廣西明陽生化科技股份有限公司實習報告

廣西明陽生化科技股份有限公司實習報告

實習時間：201*年11月7日星期一

一.實習目的:

生產(chǎn)實習是學生大學學習很重要的實踐環(huán)節(jié)。實習是每一個大學畢業(yè)生必的必修課，它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。通過生產(chǎn)實習使我更深入地接觸專業(yè)知識，進一步了解環(huán)境保護工作的實際，了解環(huán)境治理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點問題，并通過撰寫實習報告，使我學會綜合應用所學知識，提高分析和解決專業(yè)問題的能力。

大學期間，終于迎來了第一次實習的機會，實在是期待。雖然我們即將畢業(yè)了，但是因為種種原因，我們的實習機會現(xiàn)在才到來。今天是我們實習的第一站，公司是廣西明陽生化科技股份有限公司。早上7點50全班同學一起從學校搭車，路上顛簸了一個半小時后，終于到達目的地了。二、.公司概況：

廣西明陽生化科技股份有限公司直屬于廣西農(nóng)墾集團有限責任公司，具有40多年的淀粉生產(chǎn)歷史，為高新技術企業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。主要生產(chǎn)木薯淀粉、木薯變性淀粉、酒精三大類產(chǎn)品，年各類淀粉生產(chǎn)能力8萬噸，酒精1.5萬噸，是目前國內最大的木薯變性淀粉生產(chǎn)企業(yè)。

多年來，公司利用當?shù)刎S富的木薯資源，采取“公司＋科研單位＋原料基地＋農(nóng)戶”的產(chǎn)、學、研相結合的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，大力發(fā)展高新技術產(chǎn)品木薯變性淀粉系列，既為造紙、紡織、食品、飼料、醫(yī)藥、化工、建材等行業(yè)提供優(yōu)質輔料，又推動廣西農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。公司多次承擔國家和自治區(qū)科技開發(fā)項目，先后榮獲“國家科委88～93年火炬計劃優(yōu)秀項目獎”、“全國星火計劃金獎、銀獎”、“第四屆中國新技術、新產(chǎn)業(yè)、新產(chǎn)品獎”。201*年公司被國家科技部認定為“火炬計劃重點高新技術企業(yè)”和“十五第一批國家科技創(chuàng)新型星火龍頭企業(yè)”。

三、處理工藝：

那里的工作人員先是給我們講解了淀粉及酒精廢水UMAR厭氧處理工程的工藝流程。從流程圖上我們可以了解到，首先是木薯淀粉生產(chǎn)的廢水進入到沉砂池中進行對大顆粒物的沉淀，從沉砂池出來的水進入到反應池中，在反應池里投入石灰等藥品調節(jié)污水的酸堿性，同時在反應池中進行厭氧反應，經(jīng)過反應池后的污水進入到沉淀池中，沉淀池的污水進入到集水池中，供后續(xù)反應處理；污泥則經(jīng)由池底的排泥口排到污泥池中，最后經(jīng)由帶式壓濾機壓濾后排到卡車上外運。集水池的廢水上層液體則送到氣浮裝置清理漂浮在污水表面的浮渣，浮渣經(jīng)立篩過濾后由帶式壓濾機壓縮并運用到卡車上。集水池的下層污水則由提升泵站輸送到冷卻塔再到達調節(jié)預酸化池，然后進入UMAR反應器。在UMAR反應器的頂端連通了脫泡器，以免隨著沼氣出來的泡沫進入到沼氣穩(wěn)壓柜中，影響沼氣

的純度，沼氣還要進過滌氣塔的洗滌才能儲存于沼氣穩(wěn)壓球中。從該反應器出來的污水部分直接進入到下一設備分水立管中，部分經(jīng)由循環(huán)池回流到調節(jié)預酸化池中；污泥則部分排到厭氧顆粒污泥池繼續(xù)進行厭氧反應，部分則排

到壓濾機處外運。污水經(jīng)過分水立管后進入到中沉池，最后則進入到好氧系統(tǒng)中進行好氧反應。好氧階段用的是工藝，最后進入二沉池沉淀后的污水已經(jīng)達到了企業(yè)的污水排放標準，在出水口處還設置了在線監(jiān)測，隨時檢查出水是否已達標。

四、實習總結：

此次在廣西明陽生化科技股份有限公司的實習，使我對厭氧生物處理技術有了更深刻的理解。厭氧生物處理技術主要應用于高濃度有機負荷的廢水處理，能夠有效地降低廢水中的有機負荷，運行成本能耗低。因為其反應過程分為水解階段、酸化階段和甲烷化階段，所以通常需要較長的反應時間。在反應過程中，因為在露天厭氧反應，容易產(chǎn)生惡臭和滋生蒼蠅蚊蟲等，這方面還需要繼續(xù)改善。

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實習地點：廣西南寧市中山路66號。工作單位：廣西南寧迪林數(shù)碼有限公司。

實習時間：201*年11月1日201*年11月12日。實習目的：

對所學知識進行科學有效的整合；實現(xiàn)單一知識與系統(tǒng)知識的結合；實現(xiàn)基礎知識與專業(yè)知識的結合；實現(xiàn)理論知識與實踐知識的結合；實現(xiàn)自身知識與團隊知識的結合；培養(yǎng)自己良好的工作作風。

前言：市場營銷專業(yè)在第三學期，基本完成了公共理論課、專業(yè)基礎課和部分核心專業(yè)課程的學習，具備了一定的專業(yè)素質和知識素質，但是，在如何讓將這些知識進行綜合分析與運用方面，還需要經(jīng)過一定教學實踐環(huán)節(jié)的訓練。這次實習，就是為了指導，并按照科學研究的方法對所學知識進行整合，實現(xiàn)知識的升華，提高自身的科學素質，和綜合解決問題的能力。實習內容：

我在華碩電腦店鋪做一些有關華碩筆記本電腦銷售工作，通過前期黃老板對我們的培訓及親身實踐學習熟悉業(yè)務。

黃老板首先對我們進行基本的電腦銷售培訓，同時也教我們電腦的基本組成原件，也教我們組裝電腦。他詳細的給我們講解大概的電腦安

裝順序，電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，而且組裝起來更加迅速。

經(jīng)過幾次真正實踐，我熟悉了硬件組裝過程。裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個雖然簡單，但也有細節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。經(jīng)過幾次動手，終于掌握了基本的電腦組裝。

接下來要學的，就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。

黃老板拿出存儲器里面的培訓材料，其中包括，PPT、WORD、FLASH等形式的培訓材料。最深入人心的是產(chǎn)品的宣傳廣告，很有魅力的詞語，綻放了不可言喻的美！

現(xiàn)代科學發(fā)展進步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的。整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。

之后，正式開始教我們組員如何銷售電腦了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的。

這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這一個多月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。

從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。

在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。

我印象最深刻的是，我們還模擬了銷售的場景，我扮演了顧客，聽取了我們組員對筆記本電腦的介紹，感覺我的組員很優(yōu)秀！而我很光榮的成為了這一組的一員。

在接下來的實習日子，我們更多的是對筆記本電腦的了解，對電腦的組裝應該注意的問題，進行分析和研究。實習體會：

此次實習，我學會了運用所學的知識解決簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效途徑，積累了處理有關人及關系問題的經(jīng)驗方法。同時，我體驗到了社會工作的艱辛，通過實習，讓我在社會中磨練了自己，也鍛煉了我的社會意志，訓練了自己的動手能力，提

升了自己的實踐技能，也積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作打下必要的基礎。

實習，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人!

特別是韋榮傳經(jīng)理的言行，讓我明白了一位優(yōu)秀的管理者所散發(fā)出的魅力光彩，優(yōu)秀的口才，和藹的態(tài)度，果斷的理事風格、、、、、、-

經(jīng)驗教訓：

通過這段時間的實習，我更好的了解了電腦銷售工作的一些基本情況，我對廣西南寧迪林數(shù)碼有限公司的建議是：

一、該單位職工大多沒有經(jīng)過專門的培訓，在面對顧客有時不是很禮貌，不是很熱情。

二、在同類產(chǎn)品的電子產(chǎn)品中，這里的價格明顯高出了其他（例如，電科）的價格。今后努力方向：

在這兩個星期的實習中，讓我收獲了很多在學校里學不到的東西，這讓我感到無比的自信與榮耀！這種精神層面上的產(chǎn)物，讓我下定決心，在今后的工作，我必須認真工作，明智的工作，合理的工作。在這競爭力日趨強勢的今天，只有自己比別人優(yōu)秀，才可以在求職中、學習中、工作中、生活中處于不敗之地！深深致謝：

對于這次實習，我的收獲是巨大的！很感謝唐鋼老師對我的深切教誨，很感謝李鵬敬老師對我的細心教導，很感謝實習單位廣西南寧迪林數(shù)碼有限公司給我提供了實習的舞臺，很感謝我的同學，在實習期間給我莫大的支持，配合！謝謝您們。

201*年11月14日星期日

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