教務部門業(yè)務部計劃

201*年基礎業(yè)務部計劃

隨著201*年新的工作的即將開展,為了公司的不斷向前發(fā)展和壯大,公司基礎部將在201*上半年做出如下工作計劃

公司基礎部現(xiàn)有人員6人,分別是程曦,陳京,方華,杜華珍,王穎.這些現(xiàn)有人員在201*年都能相應的完成公司交給的任務,都能獨立的完成工作.在新的一年,隨著公司的規(guī)模的擴大,公司的人員也會相應的做出調整和增加.

1.關于人員的招聘工作

⑴公司在201*年下半學期,會在相關招聘媒體上公開招聘,尋找適合公司的發(fā)展的人員.之前公司在前程無憂上刊登的招聘信息反饋情況良好,鑒于此,基礎部人員招聘也會在該媒體刊登.

⑵招聘人員的要求如下:學歷要求不限,懂得最基本的電腦操作,有銷售經(jīng)驗者更佳.

2.關于人員培訓工作

⑴所招聘人員的表格填寫

⑵面談,詳細了解應聘者的相關信息

⑶看產品宣傳冊,了解公司有關的知識及公司的工作流程(由培訓部配合完成)

⑷最后檢查應聘人員的操作能力及筆試考核

3.新招聘人員工作方案

⑴在招聘人員中尋找適合公司的有能力的工作人員,能夠留在公司,為公司做校事通的免費推廣工作,和后續(xù)人員的培訓工作

⑵招聘人員都有相應的考核,不能在規(guī)定時間內完成工作者就工作完成情況發(fā)其工資.

⑶基礎部對正式員工的要求為一星期必須在公司報道4次,每年月周的工作計劃及安排都應輸入電腦及在工作日志本上做工作記錄

⑷對不能在相應工作日內完成工作內容的人員按照公司的規(guī)定給予處理.

4.下學期基礎部人員工作計劃

⑴按照總公司下達的工作任務,有步驟的完成工作計劃.

⑵每個正式員工都要對新來的人員進行培訓學習,帶領外出實地工作.⑶針對廣告客戶需求,挖掘相應的學校群.

5.工作流程

⑴初次客戶,學校的相關信息,包括學校的聯(lián)系方式,學校的地址,學校的人數(shù)和班級數(shù)量,發(fā)送公司宣傳資料,約定下次拜訪時間.

⑵再次拜訪,第三次拜訪時,公司員工應帶上合同和教師表格!合同一式兩份,而且學校簽名這塊一定要校長簽名寫上校長名字,所蓋公章應為"某某學校",不能是"某學校教導處","某學校政教處"等

⑶蓋章后按照合同上規(guī)定的日期,負責該校文件簽署的業(yè)務員應該拿回學校名單的某一年級(不少于4個班)或學校名單的百分之三十以上,這樣基礎部業(yè)務人員的工作基本完成

6.工作交接

⑴到學校拿名單時,業(yè)務員應帶領培訓部人員一同前往,向學校負責人介紹培訓部人員,當場做好交接工作.

⑵培訓部人員在以拿回名單基礎上,一邊幫助學校做好培訓使用工作，一邊做名單收集工作.

⑶培訓人員在拿回名單總數(shù)的百分之八十以上后名單工作基本完成,然后聯(lián)系學校負責人組織學校班主任學習校事通的使用.基礎業(yè)務部07年1月31號

規(guī)范的工作計劃的格式及內容年度及每月月工作計劃１．內容２．任務３．目標

４．預期情況５．(補充內容)

部門姓名日期周工作計劃1.本周拜訪學校名單.

2.學校基本情況(視情況而定).

3.本周要達到的工作效果是怎么樣的.4.一星期內的拜訪流程.5.(補充內容)

部門姓名日期每天(2天)的工作計劃

必寫內容為:學校名字,學校地址,拜訪的負責人及電話,拜訪所談內容,下次拜訪預期時間,所留資料有哪些!

年,月,周工作總結

1.工作的內容(所跑的學校的名字,電話,地址,所跑的內容)2.所跑學校的收獲

3.遇到的問題及解決方式

4.本人遇到的問題及自己不能獨自完成的需公司出面解決的問題5.交接工作的完成情況

部門姓名日期PS:每人做電子版一份,永久保存電腦,書面的內容部門負責人保存一份

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業(yè)務部201*年年度工作計劃

深圳維冠視界西安分公司市場部從12年年初才基本走上穩(wěn)定！為再接再厲，特做出市場部年度工作計劃。

業(yè)務部：業(yè)務部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而業(yè)務部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

業(yè)務部計劃

制定201*年銷售工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會。實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構，實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力況合理性、科學市場調研、督促協(xié)助市場銷售，把握市場機會、制定實施銷售推廣，信息收集反饋、及時修正銷售方案，挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

1、強化人員素質培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：

春節(jié)后的二月份完成對各區(qū)域的市場部信息管理和業(yè)務部人員招聘和培訓包括：產品知識系統(tǒng)培訓銷售知識系統(tǒng)培訓銷售人員職業(yè)道德培訓銷售人員必備素質培訓應用技術及公司產品培訓。

使201*年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用，切勿濫竽充數(shù)。業(yè)務部明年至少要招錄2名業(yè)務，

許鵬軍負責寧夏、袁偉負責青海、靳鵬輝繼續(xù)負責12年負責的市場！安麗梅和許鵬軍把自己陜西省內的區(qū)域全部讓出讓新進的業(yè)務負責。明年就不會像今年這樣做的有點混亂，自己區(qū)域聯(lián)系的極少，都是盲目開發(fā)聯(lián)系客戶！要加強區(qū)域跟蹤！

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

2.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對客戶信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。我會在定期檢查指導客戶信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全客戶信息管理的工作。做好每天的工作計劃和工作總結。

3.加強市場調研，以各區(qū)域業(yè)務成員提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，并且開會討論該區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

為進一步打響“特雅麗”品牌，擴大特雅麗在西北市場占有率，建議公司201*在青海還有寧夏當?shù)氐陌卜离s志也做幾期宣傳！每個業(yè)務也要加強和同行業(yè)人員接觸多了解一下這個市場的趨勢！

4、弱勢增強

201*年西安辦最弱的環(huán)節(jié)是廣告機系列！201*年年初就要求總部專門技術人員對廣告機進行培訓！

201*年西北市場區(qū)域規(guī)劃、業(yè)務目標及團隊配備表項目指標區(qū)域任務目標￥：萬元區(qū)域團隊負責人區(qū)域市場陜西省西安榆林延安銅川安康咸陽商洛漢中渭南寶雞甘肅寧夏青海蘭州銀川西寧250201*00王賀許鵬軍袁偉30060公共區(qū)域靳鵬輝40新人50新人西北市場201*年總計1000萬

業(yè)務部：王賀

深圳維冠視界科技有限公司西安分公司201*-1-13

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