農(nóng)機研究所二OO三年工作總結(jié)

農(nóng)機研究所二OO三年工作總結(jié)

縣農(nóng)機局：

二00三年農(nóng)機研究所的科研推廣工作，在縣局的直接領導下，在“三個代表”學教工作中，全所職工在所長的帶領下，充分發(fā)揮每個人的聰明才智，克服了種種困難，解決了多方面的難題，較好地開展了適應于岫巖山區(qū)的農(nóng)機新機具、新技術的科研、推廣工作，取得了可喜的成績，創(chuàng)出了農(nóng)機研究所近幾年來農(nóng)機科研推廣工作的新高，但由于各方面的條件的限制，還存在著相當?shù)牟罹啵�現(xiàn)將總結(jié)報上，請審閱！

一、主要成績

1、全所職工的政治理論水平和業(yè)務技術水平有相當程度的提高

①持續(xù)開展“三個代表”的學教活動，全所按照有關部門的要求，定期定時學習有關的文件和理論知識，并逐漸地溶入實際工作中去，并適時地做好筆記和寫上相應的心德體會。

②認真學習有關普法知識的理論和文件，全所職工的法律觀念和精神狀態(tài)都有不同程度的提高。

③全所職工能積極地服從領導，聽從指揮，按時參加縣、局組織的各項集體活動，受到有關部門的好評。

2、新機具、新技術的科研、引進、推廣工作有了較大地突破

①成功地開展了46D48A型起苗機（4QD-98A型起苗機）的研究、設計、制造、實施工作，今年四月份縣農(nóng)機研究所抽調(diào)了精干的技術力量在全縣有關地區(qū)進行了多方面的調(diào)研、考查，并經(jīng)多次實驗、改進，最后定型為4QD49A型起苗機，并生產(chǎn)出了第一臺側(cè)置式樣機，隨后又增補了中置式樣機,并于8月份上報市、縣科委正式列為二00三年農(nóng)機科研項目之一,填補了岫巖林業(yè)育苗起苗機的空白。

②有效地進行了花生系列生產(chǎn)機械的引進、實驗、示范、推廣工作。自八月份開始縣所集中所內(nèi)有關人員去大連金縣、莊河等地進行了實地考查，從大

連地區(qū)引進了花生系列的播種、收獲、摘果、脫粒等機械，并在哨子河鄉(xiāng)進行了多點的實驗、示范工作。該系列機械生產(chǎn)速度快、質(zhì)量好、效率高，受到當?shù)剞r(nóng)民群眾的普遍歡迎及認可。

③繼續(xù)開展二氧化碳發(fā)生器的推廣工作，在過去幾年基礎上，我們把二氧化碳使用和推廣工作推向一個新的層次和階段，把原來單純用于棚蔬菜生產(chǎn)擴展到了大棚苗木、花卉、水果等生產(chǎn)的行列，使大棚作物施氣肥發(fā)展到了一個新的階段。

3、全年其他有關項目的情況完好

①全所職工都能秉公守法、遵守各項規(guī)章制度，沒有出現(xiàn)違法亂紀的現(xiàn)象發(fā)生。

②全所職工都能響應國家計劃生育的號召，杜絕非法結(jié)婚、超生、超育等現(xiàn)象。

③在非典期間，全所職工都按各級領導部門要求行動，沒有出現(xiàn)非典疑似病例的發(fā)生。

④綜合治理各方面指標已基本達到完好，基本附合各級、各方面有關部門及有關文件的要求。

二、存在的問題

在總結(jié)各方面的成績及收獲的同時也不難從中找出許多缺點和不足，總體有以下幾點：

1、在學習有關文件和理論的時候主要還是按上級有關部門的指示按步驟地進行，而沒有在自已學習的同時有新的突破和創(chuàng)新，而使全所職工的思想和境界提高的幅度不大，進步不快。

2、新機具、新技術推廣工作受到了各方面因素的約束和控制，一是農(nóng)機研究所缺乏資金和大規(guī)模生產(chǎn)的能力，因此每走一步都要耗費大量人力和時間，致使農(nóng)機具、新技術引進、實驗、示范、推廣工作進度緩慢，很難達到預想的效果；二是各方面，各部門有關問題的協(xié)調(diào)不力，因而牽涉了大量的人員和精力，拖了推廣工作的后退；三是農(nóng)機研究所內(nèi)部部分技術人員的素質(zhì)有待提高，很難適應飛快發(fā)展現(xiàn)代科技的新形勢，從而限制農(nóng)機推廣工作的發(fā)展；農(nóng)機研究所現(xiàn)有辦公地址由于房屋動遷使之研制、生產(chǎn)都受到了不同程度的影響，從而增加了推廣工作的難度。

3、農(nóng)機研究所大部分的同志存在著人浮于事，得過且過不求進取的思想，促使思想停頓、行動遲緩，跟不上當今日益發(fā)展的社會趨勢。

三、明年的打算

經(jīng)過全所職工大會研究、討論并爭取群策群力的措施，初步制定了明年工作計劃。

1、繼續(xù)開展“三個代表”的學教活動，把科技是第一生產(chǎn)力放在第一位置做好各方面工作，力爭在新的一年沒有較大的創(chuàng)新和突破。

2、明年的新機具、新技術的推廣工作要上一個新的臺階

①4QD48A型起苗機（含4QD98A型）要落實生產(chǎn)基地并籌備資金，投入批量生產(chǎn)，力爭在全縣推廣100臺以上。

②從明年春播種開始，力爭搞好花生生產(chǎn)的系列化、從起茬、播種、施肥、打藥、復膜、收獲、摘果、脫粒，完全實現(xiàn)機械化。

③繼續(xù)搞好二氧化碳發(fā)生器的推廣工作（其中包

括追肥槍）使之深入到保護地生產(chǎn)的每一個方位。

④較好適合于岫巖山區(qū)特點的小型耕作機械的引進、實驗、示范、推廣工作。如：小型中耕犁、小型旋耕機、中小型打藥機、多品種播種施肥機等，其中包括林業(yè)、果樹、食用菌生產(chǎn)等基地機械。

⑤在農(nóng)機新機具、新技術推廣工作大力開展的同時，要與有關部門和單位協(xié)調(diào)，創(chuàng)辦一個農(nóng)機大市場，并開好各種新農(nóng)具的展銷會等。力爭創(chuàng)農(nóng)機推廣工作新的高潮，以推動岫巖山區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機械化的迅猛發(fā)展。

3、加強農(nóng)機理論及新技術的學習工作，以農(nóng)機服務為宗旨，以農(nóng)機新機具、新技術、實驗、示范為已任，努力培養(yǎng)優(yōu)秀的農(nóng)機科研、實驗、創(chuàng)新人員，擴大農(nóng)機推廣隊伍，增加農(nóng)機實驗、示范人員，促進岫巖農(nóng)村經(jīng)濟突飛猛進，迅猛發(fā)展下去。

岫巖滿族自治縣農(nóng)機研究所

二OO三年十二月二十日

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二OO三年工作總結(jié)

二OO三年，是公司加入長電集團的第一年，可謂難得的“機遇年”、“發(fā)展年”。一年來，公司在集團的正確領導和大力支持下，在全體員工的共同努力下，立足內(nèi)部，圍繞“以人為本，強化管理，拓寬市場，加強合作，增強實力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”的工作思路，緊緊抓住“發(fā)展是第一要務”不動搖，全力打造名牌產(chǎn)品，增強綜合實力，圓滿完成了各項工作任務。

一、全年主要經(jīng)營指標完成情況（一）經(jīng)濟指標

實現(xiàn)銷售收入7643萬元（含201*年銷售收入2100萬元）。實現(xiàn)利潤總額571萬元。（二）生產(chǎn)指標

201*年全年生產(chǎn)高壓開關柜681臺，組裝SF6環(huán)網(wǎng)柜227臺；生產(chǎn)低壓開關柜764臺，PK屏21臺；生產(chǎn)箱式變電站231臺，高壓電纜分支箱80臺，戶外環(huán)網(wǎng)開閉所33臺。另外，生產(chǎn)配電箱3431臺，高、低壓母線槽1548米，電纜橋架1771米，始（終）端箱149臺�？傆嬐瓿�6大類、18個品種的產(chǎn)品。

二、主要成績

（一）以集團優(yōu)勢為依托，拓寬銷售渠道，擴大市場份額201*年，行業(yè)市場明顯呈現(xiàn)出市場空間有限，廠家競爭激烈的特點。在嚴峻的形勢面前，公司及時調(diào)整營銷方針和策略，加大市場開發(fā)力度，不斷提高產(chǎn)品市場占有份額。

自加入長電集團以來，公司始終以“誠信第一，用戶至上”的理念為指導，加強與用戶的信息溝通，提高售后服務水平，充分利用集團的知名度和影響力，在各配電分公司的大力支持下，不斷擴大產(chǎn)品的市場份額，圓滿完成了年初既定的各項銷售指標。

年初，根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要，公司將原營銷部改為銷售公司。增設營銷顧問，全面負責銷售公司的業(yè)務指導；同時壯大銷售隊伍力量，制定《銷售公司管理制度》，加強、細化各項內(nèi)部管理工作。制定《201*年銷售承包方案》，出臺銷售激勵政策，重獎銷售有功人員；量化指標，績效掛鉤，充分調(diào)動銷售員的積極性，有效地激發(fā)了營銷人員開拓市場的主動性。獨立開拓市場的銷售狀元任朝霞年內(nèi)簽訂銷售合同1000余萬元。為了加大銷售貨款回籠，特設專職領導負責銷售公司應收帳款工作。

在招投標方面，雖然今年招標項目參與廠家眾多，價格競爭激烈。但銷售公司認真對待每項工程，及時組織由公司領導和技術委員會參加的專題會議，專門研究投標優(yōu)勢與投標技巧，特別對如何創(chuàng)造價格優(yōu)勢煞費苦心，努力提高中標率。銷售公司全年投標36項，中標率為36.11%。

為了開拓外地市場，銷售公司積極走出去，參與遼寧本溪自來水廠、中美合資大連固特異輪胎有限公司變電所改造等項目的招投標工作，開闊眼界，了解外埠市場，積累了寶貴的投標經(jīng)驗。

（二）以多元化個性化為導向，加大科技投入，加快創(chuàng)新步伐從201*年的新產(chǎn)品開發(fā)工作來看，品種之多、范圍之廣、收益之大可謂歷年之最，形成了多品種、多系列、多檔次的產(chǎn)品平臺。

發(fā)揮優(yōu)勢，強強聯(lián)合。與法國施耐德（中國）投資公司合作生產(chǎn)的Prisma低壓柜，領先于同行業(yè)同類產(chǎn)品。全年總計生產(chǎn)17臺，全部用于亞泰富苑工程。

投資20萬元開發(fā)、研制的高壓柜XGN□-12，填補了以往缺少適合農(nóng)網(wǎng)改造產(chǎn)品的空白，同時增強了在省內(nèi)同類產(chǎn)品中的競爭優(yōu)勢。在省農(nóng)網(wǎng)改造招標工程中，公司力挫對手，一舉中標。自五月份投入批量生產(chǎn)以來，總計生產(chǎn)69臺，實現(xiàn)產(chǎn)值362.7萬元。

自主開發(fā)了“歐式”雙側(cè)開啟式高壓電纜分支箱，該產(chǎn)品以體積小、占地少、外形美觀、易于安裝維護等優(yōu)點深受用戶青睞。新型戶外動力計量箱、IC卡箱以個性化的外形特點吸引了廣大用戶，自六月份投產(chǎn)以來，已銷售102臺。

引進了德國維納爾母線系統(tǒng)組裝式箱式變電站、環(huán)保型非金屬預裝式箱式變電站箱體。對原有的全封閉式GG-1A高壓柜、YBM型箱式變電站、母線及母線槽進行了大膽改進，改進后的產(chǎn)品無論從內(nèi)在性能還是外形美觀方面都取得了飛躍性的進展。

元件開發(fā)成效顯著。經(jīng)過周密的市場調(diào)研和嚴密的可行性分析后，分別實現(xiàn)了SF6高壓負荷開關環(huán)網(wǎng)柜、VS1高壓真空斷路器、PT車抽出式功能單元的自制。年內(nèi)完成SF6環(huán)網(wǎng)柜227臺、VS1斷路器161臺、PT車30余臺。

（三）以強化內(nèi)部管理為手段，促進企業(yè)高效運轉(zhuǎn)，增加企業(yè)經(jīng)濟效益

加快企業(yè)文化建設步伐。企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中占有舉足輕重的地位，是決定企業(yè)能否持久發(fā)展的關鍵。自加入集團以來，公司始終將提升企業(yè)文化作為重中之重，導入集團CIS系統(tǒng)，實施集團文化與管理，逐步實現(xiàn)與集團的企業(yè)理念和企業(yè)形象接軌，增強了企業(yè)的凝聚力和向心力。

為了緊跟集團發(fā)展步伐，縮短與集團現(xiàn)代化、規(guī)范化的差距，公司重新修訂了《企業(yè)規(guī)章制度》、《部門考核標準》，強化制度落實，加大考核力度，目標量化，責任到位，減少了管理漏洞，使企業(yè)從強制管理逐步向自主管理過渡。

由于“非典”的特殊影響，上半年基本處于生產(chǎn)淡季，任務主要集中于6-11月份。面對人員少、時間緊、任務重、不均衡的實際困難，為了保證產(chǎn)品按期出廠，公司成立了以潘秋榮副總經(jīng)理為組長的生產(chǎn)指揮領導小組，深入基層，親臨現(xiàn)場，統(tǒng)一指揮，統(tǒng)一部署，每天一會，每日一報，公司領導實行值班制，每天值班至晚九時，各類管理人員加班至晚六時，星期日不休息。生產(chǎn)車間全體人員加班加點，節(jié)假日不休息。對生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題及時溝通，隨時解決，經(jīng)過幾個月的苦戰(zhàn)拼搏，圓滿完成了各項生產(chǎn)任務。大干不忘安全，本著“安全第一，預防為主”的原則制定安全防范措施，公司每月召開一次安全例會，對員工進行安全生產(chǎn)教育，防患于未然，全年沒有發(fā)生重大工傷事故。

加大設備投入，提高生產(chǎn)能力。投資130萬元從日本引進具有國際先進水平的集沖、剪、折于一體的數(shù)控母帶加工生產(chǎn)線，加工能力較前提高一倍，年節(jié)約人員開支6萬元。新購空氣壓縮機一臺，提高供氣質(zhì)量。在生產(chǎn)設備維修方面，今年公司的日本阿姆達數(shù)控沖床、荷蘭大力折彎機、母帶加工中心等設備先后出現(xiàn)故障，為了減少維修費用，縮短維修周期，生產(chǎn)部自行修理，排除故障，保證了生產(chǎn)任務的順利完成，為公司節(jié)約資金1.4萬元。

強化認證，提高質(zhì)量。由企管部牽頭負責，各部門積極配合，圓滿完成了質(zhì)量體系由1994版向201*版的轉(zhuǎn)換工作，順利通過了中國方圓委員會的認證審核。在產(chǎn)品的3C認證方面，低壓柜GGD、GCS、MNS已通過沈陽低壓電器試驗所的檢測試驗，201*年1月8-9日，又順利通過了CQC中國質(zhì)量認證中心對產(chǎn)品安全性能的全面審查。完善、編寫了《質(zhì)量手冊》、《程序文件》、《工藝文件》等資料，年初組織技術、生產(chǎn)等部門的崗技能培訓工作，對生產(chǎn)起到了有效的指導作用，有力地提高了產(chǎn)品質(zhì)量。嚴格執(zhí)行自檢、互檢、專檢的“三檢制”，形成了以預防為主，快速反應，及時處理的整體質(zhì)量管理功能。產(chǎn)品一次交檢合格率達到96%。售后服務人員積極解決用戶提出的各種技術和質(zhì)量問題，在磐石、朝陽供電局等工程中獲得用戶一致好評，為公司贏得了良好聲譽。

元件質(zhì)量直接影響著產(chǎn)品的整體質(zhì)量。為了加強管理，采購部門一重嚴把質(zhì)量關，二重嚴把價格關。依據(jù)質(zhì)量體系認證的標準，根據(jù)公司實際情況，從數(shù)百家供應商中選擇44家為“預選合格供方”，又通過“比質(zhì)、比價、比服務”精選28家為“合格分承包方”，有力地保證了產(chǎn)品質(zhì)量，采購價格同比下降近10%。在資金緊張狀態(tài)下，合理利用有限資金，確保原材料及時到貨，保證產(chǎn)品及時出廠。在滿足產(chǎn)品性能的前提下，充分利用現(xiàn)有庫存元件，減少了流動資金占用。

以為人本，最大限度地調(diào)動員工積極性。激活分配機制，實行“以績論效”。調(diào)整部門職能，將新產(chǎn)品開發(fā)部與技術部合并，利于工作的整體協(xié)調(diào)。企管部在保持原有職能的同時，實行一人多職，一專多能，深入到營銷及生產(chǎn)部門分別負責技術溝通及生產(chǎn)調(diào)度工作，個人綜合才能得到了充分展示。

（四）加強黨建工作，為經(jīng)濟工作保駕護航

健全黨支部委員會和工會委員會。每月召開一次民主生活會。適時開展談心活動，棋類、球類等比賽活動，豐富職工業(yè)余文化生活。年內(nèi)發(fā)展黨員一名。特別在“非典”時期，充分發(fā)揮黨支部的“戰(zhàn)斗堡壘”作用，配合公司一面防“非典”，一面抓生產(chǎn)，出色地完成了各項工作任務。

回顧一年來的工作，公司之所以取得了可喜的成績，一是得益于集團的高效指導；二是得益于各配電公司的大力支持；三是得益于公司全體員工的共同努力。

三、問題與不足

一是雖然員工的思想發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，但仍存在誤區(qū)，缺乏完全投入、積極上進的工作熱情，等、靠、要思想還未根除，直接影響工作質(zhì)量和工作效率。

二是管理人員的精細管理、到位管理意識較淡薄，存在著推諉、扯皮現(xiàn)象，從很大程度上影響工作效果。

三是基礎管理工作還不扎實，致使成本較高，勞動定額和材料定額有待施行。

四是到目前為止，產(chǎn)品仍流于大眾化，缺少具有全面競爭力的拳頭產(chǎn)品和名牌產(chǎn)品。

五是缺乏高尖人才，制約著企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和跨越發(fā)展。這些問題影響著企業(yè)的進一步發(fā)展，我們將在下步工作中采取有效措施加以解決。

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