萃園社區(qū) 鄰里節(jié) 方案

日照街道萃園社區(qū)開展“鄰居節(jié)”活動實(shí)施方案

鄰里關(guān)系是最基本的社會關(guān)系，鄰里和諧是社會和諧的基礎(chǔ)。為弘揚(yáng)鄰里團(tuán)結(jié)、互助和睦的傳統(tǒng)美德，融洽親情，建設(shè)安定祥和的新型社區(qū)，構(gòu)建和諧社會，推進(jìn)文明創(chuàng)建工作向縱深發(fā)展，萃園社區(qū)定在201*年9月至10月舉行“鄰里節(jié)”系列活動，為此特制定此方案。

一、指導(dǎo)思想：

以三個(gè)代表重要思想和十七屆全會精神為統(tǒng)領(lǐng)，以東港區(qū)社區(qū)管理局下發(fā)的16號文件為指導(dǎo)，以和諧創(chuàng)建活動為載體，以“鄰里和睦、守望相助”為主題，為居民加強(qiáng)居民和交流搭建平臺，形成人人參加、戶戶參與、共同發(fā)展的居民，拉近鄰居間的距離，促社區(qū)新風(fēng)形成，為構(gòu)建和諧社區(qū)做出貢獻(xiàn)。二、活動內(nèi)容：

1、“迎中秋慶國慶”座談會通過座談，邀請社區(qū)共建單位、社區(qū)黨員、社區(qū)孤寡老人，殘疾人參加，充分動員共建單位發(fā)揮共駐共建的作用，支持鄰居節(jié)各項(xiàng)活動的舉辦；組織社區(qū)黨員成立“幫扶結(jié)對”，對左鄰右舍的弱勢群體給予幫扶；品嘗月餅，開展文藝演出活動，感受傳統(tǒng)節(jié)日的喜慶氛圍。

2、物品交換，低碳生活社區(qū)提供場地，發(fā)動居民將自己不再使用的物品與別人的物品經(jīng)行交換，實(shí)現(xiàn)二次利用，促進(jìn)相知相識，打破“相見不相問、相鄰不相識、相居同路人”的現(xiàn)狀。增進(jìn)居民間的友誼。

3、開展鄰里趣味運(yùn)動會開展富有特色，居民喜聞樂見的文體活動，以鄰居組隊(duì)為單位參加運(yùn)球、跳繩、“三條腿”跑等項(xiàng)目，增進(jìn)鄰里之間的協(xié)作意識，使居民間相互認(rèn)識、相互了解，營造團(tuán)結(jié)友善的社區(qū)氛圍，使社區(qū)在活動中提升文化品味。三、時(shí)間安排

201*年9月19日至21日為宣傳發(fā)動階段。通過召開黨員、居民代

表座談會等形式征集意見。

201*年9月22日至10月15日為活動開展階段。以“鄰里和睦、守望相助”為主題開展豐富多彩的居民活動，加強(qiáng)居民溝通和交流。201*年10月16日至10月20日為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)階段。認(rèn)真總結(jié)活動開展的經(jīng)驗(yàn)與不足，便于改進(jìn)。四、工作準(zhǔn)備

1、建立機(jī)構(gòu)：為保證鄰里節(jié)活動的順利進(jìn)行，成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，社區(qū)書記為組長，社區(qū)居民、志愿者工作人員為成員。

2、營造氛圍：社區(qū)通過宣傳欄、發(fā)傳單的相識廣泛宣傳“鄰里節(jié)”的各項(xiàng)互動，動員居民共同參與，實(shí)現(xiàn)居民自我參與、自我提高，展示居民的精神面貌。

3、提高認(rèn)識精心組織：組織社區(qū)共建單位、黨員、社區(qū)居民代表開會，積極發(fā)動社會團(tuán)體、居民參加，切實(shí)重視“鄰里節(jié)”的各項(xiàng)互動，實(shí)現(xiàn)資源共享、共駐共建、相互支持。

日照街道萃園社區(qū)居委

擴(kuò)展閱讀：社區(qū)鄰里節(jié)活動方案

情深意濃百靈爵干紅------社區(qū)鄰里節(jié)

一、社區(qū)推廣涵義：

對于產(chǎn)品的市場營銷來說，社區(qū)推廣是非常重要的一種推廣形式，社區(qū)推廣是指在社區(qū)中開展企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品銷售。對我司來說，就是在社區(qū)中品牌傳播、產(chǎn)品售賣、消費(fèi)者體驗(yàn)“三位一體”的新型營銷模式。

二、推廣目的：

1、樹立社區(qū)良好的品牌形象展示，提高金色酒廊知名度，培養(yǎng)品牌忠誠度，品牌回饋，提升區(qū)域銷售增長。

2、結(jié)合社區(qū)造勢，拓展終端渠道多元化，將品牌影響力做大。

3、增進(jìn)我司與周邊社區(qū)居民的信任度和情感，以酒會友，培養(yǎng)長期客戶，維護(hù)客情。

三、活動推廣策略：

以產(chǎn)品與市場需求相匹配的原則，形成紅酒從高端奢侈品到大眾消費(fèi)品的理念過度。將選取匹配居民“物美價(jià)廉”的要求，挑選產(chǎn)品，增強(qiáng)活動促銷力度；現(xiàn)場游戲抽獎互動，增強(qiáng)活動參與性。1、紅酒產(chǎn)品及品牌展示2、紅酒酒品品嘗及售賣3、互動游戲，抽獎活動

四、活動主題：

情深意濃百靈爵干紅------社區(qū)鄰里節(jié)

五、活動時(shí)間：201*年3月22-24日上午9:00-下午17:00預(yù)熱時(shí)間，活動前提前一個(gè)星期，每隔一天在小區(qū)發(fā)放傳單

及在單元樓發(fā)放宣傳單，社區(qū)工作人員配合，登記居民參與報(bào)名，報(bào)名即可獲贈公司提供XXX干紅一瓶，進(jìn)行活動預(yù)熱。時(shí)間執(zhí)行流程9:00-9:30布置場地，活動宣傳告知9:00-12:00互動游戲，售賣，抽獎12:00-15:00活動宣傳，產(chǎn)品展示售賣15:00-17:00互動游戲，售賣，抽獎17:00-17:30推廣活動結(jié)束，收場備注：全程售賣進(jìn)行，并設(shè)促銷政策，送貨上門服務(wù)。

互動游戲可參照選擇如下：

六、社區(qū)現(xiàn)場直銷活動內(nèi)容：

A、現(xiàn)場品嘗（免品）是一個(gè)非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng)，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，提起消費(fèi)者購買欲望，更增加了消費(fèi)者的購買信心�，F(xiàn)場品嘗的從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，同時(shí)利用現(xiàn)場品嘗吸引更多消費(fèi)者。

B、同時(shí)為加大社區(qū)直銷活動力度，開展買贈活動，讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場購買確實(shí)能夠得到實(shí)惠，開展以下活動：

活動方式一：買二贈一（內(nèi)容：購買任何同等價(jià)位產(chǎn)品兩個(gè)即再送一個(gè)）；活動方式二：贈品活動。（內(nèi)容：購任意一款紅酒即贈精美不銹鋼開瓶器一把。）

主推產(chǎn)品促銷政策（打折/買贈/抽獎）全場產(chǎn)品可參加抽獎活動現(xiàn)場提供免費(fèi)送貨上門3L百靈爵干紅買一箱送logo傘一把買2箱送木架一個(gè)買3箱送100元加油卡一張買10箱送一箱原酒，加送木架1個(gè)，加送加油卡一張得密歐買一箱送西班牙橄欖油一瓶購買2箱贈5L裝“金龍魚”食用油一唯美桶。杰卡斯西拉歌詩達(dá)天使之翼崗帝多勒寧圣保靈蘇比瑞五、活動前期準(zhǔn)備（現(xiàn)場陳列生動化包裝）:A、宣傳品制作。①條幅：條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，對吸引消費(fèi)者注意來講有較強(qiáng)的視覺沖擊力。

保證小區(qū)懸掛2條，懸掛在小區(qū)內(nèi)主干道上和活動現(xiàn)場。

②海報(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場促銷臺或產(chǎn)品陳列上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。

③X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品和企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容等。④宣傳單頁：詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)優(yōu)勢，以便消費(fèi)者更深一步了解產(chǎn)品及企業(yè)的相關(guān)信息，刺激購買欲望。⑤產(chǎn)品堆頭及圍貼：

⑥售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增進(jìn)與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，增加消費(fèi)者的信賴，利于二次消費(fèi)。并可做為消費(fèi)累計(jì)卡使用，設(shè)置不同的獎項(xiàng)培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度。承諾市區(qū)內(nèi)免費(fèi)送貨。

B、小區(qū)選擇：

首批選擇(從施家花園社區(qū)開始）

5個(gè)消費(fèi)能力較強(qiáng)的社區(qū)，每周六、日開展活動。時(shí)間3月22日至4月28日，每周1個(gè)社區(qū)，每天活動時(shí)間9：00-17：00；

C、直銷活動宣傳預(yù)熱方式。

預(yù)熱時(shí)間，活動前提前一個(gè)星期，每隔一天在小區(qū)發(fā)放傳單

及在單元樓發(fā)放宣傳單，社區(qū)工作人員配合，登記居民參與報(bào)名，報(bào)名即可獲贈公司提供XXX干紅一瓶，進(jìn)行活動預(yù)熱。

①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動前兩天，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到我司宣傳單頁及活動時(shí)間，強(qiáng)化促銷信息的傳遞；②在現(xiàn)場發(fā)放DM宣傳單頁，擴(kuò)大宣傳的影響力；③在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費(fèi)者參與品嘗，以引起其他消費(fèi)者對我司產(chǎn)品和促銷活動的注意。D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。

①提前對臨時(shí)導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn)，針對性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，熟悉我司產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢。使導(dǎo)購員能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。對導(dǎo)購員進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)。重點(diǎn)強(qiáng)化FAB(Feature特性、Advantage優(yōu)點(diǎn)、Feature好處)介紹法的使用，并在活動前進(jìn)行角色扮演反復(fù)演練�；顒又校瑢�(dǎo)購員統(tǒng)一話術(shù)，統(tǒng)一著裝。

②要求導(dǎo)購員在活動現(xiàn)場將產(chǎn)品整齊擺放并做堆頭，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊，吸引消費(fèi)者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。

團(tuán)購價(jià)9折，再享受實(shí)付款500送logo傘一把+訂奶券一張；實(shí)付款1000送lo訂奶券一張，單瓶購買，買二贈一③要求導(dǎo)購員看見消費(fèi)者后，立即鼓勵消費(fèi)者進(jìn)行品嘗，并在直銷點(diǎn)20米范圍內(nèi)對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行攔截，積極鼓勵品嘗并介紹促銷活動內(nèi)容，增強(qiáng)成交率。④要求導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放宣傳單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。

⑤要求導(dǎo)購員每天活動結(jié)束后匯報(bào)當(dāng)天銷量情況，及其他相關(guān)信息反饋給公司，以便作出相應(yīng)調(diào)整。

六、費(fèi)用評估：費(fèi)用占比不超過銷售額的20%（略）七：目標(biāo)銷量：XX元（略）

工作要以市場需求為導(dǎo)向，要求導(dǎo)購員將熱銷的產(chǎn)品在銷售第二天現(xiàn)場的陳列進(jìn)行調(diào)整，要占到陳列面的70％。設(shè)立了銷售冠軍獎勵。同時(shí)通知業(yè)務(wù)員，邀請社區(qū)直銷活動半徑100米內(nèi)的零售店主到現(xiàn)場觀看。

在快速消費(fèi)品領(lǐng)域強(qiáng)調(diào)終端下沉的今天，競爭薄弱的營銷渠道只剩下了“社區(qū)“營銷這塊被忽視了的沃土。受產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、費(fèi)用等多種因素的影響，絕大多數(shù)企業(yè)對社區(qū)營銷并沒有重視。社區(qū)營銷不只是簡單的宣傳推廣，做為新的銷售渠道，創(chuàng)造出良好的銷售業(yè)績也已經(jīng)不是神話。在終端門檻越來越高今天，對于我司，社區(qū)直銷不失為一種拓展銷售渠道，有效的戰(zhàn)斗方法。

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