是每個人真的都盡了最大的努力。更重要的是那種每個人都為了同一個目標而不言辛苦的付出，課下積極地進行預測分析、一起討論戰(zhàn)略對策，那個過程才是最讓人深刻和感動的。

而我們小組的成員，也在“同舟共濟”的過程中加深了對于“戰(zhàn)略制定”、“產(chǎn)品生產(chǎn)”、“財務控制”、“營銷推廣”等幾個企業(yè)經(jīng)營方面的具體化加深理解。而不再是局限于書本上文字和理論的認識。企業(yè)模擬雖然與真實的經(jīng)營還有很大的差距，但是也讓我們對于教材的理論有了新的認識。

首先，對于一個企業(yè)，在戰(zhàn)略層面一定要有“長遠的規(guī)劃”，切勿目光過于短淺。

其次，在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，“產(chǎn)能”亦是決定成敗的關(guān)鍵因素。而且光有機器設(shè)備是不夠的，必須要配備數(shù)量相適應的工作人員。同時，由于企業(yè)運行中的“固定資本”問題，在安排生產(chǎn)加工的班次問題上，必須要充分利用各項資源。

再次，在企業(yè)“財務方面”，不要怕發(fā)債券，借貸款。因為“用借的錢掙錢”才是高明的。而且因為此套模擬系統(tǒng)的設(shè)定，要注意的是：發(fā)行債券比銀行貸款更為合適。能給企業(yè)更充裕的時間來還款。

最后，對于營銷，“定價決定一切”。不能過高不然產(chǎn)品賣不出去；也不能太低否則難以賺取利潤。定價的過程中，要充分利用市場信息，預測模型。公共報表的“市場定價”、“市場份額”；內(nèi)部報表的“時間序列數(shù)據(jù)”等，都是極為不錯的參考數(shù)據(jù)表。Excel的多元回歸預測模型，對于冰箱和電視市場的預測還是較為準確的。

總之，這次的企業(yè)模擬競賽讓人難忘也教人成長。這對于在之后兩年大學的學習過程中，如何將理論知識更好的融入到實踐中來深化理解，有著很好的指導意義。相信再比一次的話，我們可以做得更好；而在今后的學習中，我們一定能做的更好！

企業(yè)模擬總結(jié)

小學期的企業(yè)模擬課結(jié)束了，在這充實的八次課里，我們真實的感受到了企業(yè)運作的流程，我收獲了很多，感受過成功的喜悅，也體驗了失敗的心酸。總結(jié)這次比賽，我們在企業(yè)初期，由于決策過于保守，而且目光不夠長遠，在機器和

員工數(shù)上處于劣勢，導致產(chǎn)能不夠，所以結(jié)果不是很理想，在中間的一期，由于訂價過于激進，導致產(chǎn)品在幾個市場的銷售出現(xiàn)了問題，所以在之后的幾期，我們總結(jié)了經(jīng)驗教訓，對決策進行了調(diào)整，從而取得了一定的進步。

財務總監(jiān)是企業(yè)這艘大船上的保駕護航員，財務總監(jiān)需要從公司財務的角度出發(fā)，與各個崗位的管理者同心協(xié)力經(jīng)營好自己的企業(yè)。通過這次模擬，我作為一名企業(yè)的財務總監(jiān)，對企業(yè)的財務工作有了更完整的認識，從期初的財務預算，到期末的報表分析，讓我明白了財務人員具體的工作流程。企業(yè)的資金流是企業(yè)運行的基本保障，我們在這八次模擬中，并沒有出現(xiàn)過嚴重的資金問題，一直平穩(wěn)的走到了最后。在模擬期間，由于初期對整個流程認識不足，出現(xiàn)過大量現(xiàn)金剩余而沒有得到合理利用的情況，對債券、國債的概念也相對模糊，自己對于企業(yè)利潤的預測也不很準確。在之后的幾期，我們總結(jié)了教訓，又對使用債券融資或銀行貸款取得資金的優(yōu)缺點進行了分析，最后選擇了利用債券進行融資，購買了機器，使現(xiàn)金得到了合理的利用，且企業(yè)產(chǎn)能也得到了提高，產(chǎn)品銷量得以提升。對于企業(yè)現(xiàn)金流的預測，也有了一定的經(jīng)驗。這次企業(yè)模擬讓我明白了企業(yè)財務工作的重要性，期初預算、期中的控制以及期末的分析都是必不可少的，需要對企業(yè)的發(fā)展進行全面的總結(jié)，才能進行合理的預算與判斷。

最后我想說，企業(yè)模擬雖然一定程度上的模擬了企業(yè)真實的經(jīng)營活動但它畢竟是一個虛擬的環(huán)境，它將和真正的商場有著很大的區(qū)。但這次比賽很好的訓練了我們的應對各種變化快速反應進行決策的思維和在任何困難和壓力下都不屈服的精神，教會了我們對所學知識的運用，團隊的協(xié)作，體驗到了企業(yè)經(jīng)營的艱辛。更重要的是我們看到了自己只是架構(gòu)中的缺陷，在接下來的學習生活中揚長避短，提高自己的能力。

現(xiàn)代企業(yè)管理模擬實驗實訓心得

從一開始對企業(yè)管理模擬的陌生，然后是慢慢的接觸了解，到最后的恍然大悟。我才明白這些天的確是學了不少東西，感覺比上理論課要踏實的多。

模擬活動包括以下幾個步驟：提交廣告費，爭搶訂單；根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨；生產(chǎn)規(guī)模的決策；市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)；資金的運作以及統(tǒng)領(lǐng)全局。

在我們進行這些操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：

1.起初，廣告費投資太多了，浪費了大量資金。

2.年度大會計劃不周，某些年份由于訂單不足出現(xiàn)停產(chǎn)的不良現(xiàn)象。

分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，進行了戰(zhàn)略調(diào)整：我覺得如果繼續(xù)經(jīng)營，我們就應該充分分析市場、產(chǎn)品研發(fā)以及競爭對手。

就我自身參加學習和模擬的過程而言，我得到了以下幾點啟示：1．團隊合作最重要。2．勝不驕敗不餒。3．在犯錯誤中不斷學習。

現(xiàn)代企業(yè)模擬感想

學然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員職責的選擇和安排，是否開辟新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評估風險和機會成本等。

這次模擬學到很多。首先一個團隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。

其次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎(chǔ)。沒有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ)，為了追求短期利益和規(guī)避風險而做出的決策是不能適應長期發(fā)展的。

再次，現(xiàn)在是一個信息時代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。“知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃和研發(fā)等）。

最后，我體驗了一個企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用。這也使我們這些面對工作難的現(xiàn)實面前加了一些比別人長處的地方了，它雖然只是實驗但我很認真的對待它，我們身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，體會到了企業(yè)一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復的困難。。

很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。雖然剛開始的時候，我們組排名較靠后，但我們做出了適當?shù)膽?zhàn)略調(diào)整。而且經(jīng)過了磨合后，大家能夠做好自己的工作，共同探討很多重大的決策，我覺得這是我最大的收獲。即使我們不是第一，但如果還有以后更多期，我們一定會有更大的轉(zhuǎn)機，因為我們有很強的團隊精神，和對市場的洞察力。

擴展閱讀：商戰(zhàn)亦有道組商戰(zhàn)模擬比賽總結(jié)與感悟

商戰(zhàn)亦有道

——F組商戰(zhàn)模擬比賽總結(jié)與感悟

F-createF-Create公司高管團隊F組得分變化趨勢圖市場分析市場分析市場分析市場分析市場分析市場分析市場分析市場分析市場分析市場分析市場分析市場分析市場分析第十一年定位——高端產(chǎn)品大量采用高級原材料工廠管理、質(zhì)量控制、時尚設(shè)計、技術(shù)改進等方面投入大量資金提高工人工資和績效獎金雇用工人第十一年各公司質(zhì)量等級第十二年珠三角開設(shè)新工廠——沒有達到預期效果堅持公司定位執(zhí)行公司戰(zhàn)略概念《商道》中物流管理意義:存貨管理我們決策的兩方面：各地區(qū)間的商品供求平衡；降低成本；西部地區(qū)各年銷售量珠三角數(shù)據(jù)單個產(chǎn)品的財務成本財務成本：債務成本和權(quán)益資本成本債務成本：每年的利息除當年度公司生產(chǎn)產(chǎn)品的總數(shù)；權(quán)益資本成本：估算當年市場的平均收益率為權(quán)益資本的機會成本，進行測算公司單位產(chǎn)品的權(quán)益資本成本。第十一年資產(chǎn)負債表債券成本：6699（千元）股東權(quán)益：5000×10.49＝52450（千元）股東要求的收益率：4.09/40.66=10.07％權(quán)益資本成本：52450×10.07％＝5281.71（千元）財務成本：6699＋5281.715＝11980.71（千元）生產(chǎn)5000（千件）產(chǎn)品：單個成品的財務成本：2.396143元財務戰(zhàn)略的制定資本運作的方式1.發(fā)行債券2.贖回債券3.發(fā)行股票4.贖回股票1.發(fā)行新債券，贖回舊債券發(fā)行債券前提：上年度的利息保障倍數(shù)必須大于2贖回債券：付2%的罰金A級債券的利率：9.5％這樣的情況下，我們決定提前贖回12％的債券，降低我們的財務成本2.發(fā)行新債券，回購股票第11年的時候股價是34.24元，只要股票的價格在一年上漲超過10％。就可以增發(fā)股票，用增發(fā)股票收入重新贖回債券第11年因為第12年的時候，經(jīng)營決策上在決定擴大經(jīng)營規(guī)模和專賣店的數(shù)量，這意味著我公司的需要更多的現(xiàn)金流，而沒有多出來的現(xiàn)金可以贖回債券和回購股票，所以采用發(fā)行新債券的方式進行資本的運作。因此發(fā)行新債券：贖回債券：15400（千元）回購股票：34.42×100萬股＝34420（千元）不幸的是：第12年實際情況是：股價下降到31.71元下降了2.71元，下降了7.87％后果：導致在后來經(jīng)營上面臨很高的負債率，和較高的利息支出財務決策總結(jié)：所作的財務決策其實是增加公司的財務風險，當公司采用擴大經(jīng)營，經(jīng)營風險增大的情況下，采用這樣財務決策是使得公司面臨很大風險，結(jié)果也恰恰說明了這一點，因為財務上的失誤放大了公司的總風險，這是我們沒有做好的地方，也是個很大的教訓。三、感悟—商場如戰(zhàn)場，誰主沉��？It‘snotjustagame.殘酷，成王敗寇斗智斗勇，各顯神通商道，兵法的延伸卸甲歸田，方悟商道精妙CEO不易做船長——不可或缺的團隊核心把握航向：統(tǒng)攬全局，高瞻遠矚團結(jié)船員：提高凝聚力，增強戰(zhàn)斗力排除險情：逆境求生，百折不撓實務型→思考型；行動型→戰(zhàn)略型船長——不可或缺的團隊核心（續(xù)）鰷魚效應：不稱職的領(lǐng)導者對團隊來說是悲劇。下屬覺得最沒勁的事，是他們跟著一位最差勁的領(lǐng)導。Case：李子文——一位成功的領(lǐng)導者（把握大局，舉重若輕，見微知著，舌戰(zhàn)群儒）團隊的力量leadershipandteamwork智者千慮，必有一失群策群力，集思廣益術(shù)業(yè)有專攻；文武并用，垂拱而治溝通至關(guān)重要華盛頓合作定律——避免踏入團隊無效率陷阱熟悉規(guī)則最重要沒辦法改變世界，只能改變自己。優(yōu)勝劣汰，適者生存。強者改變規(guī)則Case：①簽約多個代言人②專賣店的費用③貼牌的質(zhì)量等級和款式只需要50戰(zhàn)略貴在貫徹戰(zhàn)略只有得到執(zhí)行才有意義。執(zhí)行力——企業(yè)競爭力的核心。所謂執(zhí)行力，指的是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預定目標的操作能力。戰(zhàn)略搖擺是大忌不得已的轉(zhuǎn)型：高質(zhì)低價→高質(zhì)高價→中質(zhì)低價成功的case：A組高端，H組低端細節(jié)決定成敗水無常勢，兵無常形觀察，思考，見微知著大處著眼，小處著手卡邊操作，精益求精Case：①貼牌、明星代言②款式數(shù)量對質(zhì)量等級和生產(chǎn)成本有巨大的副作用③低級錯誤賭徒心理不可取，科學決策才是真沒有僥幸的贏家拍腦袋會拍出傻瓜（盲目漲價的失誤）規(guī)模經(jīng)濟與一哄而上建設(shè)生產(chǎn)線的惡果悖論：置之死地而后生，與冒險無關(guān)兵行險招，出其不意，攻其不備同一極端情況不會連續(xù)出現(xiàn)（投標）善算者為王預則立，不預則廢。孫子：上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵。謀定而后動，磨刀不誤砍柴工。知己知彼，百戰(zhàn)不殆（對手的改變）高端與低端的選擇（逆向思維）總經(jīng)理年度預算會議搶占先機先發(fā)優(yōu)勢馬太效應：強者恒強，弱者愈弱路徑依賴一著不慎，滿盤皆輸高不成、低不就的尷尬（1+7+1）成本領(lǐng)先低價、低價、再低價（沃爾瑪，省錢并非最終目標，而往往是一種結(jié)果的必然：高效的管理勢必帶來低廉的管理成本。）費用與成本的權(quán)衡（trade-off）——邊際效應遞減（廣告、零售店、質(zhì)量控制等）Case：H組（規(guī)模經(jīng)濟）切忌在競爭中迷失自我鯰魚效應：競爭的必要性不要一味的咬住對手、一心的超越對手、一向打敗對手為己任；在快速的動態(tài)合作和動態(tài)競爭環(huán)境中形成自我、把握自我；否則將會失去自我、迷失自我、毀滅自我。營造雙贏（win-win）的局面勝不驕，敗不餒盛極則衰VS否極泰來陽光總在風雨后——堅持就是勝利千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金誰笑到最后，誰笑得最美卷土重來未可知看成

敗，

人生豪邁,不服輸明年再來！四、建議對課程的建議：①比賽開始前最好先有一個熱身的過程②比賽后期決策周期可以縮短③救市方案的選擇應審慎（需求增加50%的合理性：現(xiàn)實與效果）軟件硬傷——想說愛你不容易①保存后可能出現(xiàn)結(jié)果與決策不符的情況;債券贖回問題②最小化后變?yōu)橹蛔x，無法保存③軟件設(shè)置的商品需求價格彈性過高，與現(xiàn)實中的價格粘性不符④明星代言競標可以取消⑤貼牌競標的順序Thankyou!可銷售數(shù)量的單位存貨成本4.043.212.93.09017年3.743.252.742.94016年6.23.532.972.771.5115年3.643.394.072.531.4314年4.393.122.832.08

013年5.763.052.573.3201*年03.483.093.26011年

中西部珠三角環(huán)渤海長三角貼牌1029104775629414318可銷售數(shù)量（千件）17年16年15年14年13年12年年份3.1221323456381413年3.052386131996124712年單位

費用倉庫管理費用運輸費用存貨費用可銷售數(shù)量財務篇F-Create第12年第13年股票價格44.75－40.66＝

4.09股東要求的收益率：

4.09/40.66=10.07％低財務風險高經(jīng)營風險低財務風險低經(jīng)營風險高財務風險高經(jīng)營風險高財務風險低經(jīng)營風險財務風險經(jīng)營風險夢想與現(xiàn)實——難以承受之重使命與能力——敢擔當，能擔當壓力與希望——堅毅，將壓力轉(zhuǎn)化為希望企業(yè)、榮譽與責任——一個都不能少高處不勝寒——是

耶？非耶？

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Justcreateit！目錄公司總體狀況及發(fā)展部門經(jīng)理報告感悟建議07級金融學陳壯奮財務總監(jiān)07級西方經(jīng)濟學史瓊潔物流總監(jiān)07級政治經(jīng)濟學杜梅芳生產(chǎn)總監(jiān)08級管理科學與工程張樹超市場總監(jiān)08級國際貿(mào)易學賈旭首席執(zhí)行官專業(yè)姓名職務財務總監(jiān)市場篇F-Create市場策略是公司戰(zhàn)略的本質(zhì)表現(xiàn)產(chǎn)品價格渠道促銷10年-13年理想：高性能高服務的定位�，F(xiàn)實：低價格的決策微薄盈利14年-15年理想：高性能高服務的定位。現(xiàn)實：努力調(diào)整，改進預期，虧損16年-18年理想：利潤第一，見縫插針。現(xiàn)實：緩慢增長。盈利價格分析價格分析價格分析價格分析價格分析反思沒有執(zhí)行穩(wěn)健的價格政策，過多考慮行業(yè)環(huán)境變化，對企業(yè)內(nèi)部盈利性分析不夠渠道分析以長三角市場為例渠道分析以長三角市場為例渠道分析反思：注意銷售渠道對產(chǎn)品定位的支持促銷分析以長三角市場為例促銷分析反思：促銷策略必須和產(chǎn)品定位相契合，但是要做到很難。產(chǎn)品分析以長三角市場為例產(chǎn)品分析反思：好的品牌形象不一定帶來高利潤，注意品牌形象和價格的平衡。生產(chǎn)篇F-Create經(jīng)營成功運營決策匹配產(chǎn)品定價、產(chǎn)品配送、營銷力度、銷售渠道、產(chǎn)品自身的競爭力明確自身定位高級原材料使用率質(zhì)量控制投入時尚設(shè)計投入技術(shù)改進投入雇用的工人數(shù)量薪酬獎勵產(chǎn)量產(chǎn)能分配產(chǎn)品質(zhì)量成本控制生產(chǎn)效率最高質(zhì)量等級最高第十四年首次進入貼牌市場——失敗告終第十六年退出貼牌市場自有品牌批發(fā)市場歷年產(chǎn)品質(zhì)量等級物流篇F-Create物流：將物體從供應地(生產(chǎn)地)到需求地(目的地)的一個實體轉(zhuǎn)移

過程。物流活動：用戶服務、需求預測、定單處理、配送、存貨控制、運輸、倉庫管理、工廠和倉庫的布局與選址、搬運裝卸、采購、包裝、情報信息。少了短缺風險降低服務評分多了成本上升質(zhì)量等級下降可銷售數(shù)量的單位存貨成本=總倉庫費用本期可銷售數(shù)量CompanyLogoSheet3Sheet2Sheet1Chart2ABCDEFGHI長三角環(huán)渤海珠三角質(zhì)量等級中西部行業(yè)平均Create長三角環(huán)渤海珠三角中西部長三角環(huán)渤海珠三角

00.0000.0000.0000.0000.0000.0000.000.000.0000.0000.0000.0000.000.0000.0000.0000.0000.0000.000.000.000.000.000.0000.000.000.0000.000.0000.00質(zhì)量等級行業(yè)平均長三角環(huán)渤海珠三角中西部

長三角環(huán)渤海珠三角中西部

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