深圳市新泰醫(yī)藥第57屆全國藥品交易會參會總結(jié) 廖文廣

深圳市新泰醫(yī)藥有限公司第57屆全國藥品交易會

參會總結(jié)廖文廣

全國藥品交易會是中國規(guī)模最大、品牌最優(yōu)、歷史最悠久的專業(yè)醫(yī)藥展會，

并成為中華人民共和國商務(wù)部重點支持的大型展會項目之一。201*年4月19日第57屆全國藥品交易會在大連的世博廣場和星海會展中心拉開帷幕。為了宣傳企業(yè)形象、推廣深圳市新泰醫(yī)藥有限公司公司品牌、擴大商業(yè)合作，4月19日至21日，深圳市新泰醫(yī)藥有限公司在廖文廣經(jīng)理的帶領(lǐng)下赴大連參加第57屆全國藥品交易會。本次全國藥品交易會是迄今為止國內(nèi)規(guī)模最大，參展企業(yè)最多的藥品展會。展位數(shù)達到了2805個，匯聚了來自全國各地的近201*多家醫(yī)藥企業(yè)精英參展。本屆主題為“醫(yī)藥科技創(chuàng)造健康未來”。展會同期還舉辦了多場主題論壇，內(nèi)容同樣涵蓋了醫(yī)藥、醫(yī)療、研發(fā)、以及營銷銷售各個領(lǐng)域。

4月19日到21日，深圳市新泰醫(yī)藥有限公司由廖文廣總經(jīng)理親自帶隊，

營銷中心、以及招商部的有關(guān)人員參加了第57屆全國藥品交易會。由于會前都做了充分的準備工作，明確了“宣傳企業(yè)形象、搜集醫(yī)藥信息”的參展目的，制定了“場外與場內(nèi)相結(jié)合、展牌與資料相結(jié)合、展位守候與主動出擊相結(jié)合”的宣傳形式，進行了科學(xué)合理的人員分工，把參加會議要解決的問題、達到的效果、推薦的品種，進行了整理，做到了心中有數(shù)，有的放矢地參加會議。同時，會前對展館位置、展區(qū)分布進行了解，到達會場后，立即根據(jù)各自確定的目標分發(fā)資料，宣傳產(chǎn)品。

本屆藥品交易會根據(jù)藥品種類和醫(yī)藥服務(wù)分設(shè)五大展區(qū)2805個展位，全

國各地1785家藥品研發(fā)、生產(chǎn)、流通企業(yè)參展，同時針對醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、流通、使用等環(huán)節(jié)分別舉辦了多場專題論壇，參會人員多達7萬余人次，大量專家學(xué)者、業(yè)界精英到會交流洽談。會上，深圳市新泰醫(yī)藥有限公司參會人員熱情接待每一位前來咨詢的客戶，并積極主動地到各展臺前散發(fā)宣傳資料，提出合作意向，尋求合作機會；會后，及時總結(jié)經(jīng)驗和不足，為以后參展做好準備。本次參展共發(fā)放宣傳資料近3000份，收到參展商資料近201*份，聯(lián)系名片700多片。尤其是搜集到了一些優(yōu)秀企業(yè)的宣傳資料和一些優(yōu)勢品種的詳細介紹，為深圳市新泰醫(yī)藥有限公司進一步拓寬采購渠道、豐富銷售品種提供了幫助。深圳市新泰醫(yī)藥有限公司僅招商客戶就有300人左右進行登記，會場上有意向達成協(xié)議的客戶在20人左右，已被深圳市新泰醫(yī)藥有限公司視為會后的重點洽談對象。目前，深圳市新泰醫(yī)藥有限公司正在抓緊派專人進行客戶分類、篩選及市場的調(diào)研工作。

此次藥品交易會為我們搭建了一個醫(yī)藥交流平臺，展開了一扇了解最新行

業(yè)動態(tài)的窗口，提供了交流學(xué)習(xí)，洽談合作，尋求商機的機會。在藥交會上深圳市新泰醫(yī)藥有限公司成功的宣傳企業(yè)形象、推廣公司品牌、擴大商業(yè)合作，同時也展示了深圳企業(yè)的良好形象。

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深圳市新泰醫(yī)藥有限公司第59屆全國藥品交易會總結(jié)

廖文廣

第59屆全國藥品交易會在西安曲江國際會展中心隆重舉辦。201*多家來自醫(yī)藥領(lǐng)域的參展商代表及10多萬眾的行業(yè)觀眾從全國各地前來參會，這也是今年國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的首次盛會。對于如此難得的機會，深圳市新泰醫(yī)藥有限公司自然不會錯過，深圳市新泰醫(yī)藥有限公司的相關(guān)人員在廖文廣總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，也參加了這次交易會。

鑒于越來越多企業(yè)遭遇到了熱情參會卻無功而返的慘痛經(jīng)歷，深圳市新泰醫(yī)藥有限公司在會后就如何避免此類情況做了總結(jié)。我們認為，在當前競爭白熱化的醫(yī)藥行業(yè)，要解決這個問題，醫(yī)藥企業(yè)須遵循以下六個原則：第一，要從營銷角度制定展會策略

從營銷角度，推廣策略是為產(chǎn)品策略服務(wù)的，不同的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線、不同的產(chǎn)品周期有不同的推廣方法，而展會策略只是推廣策略的一個組成部分，因此展會策略要服從于公司的整體推廣策略。在制定展會策略時，必須結(jié)合營銷工作的實際，從營銷角度考慮展會的選擇、目的、組織、形式和效果。參加展會只是營銷手段，絕不是目的。

在制定展會策略時，深圳市新泰醫(yī)藥有限公司要對展會進行全面評估。當前各種類型的藥品交易會林林總總，哪種藥品交易會更適合本企業(yè)，需要按照產(chǎn)品特點、銷售方式、目標市場和潛力市場狀況、未來發(fā)展方向等因素來確定，不是展會規(guī)模越大越好，也不是展臺越豪華越好，更不是展費越低越好。實際上，如果深圳市新泰醫(yī)藥有限公司營銷工作做得到位和精準，不參會也不一定不好。第二，要有明確的參會目標

德國展覽協(xié)會根據(jù)市場營銷理論將參展目標歸納為：基本目標、產(chǎn)品目標、價格目標、宣傳目標和銷售目標五類。其實，深圳市新泰醫(yī)藥有限公司參會最核心的目標只有一個，就是為了市場的擴大、銷量的提高、銷售額的提升和客戶網(wǎng)絡(luò)的拓展。銷售推廣產(chǎn)品、提高企業(yè)知名度、收集市場信息、結(jié)交業(yè)內(nèi)朋友、招商和尋找合作伙伴仍是醫(yī)藥企業(yè)參會的主要目標。深圳市新泰醫(yī)藥有限公司參展可能有幾個目標，但必須有一個主要目標，展前務(wù)必明確目標，以便有針對性地制定參展計劃，突出參展人員工作重點。需要強調(diào)的是，深圳市新泰醫(yī)藥有限公司的參會目的是靠參會人員嚴格執(zhí)行實現(xiàn)的，如果企業(yè)老板和執(zhí)行者的思想不統(tǒng)一，再好的目標也難以實現(xiàn)。第三，要作出詳細的參會目標

參會計劃內(nèi)容通常包括展位的確定、展臺的設(shè)計與布置、展臺的施工、會議物料的準備、參會人員的分工、會前或會中會議組織等。第四，要把握展會現(xiàn)場的細節(jié)問題

1.以活潑的形式，深圳市新泰醫(yī)藥有限公司采用其他企業(yè)沒有采用過的方法，讓自己的展會現(xiàn)場更容易被客戶接受。

2.深圳市新泰醫(yī)藥有限公司招商人員想辦法讓客戶把宣傳資料帶回家。3.深圳市新泰醫(yī)藥有限公司招商人員發(fā)掘目標客戶，在交易會現(xiàn)場與客戶達成一些基本協(xié)議。

第五，要做好參會人員的職責(zé)劃分和培訓(xùn)

成功的展會需要有良好的組織管理，需要對展會現(xiàn)場的工作進行分工協(xié)作。因此，招商人員需提前進行明確的任務(wù)分工，責(zé)任到人。通常，展臺現(xiàn)場分工為展臺負責(zé)人員、合作洽談人員、推廣接待人員、產(chǎn)品展示人員等。

對于深圳市新泰醫(yī)藥有限公司新的參會人員，參會前需進行禮儀、溝通、聆聽、發(fā)問、談判技巧等方面的培訓(xùn)，通過人員的技巧提高，不放過每一個潛在的客戶。同時還要進行會場紀律的教育，樹立良好的參會整體形象。第六，要進行參會總結(jié)評價和客戶跟進

展會的結(jié)束，其實正是新一輪銷售工作的開始。首先，深圳市新泰醫(yī)藥有限公司對參會計劃的落實情況、會議的效果、存在的不足、費用狀況進行評估，銷售部門進行會議總結(jié)，市場部門就了解的市場信息、競爭對手的情況、展會中的亮點進行總結(jié)，良好的總結(jié)能夠為今后的參會打下良好的基礎(chǔ)。

其次，深圳市新泰醫(yī)藥有限公司對會議中的意向客戶進行跟進。深圳市新泰醫(yī)藥有限公司對于展會上意向明確的客戶，安排人員進行拜訪和考察，就市場問題進行協(xié)商，簽訂協(xié)議；對于意向不太明確的客戶，可以通過電話、郵件進行溝通，并安排區(qū)域經(jīng)理進行拜訪跟進；對于展會上留下聯(lián)絡(luò)地址索要資料的客戶，在展會結(jié)束后的一周內(nèi)將資料寄出，并電話通知客戶；對于會議中留有名片和登記的客戶，由內(nèi)勤整理列入客戶檔案，并分發(fā)給區(qū)域經(jīng)理，在隨后的工作中進行拜訪。正因為準備充分，深圳市新泰醫(yī)藥有限公司在本次藥交會上取得的豐碩的成績。幾乎可以用滿載而歸來形容！

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