服裝店周年慶活動(dòng)策劃方案

服裝品牌店慶策劃

前言

服裝文化以時(shí)尚、個(gè)性、流行為永恒不變的主題，征對(duì)自己的目標(biāo)受眾傳達(dá)自己的品牌主張，鐵丹服飾在佛山特別是張槎有了較大的品牌影響力，但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深入，還有待拓展展示鐵丹品牌實(shí)力渠道和空間，因此借助1周年的慶�；顒�(dòng)，為品牌注入新鮮血液，獨(dú)特的服飾文化和品牌文化的時(shí)時(shí)更新將是本次活動(dòng)的主題，因此我們?yōu)楸敬位顒?dòng)規(guī)劃了這樣一個(gè)主題，圍繞品牌的更新和提升著作文章，強(qiáng)勢(shì)搶站服飾文化的最前沿，制造流行主題！突出鐵丹服飾店文化，一種別人在短時(shí)期內(nèi)無(wú)法模仿的企業(yè)文化和品牌文化，只有差異化的營(yíng)銷和品牌才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持自己的優(yōu)勢(shì)，作為鐵丹品牌必須在保持基本的品牌形象不變的基礎(chǔ)上不斷超越和揚(yáng)棄自己，才能不怕對(duì)手的模仿和克隆，保持自己強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，時(shí)時(shí)創(chuàng)新，給品牌注入新鮮血液，保持強(qiáng)大的生命活力才不會(huì)給予消費(fèi)者一種老態(tài)的品牌現(xiàn)狀。因此，我們本次活動(dòng)的主題和目標(biāo)已經(jīng)很清晰了，下面我們來(lái)規(guī)劃活動(dòng)形式。

第一部分周年慶活動(dòng)主題

鐵丹張槎店自201*年4月28日開(kāi)業(yè)以來(lái)，在深圳東尼的關(guān)懷指導(dǎo)下，在蔡總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，一年來(lái)鐵丹張槎取得了令人矚目的成績(jī)，從銷售業(yè)績(jī)到商業(yè)形象都得到了佛山禪城區(qū)市民及同行的認(rèn)可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。鐵丹男裝名聲逐漸變得家喻戶曉，“鐵丹”的經(jīng)營(yíng)理念不斷深得人心。“鐵丹”的商業(yè)道德頗得人們贊賞。

在此鐵丹張槎店開(kāi)業(yè)周年之際，我們懷著激動(dòng)的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶之際，進(jìn)一步提升品牌文化、提高鐵丹張差店的品位和品牌影響力，同時(shí)借此機(jī)會(huì)感謝客戶和本店員工過(guò)去一年來(lái)對(duì)本店的大力支持和關(guān)懷。一、周年慶主題：周年盛慶，感恩回饋

二、促銷時(shí)間：4月28~5月3日（其中28日為周年慶典活動(dòng)日）三、慶典活動(dòng)參與人員：鐵丹張差店全體人員、主要會(huì)員代表、深圳東尼人員、安東尼代表、其他相關(guān)公司代表等，人數(shù)約30人四、活動(dòng)形式：主要是搭建小舞臺(tái)，舉行慶典講話并派發(fā)小禮品五、活動(dòng)推廣宣傳：禪城電視臺(tái)記者、宣傳單（5千份）、立柱廣告1幅

六、送禮形式及禮品：

1、凡參加4月28日上午10：00周年慶典儀式的可獲得現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)品一份2、只要28日當(dāng)天有購(gòu)買鐵丹店產(chǎn)品的即可抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)2名，高檔拖箱；二等獎(jiǎng)30名，精品打火機(jī)；三等獎(jiǎng)100名，精美領(lǐng)帶；其余為四等獎(jiǎng)368名：精品襪子一雙

3、折扣優(yōu)惠：一樓優(yōu)惠低至5折，正價(jià)產(chǎn)品買100減30元；二樓買滿238元，送一雙襪子，并可參加抽獎(jiǎng)；買滿488元送T恤一件+抽獎(jiǎng)4、VIP客戶憑VIP卡或者其它有效證件，可到鐵丹店前臺(tái)領(lǐng)取鐵丹精品皮帶一條

5、購(gòu)買滿1000元可獲得VIP卡一張，次次享受折上折優(yōu)惠七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置：

1、店前插彩旗，串旗、PP吊旗、海報(bào)2、氣柱、橫幅

3、店內(nèi)PP吊旗、價(jià)格牌子、周年慶PP標(biāo)志、氣球

4、店側(cè)面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶，感恩大回饋！”

工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段4月10日~23日前期宣傳工作（店內(nèi)外布置）第二階段4月28日周年慶活動(dòng)。第三階段4月28日~30日促銷活動(dòng)第一階段4月10日~23日前期宣傳工作

1、店內(nèi)外制作少量關(guān)于迎接店慶的海報(bào)和PP，為周年慶促銷做好

準(zhǔn)備，營(yíng)造前期氣氛

2、立柱廣告宣傳（與安東尼溝通，借用20天立柱廣告位）3、與相關(guān)部門聯(lián)系好，提前做好活動(dòng)位審批第三階段4月28日慶典活動(dòng)準(zhǔn)備工作

1、門前布置氣球、吊旗或串旗子（基本準(zhǔn)備好并完成）2、兩根氣柱和橫幅兩條（準(zhǔn)備好）3、禮炮（手動(dòng)禮炮）（準(zhǔn)備好）4、店前海報(bào)2幅（準(zhǔn)備好）5、魔術(shù)表演或組合跳唱（準(zhǔn)備好）

6、舞臺(tái)3.6X4.88米（6塊，不用加高腳，與安東尼溝通安裝）、20

張椅子、舞臺(tái)紅地毯；音響設(shè)備、調(diào)音臺(tái)、麥克風(fēng)4個(gè)（待準(zhǔn)備，27日晚準(zhǔn)備好）

7、禮品派發(fā)（有獎(jiǎng)問(wèn)答，簡(jiǎn)單的大概10道題）（待準(zhǔn)備，27日前）8、路邊插彩旗30面（待準(zhǔn)備，27日前）

9、最佳店員評(píng)獎(jiǎng)（如需要?jiǎng)t需準(zhǔn)備證書、獎(jiǎng)品，27日前）10、申請(qǐng)和知會(huì)場(chǎng)地使用活動(dòng)流程：店慶約半小時(shí)背景音樂(lè)1、節(jié)目表演

2、主持人簡(jiǎn)單活動(dòng)意義及嘉賓

3、介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況4、蔡總致辭（禮炮）5、魔術(shù)變臉節(jié)目表演6、給最佳店員頒獎(jiǎng)

7、店慶儀式完畢（領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓離場(chǎng)）8、介紹促銷活動(dòng)優(yōu)惠情況及服裝優(yōu)點(diǎn)9、節(jié)目表演10、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答

11、繼續(xù)促銷，11：30結(jié)束

策劃：大長(zhǎng)城策劃廣告公司策劃人：賀方贊201*-06-

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迎Z.one服裝店一周年5.1活動(dòng)策劃

周年慶的目的

“促銷活動(dòng)”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在"銷售額--毛利--顧客實(shí)惠"這一問(wèn)題。所以Z.one的周年慶必須采取"舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場(chǎng)，隨之而來(lái)的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣可以說(shuō)是為"商機(jī)"做了良好的過(guò)渡。2.延伸商機(jī)：：商機(jī)的最終形成從某種程度上說(shuō)是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對(duì)品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場(chǎng)的氣氛營(yíng)造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。[活動(dòng)細(xì)則]

一、活動(dòng)主題：

周年慶、送禮、享時(shí)尚

慶周年、折上加折、禮中送禮二、活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)周期：周年慶之日起十天（關(guān)鍵是前5天）選擇5.1勞動(dòng)節(jié)。開(kāi)業(yè)時(shí)間也是5.1勞動(dòng)節(jié).三、活動(dòng)對(duì)象：

16-40歲的社會(huì)各階層年輕消費(fèi)者；

本次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷禮品的選擇來(lái)吸引更多的女性消費(fèi)。

活動(dòng)執(zhí)行安排

1、周年慶促銷方案工作進(jìn)行表促銷方案確定促銷禮品確定終端宣傳企劃促銷包裝企劃物料、禮品統(tǒng)計(jì)下單、派發(fā)

專賣店促銷試行方案禮品下單、派發(fā)促銷跟蹤

促銷進(jìn)程跟蹤效果評(píng)估

促銷效果評(píng)估

促銷監(jiān)督小組全程跟蹤、監(jiān)督促銷方案監(jiān)督小組

時(shí)間表4月10日-15日4月15日-20日4月20日-25日4月25日-24月28日4月28日-30日

前期工作準(zhǔn)備

專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；

2、活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；

3、每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)特立柜臺(tái)供顧客自�。�

5、專設(shè)周年慶促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)；

6、嚴(yán)格登記兌獎(jiǎng)人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌獎(jiǎng)結(jié)束后，對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)的兌換要保存好原卡，再與庫(kù)存獎(jiǎng)品對(duì)賬，杜絕私自拿取獎(jiǎng)品；

7、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品、抽獎(jiǎng)箱；8、每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；

9、注意整理并及時(shí)把持有會(huì)員卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料�？偛刻峁�：

☆負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等；

☆專賣店店主負(fù)責(zé)本次“周年慶”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；☆店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；

活動(dòng)一：

四、活動(dòng)內(nèi)容：（購(gòu)物連環(huán)喜）

適合100120平米專賣店的周年慶連環(huán)喜方案一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈(zèng)送Z.one精美紀(jì)念品（或憑Z.one宣傳單即可贈(zèng)送禮品）如1-5元左右的禮品手飾品、便簽薄、中性筆、鎖匙扣、手機(jī)鏈等二重喜、有買就有送：☆凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美服裝保養(yǎng)三組合一套；☆凡在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值158元的真皮皮帶一條；

三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡活動(dòng)期間購(gòu)買滿588元的顧客，前50名贈(zèng)送會(huì)員卡一張，會(huì)員卡享受8折優(yōu)惠，有效期為期一年，老顧客在活動(dòng)期間享用會(huì)員卡購(gòu)滿588元的將成為本店永久貴賓卡，享受永久7折優(yōu)惠。

四重喜、顧客可以根據(jù)會(huì)員卡積分兌換本店周年慶商品區(qū)的某件商品或者根據(jù)積分購(gòu)買商品，我們的原則是買的多送的多，驚喜不斷，一切盡在Z.one。積分的累積除特價(jià)商品以外按《購(gòu)買滿200送20積分，滿500送100，滿1000送200，以此累積，積分不刪除，只要您在我們店購(gòu)買商品，您的積分會(huì)一直伴著您的購(gòu)買次數(shù)不斷增加》

主題闡述：營(yíng)造與Z.one的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時(shí)，可以用三重喜獎(jiǎng)勵(lì)的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

五.營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛

1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；

2、突出隆重感及視覺(jué)效果；

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“自由”理念；4、用統(tǒng)一的品牌視覺(jué)形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。二、造勢(shì)規(guī)劃1、周邊街區(qū)

□專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；□專賣店鄰近街口指示牌宣傳；□商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放；2、專賣店外

□門前設(shè)置升空氣球；□樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；□門口用氣球及花束裝飾；

□專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（周年慶專用）一塊，發(fā)布周年慶驚喜活動(dòng)�！醮罱ㄒ粋�(gè)小型T臺(tái)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀展示，臺(tái)旁設(shè)主持人報(bào)幕并宣傳活動(dòng)優(yōu)惠信息，吸引路過(guò)的消費(fèi)者。

3、店內(nèi)

□店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

□專設(shè)周年慶促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品�！醯觏敳考柏浖芴幱脷馇蚣盎ㄊ�裝飾�！蹴敹藨覓霵OP掛旗。

□店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳�！醅F(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

六.終端物料籌備

一、物料整合1、店外主題海報(bào)：（主題任選其一）

周年慶送禮享時(shí)尚慶周年添時(shí)尚折上加折禮中送禮時(shí)尚經(jīng)典重現(xiàn)好禮相見(jiàn)點(diǎn)精時(shí)尚盡在Z.one2、吊旗：

正面主題廣告詞，反面歡慶周年或新品上市

3、易拉寶或X展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。

4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。5、橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容6、DM傳單內(nèi)容同海報(bào)

7、大型充氣拱門（寫有活動(dòng)主題）、升空氣球、刀旗、花籃等8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶二、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合Z.one品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與Z.one的品牌形象交相輝映。

七.宣傳造勢(shì)

一、宣傳要素

1、宣傳時(shí)間：周年慶前兩周。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及周年慶活動(dòng)等信息。二、宣傳執(zhí)行

1、媒體安排：以DM為主（適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)等類型報(bào)紙），周年慶以后，DM可置于店內(nèi)供顧客自取。

2、宣傳渠道A、安排人員分片區(qū)發(fā)送；B、報(bào)紙夾頁(yè)；C、郵寄。3、地方電視媒體滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告；

4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送，公交站海報(bào)貼放。

5.邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，邀請(qǐng)軍樂(lè)隊(duì)、舞獅或者時(shí)裝走秀，可另案單獨(dú)策劃。

八.促銷過(guò)程的指導(dǎo)，監(jiān)督

☆店主負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督；

☆店長(zhǎng)對(duì)本次促銷禮品庫(kù)存進(jìn)行把控，及時(shí)向各省級(jí)營(yíng)銷中心補(bǔ)充貨源；

友情提示：本文中關(guān)于《服裝店周年慶活動(dòng)策劃方案》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，服裝店周年慶活動(dòng)策劃方案：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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