送溫暖獻(xiàn)愛心大型公益活動(dòng)方案

感恩愛心路靈敏伴您行

心系慈善事好禮送不停

活動(dòng)背景：

又到年末人們合家團(tuán)圓的同時(shí)，有很多人需要我們的幫助，201*年春節(jié)

來臨之際，在四地區(qū)開展“送溫暖、獻(xiàn)愛心”扶貧幫困活動(dòng)�；顒�(dòng)分為組織發(fā)動(dòng)、集中捐贈(zèng)、集中發(fā)放和廠價(jià)銷售三個(gè)階段，堅(jiān)持“以人為本、為民解困”的宗旨，以各級(jí)黨委和政府扶貧辦組織發(fā)動(dòng)、政府有關(guān)部門和慈善組織共同運(yùn)作、社會(huì)各界廣泛參與為主要形式，以社會(huì)募集、政府補(bǔ)助為資金來源渠道，本著自覺自愿、量力而行的原則，確保城鄉(xiāng)困難群眾冬季特別是“兩節(jié)”期間的生活，使他們溫暖越冬、愉快過節(jié)。

活動(dòng)目的：

1、

此次捐助活動(dòng)以社會(huì)捐助、政府財(cái)政補(bǔ)助為資金來源渠道，堅(jiān)持自覺自愿、量力而行的原則；堅(jiān)持以募集捐贈(zèng)為主，底價(jià)銷售為輔。救助的主要對(duì)象是城鄉(xiāng)生活困難的重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象和農(nóng)村“五保戶”、孤寡老人。通過臨時(shí)救助，緩解他們過冬和“兩節(jié)”期間“衣食住行”等方面的生活困難問題，為構(gòu)建和諧創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境。

目標(biāo)受眾：所有新津、邛崍、大邑、彭山范圍內(nèi)鎮(zhèn)級(jí)行政區(qū)域內(nèi)五保戶、殘疾

人、孤寡老人。（如果資源充足可以考慮家庭年收入1000元以下的特困家庭）

活動(dòng)主題：

心系慈善事溫暖你我他

活動(dòng)形式：整合洗化用品企業(yè)、糧食企業(yè)、食用油企業(yè)、年貨企業(yè)各一到兩

家提供出自己的產(chǎn)品，在縣級(jí)扶貧辦牽頭下配合政府職能部門做一次送溫暖活動(dòng)�；顒�(dòng)時(shí)間：12月底到春節(jié)前后

活動(dòng)地點(diǎn)：新津（11鎮(zhèn)）、邛崍（36鎮(zhèn)）、大邑（28鎮(zhèn)）、彭山（20鎮(zhèn)）下轄

各鎮(zhèn)級(jí)行政區(qū)域。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、縣級(jí)扶貧辦或紅十字會(huì)、殘聯(lián)等牽頭配合政府把各企業(yè)捐贈(zèng)的年貨送到區(qū)域內(nèi)五保戶、殘疾人、孤寡老人手中體現(xiàn)政府關(guān)懷的同時(shí)提高企業(yè)知名度。（如果資源充足可以考慮家庭年收入1000元以下的特困家庭）

2、活動(dòng)區(qū)域政府需要提供場地進(jìn)行活動(dòng)，所有發(fā)放活動(dòng)須由當(dāng)?shù)亟M織符合條件的受眾集中發(fā)放（舉行一個(gè)簡單的發(fā)放儀式），

3、儀式結(jié)束之后由各廠商以年貨節(jié)的形式以最高折扣為出廠價(jià)進(jìn)行回饋促銷。4、聯(lián)系媒體記者現(xiàn)場采訪報(bào)道。體現(xiàn)政府關(guān)懷的同時(shí)提高企業(yè)知名度。（公益活動(dòng)報(bào)道一般不收取費(fèi)用）。

5、銷售采取買得越多單價(jià)越便宜的做法擴(kuò)大銷售量，其利潤用于補(bǔ)貼活動(dòng)先關(guān)開支，盡量讓企業(yè)少花錢達(dá)到最好的宣傳效果。

媒體策略：

1、電視報(bào)紙：公益活動(dòng)名義在各大媒體進(jìn)行正面報(bào)道

2、海報(bào)橫幅：所有活動(dòng)區(qū)域以村為單位2個(gè)月活動(dòng)海報(bào)宣傳，鳴謝橫幅。3、在大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)儀式上進(jìn)行文體表演以提高人氣和影響力。

時(shí)間安排：

1、12月15號(hào)前敲定活動(dòng)范圍及贈(zèng)品范圍

2、12月16-25日聯(lián)系各商家準(zhǔn)備物品及活動(dòng)所需用具確定條幅及海報(bào)內(nèi)容，交付制作。

3、12月25日在四地有代表性的地點(diǎn)同時(shí)開始活動(dòng)的第一站。4、每日4個(gè)不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩月內(nèi)覆蓋所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)近3000萬農(nóng)村人口。

成本預(yù)算：

禮品桁架橫幅海報(bào)運(yùn)輸成本外聘人員招待公關(guān)費(fèi)用3580045101001003000080440040095951活動(dòng)總成本951111112660003201*800040009500950030000340201*、合計(jì)成本控制在34萬元左右由參加活動(dòng)單位按比例承擔(dān)效果預(yù)期

1、95個(gè)鎮(zhèn)級(jí)行政區(qū)每鎮(zhèn)2日年貨節(jié)促銷活動(dòng)（根據(jù)物品不同單獨(dú)制定策略），按照每個(gè)區(qū)域銷售500單位的貨品保守估計(jì)47500單位貨品每件利潤10%，按照4個(gè)企業(yè)共同協(xié)辦此次活動(dòng)計(jì)算，則投資成本基本回籠。

2、95個(gè)鎮(zhèn)級(jí)行政區(qū)總共400橫幅400海報(bào)廣告宣傳攻勢2個(gè)月

3、至少2個(gè)不同電視報(bào)紙媒體新聞形式采訪報(bào)道4、活動(dòng)區(qū)域市場份額大幅度提升5、政府關(guān)系大幅度提高6、企業(yè)知名度大幅度提高

7、產(chǎn)品在相關(guān)區(qū)域占有率大幅度提高

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“五一”大型公益活動(dòng)方案

感恩山東，愛心助困

企劃執(zhí)行部門領(lǐng)導(dǎo)批示市場部各代理公司時(shí)間修訂公司領(lǐng)導(dǎo)批示201*/4/8201*/4/12

感恩山東，愛心助困

活動(dòng)背景：

到了四月份，06制冷年度空調(diào)銷售旺季已經(jīng)進(jìn)入啟動(dòng)階段，早在之前為了蓄勢，各個(gè)品牌已經(jīng)調(diào)整了戰(zhàn)略部署，并為“五一”黃金周的到來暗自籌劃，平靜中蘊(yùn)含蓄殺之氣，一場不見硝煙的銷售爭奪戰(zhàn)即將爆發(fā)！

一、“感恩山東，愛心助困”公益推廣活動(dòng)立意：

201*年3月5日在第十屆全國人民代表大會(huì)第四次會(huì)議上，溫家寶做了政府工作報(bào)告，報(bào)告中對(duì)十一五做了科學(xué)規(guī)劃，針對(duì)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)提出了“扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)”的總體規(guī)劃。根據(jù)十一五規(guī)劃，各級(jí)政府紛紛出臺(tái)相關(guān)政策加大對(duì)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)的扶持力度，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村成為新聞媒體、社會(huì)各界關(guān)注的熱點(diǎn)話題。然而，僅憑政府力量是不夠的，在短時(shí)內(nèi)很難取得顯著效果。目前，有些農(nóng)村還很貧困，特別是大山深處的農(nóng)村，村民生活水平很低，生活條件非常艱苦。建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的道路還很長遠(yuǎn)，這就需要社會(huì)各界各行各業(yè)具有愛心的人士和企業(yè)參與進(jìn)來，一起扶貧幫困，幫助他們改善生活水平，這樣，我們的社會(huì)才能和諧健康地發(fā)展�！拔逡弧鼻跋�，山東格力公司推出愛心扶困工程，拉出5年計(jì)劃，第一步，在未來的5年內(nèi)，公司每年投資20萬元，先為村里修建一所設(shè)施比較完善，具有一定規(guī)模的格力小學(xué)。把村里全部村民醫(yī)療保障負(fù)擔(dān)起來。這是當(dāng)前最需要解決的問題；第二步，如果推行順利，再制定一個(gè)10－15年的長期規(guī)劃，將全村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展納入山東格力的發(fā)展戰(zhàn)略中，成立格力發(fā)展基金，以保證全村經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展；第三步，把全村有勞動(dòng)能力的青壯年組織起來，開展勞動(dòng)技能培訓(xùn)，使他們擁有一技之長，然后陸續(xù)安排他們到山東格力公司從事空調(diào)安裝和維修等工作，變救濟(jì)式扶貧為開發(fā)式扶貧。幫助他們開拓視野，轉(zhuǎn)變觀念。實(shí)施本次活動(dòng)的意義在于，首先它切實(shí)解決了一部分貧困群體的基本生活和醫(yī)療保障問題，為政府分擔(dān)了一部分責(zé)任；其次希望我們的舉動(dòng)能起到拋磚引玉的作用，動(dòng)員全社會(huì)有能力的人群關(guān)注貧困群體；再就是教育我們的員工，倡導(dǎo)構(gòu)建節(jié)約型社會(huì)，讓財(cái)富進(jìn)行合理的轉(zhuǎn)移。

長期以來格力一直秉承專一、專注、專業(yè)的三專精神致力于空調(diào)的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，為廣大用戶提供一流的高品質(zhì)的空調(diào)器，這種專一、專注、專業(yè)的三專精神正體現(xiàn)了格力企業(yè)對(duì)社會(huì)認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，負(fù)責(zé)是格力品牌的精髓所在。在科研上，格力孜孜不倦，自主創(chuàng)新，打破了一個(gè)又一個(gè)技術(shù)難題，格力在空調(diào)的研發(fā)上一直處于行業(yè)領(lǐng)先水平；在生產(chǎn)上，格力一絲不茍，精益求精，生產(chǎn)出一流的高品質(zhì)的空調(diào)產(chǎn)品；在銷售上，格力實(shí)事求是，從不故弄玄虛地進(jìn)行概念炒做，從不欺名盜世地進(jìn)行虛假宣傳，這些都源于格力品牌的社會(huì)責(zé)任感、對(duì)消費(fèi)者認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度和實(shí)事求是的市場作風(fēng)，在公益事業(yè)上，山東格力公司更是秉承格力品牌擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任的精髓和深入領(lǐng)會(huì)珠海格力總裁董明珠提出‘工業(yè)精神’的內(nèi)涵，一直關(guān)注于社會(huì)公益事業(yè)，不斷伸出友愛之手，資助社會(huì)上需要幫助的人們。201*年8月，山東格力全力資助濟(jì)南長清貧困學(xué)生“金枝玉葉”姐妹圓了大學(xué)夢(mèng)，直到今天，這一捐助行動(dòng)仍在持續(xù)；201*年5月，在山東格力的倡議下，開展了“做中國人，獻(xiàn)愛國心”的社會(huì)公益活動(dòng)，13萬資金資助中國保釣聯(lián)合會(huì)以開展保釣愛國義舉；今年五一，我們又伸出援助之手，拉出5年計(jì)劃，援助革命老區(qū)，大眾日?qǐng)?bào)創(chuàng)刊地云頭峪村，幫助貧困寸民實(shí)事證明，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)就是對(duì)自己負(fù)責(zé)，企業(yè)對(duì)社會(huì)做了奉獻(xiàn)，社會(huì)會(huì)對(duì)企業(yè)予以回報(bào)。正是基于此，格力品牌一直是深受消費(fèi)者尊重的品牌，產(chǎn)品和企業(yè)得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，銷售額連年增長，連續(xù)11年蟬聯(lián)全國空調(diào)銷售冠軍。二、活動(dòng)主題：

感恩山東,愛心助困

三、活動(dòng)目的：

1、通過活動(dòng)的開展，樹立“格力”對(duì)社會(huì)、消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌形象，提升品牌的美譽(yù)度2、拋磚引玉的作用，動(dòng)員全社會(huì)有能力的人群關(guān)注貧困群體3、教育我們的員工，倡導(dǎo)構(gòu)建節(jié)約型社會(huì)

4、通過本此活動(dòng)的開展，樹立品牌，最終達(dá)到品牌拉動(dòng)銷售的目的四、活動(dòng)推廣時(shí)間：第一階段：4月28日5月7日第二階段：5月8日9月20日第三階段：9月25日以后五、活動(dòng)推廣方式及步驟：

4月28日5月7日為活動(dòng)啟動(dòng)、爆料階段，本階段內(nèi)主要把格力幫困的這一“義舉”通過媒體播報(bào)出去，達(dá)到活動(dòng)啟動(dòng)的目的，并結(jié)合終端，促進(jìn)銷售。

1、新聞發(fā)布會(huì)：4月27日，就愛心幫困工程舉行新聞發(fā)布會(huì)，與沂水縣簽訂助困協(xié)議，邀請(qǐng)媒體參與，通過媒體報(bào)道，達(dá)到信息傳播的目的（詳細(xì)情況見后期策劃方案）：

2、大型文藝演出：4月28日，在泉城廣場大型文藝演出，演出時(shí)邀請(qǐng)省扶貧辦有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、沂水縣領(lǐng)導(dǎo)、夏蔚鎮(zhèn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及云頭峪村支書參與，通過大型文藝演出活動(dòng)，傳播山東格力愛心幫困這一義舉，并且呼吁社會(huì)各界參與到本次活動(dòng)中來（詳細(xì)情況見附件）。

3、廣播、電視、報(bào)紙專題采訪：為了更好地把本次公益活動(dòng)的目的和意義傳播出去，并達(dá)到呼吁社會(huì)的愛心人士和企業(yè)參加到愛心幫扶活動(dòng)中來，活動(dòng)采取廣播、電視、報(bào)紙專題采訪的形勢進(jìn)行全方位立體式宣傳。

4、終端互動(dòng)活動(dòng)：終端不僅是銷售的一線陣地，而且是很好宣傳場所，為了擴(kuò)大宣傳本次幫困活動(dòng)的意義，“五一”期間（4月29日5月7日），公司制作刮刮卡，凡是光臨格力空調(diào)銷售專區(qū)的消費(fèi)者，無論是否購買格力空調(diào)均可領(lǐng)取刮刮卡一張，刮中者可獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份，具體細(xì)作如下：

1）抽獎(jiǎng)范圍：全省各個(gè)銷售終端

2）抽獎(jiǎng)方式：分為現(xiàn)場即刮即兌和二次集中抽獎(jiǎng)兩種方式

A、即刮即兌：活動(dòng)期間，凡光臨格力空調(diào)銷售專區(qū)的、具有愛心并支持格力此次愛心幫困活動(dòng)

的消費(fèi)者無論是否購買空調(diào)均可領(lǐng)取一張刮刮卡(促銷員可根據(jù)客流量大小，靈活掌握)，即刮即兌；刮中獎(jiǎng)?wù)呖深I(lǐng)取精美禮品一份。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)，贈(zèng)送洗衣分一袋（中獎(jiǎng)概率10％），二等獎(jiǎng)贈(zèng)送撲克牌一副（中獎(jiǎng)概率20％），紀(jì)念獎(jiǎng)贈(zèng)送圓珠筆一支（中獎(jiǎng)概率40％），獎(jiǎng)品兌換：中獎(jiǎng)?wù)邞{刮刮卡兌取獎(jiǎng)品；

刮刮卡和獎(jiǎng)品發(fā)放：刮刮卡和獎(jiǎng)品由山東公司市場部統(tǒng)一制作和采購，并根據(jù)各個(gè)區(qū)域的銷售情況進(jìn)行合理估計(jì)分配到各個(gè)代理公司，再由代理公司進(jìn)行分配下發(fā)；

刮刮卡收繳：促銷員在發(fā)放獎(jiǎng)品時(shí)應(yīng)珍惜資源，仔細(xì)核對(duì)，發(fā)放獎(jiǎng)品后應(yīng)收回刮刮卡并妥善保管，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一上交各代理公司；

代理公司在小禮品的發(fā)放上應(yīng)嚴(yán)加管控，要充分利用公司資源，收繳完刮刮卡后應(yīng)把刮刮卡分為不購買空調(diào)參與刮獎(jiǎng)而中獎(jiǎng)的卡、購買空調(diào)參與刮獎(jiǎng)而中獎(jiǎng)的卡和購買空調(diào)參與刮獎(jiǎng)而沒中獎(jiǎng)的卡三類上交到山東公司，山東公司據(jù)此核實(shí)獎(jiǎng)品發(fā)放的數(shù)量，凡是出現(xiàn)獎(jiǎng)品與兌獎(jiǎng)卡數(shù)量不符的，由代理公司總經(jīng)理個(gè)人全部承擔(dān)贈(zèng)品的采購成本；

B、二次抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，凡是購買格力空調(diào)并參與現(xiàn)場即刮即兌活動(dòng)的消費(fèi)者，無論是否中獎(jiǎng)，只要完整填寫刮刮卡上的項(xiàng)目，均可參與格力的二次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)7名，獎(jiǎng)勵(lì)油煙機(jī)1臺(tái)，二等獎(jiǎng)14名，獎(jiǎng)打火爐，三等，獎(jiǎng)名額為30名，

獎(jiǎng)價(jià)值319元的電磁爐一臺(tái)

抽取時(shí)間：5月18日；

抽取方式：在省公證處的公正下抽取；

公布媒體：山東格力網(wǎng)站()；

獎(jiǎng)品領(lǐng)取方式：中獎(jiǎng)消費(fèi)者在接到領(lǐng)獎(jiǎng)通知后憑購機(jī)發(fā)票原件和身份證復(fù)印件到購買空調(diào)的所在賣場進(jìn)行領(lǐng)取，獎(jiǎng)品由山東格力公司通過代理公司發(fā)放到銷售終端網(wǎng)點(diǎn)

5、有獎(jiǎng)?wù)魑模簽榱嗽鲞M(jìn)與廣大受眾的互動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，并為以后的宣傳收集素材，本活

動(dòng)開展有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，凡是具有愛心、支持格力事業(yè)、關(guān)注格力本次公益活動(dòng)的廣大受眾均可參與投稿，公司將組織著名作家和大學(xué)語文教授進(jìn)行評(píng)選，獲獎(jiǎng)?wù)邔⒔o予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。征文細(xì)則如下：投稿要求：

1）要求投稿內(nèi)容以格力愛心助困，積極幫助困難群眾為主線；2）文章形式不設(shè)限，可以是評(píng)論、散文、小說、搞笑，等等；3）稿件字?jǐn)?shù)要求不少于500字（散文詩詞除外）；4）要求作品均為原創(chuàng)作品，如有抄襲情況取消得獎(jiǎng)資格，5）所投稿件必須內(nèi)容積極、健康，活動(dòng)獎(jiǎng)品：

1）頭等獎(jiǎng)1名，贈(zèng)獎(jiǎng)立式價(jià)值705元飲水機(jī)1臺(tái)2）二等獎(jiǎng)3名，贈(zèng)精品價(jià)值336元電飯煲1臺(tái)3）入圍獎(jiǎng)10名，贈(zèng)價(jià)值150元的精美紀(jì)念品1份版權(quán)說明：

1）本次活動(dòng)所有作品的版權(quán)屬于作者所有；

2）主辦方擁有所有作品的轉(zhuǎn)載權(quán)（包括網(wǎng)絡(luò)、雜志、印刷物），但保證注明原創(chuàng)作者和出處。七、廣告?zhèn)鞑ィ?/p>

利用戶外、平面媒體，傳播格力幫扶農(nóng)村貧困人群，并呼吁社會(huì)具有愛心的人們幫助他們，形成高關(guān)注度，從5.1期間狂轟亂炸的商業(yè)廣告中跳出來，形成差異化廣告宣傳效果。廣告策略：以山東格力省級(jí)媒體宣傳為主，分大眾媒體、專業(yè)媒體和黨刊黨報(bào)三大類媒體，各個(gè)代理公司在地方媒體宣傳為輔并結(jié)合終端宣傳進(jìn)行聯(lián)合宣傳，以平面廣告宣傳為主，廣播電視廣告、車體廣告、網(wǎng)路媒體、終端宣傳為輔；各個(gè)代理公司可根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r安排廣告投放計(jì)劃，廣告版式可向市場部索要。1、新聞傳播：

在文藝演出及幫扶簽約新聞發(fā)布會(huì)上，邀請(qǐng)省市級(jí)各大媒體參與，新聞報(bào)道山東格力愛心扶困工程簽約儀式，從新聞角度予以正面報(bào)道；同時(shí)公布本次扶困的詳細(xì)情況，并呼吁社會(huì)其他企業(yè)和個(gè)人加入到本次活動(dòng)中來。

利用“新聞”的形式傳播格力的愛心扶困的義舉，利用新聞首輪效應(yīng)，獲得公眾廣泛的關(guān)注和支持。

A、報(bào)紙新聞：邀請(qǐng)報(bào)紙媒體參與，并利用與報(bào)社良好的媒體關(guān)系，發(fā)布新聞報(bào)道；

B、電視、廣播專題采訪：做電視、廣播主題采訪，通過專題采訪的形式來闡述本村此助困的初衷、目的及意義，并且呼吁社會(huì)各界伸出援助之手，幫助農(nóng)村貧困人群，促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展，并通過本次活動(dòng)達(dá)到樹立格力公司取之社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的良好形象，提升公司、格力品牌的美譽(yù)度。2、廣告?zhèn)鞑ィ?/p>

①、報(bào)紙廣告：以軟文廣告為主，硬廣告為輔，軟文廣告前期以產(chǎn)品軟文為鋪墊，28日發(fā)布活動(dòng)軟廣告，進(jìn)行炒做A、硬廣告：媒體選擇：齊魯晚報(bào)

報(bào)廣排期：4月28日（1/2彩版），4月30日（整版彩版）月/日4－5月272829305/12345678911B、軟文廣告：

媒體選擇：大眾媒體類：齊魯晚報(bào)、山東商報(bào)、山東新聞網(wǎng)

專業(yè)媒體類：經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)、財(cái)富時(shí)報(bào)黨刊黨報(bào)類：大眾日?qǐng)?bào)

月/日齊魯晚報(bào)山東商報(bào)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)財(cái)富時(shí)報(bào)大眾日?qǐng)?bào)242526272829305/12345678911②、車體廣告排期：從4月28日7月31日，在濟(jì)南公交車做車體廣告，突出格力品牌高品質(zhì)、回報(bào)社會(huì)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的品牌形象

線路選擇：K57路(3個(gè))、k90路(3個(gè))、36路(3個(gè))、35路(1個(gè))、31路(2個(gè))、64路(2個(gè))、122路(2個(gè))、9路(3個(gè))、48路(2個(gè))、121路(3個(gè))、15路雙層（1個(gè)）、40路（2個(gè)）③、廣播、電視廣告：

A、制作電視專題片，在5月8日、5月22日分別山東公共新聞?lì)l道《品牌山東》欄目進(jìn)行播

出，突出宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)意義，并呼吁社會(huì)各界人士及企業(yè)參與到愛心助困活動(dòng)中來，共同為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村出一份力。B、廣播直播及廣播廣告

在文藝匯演現(xiàn)場設(shè)電臺(tái)直播車對(duì)文藝匯演活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場直播媒體選擇：山東電臺(tái)第六頻道《現(xiàn)代鄉(xiāng)村》欄目

④、網(wǎng)絡(luò)傳播：為了在空調(diào)行業(yè)進(jìn)行傳播活動(dòng)信息，在專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布軟文，以達(dá)到在行業(yè)網(wǎng)站傳播活動(dòng)信息的目的；

網(wǎng)站選擇：艾肯網(wǎng)、中國空調(diào)銷售網(wǎng)、中國空調(diào)咨詢網(wǎng)、山東新聞網(wǎng)3、終端宣傳：①、賣場氣氛渲染：“五一”黃金周是消費(fèi)旺季，到時(shí)賣場內(nèi)客流肯定會(huì)比以往要多，而且節(jié)日氣氛格外濃厚，因此抓住假日消費(fèi)這一心理特點(diǎn)適時(shí)進(jìn)行布置，對(duì)于促進(jìn)銷售非常關(guān)鍵，因此各個(gè)區(qū)域要充分利用一切可利用的物料，進(jìn)行賣場氣氛烘托，體現(xiàn)假日消費(fèi)購物、休閑娛樂的特征，具體要求為：各個(gè)賣場要不惜任何代價(jià)懸掛條幅，張貼海報(bào)，擺放X展架畫面，海報(bào)要聯(lián)貼4張，以達(dá)到規(guī)目宣傳效應(yīng)的目的，各個(gè)代理公司在當(dāng)?shù)乜土鳌⑷肆髯畲蟮?個(gè)賣場務(wù)必宣懸掛巨幅，巨幅面積要足夠大，要以絕對(duì)優(yōu)勢壓倒競爭對(duì)手，有條件的區(qū)域可以懸掛過街條幅，要保證2/3的專賣店門前布置太陽傘、帳篷。

②、人員培訓(xùn)：現(xiàn)今，產(chǎn)品進(jìn)入銷售終端，就等于進(jìn)入了肉搏式的戰(zhàn)場，誰能夠說服消費(fèi)者誰就贏得了消費(fèi)者，因此促銷人員的激勵(lì)（物質(zhì)和精神）、培訓(xùn)等非常關(guān)鍵，一定要把產(chǎn)品知識(shí)和本次活動(dòng)的初衷、內(nèi)容、意義等培訓(xùn)到位，培訓(xùn)后要進(jìn)行考試，以便促銷員全面、深入掌握活動(dòng)內(nèi)容。由于各區(qū)域情況不一，總部不再統(tǒng)一要求，但是，在此提醒各代理公司應(yīng)對(duì)此做好充分準(zhǔn)備，把每一位導(dǎo)購人員的“狼性”調(diào)動(dòng)起來，增強(qiáng)終端攔截和游說能力，拉升銷量③、戶外宣傳：各區(qū)域根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c(diǎn)在活動(dòng)期間，可在賣場門口靈活機(jī)動(dòng)地做宣傳，提高消費(fèi)者的關(guān)注度，具體形式有：主推機(jī)型的戶外展示、散發(fā)宣傳單頁、周末導(dǎo)購舉手牌做巡游等宣傳；八、終端促銷：1、扶貧幫困，愛心買贈(zèng)

愛心禮包一，凡購掛機(jī)贈(zèng)微波爐專用碗1套

愛心禮包二，凡購清涼天使、清涼灣系列新品柜機(jī)，贈(zèng)電飯煲

愛心禮包三，凡購特價(jià)46/50柜機(jī)系列（除新品柜機(jī)）和天山雪蓮50（非閉合式出風(fēng)口）贈(zèng)玲

瓏壺1套

愛心禮包四，凡購特價(jià)60/72柜機(jī)系列（除新品柜機(jī)）和冰島72單向電（非閉合式出風(fēng)口）贈(zèng)

廚具1套

2、扶貧幫困，愛心特惠：公司推出數(shù)十種暢銷機(jī)型感恩特價(jià)奉獻(xiàn)，最高降幅近千元（詳見銷售部政策）九、活動(dòng)組織：

活動(dòng)策劃物料準(zhǔn)備銷售說辭終端布置活動(dòng)檢查十、活動(dòng)時(shí)間推進(jìn)表：

市場部市場部市場部活動(dòng)執(zhí)行物料發(fā)放導(dǎo)購員培訓(xùn)銷售部/代理公司/辦事處市場部推廣主管推廣主管/銷售部推廣主管/促銷員銷售統(tǒng)計(jì)監(jiān)察小組、市場部工作項(xiàng)目策劃及方案撰寫方案修正及確定平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)與幫扶對(duì)象達(dá)成協(xié)軟文撰寫銷售說辭撰寫宣傳材料制作宣傳材料下發(fā)通知、及說辭下發(fā)活動(dòng)前動(dòng)員會(huì)議媒體聯(lián)絡(luò)新聞發(fā)布會(huì)籌備新聞發(fā)布會(huì)召開新聞發(fā)布、廣告投放12131415161718192021222324252627282930責(zé)任人張劍張劍孫少杰李炳武楊東明李婷婷李婷婷劉凍麗張劍李婷婷孫少杰孫少杰張劍孫少杰張劍十、費(fèi)用預(yù)算：

項(xiàng)目報(bào)紙廣告（正版版彩版）報(bào)紙廣告（1/2版彩版）報(bào)紙軟文車體廣告（25個(gè)車）大型文藝演出演出保安費(fèi)用電視專題片演出場地費(fèi)新聞發(fā)布會(huì)廣播直播廣播后期宣傳網(wǎng)絡(luò)軟文廣告送給云頭峪村小學(xué)生文具和油、面終端宣傳物料有獎(jiǎng)?wù)魑莫?jiǎng)金刮獎(jiǎng)卡即刮即中小禮品電磁爐GC22B刮獎(jiǎng)卡二次抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品打火爐刮獎(jiǎng)卡二次抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品油煙機(jī)有獎(jiǎng)?wù)魑莫?jiǎng)品飲水機(jī)RY-LRS16有獎(jiǎng)?wù)魑莫?jiǎng)品電飯煲RB-CC50A有獎(jiǎng)?wù)魑募o(jì)念品《財(cái)富時(shí)報(bào)》報(bào)樣數(shù)量1期1期9期1201*210000301471310201*0單價(jià)13440067201*4000100100003197053361500.3費(fèi)用小計(jì)13440067201*80004150011000040000201*050000100007764100005000150017538613000480009570無價(jià)無價(jià)900100815006000＋300運(yùn)費(fèi)報(bào)紙軟文（1/4黑白版，按硬廣面積）215分鐘+2次播出計(jì)劃承擔(dān)區(qū)域戶外廣告噴會(huì)寫真合計(jì)附：近期市場分析：

待定8007281、宏觀環(huán)境：06年度以來，空調(diào)行業(yè)外邊環(huán)境發(fā)生著變化。原材料漲價(jià)，國家緊縮銀根，市場需求增長減緩，國外市場進(jìn)一步受阻，空調(diào)價(jià)格明升暗降。

2、品牌集中度進(jìn)一步提高：業(yè)內(nèi)有關(guān)人士認(rèn)為，隨著空調(diào)業(yè)市場洗牌進(jìn)程的深入，06年度市場洗牌行將收官，空調(diào)行業(yè)的集中度將進(jìn)一步提高，整個(gè)行業(yè)將被少數(shù)的幾個(gè)品牌壟斷，其中一線品牌前三強(qiáng)格力、美的、海爾占到50％的市場份額，而前10名的品牌占到75％的市場份額，品牌集中度將進(jìn)一步提高，而201*年這兩個(gè)數(shù)據(jù)分別是46%和70%。

3、市場需求增長減緩：空調(diào)進(jìn)入06制冷年度以來，市場比較低彌，整個(gè)淡季市場顯得比05年度較為冷清。這一方面由于宏觀環(huán)境的變化，對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了很大影響，另一方面，由于空調(diào)普及率的進(jìn)一步提高，作為耐用消費(fèi)品更換的頻率很低，一級(jí)市場空調(diào)的普及率已經(jīng)達(dá)到70％左右，市場空間相對(duì)縮小，就山東市場而言，濟(jì)南市場每百戶空調(diào)飽有量為105臺(tái)/套，空調(diào)普及率已經(jīng)很高，可望高速增長已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)。而二三級(jí)市場雖然普及率不是很高，但是由于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)意識(shí)、生活習(xí)慣的制約，在短期內(nèi)很難有較大的突破。結(jié)合我公司在山東市場的淡季實(shí)際銷售情況來看，雖然我公司的較05年度有所增長，但增長幅度明顯低于05年度同期增長速度。

4、競爭格局：05年度，在空調(diào)市場，一線品牌中格力和美的一直保持增長的良好態(tài)勢，而作為前三強(qiáng)的海爾，前三年一直保持的增長勢頭嘎然而止，市場銷售停滯不前，已經(jīng)被格力、美的甩開，并且其費(fèi)用控制不力，利潤低于格力、美的。

5、06新品空調(diào)：從上市的06新品空調(diào)來看，各個(gè)品牌的新品空調(diào)今年紛紛將空調(diào)的“長相”列為主要賣點(diǎn)之一，如美的的06款新品冷靜星，將時(shí)尚定為主打賣點(diǎn)之一；而海爾主推的產(chǎn)品“三超直流雙新風(fēng)”空調(diào)，直接將“超薄外觀”列為“三超”之一。海信變頻空調(diào)新品“節(jié)能金星”，面板采用高強(qiáng)度鋼化玻璃“平板”外觀靚麗，底色可調(diào)，具有金香檳、寶石藍(lán)、紫羅蘭三種色調(diào)。

相對(duì)而言，原本就在外觀設(shè)計(jì)方面優(yōu)勢突出的外資品牌，06款新品的設(shè)計(jì)更富創(chuàng)新。松下的06款新品柜機(jī)“尊尚”，采用珍珠噴涂的面板；同時(shí)配備的UV噴涂，有效防止刮花，令色彩持久亮麗。而一直以工業(yè)設(shè)計(jì)見長的韓系品牌LG，其06款的新品柜機(jī)P1系列更是充分體現(xiàn)出了一直倡導(dǎo)的“家居化”理念。三維立體送風(fēng)技術(shù)所帶來的側(cè)進(jìn)出風(fēng)效果成就了LGP1系列空調(diào)正面的整體鏡面感，而酒紅色、寶石藍(lán)等高檔彩色玻璃鋼材質(zhì)則將這種整體鏡面感發(fā)揮到了極致；高挑纖長的身形，加上動(dòng)感十足的滑動(dòng)出風(fēng)口設(shè)計(jì)，配以家居化的鉆石角，在人性化之余盡顯高雅、穩(wěn)健的氣息。另外，06新品空調(diào)在突出“長相”賣點(diǎn)的同時(shí)，同時(shí)將“節(jié)能”、“健康”作為另兩個(gè)主要賣點(diǎn)，海爾的“三超直流雙向換新風(fēng)”不僅突出“超薄”，而且突出了超高效，超靜音，海信的“節(jié)能星”更是大肆宣揚(yáng)其在低頻運(yùn)轉(zhuǎn)2.5小時(shí)才用1度電的節(jié)能功能，美的高效“冷靜星”也是不甘示弱，通過其4折式蒸發(fā)器和名牌壓縮機(jī)和電機(jī)，結(jié)合固有的平衡優(yōu)化技術(shù)宣揚(yáng)其高效節(jié)能的節(jié)能功效。

6、山東市場競爭態(tài)勢分析：在山東市場，一線品牌中的美的空調(diào)由于高層換帥，并且對(duì)原來經(jīng)營戰(zhàn)略做出調(diào)整，山東區(qū)域各營銷中心人事也進(jìn)行了調(diào)整，新官上任，“五一”黃金周估計(jì)有大的動(dòng)作，但相比而言由于美的整體價(jià)格較之格力要低，在保證利潤的前提之下，可降價(jià)的空間不大，“五一”美的極有可能仍在贈(zèng)品上大做文章，而海爾由于去年受到格力和美的特價(jià)的阻擊，被打了個(gè)措手不及，據(jù)情報(bào)反映海爾很有可能在價(jià)格上制定數(shù)套方案靜觀我變；海信一直主推變頻空調(diào)，在海爾、美的推出變頻空調(diào)后，變頻空調(diào)炒做的更是沸沸揚(yáng)揚(yáng)，海信變頻空調(diào)占據(jù)了變頻空調(diào)75％的市場份額，在細(xì)分市場中一直是獨(dú)霸天下，近年來海信把我們列為主要競爭對(duì)手，重點(diǎn)打擊，這不僅是品牌之爭，而且是變頻與定頻孰優(yōu)孰劣之爭，去年海信收購科龍，起初炒做的非�；鸨�，但后來比較沉寂，估計(jì)今年“五一”兩個(gè)品牌聯(lián)合促銷的可能性比較大。另外，海信和海爾一樣在五一黃金周這樣的重大節(jié)日，市場一線的業(yè)務(wù)經(jīng)理具有一定的權(quán)力，靈活性比較強(qiáng)，因此，兩個(gè)品牌中途改變促銷策略的可能性比較大，這就要求我們給予一線業(yè)務(wù)經(jīng)理一定的權(quán)力，靈活處理銷售過程中出現(xiàn)的問題。

從五一的銷售情況來看，五一當(dāng)天，家電大賣場的銷售急劇放量，銷售形勢異�；鸨�，因此五一當(dāng)天，我們要全力支持大賣場，打好五一銷售仗。

總而言之，空調(diào)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展和洗牌，空調(diào)品牌趨于集中，在原材料上漲、國家宏觀調(diào)控的影響，山東市場仍然以格力、海爾、海信、美的四個(gè)品牌占據(jù)了市場的很大的市場份額，由于我們近幾年以良好的增長勢頭迅猛發(fā)展，包括美的、海爾、海信在內(nèi)的三個(gè)品牌均對(duì)我虎視眈眈，今年“五一”將會(huì)有一場血戰(zhàn)在等待著我們?nèi)ゲ珦�。因此我們“五一”不僅要布防得當(dāng)，虛虛實(shí)實(shí)，虛實(shí)配合，而且要加強(qiáng)終端的執(zhí)行力，全力配合終端銷售工作，只有這樣才能打好這一仗。

企劃執(zhí)行部門領(lǐng)導(dǎo)批示市場部張劍各代理公司時(shí)間修訂公司領(lǐng)導(dǎo)批示201*/4/8201*/4/

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