澤恩三月份工作總結(jié)暨二季度工作計(jì)劃

201*年圣仕名酒一季度工作總結(jié)：

一月：

店內(nèi)營(yíng)業(yè)額為55340元，季度占比60%，

其中白酒52789元，同比96%；葡萄酒2551元，同比4%；二月：

店內(nèi)營(yíng)業(yè)額為21180元，季度占比23%，

其中白酒19058元，同比90%，洋酒1960元，占比9%，葡萄酒162元，占比1%；三月：

店內(nèi)營(yíng)業(yè)額為15245元，季度占比17%，

其中白酒1692元，同比11%，葡萄酒13202元，同比87%，香煙370元，占比2%。

201*年圣仕名酒三月份工作總結(jié)：

3月份是零售渠道進(jìn)入平淡期。進(jìn)店客戶多數(shù)以散客為主要客戶人群，購(gòu)買以低價(jià)酒為主，隨著客戶人群更加關(guān)注健康與餐飲時(shí)尚，酒坊銷量尤其以葡萄酒為主，第一季度末接手酒行工作，店面工作開(kāi)展以下幾方面：

1.員工職責(zé)制式化體制建立及培訓(xùn)：

員工守則、每日工作職責(zé)、員工內(nèi)部調(diào)整、網(wǎng)絡(luò)招聘與應(yīng)聘人員面談、員工培訓(xùn)、金葉促銷員酒水與雪茄培訓(xùn)；2.酒品的遴選：多方面了解金葉酒品走量，相對(duì)應(yīng)選擇入金葉的葡萄酒酒品與經(jīng)銷商，建立聯(lián)系的有圣皮爾、美夏、法國(guó)杜邦、上海承品等；另一方面輔助雪洋做好長(zhǎng)白山酒店群之一的威斯汀的酒水報(bào)價(jià)；

3.酒具等相關(guān)經(jīng)銷商的選擇：

醒酒器、葡萄酒杯、開(kāi)瓶器、真空塞、凈布、口布、香檳保險(xiǎn)塞等酒具的選擇和廠家溝通。

4.店面酒柜的擺位及價(jià)格調(diào)整，及相應(yīng)細(xì)節(jié)完善；5.酒會(huì)：

先后三次酒會(huì)的組織、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)和同行業(yè)交流；①香格里拉品鑒酒會(huì)，酒品為4款香格里拉產(chǎn)品，參與人員包含楊總、周先生、雪洋、郭章巍、促銷員、前廳營(yíng)業(yè)員、澤恩，品鑒目的，給員工提供了解、熟知產(chǎn)品的平臺(tái)，尋找賣點(diǎn)。

②金葉葡萄酒選品品鑒酒會(huì)，酒品共9款，法國(guó)杜邦公司2款，上海承品6款，通化冰酒一款，參與人員包含楊總、雪洋、郭章巍、促銷員、前廳營(yíng)業(yè)員、澤恩，品鑒目的，探尋進(jìn)品金葉的可行性酒品。

③交流品鑒酒會(huì)，參與人員，來(lái)自碧尚若蘭酒坊的王鵬先生等三人，包含一位北京品酒師，自帶2款酒水，相互探討、學(xué)習(xí)。6.會(huì)員制的建立：

會(huì)員卡積分體制的建立，及相應(yīng)會(huì)員禮遇的確立，二季度尋追蹤會(huì)員身份卡的制作，以及燈箱品的成品追蹤；

7.列級(jí)名莊酒及年份酒的供應(yīng)商選擇，

一方面是香港貿(mào)易發(fā)展局的網(wǎng)上訂貨平臺(tái)和深圳WINEKEEPER的網(wǎng)上訂貨；

8.渠道拓展，

興業(yè)銀行及吉林銀行合作，新文化報(bào)快團(tuán)的團(tuán)購(gòu)合作。二季度準(zhǔn)備再次與新文化報(bào)合作開(kāi)展三方品鑒酒會(huì)與葡萄酒課堂活動(dòng)，擴(kuò)大公司知名度，增加公司門檻人數(shù)，為四季度年任務(wù)量突破做準(zhǔn)備；

9.酒品介紹及熟客人脈拓展

為不同人提供不同的服務(wù)方式，葡萄酒的主流人群引導(dǎo)性消費(fèi)以及后期的客戶回訪與回饋記錄等10.前臺(tái)收銀系統(tǒng)的整理與完善。

二季度工作計(jì)劃主要以下幾方面：

1.員工素質(zhì)與專業(yè)技能的提升與加強(qiáng)；2.外阜的走訪；

3.以卓展為主的其他渠道的拓展；4.四月底及五月份初的4次大型葡萄酒展會(huì)的參加；A.201*中國(guó)沈陽(yáng)國(guó)際葡萄酒及烈酒展覽會(huì)

展會(huì)時(shí)間：201*年4月26日-201*年4月29日展會(huì)展館：沈陽(yáng)科學(xué)宮會(huì)展中心

B.201*北京葡萄酒展將于4月23日至25日在中國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心舉行C.201*第八屆上海國(guó)際葡萄酒及烈酒展覽會(huì)

展覽時(shí)間：201*年05月03日-05日

展覽地點(diǎn)：上海國(guó)際展覽中心/中國(guó)上海市婁山關(guān)路88號(hào)/興義路77號(hào)

D.201*VinexpoAsia-Pacific--香港亞太葡萄酒和烈酒展會(huì)

地點(diǎn)：香港時(shí)間：201*年5月9日-31日

5.國(guó)外經(jīng)銷商的聯(lián)系，葡萄酒、雪茄及雪茄工具；6.雪洋葡萄酒培訓(xùn)并協(xié)助其今年考取侍酒師證；7.酒會(huì)及葡萄酒課堂；

8.金葉進(jìn)品的確立與經(jīng)銷商洽談；9.員工工裝；

10.員工每月培訓(xùn)及考核等。

擴(kuò)展閱讀：201*年餐飲部1-6月份工作總結(jié)與第二季度工作計(jì)劃

201*年餐飲部16月份工作總結(jié)與第二季度工作計(jì)劃

一、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對(duì)比情況月份一月項(xiàng)目營(yíng)就餐食品業(yè)人數(shù)毛利年份額率指標(biāo)95完成1001040551%二月三月酒水營(yíng)業(yè)就餐食品酒水營(yíng)業(yè)就餐食品酒水毛利額人數(shù)毛利毛利額人數(shù)毛利毛利率率率率率756541%93.441156854%42%72.9836153%45%月份四月五月六月項(xiàng)目營(yíng)業(yè)就餐食品酒水營(yíng)業(yè)就餐食品酒水營(yíng)業(yè)就餐食品酒水額人數(shù)毛利毛利額人數(shù)毛利毛利額人數(shù)毛利毛利年份率率率率率率指標(biāo)8511095完成971260249%42%106.41460051%42%1171580151%45%從以上數(shù)據(jù)可以看出：201*年16月份餐飲營(yíng)業(yè)額為575.7萬(wàn)元，比經(jīng)濟(jì)指標(biāo)510萬(wàn)元超出65.7萬(wàn)元，同比去年16月份497.44萬(wàn)元超出78.26萬(wàn)元。就餐人數(shù)比去年（1-6月份）73337人次增加了（1-6月份63198）10139人次，人均用餐每人75元。同時(shí)1-6月份共接待1155桌喜宴。從以上數(shù)據(jù)可以看出我們201*年1-6月份工作量與經(jīng)營(yíng)的成果。二、接待情況

201*年16月份餐飲部共接待了：工商聯(lián)、市僑辦、人大、港口股份、市委宣傳部、中國(guó)人壽、連云區(qū)建設(shè)局、港口管理局、海事局、省政協(xié)等大小會(huì)議幾十個(gè)。在接待上對(duì)菜單菜肴的搭配，領(lǐng)導(dǎo)的針對(duì)服務(wù)及各種宴會(huì)臺(tái)的布置，整體反映良好，都取得了圓滿的成功，這與賓館領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)以及部門全體員工努力是分不開(kāi)的。三、好人好事

16月份餐飲部涌現(xiàn)了一批好人好事，如西餐廳孟媛媛、高倩，中餐廳嵇夢(mèng)清、朱青云，在工作中周到細(xì)致的服務(wù)，多次得到會(huì)務(wù)人員的好評(píng)，為我們酒店創(chuàng)造了良好的品牌形象，還有餐廳戴成成、孫晶晶等人員拾到客人丟失的物品，及時(shí)歸還，受到客人的高度贊揚(yáng)，為神州樹(shù)立良好的形象，還有前臺(tái)的王陶波、索政理、劉兆、胡媛媛、于松，以及宴會(huì)預(yù)定員他們工作積極主動(dòng)，任勞任怨，加班加點(diǎn)為部門付出了大量的勞動(dòng)。同時(shí)在三月份餐飲員工陳倩參加全國(guó)中餐擺臺(tái)比賽，在連云港市選拔賽中取得了第一名好成績(jī)，廚房也涌現(xiàn)出一批表現(xiàn)積極向上，工作成績(jī)突出的員工，冷菜間員工楊偉雙，對(duì)待工作認(rèn)真細(xì)致，產(chǎn)品制作精益求精，任勞任怨，半年下來(lái)基本沒(méi)有休息，加班加點(diǎn)，從不計(jì)較個(gè)人得失，受到大家的一致好評(píng)。打荷向東旭，切配孫亞港，灶臺(tái)梁永闖等同志，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，日常工作早來(lái)遲走，一年中基本無(wú)失誤，各盡其職，業(yè)務(wù)操作嫻熟，起到表率作用。四、管理方面

1）規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化

結(jié)合前后臺(tái)各自分工不同，首先嚴(yán)格管理人員的管理操作規(guī)范，前臺(tái)員工嚴(yán)格參照培訓(xùn)內(nèi)容及相關(guān)技術(shù)要求，后臺(tái)操作依據(jù)培訓(xùn)和標(biāo)準(zhǔn)食譜，日常工作中的言行舉止都親自起表率作用，在設(shè)施設(shè)備使用上，嚴(yán)格參照流程，不斷布置檢查，督促前后臺(tái)培訓(xùn)情況，盡可能使部門工作趨于規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)行。

2）制度化（獎(jiǎng)罰分明）

日常管理上，嚴(yán)格參照賓館和部門的相關(guān)制度及員工手冊(cè)來(lái)管理員工，堅(jiān)持制度面前人人平等，對(duì)事不對(duì)人，管理上要求亮化公道，工作中的處罰、獎(jiǎng)勵(lì)不含情分，嚴(yán)肅認(rèn)真地根據(jù)員工表現(xiàn)執(zhí)行。3）細(xì)節(jié)化

細(xì)節(jié)決定成敗，日常的衛(wèi)生檢查，營(yíng)業(yè)時(shí)的規(guī)范操作，各區(qū)域的物品擺放，員工的儀表儀容都要細(xì)化觀察，及時(shí)提出、改進(jìn)、完善。4）人性化

員工是企業(yè)的生命力，把員工擺在第一位，不管是從企業(yè)還是個(gè)人角度，我們要不斷地與他們溝通交流，洞察大家的內(nèi)心境界，生活上給于幫助，思想上給予鼓勵(lì)，換位思考，將心比心。5）走動(dòng)式

以日常的工作現(xiàn)狀，要加大走動(dòng)式管理，領(lǐng)導(dǎo)不能一味地坐辦公室，各工作崗位，各細(xì)節(jié)，要親自巡查，去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，操作上要親自參與，切身體會(huì)，同時(shí)記錄備案，以作日常例會(huì)的資料，把工作真正做到實(shí)處。五、會(huì)議制度、工作計(jì)劃

1）部門例會(huì)堅(jiān)持每周一、三、五晨會(huì)后組織召開(kāi)，傳達(dá)晨會(huì)精神，布置檢查工作完成項(xiàng)，并要求主管以上人員匯報(bào)各自工作情況，工作計(jì)劃，不定期抽查他們會(huì)議記錄，不能為開(kāi)會(huì)而開(kāi)會(huì)。2）前后臺(tái)召開(kāi)班前會(huì)

每日班前督促前后臺(tái)召開(kāi)班前會(huì)，總結(jié)前日工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，布置安排下步工作，言簡(jiǎn)意賅，同時(shí)察看員工精神面貌，儀表儀容，到崗情況，形成餐前良好的開(kāi)端。3）制定每周工作指令

做工作要有計(jì)劃性、統(tǒng)籌性，制定每周每日的工作計(jì)劃，同時(shí)結(jié)合部門現(xiàn)狀，每周制訂一份工作指令，周一例會(huì)下發(fā)責(zé)任分工，明確到個(gè)人，同時(shí)檢查上周完成情況，對(duì)于客觀原因未完成者給予處罰，讓日常管理工作有條不紊的進(jìn)行。六、加強(qiáng)協(xié)調(diào)、團(tuán)結(jié)協(xié)作

在工作中，堅(jiān)持杜絕你們餐廳、你們廚房等語(yǔ)言發(fā)生，凡是發(fā)生都以我們×××出現(xiàn)，在員工用工上堅(jiān)持以前后臺(tái)及各小點(diǎn)協(xié)調(diào)配合、補(bǔ)位、不扯皮、不推諉、不定期組織前后場(chǎng)交流思想。七、質(zhì)量管理

1）前后臺(tái)各選一質(zhì)檢員

著手工作的主動(dòng)性，參照現(xiàn)狀，從部門領(lǐng)班以上人員推選出前后臺(tái)各一質(zhì)量檢查員，不定期對(duì)于運(yùn)行質(zhì)量進(jìn)行檢查、記錄，細(xì)節(jié)衛(wèi)生、安全操作，涉及到每一方面，同時(shí)明確質(zhì)檢員有對(duì)部門任何人處罰權(quán)利。2）菜肴質(zhì)量

菜肴質(zhì)量是廚師的生命力，在不斷學(xué)習(xí)與操作的同時(shí)，嚴(yán)把廚房質(zhì)量關(guān)，督促?gòu)N師長(zhǎng)菜單排列，原料的切配、烹飪、裝盤。嚴(yán)格依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)食譜進(jìn)行。本著穩(wěn)定再發(fā)展的理念，每月購(gòu)置書刊與大家共同學(xué)習(xí)、參照、挖掘新品，力爭(zhēng)每月有創(chuàng)新面貌。3）服務(wù)質(zhì)量

嚴(yán)格勞動(dòng)用工制度，因餐飲員工流動(dòng)較大，春節(jié)后老員工基本上全部離職，現(xiàn)在崗都是新員工，所以部門在今年完善培訓(xùn)制度，為了使培訓(xùn)收到預(yù)期的效果，部門明確了培訓(xùn)要具有“目的性”、“實(shí)用性”、“時(shí)間性”的指導(dǎo)思想，其次由副經(jīng)理制定了培訓(xùn)方案，采取理論與實(shí)踐相結(jié)合，以老帶新的方式進(jìn)行培訓(xùn)。在工作服務(wù)中有不錯(cuò)的效果。同時(shí)，部門內(nèi)部崗位交叉培訓(xùn)，在工作中能夠減少用工，但是大大提高了工作效力，更快、更好做好服務(wù)工作，但是部門還要把培訓(xùn)工作做深、做細(xì)，達(dá)到部門的預(yù)期效果。4）出勤儀表儀容

不定期抽查管理人員及員工出勤狀況，是否存在有弄虛作假現(xiàn)象，首先要求管理人員有表率作用，每日各點(diǎn)巡查對(duì)員工儀表儀容，對(duì)照規(guī)定項(xiàng)提醒，整改，必要時(shí)處罰。5）安全、衛(wèi)生、防火

重視食品衛(wèi)生，健全各項(xiàng)食品衛(wèi)生崗位責(zé)任制，成立衛(wèi)生檢查小組明確各分部門衛(wèi)生責(zé)任，制定了不定期檢查，不合格給予相應(yīng)的扣罰。同時(shí)抓好安全防火工作，落實(shí)安全防火責(zé)任人，通過(guò)有效的措施，確保部門各項(xiàng)工作的正常開(kāi)展和財(cái)產(chǎn)的安全。八、節(jié)能降耗

1）堅(jiān)持審核每日部門日?qǐng)?bào)表，分析當(dāng)日食品，酒飲消耗及利潤(rùn)情況，及時(shí)與前后臺(tái)相關(guān)人員碰頭，查詢出現(xiàn)的問(wèn)題根源。2）堅(jiān)持安排市場(chǎng)調(diào)研

組織對(duì)市場(chǎng)調(diào)研，從物品價(jià)格、品種、規(guī)格，同時(shí)根據(jù)季節(jié)性及兄弟單位對(duì)照，力爭(zhēng)同價(jià)比質(zhì)、同質(zhì)比價(jià)，把握好進(jìn)貨源頭，不定期抽查酒飲、食品原料。3）嚴(yán)把加工儲(chǔ)存關(guān)

加工及儲(chǔ)存是物品利用率高低的重要環(huán)節(jié)，不定期對(duì)相關(guān)小點(diǎn)進(jìn)行察看，不定期組織相關(guān)人員就如何提高使用率進(jìn)行探討，在儲(chǔ)存上把握，先進(jìn)先用原則，加工上力爭(zhēng)物盡其用。4）加強(qiáng)水、電、油、汽等能耗的節(jié)約工作

根據(jù)賓館制訂的指標(biāo)，嚴(yán)格對(duì)照每日的使用情況，明細(xì)各點(diǎn)使用數(shù)據(jù)，結(jié)合客情、營(yíng)收，與往年對(duì)照，與往月對(duì)比，加強(qiáng)日常能耗使用的規(guī)范化，最大效率化，從自身做起，杜絕一切無(wú)用功浪費(fèi)現(xiàn)象，帶領(lǐng)大家養(yǎng)成隨手關(guān)水、電、油、汽的良好習(xí)慣。九、準(zhǔn)確定位，轉(zhuǎn)變觀念，做好營(yíng)銷

部門有專門營(yíng)銷小組，更加體現(xiàn)人性化的管理理念，將親情服務(wù)，細(xì)微服務(wù)，超值服務(wù)與客人的溝通融為一體，同時(shí)通過(guò)全員參加，通過(guò)各種方式途徑與客人溝通、宣傳，以便做好各種會(huì)議和餐飲的有機(jī)鏈接。在16月份工作中，部門拜訪新老客戶150余家，有了自己的客戶群體，征求意見(jiàn)150多條，及時(shí)把反饋信息反饋給廚師長(zhǎng)。部門不斷總結(jié)，大大提高菜肴與服務(wù)水準(zhǔn)，同時(shí)做好各大單位的客史檔案。在16月份部門創(chuàng)收56萬(wàn)余元。十、存在不足

1）菜肴出品質(zhì)量有時(shí)不夠穩(wěn)定。2）員工培訓(xùn)力度不強(qiáng)。3）節(jié)能降耗工作不夠完善。4）員工個(gè)性化服務(wù)欠缺。

5）對(duì)員工考核沒(méi)有形成科學(xué)、合理、有效的考核辦法。6）宴會(huì)廳布置水平有待提高。7）金牌菜肴欠缺。

8）部門在計(jì)劃性菜肴統(tǒng)籌性欠缺，有遺漏現(xiàn)象。十一、下一步工作計(jì)劃

1）就員工思想動(dòng)態(tài)加大穩(wěn)定，力爭(zhēng)減少員工流失現(xiàn)象。2）部門工作計(jì)劃要進(jìn)一步細(xì)化。

3）推出海鮮美食節(jié)，同時(shí)推出系列創(chuàng)新菜品。4）全員營(yíng)銷，做好創(chuàng)收工作，外欠款回收工作。

5）加大培訓(xùn)力度，做好旺季用工，做好各項(xiàng)考核工作。6）明確管理人員責(zé)任分工，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。7）做好各項(xiàng)接待工作。

8）監(jiān)督完善區(qū)域內(nèi)所有涉及能耗的記錄統(tǒng)計(jì)工作。

9）應(yīng)對(duì)旺季，前后臺(tái)用品用具整理統(tǒng)計(jì)（維修、調(diào)換、購(gòu)買、領(lǐng)用）。

10）對(duì)前臺(tái)所有涉及的臺(tái)型重新布置、裝飾、包括包間。11）對(duì)部門人員進(jìn)一步梳理劃分，力爭(zhēng)減少用工浪費(fèi)。12）加大婚慶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

餐飲部201*年7月2日

友情提示：本文中關(guān)于《澤恩三月份工作總結(jié)暨二季度工作計(jì)劃》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，澤恩三月份工作總結(jié)暨二季度工作計(jì)劃：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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