《工商管理綜合實訓(xùn)》課程實訓(xùn)報告用紙

《工商管理綜合實訓(xùn)》實訓(xùn)報告

實訓(xùn)項目名稱：企業(yè)經(jīng)營管理模擬

分院：國際商學院

班級：

學號：

姓名：

指導(dǎo)教師：譚福成

評定成績：

時間實訓(xùn)條件1~17周節(jié)次34地點電腦、因納特工商管理綜合實訓(xùn)軟件實訓(xùn)內(nèi)容（包括使用的相關(guān)知識、實訓(xùn)具體內(nèi)容、訓(xùn)練操作步驟及實驗流程等）（注：A4雙面打印空白頁，不夠可加頁，然后上交手寫稿）實訓(xùn)總結(jié)：包括所遇問題、解決方法及心得體會

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工商管理綜合實訓(xùn)實驗報告

企業(yè)經(jīng)營決策模擬（奶粉）實驗

一、企業(yè)經(jīng)營與決策過程

1.1基礎(chǔ)設(shè)施及組織架構(gòu)建立

1.1.1基礎(chǔ)設(shè)施及組織架構(gòu)建立包括購建廠房、購建倉庫、設(shè)備采購以及人員招聘。（1）廠房構(gòu)建：廠房有不同的面積，價格，殘值，折舊年限等，我們可使用購買或租賃的方式構(gòu)建自己的廠房。因為廠房面積的大小會影響到之后設(shè)備的購買，所以購買多大面積的廠房根據(jù)運營規(guī)劃的面積來構(gòu)建。當然，購買和租賃的效果是不一樣的，使用購買，將作為資產(chǎn)的一部分，后期可以進行拍賣操作，也可抵押等，但一次性投入較大。而租賃雖然投入較少，但需要每年都投入資金。

2）倉庫構(gòu)建：倉庫分為原材料倉庫和成品倉庫，與廠房一樣，都可以進行現(xiàn)金購買和租賃的方式，我們需要考慮倉庫的面積，因為太大的倉庫可能造成資金浪費，而太小，有可能不能容納所購買的原材料和所生產(chǎn)的成品，所以，在購建之前，我們要知道原材料的體積以及自己打算生產(chǎn)多少個產(chǎn)品，然后再進行合理的倉庫構(gòu)建。

（3）設(shè)備采購：軟件設(shè)置多種設(shè)備可供選擇，每條設(shè)備都有不同的性能，影響因素包括：價格、體積、維護費用、產(chǎn)能、折舊年限、殘值等，設(shè)備選擇是比較重要的步驟，因為它會直接影響到后期的生產(chǎn)，在此，我們可根據(jù)情況選擇多條設(shè)備放置不同的廠房，但也要看自己的經(jīng)濟實力。如何正確的選擇設(shè)備，我們需要進行決策分析，做出經(jīng)營決策。

（4）人員招聘：根據(jù)公司廠房、倉庫的構(gòu)建情況對人員提出的要求，以及設(shè)備對人員提出的要求，公司的管理運作對人員提出的要求來招聘人員，是公司能夠正常的運轉(zhuǎn)起來。當然在運營過程中根據(jù)實際情況還要對人員進行一番調(diào)整，使得公司的運營狀況更加良好。

2.1運營規(guī)劃

2.1.1選擇目標市場，進行市場開拓。好的目標市場可以給公司帶來更好地發(fā)展前景。而為了在目標市場占有更大的市場份額，具有更強的競爭力，就需要提升產(chǎn)品品質(zhì)、提高品牌知名度。

1、提升產(chǎn)品品質(zhì)可以通過技術(shù)研發(fā)和技術(shù)購買兩種途徑實現(xiàn)。產(chǎn)品品質(zhì)是公司能否取得訂單，獲得更大利潤的關(guān)鍵。（1）自主研發(fā)技術(shù)需要公司再招聘研發(fā)人員，同時通過技術(shù)研發(fā)途徑提升產(chǎn)品品質(zhì)還需要考慮技術(shù)研發(fā)周期、各項研發(fā)技術(shù)對產(chǎn)品品質(zhì)提升的效率、、研發(fā)失敗率、以及研發(fā)成本較高等問題。合理的研發(fā)才能更好地提升產(chǎn)品品質(zhì)使得公司能夠更早的生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，從而獲得更高的利潤和市場占有率。

（2）通過技術(shù)購買提升產(chǎn)品品質(zhì)，由于沒有研發(fā)周期只需要考慮成本就行。通過技術(shù)購買和技術(shù)研發(fā)使公司在第二年就能生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，能極大提高公司的競爭力。

2、不論是與商場、超市合作，還是在招投標中心投標，都對品牌知名度提出了一定的要求。品牌知名度越高就越有可能拿到標書，從而獲得更大利潤。宣傳策略是提高產(chǎn)品知名度的有效途徑，但是如果廣告的投入不合理就會破產(chǎn)。

二、經(jīng)營結(jié)果分析

第一年經(jīng)營狀況分析圖以及利潤表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表。

現(xiàn)金流量

編制單位：云英_李洋201*年度單位：元項目一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金金額0.0024998400.收到的稅費返還收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金支付的各項稅費支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：收回投資所收到的現(xiàn)金取得投資收益所收到的現(xiàn)金處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額收到的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金投資所支付的現(xiàn)金支付的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收投資所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金收到的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金分配股利、利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金支付的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額四、匯率變動對現(xiàn)金的影響五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額0.008000.0025006400.0020625000.001019600.000.0014000.0021658600.003347800.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.003710000.000.000.003710000.00-3710000.000.000.00資產(chǎn)負債表

編制單位：云英_李洋

填表日期：201*年

單位：元負債和所有者權(quán)益資產(chǎn)年初數(shù)期末數(shù)年初數(shù)（或股東權(quán)益）流動資產(chǎn)：0.000.00流動負債：0.00貨幣資金3014343.001982894.00短期借款0.00短期投資0.000.00應(yīng)付票據(jù)0.00應(yīng)收票據(jù)0.000.00應(yīng)付帳款0.00應(yīng)收股利0.000.00預(yù)收帳款0.00應(yīng)收利息0.000.00應(yīng)付工資0.00應(yīng)付福利應(yīng)收帳款0.000.000.00費其他應(yīng)收6000.000.00應(yīng)付股利0.00款預(yù)付帳款0.001890000.00應(yīng)交稅金0.00應(yīng)收補貼其他應(yīng)交0.000.000.00款款其他應(yīng)付存貨0.000.000.00款待攤費用0.000.00預(yù)提費用0.00一年內(nèi)到期的長期0.000.00預(yù)計負債0.00債券投資一年內(nèi)到其他流動0.000.00期的長期0.00資產(chǎn):負債流動資產(chǎn)其他流動3020343.003872894.000.00合計負債流動負債長期資產(chǎn)：0.000.000.00合計長期股權(quán)0.000.00投資長期債券0.000.00長期負債：0.00投資長期投資0.000.00長期借款1330000.00合計固定資產(chǎn)：0.000.00應(yīng)付債券0.00固定資產(chǎn)長期應(yīng)付1050000.000.000.00原價款減：累計折專項應(yīng)付0.000.000.00舊款期末數(shù)0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.006090000.000.000.000.固定資產(chǎn)0.00凈值減：固定資產(chǎn)減值準0.00備固定資產(chǎn)0.00凈額工程物資0.00在建工程0.00固定資產(chǎn)0.00清理0.000.000.000.000.000.00其他長期負債0.000.00長期負債1330000.006090000.00合計遞延稅項：0.000.00遞延稅款0.000.00貸項負債合計1330000.006090000.000.00固定資產(chǎn)1050000.000.00合計無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)：0.000.000.000.000.000.00所有者權(quán)益（或股東0.00權(quán)益）實收資本15000000.0015000000.00（或股本）減：已歸還0.00投資實收資本（或股本）0.20凈額資本公積盈余公積0.000.000.000.610.000.00無形資產(chǎn)0.00長期待攤費用0.00其他長期0.00資產(chǎn)無形資產(chǎn)及其他資0.00產(chǎn)合計其中：法定0.000.00公益金未分配利遞延稅款：0.000.000.000.00潤所有者權(quán)遞延稅款0.000.00益（或股東15000000.201*000000.61借項權(quán)益）合計負債和所有者權(quán)益資產(chǎn)合計4070343.003872894.000.000.00（或股東權(quán)益）利潤表

編制單位：云英_李洋

填表日期：201*年

單位：元

項目上年數(shù)本年累計數(shù)24998400.0020643000.000.004355400.000.00361530.001445600.00292719.000.000.000.000.000.000.000.000.00一、主營業(yè)務(wù)收入19440000.00減：主營業(yè)務(wù)成本12168000.00主營業(yè)務(wù)稅金及附加0.00二、主營業(yè)務(wù)利潤（虧損以“-”號727201*.00填列）加：其他業(yè)務(wù)利潤（虧損以“-”號0.00填列）減：營業(yè)費用14578120.00管理費用4360600.00財務(wù)費用104937.00三、營業(yè)利潤（虧損以“-”號填列）0.00加：投資收益（虧損以“-”號填列）0.00補貼收入0.00營業(yè)外收入0.00減：營業(yè)外支出0.00四、利潤總額（虧損以“-”號填列）0.00減：所得稅0.00五、凈利潤（虧損以“-”號填列）0.00第

二年經(jīng)營狀況分析

圖

第

三年經(jīng)營狀況分析圖

第四年經(jīng)營狀況分析圖

第五年經(jīng)營狀況分析圖

第六年經(jīng)營狀況分析圖

第七年經(jīng)營狀況分析圖

第八年經(jīng)營狀況分析圖

從總體的經(jīng)營狀況來看，經(jīng)營狀況在年年好轉(zhuǎn)又開始的入不敷出到最后的巨大盈利，說明這次經(jīng)營是成功的，但是其中還是有很多的不足之處。

這次經(jīng)營有成功之處也有不足之處。第一年的時候資金很緊張，可以在金融中心通過長期借款來緩解資金緊張問題，然后就是一般性的那商場和超市的大宗訂單。通過這些訂單回籠資金之后就需要開始投廣告來提高產(chǎn)品知名度，一邊能夠拿到標書。盡管第一年投入大量資金到廣告卻沒拿到標書，主要是心太大標書定價太高，導(dǎo)致第一期的廣告投入完全沒有起到應(yīng)有的作用。另外一個不足之處就是技術(shù)研發(fā)沒有規(guī)劃好導(dǎo)致第二年不能生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，使得第二年的利潤沒有達到預(yù)期目標。

而第二年以后的經(jīng)營就比較成功了，超市商場的大綜高檔訂單都被拿到。在有了充足的資金之后就可以加大廣告的投入，從而有很高的品牌知名度，標書也能夠被拿到了。盡管能拿到標書，但是有一部分由于定價過高還是失之交臂了，所以在拿標書時定價不能過高。

然后就是一些疑惑，主要是廣告投入方面的，在第一年把品牌知名度提升上去之后，以后的年份只要在對品牌知名度提升最大的宣傳上投一份就能夠提高大約原知名度的三分之一。比如第一年的品牌知名度是10，第二年投一份對品牌知名度提升最大的廣告就能漲到17左右，之后就越來越多。

三、總結(jié)

公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個公司經(jīng)營的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理、科學就變得十分關(guān)鍵。我一直所堅持的理念就是穩(wěn)步前進發(fā)展，求真務(wù)實�？紤]要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

企業(yè)的資金主要用在兩個方面：營銷和生產(chǎn)。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。生產(chǎn)與市場應(yīng)該“兩手抓，兩手都要硬”！市場、生產(chǎn)與財務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面，而最容易出問題的往往是市場，應(yīng)該說“得市場者得天下”，得到了市場就可“挾天子以令諸侯”，但也許成本會很高。

我這次的心態(tài)很好，勝不驕敗不餒、堅忍不拔，這保證了我的財務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余則說明資金沒有運轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用，資金不夠用時將會出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，導(dǎo)致綜合費用的上升而影響權(quán)益，擺脫財務(wù)困境跳出這個漩渦又非常困難并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環(huán)形結(jié)構(gòu)，要擴大這個環(huán)關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個環(huán)而又不至于使整個環(huán)碎裂。

最后，馬姚老師給我們安排的這次實訓(xùn)的機會，通過這樣的活動使得我們參與真正體會到商戰(zhàn)的激烈和殘酷，真正的把我們學到的理論知識和現(xiàn)實結(jié)合起來，使得我們能夠把抽象的知識具體化、形象化。

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