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聯(lián)通秋季校園迎新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)建議方案

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-29 22:31:03 | 移動(dòng)端:聯(lián)通秋季校園迎新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)建議方案

聯(lián)通秋季校園迎新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)建議方案

、背景

聯(lián)通公司棋下的“新勢(shì)力”品牌資費(fèi)政策出臺(tái)。它是為在校大學(xué)生量身定做的,是適合大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的資費(fèi)政策。但是目前大學(xué)通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分的激烈,已經(jīng)到了白熱化的地步。聯(lián)通公司推出了校園網(wǎng)活動(dòng),資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)停ń勇?tīng)免費(fèi),免月租,打一毛八),這在一定程度上彌補(bǔ)了其網(wǎng)絡(luò)和信號(hào)的問(wèn)題,大學(xué)生們對(duì)此次活動(dòng)趨之若騖,紛紛的從移動(dòng)轉(zhuǎn)投聯(lián)通。目前的大學(xué)移動(dòng)通訊市場(chǎng)已經(jīng)有原來(lái)的8/2(移動(dòng)/聯(lián)通)變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5。而且聯(lián)通的營(yíng)業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應(yīng)該說(shuō)移動(dòng)已經(jīng)到了一個(gè)非常被動(dòng)而且尷尬的地步。但是我們應(yīng)該看到,移動(dòng)并沒(méi)有因?yàn)橛脩?hù)的增加而使信號(hào)有絲毫的改善,許多同學(xué)還在不停的抱怨其信號(hào)問(wèn)題。如果在這個(gè)時(shí)候做好“新勢(shì)力”新的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作,將很快占領(lǐng)屬于聯(lián)通的地盤(pán)。

9月份,各大學(xué)正處于迎接階段,所有的大型活動(dòng)都停辦,可以說(shuō),這半年大學(xué)還沒(méi)有一個(gè)像樣的可以滿(mǎn)足同學(xué)口味的活動(dòng)。一些小的晚會(huì)已經(jīng)不能滿(mǎn)足同學(xué)們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場(chǎng)真正意義上的能滿(mǎn)足他們的活動(dòng)的出臺(tái)。這在一定程度上早成了對(duì)大型活動(dòng)的渴求度。在迎新結(jié)束后立即上演一場(chǎng)大型的新勢(shì)力專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)比如說(shuō)類(lèi)似選秀類(lèi)節(jié)目,應(yīng)該會(huì)受到在校大學(xué)生的歡迎。二、中心宣傳活動(dòng):“新勢(shì)力”宜昌專(zhuān)場(chǎng)大型校園形象大使選拔

目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了很泛濫的地步,但是有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見(jiàn)。一般的活動(dòng)對(duì)宣傳已經(jīng)不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動(dòng),又無(wú)法章顯聯(lián)通的勢(shì)力和品牌價(jià)值。因此我們覺(jué)得策劃一場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)選秀來(lái)推廣新勢(shì)力是十分有必要的。況且在大學(xué)純粹的選秀活動(dòng)還沒(méi)有過(guò)。這是個(gè)另人耳目一新的形式,可以很大程度上調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生的興趣。而且,當(dāng)今的校園學(xué)生多以青春、活力、激情為特征,這也正和“新勢(shì)力”的品牌訴求上達(dá)到了一致。我們的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)將圍繞著這場(chǎng)活動(dòng)展開(kāi)。三、日程安排

宣傳期:5月初8月底。

活動(dòng)準(zhǔn)備期:8月初9月初。這個(gè)期間我們將為選秀活動(dòng)做各個(gè)方面的準(zhǔn)備;顒(dòng)將以三峽大學(xué)為主,并輻射周邊的各個(gè)大中專(zhuān)院校。活動(dòng)執(zhí)行期:9月初至10月初四、宣傳形式

1、5月28日前,以電視電臺(tái)、報(bào)紙海報(bào)和宣傳單為主,以大學(xué)廣播站的廣播宣傳為輔。考慮到評(píng)估,大學(xué)可能禁止一些商業(yè)活動(dòng),但是我們可以雇傭各個(gè)宿舍樓的學(xué)生到宿舍去發(fā)放宣傳單,這樣可以提高宣傳范圍也比較安全。而且還可以和大學(xué)周邊一些的商店、書(shū)店合作,讓他們代發(fā)宣傳單。海報(bào)應(yīng)該以手寫(xiě)為主,這樣即使大學(xué)阻礙也不會(huì)有太大的損失。但還可以和各個(gè)學(xué)校的學(xué)生會(huì)聯(lián)系,派發(fā)海報(bào)和宣傳單。

在宣傳期間,我們還可以在大學(xué)做一些橫幅為主的公益廣告,比如“中國(guó)聯(lián)通宜昌分公司欲祝xx大學(xué)順利通過(guò)迎新”、“新勢(shì)力祝xx學(xué)子健康成長(zhǎng)”等,我想,這樣學(xué)校應(yīng)該不會(huì)拒絕而且還可以很好的宣傳聯(lián)通的企業(yè)形象,讓學(xué)生們能夠更好的認(rèn)識(shí)聯(lián)通作為一個(gè)成功企業(yè)所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任,這樣同學(xué)們對(duì)聯(lián)通會(huì)更有親近和親切感。會(huì)起到很好的宣傳效果。

2、6月初,大量投放一些精美的宣傳海報(bào),由于大學(xué)不允許純粹的商業(yè)海報(bào)的出現(xiàn),因此我們要使“新勢(shì)力”的品牌和此次活動(dòng)有機(jī)結(jié)合去制作海報(bào)。這個(gè)時(shí)期我們還可以懸掛一些橫幅,也應(yīng)該以公益廣告為主(中國(guó)聯(lián)通宜昌分公司將與xx大學(xué)一起接受檢驗(yàn),宜昌聯(lián)通公司將和xx學(xué)子一起開(kāi)創(chuàng)美好的明天,宜昌聯(lián)通公司祝xx大學(xué)早日步入重點(diǎn)大學(xué)行列),輔之以商業(yè)橫幅。進(jìn)行二期的傳單宣傳,加強(qiáng)宣傳攻勢(shì),渲染強(qiáng)勢(shì)品牌的氣憤,真正的做到“百變生活,由我連通”。

活動(dòng)前,我們將對(duì)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行大量的海報(bào)宣傳,以吸引觀(guān)眾。此間我們還將制作標(biāo)有“新勢(shì)力”宣傳語(yǔ)的參賽卷,免費(fèi)發(fā)放給學(xué)生。

3、9月選秀期間:我們將此次的宣傳活動(dòng)推向頂峰,聯(lián)通公司可以制作一些印有“新勢(shì)力”宣傳語(yǔ)的精美的禮品,發(fā)放給現(xiàn)場(chǎng)的演員和觀(guān)眾。會(huì)場(chǎng)的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛,商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。

此間,我們將制作精美的節(jié)目單,節(jié)目但分兩張,正反四頁(yè)。第一頁(yè)是活動(dòng)主題和宜昌聯(lián)通公司的祝語(yǔ),二三頁(yè)為活動(dòng)程序,第四頁(yè)是“新勢(shì)力”的宣傳;顒(dòng)期間,我們所有的工作人員將統(tǒng)一服裝和帽子(有公司提供),并且佩帶工作證,做到正規(guī)正式,以體現(xiàn)聯(lián)通公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。

4、10月初活動(dòng)結(jié)束后,我們將繼續(xù)我們的宣傳,此時(shí)的宣傳以公告和賀詞的形式出現(xiàn),著重突出“新勢(shì)力”為此次活動(dòng)所做的大量的貢獻(xiàn)。五、活動(dòng)具體策劃

我們計(jì)劃推出20個(gè)校園形象大使。其中大學(xué)10-12個(gè),其余的留給周邊的中專(zhuān)院校;顒(dòng)中間穿插1-2個(gè)互動(dòng)賣(mài)場(chǎng),以調(diào)動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和對(duì)“新勢(shì)力”的宣傳。參照方案見(jiàn)后面一

活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)一名,二等獎(jiǎng)兩名,三等獎(jiǎng)三名。所有參賽的人員將有機(jī)會(huì)做各個(gè)學(xué)校聯(lián)通新勢(shì)力校園形象大使。這也是對(duì)此次活動(dòng)的一個(gè)宣傳的延伸。各自的參賽人員要求有自己的服裝并且化裝,以體現(xiàn)青春的火力和激情;顒(dòng)具體布置工作參照方案見(jiàn)后二。六、財(cái)務(wù)預(yù)算(可自行修改)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:1400元左右

一等獎(jiǎng)500左右的CDMA手機(jī)一部二等獎(jiǎng)600(2*300)CDMA手機(jī)一部

三等獎(jiǎng)300(3*100)電話(huà)卡或者與新勢(shì)力有關(guān)的禮品場(chǎng)地費(fèi):按實(shí)際預(yù)算1000左右宣傳費(fèi):390元

手寫(xiě)海報(bào):30元(30*1)粘貼海報(bào):100元(10*10)橫幅廣告:200元(40*5)傳單廣告:60元(0.03*201*)紀(jì)念品(評(píng)委及演員)由公司提供。勞務(wù)費(fèi):500元總計(jì):3680元七、效果分析

市場(chǎng)爭(zhēng)奪:高度密集的宣傳,將會(huì)使“新勢(shì)力”在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場(chǎng),也將重新奪回失去的學(xué)生市場(chǎng)。

企業(yè)形象:在此次活動(dòng)中,中國(guó)聯(lián)通宜昌分公司將投放大量的公益廣告,這樣既不會(huì)引起別人的反感反而會(huì)提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感。應(yīng)該是一舉多得的舉措。

品牌建立:雖然聯(lián)通把“新勢(shì)力”作為一個(gè)品牌去經(jīng)營(yíng),但在目前的宜昌各個(gè)大學(xué)市場(chǎng),大學(xué)生對(duì)此并沒(méi)有明確的認(rèn)識(shí),通過(guò)這次活動(dòng)我們將對(duì)“新勢(shì)力”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳,使其能在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。

宣傳范圍:隨著宜昌是人民生活水平的提高,宜昌地區(qū)的大中專(zhuān)院校的學(xué)生手機(jī)的普及率也在著年提升,此次活動(dòng)由于設(shè)計(jì)到三峽大學(xué)及周邊的大中專(zhuān)院校,因此對(duì)大中專(zhuān)院校的青年學(xué)生也會(huì)有很好的宣傳效果。

品牌忠誠(chéng):由于大學(xué)生對(duì)于價(jià)格的敏感度比較高,因此品牌的忠誠(chéng)度相對(duì)較小。但是通過(guò)此次活動(dòng),可以展示聯(lián)通公司的公眾形象和企業(yè)文化,而且在活動(dòng)中要做好服務(wù)工作,這樣有利于在大學(xué)生朋友心中樹(shù)立聯(lián)通的品牌,也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個(gè)很好的鋪墊,以此為契機(jī)建立品牌忠誠(chéng)度。

方案一

新勢(shì)力商業(yè)活動(dòng)策劃

**與你猜猜猜

一、活動(dòng)介紹

1、從本策劃題目上就可以看出其的特點(diǎn),那就是一個(gè)猜字,圍繞這個(gè)特點(diǎn),最大限度的融入各種活動(dòng)以刺激顧客消費(fèi)。本策劃在賣(mài)場(chǎng)里營(yíng)造的是一個(gè)非常刺激、非?廴诵南业臍夥铡

2、題目中的“**”表示商品的名稱(chēng)或簡(jiǎn)稱(chēng),如“聯(lián)通與您猜猜猜!。 薄靶聞(shì)力與你猜猜猜......此名取自于香港鳳凰衛(wèi)視的“雅倩與您猜猜猜”,題目直觀(guān)生動(dòng),因此零售商在報(bào)端做廣告時(shí)比較能吸引顧客,收到更好的廣告效應(yīng)。

3、此活動(dòng)分三個(gè)部分,都與猜有關(guān),但側(cè)重的內(nèi)容是不同的,而且本活動(dòng)在運(yùn)作時(shí)由于成本彈性比較大,因此各零售商可根據(jù)具體情況指定活動(dòng)規(guī)模和一些賣(mài)品種類(lèi),本策劃中不計(jì)算參與活動(dòng)的商品成本,請(qǐng)個(gè)商家注意。二、活動(dòng)口號(hào)

猜出好價(jià)格,猜出好獎(jiǎng)品,猜出好心情!三、活動(dòng)內(nèi)容

(一)猜價(jià)格猜中就半價(jià)1、活動(dòng)名稱(chēng):猜價(jià)格猜中就半價(jià)

2、參加資格:凡是在營(yíng)業(yè)廳內(nèi)充值花費(fèi)滿(mǎn)10元者即可參加活動(dòng)(門(mén)檻低參與人數(shù)就多)。滿(mǎn)10元者,發(fā)1張競(jìng)猜券;滿(mǎn)30元,發(fā)2張;滿(mǎn)60,發(fā)3張;滿(mǎn)90,發(fā)4張。依此類(lèi)推。

3、操作辦法:活動(dòng)特賣(mài)場(chǎng)內(nèi)設(shè)置一些比較實(shí)用的家居或者小家電之類(lèi)的商品,比如攪拌機(jī)、電吹風(fēng)、取暖器、時(shí)尚手提袋、領(lǐng)帶等一些很小巧很實(shí)用但又不是很貴的東西(限量),可以和手機(jī)賣(mài)家合伙。然后在每件商品上標(biāo)明編號(hào),顧客持競(jìng)猜券相中自己想要的商品后,可在競(jìng)猜券上填寫(xiě)好自己認(rèn)為的價(jià)格,然后投入競(jìng)猜箱內(nèi),自己留下競(jìng)猜券的副券。然后在活動(dòng)時(shí)間結(jié)束后,公布所有商品的價(jià)格,猜中者可以半價(jià)購(gòu)買(mǎi)此商品,或者贈(zèng)送話(huà)費(fèi)等。4、注意事項(xiàng)

(1)此項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間為半天左右,主要是在賣(mài)場(chǎng)的中心區(qū)域內(nèi)設(shè)立一個(gè)活動(dòng)特賣(mài)場(chǎng);(2)此活動(dòng)所要注意的就是參與活動(dòng)商品的價(jià)格的制定,因?yàn)橐粋(gè)城市許多商場(chǎng)都賣(mài)同一種商品。因此在制定價(jià)格時(shí),要考慮到不能雷同,要不就高一點(diǎn),要不就低一點(diǎn),而且只能允許有少量的整十、整五和整八的價(jià)格。

(3)顧客猜中后,可憑副券到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取打折卡,然后半價(jià)付銀購(gòu)買(mǎi)其中意的商品。因此,在統(tǒng)計(jì)入箱的競(jìng)猜券時(shí)要速度快,而且首先要按編號(hào)分類(lèi),然后再核對(duì)價(jià)格,這樣效率大大提高。(二)猜贈(zèng)品今天你做主!

1、活動(dòng)名稱(chēng):猜贈(zèng)品今天你做主!

2、參加資格:充值話(huà)費(fèi),購(gòu)買(mǎi)新勢(shì)力卡和購(gòu)買(mǎi)聯(lián)通專(zhuān)機(jī)的顧客

3、操作辦法:此活動(dòng)主要是在賣(mài)場(chǎng)舉行,針對(duì)的種類(lèi)是充值話(huà)費(fèi),購(gòu)買(mǎi)新勢(shì)力卡。分10-50元區(qū)含50元;50-90元區(qū);和100元以上區(qū)。主要內(nèi)容是,在活動(dòng)區(qū)里制作一些大木板,然后每個(gè)大紙木上制作出5*5(25)個(gè)小的活動(dòng)方塊,方塊要求可以自由反轉(zhuǎn),一面畫(huà)上一些圖案(如水果類(lèi),橘子、蘋(píng)果、香蕉,共25種)另一面寫(xiě)好贈(zèng)品名稱(chēng)。三個(gè)區(qū)域各制作一個(gè)這樣的大木板,顧客在購(gòu)話(huà)費(fèi)后可選擇大木板上的一些水果圖案,然后由工作人員將其反轉(zhuǎn)過(guò)來(lái),即得到贈(zèng)品方案,如的士費(fèi)5元、電費(fèi)10元、送文化衫等等,三個(gè)區(qū)域的贈(zèng)品檔次不同,100元以上的贈(zèng)品當(dāng)然最多。這樣顧客就有了自主選擇贈(zèng)品的機(jī)會(huì),生動(dòng)有趣,更有懸念。4、注意事項(xiàng)

1)贈(zèng)品可以由廠(chǎng)家提供;

2)此活動(dòng)可作為賣(mài)場(chǎng)的長(zhǎng)期活動(dòng),也可每月舉行一次。(三)猜銷(xiāo)售額你想知道嗎?

1、活動(dòng)名稱(chēng):猜銷(xiāo)售額你想知道嗎?

2、參加資格:當(dāng)日購(gòu)物滿(mǎn)10元即可參加此活動(dòng)

3、操作辦法:此活動(dòng)不僅僅是讓顧客猜猜賣(mài)場(chǎng)當(dāng)日的銷(xiāo)售額,更重要的是為賣(mài)場(chǎng)豎立一種企業(yè)形象,向顧客和社會(huì)展示一種實(shí)力。具體方案是,當(dāng)日購(gòu)物滿(mǎn)10元即可參加此活動(dòng)(可同時(shí)參加活動(dòng)一),購(gòu)物滿(mǎn)10元即可獲得一張銷(xiāo)售額競(jìng)猜券,然后填寫(xiě)今天此賣(mài)場(chǎng)您認(rèn)為的銷(xiāo)售額,投入競(jìng)猜箱里,自己留好副券。當(dāng)日統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售額,三天之后公布,然后將中獎(jiǎng)號(hào)碼(競(jìng)猜券上的號(hào)碼)公布在活動(dòng)場(chǎng)區(qū)前,獎(jiǎng)品設(shè)置為:

按照誤差大小設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng):

金手指獎(jiǎng):1名,CDMA手機(jī)一部大準(zhǔn)星獎(jiǎng):10名,新勢(shì)力卡及話(huà)費(fèi)100元猜得準(zhǔn)獎(jiǎng):100名,新勢(shì)力精美筆記本一本

以上方案三份可三選一,也可同時(shí)進(jìn)行,但顧客只可參與一種優(yōu)惠活動(dòng)四、成本預(yù)計(jì)(后面的看商家自行修改)

(一)競(jìng)猜券制作費(fèi)用:根據(jù)賣(mài)場(chǎng)客流進(jìn)行計(jì)算,競(jìng)猜券背面可以是企業(yè)的產(chǎn)品廣告,沖抵印刷費(fèi)用;(二)半價(jià)商品費(fèi)用;

(三)贈(zèng)品費(fèi)用:贈(zèng)品由各手機(jī)企業(yè)提供;

(四)制作費(fèi)用:競(jìng)猜木板、競(jìng)猜箱制作費(fèi)用約500元;(五)活動(dòng)三獎(jiǎng)品費(fèi)用:800元內(nèi)

擴(kuò)展閱讀:秋季高校迎新方案

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校園營(yíng)運(yùn)部

201*年度秋季高校開(kāi)學(xué)迎新現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

版本號(hào)【1】

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一、201*年秋季迎新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)概況1、活動(dòng)背景

9月上旬正值秋季開(kāi)學(xué)期間,大量高考結(jié)束的潛在目標(biāo)客戶(hù)經(jīng)過(guò)高考洗禮,度過(guò)漫長(zhǎng)暑假后來(lái)到他們期待已久的大學(xué)校園,是發(fā)展客戶(hù)的重要時(shí)刻。

我公司將緊抓機(jī)會(huì),在緊跟武電公司步伐“帶著天翼上大學(xué)”活動(dòng)下,大力聯(lián)合所在高校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)等部門(mén)組織開(kāi)展多種多樣的迎新活動(dòng),借此機(jī)會(huì)傳播中國(guó)電信天翼品牌文化,發(fā)展天翼高校3G手機(jī)市場(chǎng)的忠誠(chéng)用戶(hù)。2、目標(biāo)受眾分析

核心目標(biāo)受眾分析:經(jīng)歷高考洗禮后,且經(jīng)歷漫長(zhǎng)暑假等待進(jìn)入到大學(xué)生活的新生。

剛剛?cè)雽W(xué)的大一新生對(duì)于大學(xué)還是很向往很陌生,大部分是由異地來(lái)求學(xué)的莘莘學(xué)子,要在這樣一個(gè)要生活3、4年之久的城市完成學(xué)業(yè),購(gòu)買(mǎi)一個(gè)時(shí)尚、經(jīng)濟(jì)的通訊設(shè)備是必須的。大學(xué)生對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的需求是非常之強(qiáng)烈的,而步入3G時(shí)代,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使剛?cè)雽W(xué)的大學(xué)生對(duì)手持設(shè)備天翼3G手機(jī)需求成為一個(gè)必要條件?焖俚囊龑(dǎo)用戶(hù)使用3G手機(jī),我們將以上網(wǎng)速度快、上網(wǎng)資費(fèi)便宜、打電話(huà)也便宜、輻射小而且還很時(shí)尚作為主打方略搶占這一市場(chǎng)。

影響受眾:入學(xué)一年的大二學(xué)生、即將步入職場(chǎng)的畢業(yè)生,年輕教師。

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隨著3G在國(guó)內(nèi)的快速推動(dòng),大量的2G用戶(hù)步入3G時(shí)代。營(yíng)造了一個(gè)良好的消費(fèi)環(huán)境。常熟理性的大學(xué)市場(chǎng)中,大二學(xué)生、即將步入職場(chǎng)的畢業(yè)生,年輕教師等客戶(hù)對(duì)于一個(gè)上網(wǎng)速度快,覆蓋信號(hào)廣。上網(wǎng)資費(fèi)還很便宜的3G手機(jī)極為的需要,借著開(kāi)學(xué)的機(jī)會(huì)我們可以隨波逐流引導(dǎo)這樣一批用戶(hù)使用天翼3G。3、活動(dòng)指導(dǎo)原則

傳播為主,引導(dǎo)為上

所有迎新活動(dòng),均鮮明的體現(xiàn)電信天翼的品牌符號(hào)及及品牌調(diào)性,如現(xiàn)場(chǎng)布置充滿(mǎn)電信天翼主流活動(dòng)的標(biāo)識(shí)LOGO,歡迎口號(hào)品牌理念以及電信產(chǎn)品特點(diǎn)的標(biāo)語(yǔ)。

為讓學(xué)生完整體驗(yàn)電信天翼,應(yīng)將入網(wǎng)促銷(xiāo)、天翼3G。專(zhuān)屬禮品等內(nèi)容,融入校園開(kāi)學(xué)活動(dòng)中。

通過(guò)傳播天翼品牌的文化知識(shí),跟用戶(hù)宣傳天翼3G網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)速度快、上網(wǎng)資費(fèi)便宜,天翼移動(dòng)通訊打電話(huà)便宜、輻射

小而且手機(jī)外型相當(dāng)時(shí)尚,安卓系統(tǒng)十分易用好玩的特點(diǎn)。引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)天翼手機(jī)。

爭(zhēng)取排他性合作,搶占校園稀缺資源

利用開(kāi)學(xué),對(duì)校方公關(guān),搶占校園稀缺資源,將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳壓制最低。4、我們希望的效果

電信天翼高校開(kāi)學(xué)活動(dòng)是電信在高校市場(chǎng)中每年一度的校園活動(dòng),長(zhǎng)期舉行以來(lái),形成群體效應(yīng)。形成大批忠實(shí)用

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戶(hù)群。

使電信天翼品牌優(yōu)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類(lèi)通信品牌,在入學(xué)時(shí)就進(jìn)入學(xué)生心智。即使開(kāi)學(xué)過(guò)程中未產(chǎn)生實(shí)質(zhì)購(gòu)買(mǎi),也為隨后的校園推廣建立了基礎(chǔ),有效提高“認(rèn)購(gòu)率”。5、活動(dòng)主體口號(hào)

帶著天翼上大學(xué),玩轉(zhuǎn)3G樂(lè)不停。

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(待定)

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二、營(yíng)銷(xiāo)整體預(yù)備工作1、迎新現(xiàn)場(chǎng)各類(lèi)終端備選

備選終端種類(lèi)零售價(jià)位為200~248元零售價(jià)位為400~550元零售價(jià)位為700~1200元零售價(jià)位為1500~元

品種數(shù)量3~55~8105

備注主打零售零售及換購(gòu)主打換購(gòu)

此類(lèi)四檔終端種類(lèi)實(shí)際為結(jié)合多年市場(chǎng)需求以及營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)情況得出,并確定相關(guān)種類(lèi)機(jī)型甄選2款并籌備一定數(shù)量的終端模具。

各類(lèi)終端備選工作有待結(jié)合終端市場(chǎng)分析部門(mén)分析報(bào)告進(jìn)行整合后得出具體結(jié)果,并上報(bào)詳細(xì)具體需要表給相關(guān)采購(gòu)部門(mén)進(jìn)行采購(gòu)。2、營(yíng)銷(xiāo)套餐產(chǎn)品方案1)新入網(wǎng)

套餐名稱(chēng)購(gòu)機(jī)贈(zèng)費(fèi)350檔購(gòu)機(jī)贈(zèng)費(fèi)500檔購(gòu)機(jī)贈(zèng)費(fèi)900檔

最低消費(fèi)贈(zèng)送話(huà)費(fèi)套餐29元49元

350500900

套餐超、勵(lì)待定待定

備注

無(wú)需捆綁串碼可能要捆綁串碼可能要捆綁串碼

A.相關(guān)套餐實(shí)際我部門(mén)需與武電相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)最終確定后確定。B.相關(guān)套餐我部門(mén)也最后與領(lǐng)導(dǎo)確定201*-9-1是否捆綁串碼

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2)換購(gòu)手機(jī)換購(gòu)手機(jī)換購(gòu)規(guī)則:

新生攜帶沒(méi)有拆封手機(jī)于換購(gòu)點(diǎn)進(jìn)行換購(gòu)新手機(jī),可以抵用近似手機(jī)價(jià)值費(fèi)用購(gòu)買(mǎi)新手機(jī)。拆封手機(jī)且外觀(guān)無(wú)磨損者少抵扣30元,大面積磨損手機(jī)按照舊手機(jī)進(jìn)行換購(gòu)。舊手機(jī)換購(gòu)一律只抵扣五十元,且保證有充電器,且手機(jī)能正常使用。

手機(jī)價(jià)格=實(shí)際費(fèi)用+抵扣費(fèi)用(優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)的手機(jī))換購(gòu)手機(jī)分布圖(公司例會(huì)最終確定方案):10秋季銷(xiāo)售分布及11秋季銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

如上圖所示:價(jià)位款數(shù)201*450890061201*6/16

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3、分類(lèi)細(xì)則營(yíng)銷(xiāo)方案

公司將開(kāi)展的三所高校秋季營(yíng)銷(xiāo)套餐產(chǎn)品方案1)長(zhǎng)江工商

新生(引導(dǎo)新生進(jìn)行換購(gòu))

次學(xué)校換購(gòu)組合可更加豐富,多多增加一些禮品組合進(jìn)去。(此處到公司會(huì)議決定,由公司集采小禮品)

老生,民大工商營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)所有臨促人員均引導(dǎo)老生去營(yíng)業(yè)廳辦理優(yōu)惠購(gòu)機(jī)贈(zèng)費(fèi)服務(wù)。2)中醫(yī)藥大

新生(引導(dǎo)新生進(jìn)行換購(gòu))

次學(xué)校換購(gòu)組合可更加豐富,多多增加一些禮品組合進(jìn)去。(此處到公司會(huì)議決定,由公司集采小禮品)老生,現(xiàn)場(chǎng)將進(jìn)行一兩個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo),用以彌補(bǔ)營(yíng)業(yè)廳不足。3)武交職

新生(引導(dǎo)新生進(jìn)行換購(gòu))

次學(xué)校換購(gòu)組合可更加豐富,多多增加一些禮品組合進(jìn)去。

重點(diǎn)之處,如何在適當(dāng)情況下引導(dǎo)新生換一卡通時(shí)用公司號(hào)卡,并給予贈(zèng)送話(huà)費(fèi)。(此處到公司會(huì)議決定,由公司例會(huì)最終確定方式)

老生1、引導(dǎo)學(xué)生先嘗試購(gòu)買(mǎi)手機(jī),再通過(guò)一卡通來(lái)實(shí)現(xiàn)更換學(xué)生手里的手機(jī)號(hào)卡。

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2、購(gòu)機(jī)帶卡,終端最終結(jié)合實(shí)際,以提前采購(gòu)方式

4、臨促人員培訓(xùn)

整個(gè)臨促培訓(xùn)分為2步多次第一步:培訓(xùn)內(nèi)容1)銷(xiāo)售技巧

整合整套銷(xiāo)售過(guò)程中必要用詞和語(yǔ)句,模擬銷(xiāo)售場(chǎng)景制定,制定統(tǒng)一規(guī)范銷(xiāo)售方法。營(yíng)銷(xiāo)者不能創(chuàng)造需要,只能影響人們的欲望和需求2)套餐資費(fèi)

對(duì)于套餐資費(fèi)詳情的介紹進(jìn)行完善嚴(yán)格統(tǒng)一的規(guī)范介紹。

校園勵(lì)志套餐、校園超值套餐

套餐來(lái)資費(fèi)套餐使用費(fèi)顯校園包內(nèi)資費(fèi)V網(wǎng)包外資費(fèi)漫游可選包贈(zèng)送100條短信、100M勵(lì)志套餐19暢聊版元63元上網(wǎng)、200分鐘校區(qū)內(nèi)長(zhǎng)市話(huà)主叫校區(qū)內(nèi)0.08元/分鐘;校區(qū)外0.15元/分鐘;短信超出部分0.03元/條(限套餐外500條,超出后0.1元/條)叫一口價(jià)主被30元/月,240小時(shí)2M有線(xiàn)寬帶上網(wǎng);加選校園超值寬帶包,20元/月,含240小時(shí)寬帶上網(wǎng)(超出部分0.02元/分鐘,180元封頂),201*年6月30日前,手機(jī)通信費(fèi)超過(guò)30元,免收次月超值寬帶包使用費(fèi)8/16

贈(zèng)送100條短信、100校園超值卡分鐘校區(qū)校區(qū)內(nèi)長(zhǎng)市話(huà)一價(jià)0.12元/分鐘;校園外0.20元/分鐘;短信超出部分0.03元/條(限套餐外500條,超出后0.1元/條)0.25元963內(nèi)長(zhǎng)市話(huà)主叫;100M上網(wǎng)武漢翼天堂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

3)終端演示

熟悉規(guī)范的口述主打終端產(chǎn)品的詳細(xì)功能及應(yīng)用。主打終端:普通3G終端的應(yīng)用。安卓手機(jī)終端的應(yīng)用展示。4)品牌文化

主動(dòng)統(tǒng)一一致的向用戶(hù)傳播天翼的品牌文化。5)工作規(guī)范

1、遵守“電網(wǎng)”規(guī)則、觸犯電網(wǎng)規(guī)則屢教不聽(tīng)者離場(chǎng)。2、服從總負(fù)責(zé)、項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),遇突發(fā)事情馬上向

項(xiàng)目經(jīng)理報(bào)告。

3、每日終端、現(xiàn)金等交接收工作需按照規(guī)范完成。

A.終端由事前指定人接收,并確定為責(zé)任人。B.現(xiàn)金由事前指定人保管,并確定為責(zé)任人。C.每日需按照規(guī)范交接收表格簽字交付后工作

完畢。需遞交銷(xiāo)售表格給相關(guān)責(zé)任人。

4、每日銷(xiāo)售表格需按照相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)填寫(xiě)完整交付相應(yīng)責(zé)

任人,并雙方簽字確認(rèn)無(wú)誤。

第二步:培訓(xùn)安排1、培訓(xùn)次數(shù):2次2、時(shí)間:待定

3、培訓(xùn)物料:DM單頁(yè),礦泉水,工作表格,詳細(xì)工作流

程圖

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4、培訓(xùn)講師:待定

5、培訓(xùn)地點(diǎn):大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)業(yè)基地等6、項(xiàng)目經(jīng)理單獨(dú)溝通,劃分責(zé)任范圍。7、培訓(xùn)流程:

5、臨促相關(guān)準(zhǔn)備1)電網(wǎng)規(guī)則的完善與確定

電網(wǎng)規(guī)則如下:1、嚴(yán)重破壞電信形象者

2、嚴(yán)重違反擾亂電信銷(xiāo)售規(guī)則者3、在促銷(xiāo)過(guò)程中屢次發(fā)現(xiàn)漫不經(jīng)心且無(wú)所事事者

4、不服從直接頂撞武漢電信公司領(lǐng)導(dǎo)者

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自我介紹介紹公司文化理念,此次活動(dòng)意義等介紹電信天翼公司的品牌文化以及CDMA相關(guān)知識(shí)和歷史品牌文化銷(xiāo)售演示對(duì)于銷(xiāo)售的方法意義進(jìn)行闡述,自我介紹以及產(chǎn)品呈現(xiàn)方法。將事前準(zhǔn)備的模擬對(duì)話(huà)現(xiàn)場(chǎng)演示。作為話(huà)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)參考。對(duì)于套餐資費(fèi)的詳細(xì)內(nèi)容進(jìn)行講解,并每人發(fā)放話(huà)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。套餐資費(fèi)終端演示熟練成熟的終端演示話(huà)術(shù),配合DM單解說(shuō)手機(jī)功能及演示方法。電網(wǎng)規(guī)則講解,并為每人講解其意義。講述一天工作流程,及相關(guān)基本表格的認(rèn)識(shí)與使用規(guī)則。工作規(guī)范武漢翼天堂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

2)培訓(xùn)DM單頁(yè)設(shè)計(jì)印刷

根據(jù)實(shí)際武漢電信相關(guān)迎新政策以及相關(guān)宣傳單配給來(lái)設(shè)計(jì),并保證印制充足。DM包涵此次培訓(xùn)所必須的相關(guān)話(huà)術(shù):銷(xiāo)售情景模擬、終端演示、套餐資費(fèi)、品牌文化。次DM可直接作為此次臨促營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售指導(dǎo)。DM還涵蓋相關(guān)工作規(guī)范。3)實(shí)際流程圖表

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清晨集合呼喊口號(hào)發(fā)放物料終端臨促過(guò)程中,終端機(jī)動(dòng)組需要隨時(shí)保持電話(huà)暢通,且與現(xiàn)場(chǎng)臨促人員已經(jīng)倉(cāng)庫(kù)終端管理人員保持密切聯(lián)系。安排中飯相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)巡查機(jī)動(dòng)組按照預(yù)先安排地方購(gòu)買(mǎi)飯盒,送至臨促點(diǎn),并配送第二瓶水。注意保持工作銜接性,領(lǐng)導(dǎo)飯后散步巡查。結(jié)束相關(guān)責(zé)任人交付相關(guān)責(zé)任人攜帶相關(guān)表格于統(tǒng)一安排時(shí)間在臨促點(diǎn)接收終端和現(xiàn)金。武漢翼天堂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

4)聯(lián)系表總負(fù)責(zé)人王沖項(xiàng)目經(jīng)理機(jī)動(dòng)組1機(jī)動(dòng)組2倉(cāng)庫(kù)管理員后臺(tái)聯(lián)系人聯(lián)系電話(huà)189716227501891234567813312345678189123456781331234567813312345678備注①臨促員118912345678臨促員213312345678②臨促員118912345678臨促員2133123456785)銷(xiāo)售表

表1:促銷(xiāo)點(diǎn)編號(hào)

用戶(hù)名手機(jī)號(hào)機(jī)型串碼抵扣金額售價(jià)備注表2:促銷(xiāo)點(diǎn)編號(hào)

用戶(hù)名身份證號(hào)手機(jī)號(hào)智能卡號(hào)串碼套餐售價(jià)備注

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6)終端交付表表1:

手機(jī)終端發(fā)放表促銷(xiāo)點(diǎn)編號(hào)機(jī)型華為C8500華為C8800數(shù)量11串號(hào)A2334HJ67678A2334HJ67678接收方責(zé)任人簽名:表2:

手機(jī)終端回收表促銷(xiāo)點(diǎn)編號(hào)機(jī)型華為C8500華為C8800數(shù)量11串號(hào)后四位76787678回收方責(zé)任人簽名:交付方責(zé)任人簽名:7)現(xiàn)金交付表

促銷(xiāo)點(diǎn)編號(hào)日期時(shí)間金額接收方交付方備注13/16

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三、整體臨促現(xiàn)場(chǎng)人員安排及現(xiàn)場(chǎng)布置方案1、臨促人員安排統(tǒng)籌:1)武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院

8月20日繼教贈(zèng)送手機(jī)白天6人夜間2人8月28、29日老生開(kāi)學(xué)白天2人夜間2人9月4-6日統(tǒng)招開(kāi)學(xué)白天經(jīng)濟(jì)系4人管理系4人電商系4人其他5系10人共計(jì)22人晚上6人

2)湖北中醫(yī)藥大學(xué)

8月28-30日老生開(kāi)學(xué)白天6人晚上2人9月7-8日新生入學(xué)白天5人3)武漢交通職業(yè)學(xué)院

8月15日繼教贈(zèng)機(jī)白天6人夜間2人8月28-29日老生開(kāi)學(xué)白天8人夜間4人9月4-6日統(tǒng)招開(kāi)學(xué)白天6人夜間2人2、現(xiàn)場(chǎng)布置方案1)武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院8月20日繼教①圖書(shū)館招生大廳內(nèi)

②報(bào)名流程中,圖書(shū)館自習(xí)室(10年)③繼教臨湖門(mén)口

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9月5-6日統(tǒng)招新生開(kāi)學(xué)

根據(jù)學(xué)校安排報(bào)名流程現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)際安排,并于臨近幾天出詳細(xì)布置圖。經(jīng)濟(jì)系、管理系、電商系安排2組送機(jī),電計(jì)系、文法系、外語(yǔ)系、環(huán)生系、藝術(shù)系、預(yù)科部安排1組送機(jī)。

于送機(jī)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生出入正前方安排換購(gòu)地點(diǎn)2組。

2)湖北中醫(yī)藥大學(xué)

8月28-30日北區(qū)南區(qū)臨促現(xiàn)場(chǎng)9月7-8日送機(jī)現(xiàn)場(chǎng)2組3)武漢交通職業(yè)學(xué)院

8月15日繼教開(kāi)學(xué)送機(jī)2組8月28-30老生開(kāi)學(xué)4組9月4-6日統(tǒng)招開(kāi)學(xué)3組

備注:以上統(tǒng)籌及布置方案都為初步設(shè)想,需不定時(shí)根據(jù)實(shí)際情況更改。

四、秋季高校營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

勞務(wù)費(fèi)用印刷費(fèi)用餐費(fèi)補(bǔ)助通訊費(fèi)其他合計(jì)標(biāo)準(zhǔn)50元/份0.25元/份10元/天20元/天雜費(fèi)人數(shù)85人共3000份100人6人天數(shù)3天3天3天合計(jì)12750元750元3000元360元201*元26730元

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五、201*秋季高校執(zhí)行計(jì)劃此計(jì)劃將不定期完善內(nèi)容1、以武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院為例

序號(hào)時(shí)間流程內(nèi)容臨促人員找到相關(guān)責(zé)任人領(lǐng)取終端物料臨促人員入場(chǎng),布置臨促現(xiàn)場(chǎng)臨促點(diǎn)播放音樂(lè),吸引人流量。散發(fā)宣傳單。物料1、DM單2、銷(xiāo)售單3、筆4、飲用水5、禮品1、DM單2、喇叭3、音響4、筆記本電腦5、插線(xiàn)板盒飯人員1、臨促員2、項(xiàng)目經(jīng)理3、各項(xiàng)負(fù)責(zé)人7:301-7:50入場(chǎng)9:302-助推10:301、臨促員輪流吃午飯11:30-13:001、機(jī)動(dòng)組2、項(xiàng)目經(jīng)理3午飯45臨促點(diǎn)播放音樂(lè),吸引人流3:00量。散發(fā)宣傳-助推單。工作人員交接19:30活動(dòng)結(jié)束終端、現(xiàn)金1、DM單2、喇叭3、音響4、筆記本電腦5、插線(xiàn)板1、臨促員1、財(cái)務(wù)2、庫(kù)管

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