淘寶天貓店新品打造過程以及費用時間預算

新品打造過程

上新品分兩種情況，第一種新品：我們自己根據(jù)淘寶市場情況調(diào)查后自己選擇要賣的產(chǎn)品；

第二種新品：供貨商主動找我們賣他們的產(chǎn)品，沒有在淘寶網(wǎng)這個市場調(diào)查過。

第一種新品，打造風險較��；第二種新品，打造風險較大，因為此類產(chǎn)品還要在我們后續(xù)調(diào)查中才能看出該產(chǎn)品打造的潛力如何。但對于新品打造過程，個人總結(jié)如下：

（1）從產(chǎn)品上架開始，信息要完善，根據(jù)同類產(chǎn)品，設計好頁面（后

續(xù)還要根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整），標題關鍵詞要優(yōu)化，定價要合理（非常重要）。

（2）產(chǎn)品上架后，客服要迅速了解產(chǎn)品，以便顧客咨詢是得心應手；

產(chǎn)品上架后主要工作是要讓產(chǎn)品有一定的基礎銷量，方法如下：作新品推薦，如新增一個分類：新品中心，把新品分類到此分類，然后觀察幾天，假如有基礎銷量了，看哪個新品銷量好，拿出來做全店關聯(lián)推薦，比如在寶貝詳情頁做廣告促銷推薦，時時觀察數(shù)據(jù)。當然，這個階段是打造新品基礎銷量階段，方式方法很多，我們可以自由發(fā)揮。

（3）當有了一定基礎銷量后，開始做付費推廣，推廣之前做費用投

入預算以及推廣時間調(diào)查（最理想的是在該類產(chǎn)品旺季來臨之前開始打造），費用投入很難精準預測的，但是可以大致算出一個范圍，因為推廣一個產(chǎn)品要成交是很多因素影響的，有可能

一段時間推廣效果非常好，帶來了很多銷量，一段時間投入了很多費用，卻基本沒銷量。但是可以大致估算出打造一個產(chǎn)品要多少費用，以鮮花餅為例：前期新品打造基礎銷量時，需要投入的是人力和時間，可能因為我們做的好，產(chǎn)品基礎銷量很快就會起來，比如說我們的新品洱寶話梅。也可能因為市場競爭強，所上新品沒有多少競爭優(yōu)勢，導致基礎銷量起來的很慢，比如我們的丫瞇樂鮮花餅。當前期基礎銷量有了后，我們對鮮花餅做付費推廣費用預算，可以這樣算，觀察鮮花餅打造基礎銷量時的轉(zhuǎn)化率，比如打造基礎銷量是該產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是%8，那我們就以推廣此產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率%4來計算，點擊費用以市場價的一半來計算0.9元1次點擊，假如我們要讓該產(chǎn)品達到有一定的穩(wěn)定搜索流量，根據(jù)目前該產(chǎn)品淘寶網(wǎng)市場情況，我們需要一個月銷量保持在500筆以上（保守的說法），每天在15筆左右；推算出打造該產(chǎn)品到達一定定位需要每天銷售15筆，假如這15筆全部靠推廣來完成，以前面說的%4的推廣轉(zhuǎn)化率來計算，就是該產(chǎn)品每天需要用直通車帶來差不多400的點擊，以一個點擊0.9元計算，每天光用直通車推廣打造該產(chǎn)品需要花費360元，但是問題就在用直通車光推廣這個產(chǎn)品，每天能不能花完這360元和帶來這400個點擊，還有就是假如帶來了400個點擊，能否保持有轉(zhuǎn)化！

（4）當該產(chǎn)品打造到一定銷量后，比如說鮮花餅到了500筆以上后，

有一定搜索排名了，我們還能否保持繼續(xù)增長的趨勢，這里就

受到淡季旺季品牌等因素的影響了，比如說我們?nèi)号d緣的鮮花餅，旺季的時候我們曾經(jīng)把產(chǎn)品打造到月銷量1000筆以上過，全網(wǎng)按銷量排行能到前10，但是后面淡季來了，加上嘉華鮮花餅的壟斷局勢，雖然我們還在投入廣告費用推廣，但明顯效果沒以前好了，這當然也有我們店鋪其它影響，所以說現(xiàn)在要打造鮮花餅這個產(chǎn)品，是品牌之間的對抗，是在挑戰(zhàn)一個市場已經(jīng)默認好的品牌，所以挑戰(zhàn)者要有足夠的實力，無論是在線下還是在線上，線下線上結(jié)合，打造好的扣牌。這才是長久之計，單靠廣告費支撐，那是永無止境的，你無法用投入多少廣告費來形容。所以在產(chǎn)品打造到月銷量500筆以上以后，重點是需要考慮如何讓銷量能夠繼續(xù)穩(wěn)定增長。單靠一味的廣告投入肯定是不行的，口碑的宣傳，顧客的認可才是最重要的�？偨Y(jié)：

新品打造過程如下：店內(nèi)營銷帶基礎銷量-直通車/淘客/鉆展等推廣打造單品-分析關注同行穩(wěn)定銷量-拓展市場打造口碑-口碑有影響力了不推也會爆

擴展閱讀：天貓店鋪經(jīng)費預算

湖南天地通天貓商城

資金投入預算

湖南天地通科技發(fā)展有限公司

二零一三年八月

目錄

1.天貓保證金............................................................................22.技術服務費年費（簡稱“年費”）..........................................23.實時劃扣技術服務費（簡稱“傭金”）：....................................34.網(wǎng)站設計費用.......................................................................35.宣傳推廣方式及費用............................................................45.1免費推廣方式................................................................45.2收費推廣方式費用預算..................................................45.2.3其他宣傳方式.............................................................56.人員安排..............................................................................56.1人力規(guī)劃.......................................................................56.2人員工資表（預算）......................................................77.物流費用..............................................................................78.辦公用品..............................................................................79.經(jīng)費匯總表..........................................................................7

1.天貓保證金規(guī)則

商家在天貓經(jīng)營必須交納保證金，保證金主要用于保證商家按照天貓的規(guī)則進行經(jīng)營，并且在商家有違規(guī)行為時根據(jù)《天貓服務協(xié)議》及相關規(guī)則規(guī)定用于向天貓及消費者支付違約金。續(xù)約商家須在當年續(xù)簽要求的時間內(nèi)一次性繳納次年度保證金；新簽商家在申請入駐獲得批準時一次性繳納納當年度的保證金。保證金根據(jù)店鋪性質(zhì)不同，金額如下：(一)品牌旗艦店、專賣店:帶有TM商標的10萬元，全部為R商標的5萬元；(二)專營店：帶有TM商標的15萬元，全部為R商標的10萬元；(三)特殊類目說明，

1.賣場型旗艦店，保證金為15萬元；

2.經(jīng)營未在中國大陸申請注冊商標的特殊商品（如水果、進口商品等）的專營店，保證金為15萬元；

3.天貓經(jīng)營大類“圖書音像”，保證金收取方式：旗艦店、專賣店5萬元，專營店10萬元；4.天貓經(jīng)營大類“服務大類”及“電子票務憑證”，保證金1萬元；5.天貓經(jīng)營大類“醫(yī)藥”，保證金30萬元；

6.“網(wǎng)游及QQ”、“話費通信“及“旅游”經(jīng)營大類的保證金為1萬元；

(四)保證金不足額時，商家需要在15日內(nèi)補足余額，逾期未補足的天貓將對商家店鋪進行監(jiān)管，直至補足。

湖南天地通產(chǎn)品均為R商標產(chǎn)品，年費為

5萬元。

2.技術服務費年費規(guī)則（簡稱“年費”）

商家在天貓經(jīng)營必須交納年費。年費金額以一級類目為參照，分為3萬元或6萬元兩檔，各一級類目對應的年費標準詳見附件一《天貓201*年度各類目技術服務費年費一覽表》。

(一)年費返還，

為鼓勵商家提高服務質(zhì)量和壯大經(jīng)營規(guī)模，天貓將對技術服務費年費有條件地向商家返還。返還方式上參照店鋪評分（“DSR”）和年銷售額（不包含運費、及“其他”一級類目）兩項指標，返還的比例為50%和100%兩檔。具體標準為：

1.協(xié)議期間（包括期間內(nèi)到期終止和未到期終止，實際經(jīng)營期間未滿一年的，以實際經(jīng)營期間為準）內(nèi)DSR平均不低于4.6分；

2.且滿足《201*年天貓各類目技術服務費年費一覽表》中技術服務費年費金額及各檔返還比例對應的年銷售額。年費返還按照201*年內(nèi)實際經(jīng)營期間進行計算。

《201*年天貓各類目技術服務費年費一覽表》信息（摘錄）：

2

技術服務費費率返50%年費返100%年費天貓經(jīng)營大類一級類目技術服務費費率5%5%二級類目技術服務三級技術服務費費費率類目對應年銷對應年銷售年費（元）售額（元）額（元）30,00030,00030,000180,000180,000180,000360,000600,000600,000家裝家五金/工具電線其他2%5%具家紡電子/電工湖南天地通產(chǎn)品為所需年費為3(二)年費結(jié)算，萬元。2.因違規(guī)行為或資質(zhì)造假被清退的不返還年費；3.根據(jù)協(xié)議通知對方終止協(xié)議、試運營清退、按照實際經(jīng)營期間，將全年年費返還政策均攤至自然月，來計算具體應當返還的年費；4.入駐第一個月的免當月年費，但是作為年底計算返固定年費的交易額基數(shù)則從開店第一天開始累計。5.技術服務費年費的返還結(jié)算在本協(xié)議終止后開始返還結(jié)算。3.實時劃扣技術服務費（簡稱“傭金”）：

商家在天貓經(jīng)營需要按照其銷售額（不包含運費）的一定百分比（簡稱“費率”）交納技術服務費。天貓各類目技術服務費費率標準詳見《天貓201*年度各類目技術服務費年費一覽表》（摘錄）：

天貓經(jīng)營大類一級類目技術服務費費率5%5%二級類目技術服務三級技術服務費費率技術服務費返50%年費返100%年費費費率類目對應年銷對應年銷售年費（元）售額（元）額（元）30,00030,00030,000180,000180,000180,000360,000600,000600,000家裝家五金/工具電線其他2%5%具家紡電子/電工4.網(wǎng)站設計費用

天貓網(wǎng)站為公司電子商務核心，等價于顯示中的實體店。目前互連網(wǎng)技術的飛速發(fā)展，網(wǎng)上購物也已經(jīng)開始被越來越多的人所接受。然而部分消費者對網(wǎng)上購物的流程并不是很熟悉。如今的網(wǎng)上購物系統(tǒng)大部分界面華麗但操作起來復雜，讓消費者感到購物很復雜，這就失去了網(wǎng)上購物方便顧客的原則，一個網(wǎng)站的好壞往往能夠絕對電子商務收益的高低。

具體網(wǎng)站設計費用需要根據(jù)公司拿下代理授權(quán)后根據(jù)公司產(chǎn)品以及公司營銷方式及公司特色擬定需求分析才可具體估價。

網(wǎng)站的必要性是肯定的，也是特別重要的，這里先只做簡單解說，后期在制作一個相對全面的網(wǎng)站建設分析。

目前參考西門子璞高店網(wǎng)站，詢問網(wǎng)站設計公司，大概網(wǎng)上設計費用為201*

元。

西門子璞高店網(wǎng)址：

-2859703588.2.PKu8OF

5.宣傳推廣方式及費用

推廣手段非常之多，總體講為線上與線下。

線上推廣相對而言成本較低，手段、平臺多，可以快速覆蓋很多潛在客戶，缺點是客戶定位不明確，無法有效統(tǒng)計客戶轉(zhuǎn)化率，不利于數(shù)據(jù)分析。

線下推廣防曬霜成本高，難度大，但針對性強，便于深入公司品牌。后期可與長沙社區(qū)網(wǎng)聯(lián)合推廣，前期不做考慮。

5.1免費推廣方式

根據(jù)湖南天地通情況，主要在百科類、B2B平臺推廣、分類信息網(wǎng)站推廣、病毒式推廣、微博推廣、論壇推廣做推廣工作。

5.2收費推廣方式費用預算

在推廣之前，必要花一定成本刷真實數(shù)據(jù)，組織一群人拍下商品，真實發(fā)貨。在吸引客戶進入店鋪后，有一個比較好的映像。前期刷數(shù)據(jù)可花

5000元，數(shù)據(jù)多，對公

司店鋪形象就越有利。

備注：按每人次收費的推廣方式，以每月20萬營業(yè)額為目標。（約售賣5000份產(chǎn)品）推廣方式方式簡介費用（單位：元）BDcwxS1hRzV2d1rHtZpPU7ZAxeVtvd4o淘寶直通車推廣500/月PrysYV5KdTxTEtT0bVQ-QNZmEpyiAz1方式Xa1P-hi4L6DLv5a元/人次成交（可賣家自行Rs1DNasaV6w49V-i15za8Z3IEMuTAOiah標價）淘寶客推廣方式DlneGOL0PXuBjJInLo30MWIFd6HG6JA總價：201*/月wxQuOdp_x21lPW_旺鋪訂購服務-B1zT600/年

U6b3CKdxdWZyP8-7Cy3MutiW8jue6cixbs7fWHB-d8rbf246WKUqgIntRl21k549gpwXIFpwtpY9ca鉆石展位詳見附件二-ZDaKFI-7X8mocuxUuQ8BE9YrNjGmFsgt7YrJ2kzDx0ynOOBOQR-cFa81amSa1OiXG6etKaXheh2Ocv4Xa--1nXpZG8Hs2srSS6Mje0oK8Sol3000/月8000/次（非常規(guī)方式，不納入資金預算）1元/人次成交（可賣家自行標價）總價：201*/月超級麥霸阿里媽媽消費者保障服務Q9mpcpioRgfqV9fypyFIUszc5Zon3dF5tXwle-STwDQGHVaa合計1000元保證金90005.2.3其他宣傳方式

1、線下推廣與區(qū)域戰(zhàn)略

2、跟異業(yè)的合作可以擴大自己的推廣渠道3、網(wǎng)址導航站推廣4、百度競價排名

6.人員安排

6.1人力規(guī)劃

人員分工表（攝影文編美工客服）人員工作內(nèi)容主要負責淘寶網(wǎng)店運營、店鋪裝修、維護以及推廣。協(xié)調(diào)各部門運營經(jīng)理人員，做好淘寶網(wǎng)店整體工作。同時負責淘寶網(wǎng)店推廣的實際操作，如論壇發(fā)帖等。根據(jù)網(wǎng)絡需求，隨時調(diào)整運營方案。備注人數(shù)1

主要負責淘寶網(wǎng)店貨源、淘寶網(wǎng)店貨物、物流等一系列具體問網(wǎng)店店長題。要在商品服務、物流查件等等各個環(huán)節(jié)為買家做好服務工作，統(tǒng)計網(wǎng)店數(shù)據(jù)。對淘寶網(wǎng)店本公司產(chǎn)品，隨時上企劃部文案網(wǎng)查看，對產(chǎn)品機理等等一些專業(yè)問題予以指導（圖片攝影）主動介紹商品，服務熱情周到，客服有禮貌；對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規(guī)定；網(wǎng)上推廣在個大論壇發(fā)貼！做廣告品牌推廣同期人員完成29.00-24.00小時兩班倒發(fā)現(xiàn)問題及時通知網(wǎng)店店長，加以更正21完成經(jīng)理制定的淘寶推廣方案1物流倉儲物流線上線下發(fā)貨2

6.2人員工資表（預算）

此為前期基礎人員配備，前期無業(yè)務可一人兼職幾份工作減少職位，后期根據(jù)業(yè)務量相

應增加相應職位。職務運營經(jīng)理網(wǎng)店店長企劃部文案客服網(wǎng)上推廣物流合計人數(shù)1112229人工資26002201*80016001600240012200元/月7.物流費用

物流費用原則上是可以賺差價，具體多少取決于與物流公司合作的底價。

以每月售賣5000分產(chǎn)品，平均發(fā)貨產(chǎn)品數(shù)量為5件，需要發(fā)貨1000次，每次發(fā)貨價格5元，需要5000元/月。

各快遞公司市場價格詳見附件三。天貓商城商家基本會提供EMS空運快遞、申通快遞、圓通快遞、順豐快遞其中兩種。

8.辦公用品

目前基本辦公設備公司均有，需額外配備單反相機一臺3000設辦工桌、電腦、網(wǎng)線等。

元，后期根據(jù)業(yè)務量增

9.經(jīng)費匯總表

項目名稱天貓入駐保證金技術服務年費網(wǎng)站設計費用宣傳推廣人員工資物流費用辦公用品

7

價格（單位：元）5,00003,0000201*刷數(shù)據(jù)：5000保證金：1000每月：7500每年：600合計：141001,2200/月500030

合計10,4100備注：此資金預算僅為目前大概規(guī)劃所需經(jīng)費支付，實際操作所花資金會大于此預算。

友情提示：本文中關于《淘寶天貓店新品打造過程以及費用時間預算》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，淘寶天貓店新品打造過程以及費用時間預算：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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