201*淘寶推廣心得 店鋪推廣經(jīng)驗(yàn)分享30

店鋪推廣心得

一．關(guān)于客服，要熟習(xí)我們品牌的參數(shù)。因?yàn)檫@樣才可以更快的回答客戶。如果不清楚的話還可以上網(wǎng)查，然后在更客戶圓滑一下，說我們咨詢有點(diǎn)多。感覺常規(guī)的接待還是很好做的。只要您熱情的回答客戶的每個(gè)問題。他們一般都會(huì)被感染的想買你的商品。感覺我們有時(shí)候盡量用長(zhǎng)句子回答客戶。盡量回答客戶的一些小的問題。因?yàn)槲以��?jīng)就這樣做。然后有好幾個(gè)說要等晚上等她老公回來(lái)商量一下。說肯定要從我們這買。所以這樣做的話，至少我們的客服態(tài)度可以得到認(rèn)可。關(guān)于客服十忌，我看了一下，沒有什么要強(qiáng)調(diào)的。那也是溝通時(shí)候要注意的問題。我從資料上看到關(guān)于各種顧客的心里。挺有意思的。但是感覺真的難從幾句話判斷他們是哪種類型的。覺得從淘寶上買東西的人，還是很關(guān)心價(jià)格的。所以價(jià)格是很重要的。關(guān)于產(chǎn)品的質(zhì)量，其實(shí)問的人還真的不多，他們還是很相信淘寶上的賣家的。當(dāng)客服，還得到其實(shí)真正買我們電視的人還是淘寶網(wǎng)的老用戶，覺得也只有他們敢從網(wǎng)上買電器。這樣我可以得到一個(gè)顧客定位。不過今天我在咨詢筆記本的時(shí)候，有一個(gè)賣家服務(wù)態(tài)度很不好，但是他的判斷力很好。覺得值得我們借鑒。那個(gè)客服說的（從交談看你最關(guān)心的就是價(jià)格根本不顧及質(zhì)量的這樣的情況賣給你也怕出問題麻煩死而且你是剛注冊(cè)的根本沒有信用度給初級(jí)買家打交道成本很大）。我和他沒聊幾句。就被他往外哄啦。呵呵，不過感覺他的判斷力很好，可以看出我不是真心想買。我壓住性子，終于問出他是怎么看出我不是想購(gòu)買的了。其實(shí)關(guān)于顧客，他們對(duì)電視的參數(shù)很熟習(xí)，一般的顧客都不問。只有一些要我們推薦的顧客會(huì)問很多參數(shù)的問題。但是由于他們很不了解，一般情況下他們會(huì)不買的。他們還是處于選選看的狀態(tài)下�？头�還要對(duì)以成交的商品要跟蹤似的調(diào)查一下。這樣會(huì)有助于售后咨詢服務(wù)，和及早的發(fā)現(xiàn)問題。

二．店鋪打理，店鋪的日常打理有太多了。登旺旺看有沒有留言這就不用說了。查看店鋪后臺(tái)各種相關(guān)信息。查看店鋪買家付款情況，當(dāng)然這會(huì)有淘通知的。及時(shí)回復(fù)評(píng)價(jià)，因?yàn)橹挥须p方評(píng)價(jià)后才可以得知對(duì)方給我們是什么評(píng)價(jià)，這點(diǎn)很重要。但常常會(huì)被我們忽視。查看一下發(fā)貨的買家。有必要的話，可以去快遞官網(wǎng)看一下貨物到哪里了。及時(shí)和買家溝通來(lái)降低買家給我們差評(píng)的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于上傳我們的商品，常規(guī)的上傳方法我就不說了。對(duì)于用淘寶助理上傳寶貝還是有很多優(yōu)勢(shì)的。1.淘寶助理可以建立模板，對(duì)于某種商品我們可以用一套模板，然后在改一些參數(shù)就可以了。2.淘寶助理可以簡(jiǎn)化我們的操作步驟，如果用網(wǎng)頁(yè)上傳的話，因?yàn)槲覀冎挥猩唐返男吞?hào)和價(jià)格。所以我們要找商品的圖片和參數(shù)，這樣我們要打開很多網(wǎng)頁(yè)。從而在任務(wù)欄上有很多網(wǎng)頁(yè)。這樣我們就不知道該點(diǎn)哪個(gè)，這會(huì)降低我們的操作效率的。淘寶助理可以解決這個(gè)問題。當(dāng)然淘寶助理的智能輔助能力不如網(wǎng)頁(yè)。3。淘寶助理可以導(dǎo)出數(shù)據(jù)包。那個(gè)數(shù)據(jù)包可以給我們所有店鋪用。也就是一個(gè)人做好商品所有的參數(shù)。然后其他人都可以用。這樣做可以節(jié)省大家很多時(shí)間。還可以盡量避免大家填寫參數(shù)錯(cuò)誤。還有櫥窗推薦很重要。這是前期的后期的還有很多風(fēng)格和調(diào)整分類的調(diào)整。

三．店鋪推廣，由于我才剛接手店鋪。對(duì)于公司的一個(gè)“門面店”還是不怎么敢輕易的做變動(dòng)的。目前店鋪推廣，我還是在研究淘寶站內(nèi)排名。因?yàn)楦杏X大部分買家。都是通過搜索看到我們的，所以排名很重要。而且買我們產(chǎn)品的顧客還都是淘寶成熟的買家。在網(wǎng)上看了一些文章。然后通過持續(xù)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)了一些淘寶排名的規(guī)則。淘寶默認(rèn)所有寶貝是以上下架時(shí)間來(lái)排位的。離下架時(shí)間越短越排在前面，當(dāng)然前3個(gè)還是被人氣目錄很商城占去了。淘寶人氣寶貝，目前我們還在做調(diào)查研究。感覺他們應(yīng)該可以有一個(gè)公式可以計(jì)算排名的。因?yàn)樘詫毦W(wǎng)站系統(tǒng)是個(gè)機(jī)器。機(jī)器就需要一個(gè)算法規(guī)則。現(xiàn)在這個(gè)公式我還列不出來(lái)，但是現(xiàn)在可以看出淘寶人氣排名主要是和賣出量和收藏及瀏覽量來(lái)排位的。當(dāng)我們對(duì)這個(gè)排名規(guī)則比較熟習(xí)的時(shí)候。我們可以更好的提高我們商品的排名。對(duì)于默認(rèn)排名，現(xiàn)在我們就可以做的是，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候來(lái)調(diào)整商品的上下架時(shí)間。不適當(dāng)?shù)卣{(diào)整會(huì)影像到最近的排名。因而會(huì)對(duì)近期的銷售額有影響。對(duì)于上下架時(shí)間，雖然網(wǎng)上已經(jīng)有很多說明了。但是這個(gè)上下架時(shí)間我們還需要商討。因?yàn)槲覀儺吘故琴u液晶電視嗎。我們的顧客群體喜歡在什么時(shí)間上網(wǎng)買東西？觀察我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上下時(shí)間的安排。如果有必要的話我們要避開他們或者和他們“碰面”。還有一個(gè)重要的心得就是。我的調(diào)整很快得到了成交量。那幾天我的店鋪?zhàn)稍兞亢苌�。我就想這是為什么了？經(jīng)過觀察和思考，我把一款3205的調(diào)到北京去了。因?yàn)楸本┑牡赇伜苌�。這樣我們的爭(zhēng)取訂單的可能性會(huì)變大！結(jié)果調(diào)整后的第一天就賣掉一臺(tái)到北京。隨后不久就賣了一臺(tái)到河北。在很多顧客咨詢中，我得知很多顧客會(huì)想買本地的產(chǎn)品。他們會(huì)特意搜索本地區(qū)賣家的產(chǎn)品。只要我們?cè)诹奶斓臅r(shí)候和他們說一下我們的快遞的速度，一般也沒問題了。感覺我們的價(jià)格在北京那邊有優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槟莻�(gè)顧客說我們的產(chǎn)品有點(diǎn)貴，但是后來(lái)還是來(lái)拍了。用戶還有個(gè)搜索方式就是銷量搜索。這個(gè)可以提高排名一般就是抄作了。我們除了做排名外，我們還可以做一些細(xì)節(jié)上的處理。比如讓我們的排名圖片和別人于眾不同。這個(gè)就不用把所有的寶貝圖片都換了。因?yàn)檫@樣做的話�？赡軙�(huì)引起對(duì)手的注意。我們只要做熱賣產(chǎn)品就可以了。而且換圖片對(duì)排名一點(diǎn)都沒影像。我們還可以改標(biāo)題，這是為了提供給顧客所需要的信息。增加訪問量。當(dāng)然這對(duì)本期的排名影像很大。我們還可以做寶貝描述細(xì)節(jié)的處理。淘寶商品很多信息的改動(dòng)會(huì)影響到本期的排名。

綜上所訴，都還是熟習(xí)淘寶站內(nèi)和客服。沒有做大的調(diào)整和推廣。覺得還要進(jìn)一步熟習(xí)產(chǎn)品的參數(shù)。準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)淘寶數(shù)據(jù)包和修改店鋪模板。對(duì)于推廣我要進(jìn)一步的進(jìn)行調(diào)查，從而得到更多對(duì)我們有用的數(shù)據(jù)。從而對(duì)店鋪優(yōu)化。站外的推廣暫時(shí)不考慮，因?yàn)槟俏矣泻芏嗪玫乃悸罚�只是站外的推廣需要時(shí)間。站內(nèi)排名優(yōu)化還是更直接更有效率的。

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淘寶店鋪推廣月入2W的經(jīng)驗(yàn)分享

或許月入兩萬(wàn)是個(gè)很不實(shí)際的數(shù)字，畢竟除開成本利潤(rùn)并不是很高；只是對(duì)于個(gè)人網(wǎng)店來(lái)說，能夠達(dá)到這個(gè)水準(zhǔn)已經(jīng)非常出色，網(wǎng)店推廣的方式有很多，很多方式每個(gè)人都是可以學(xué)會(huì)的，學(xué)會(huì)這些方式，學(xué)會(huì)這些技巧，不要再去濫發(fā)廣告，那么，網(wǎng)店推廣是很有可能成就你的事業(yè)，成就你的夢(mèng)想，成就你的人生。

大家好～我叫小憶，今年24歲，重慶女孩(也許不能叫女孩了，呵呵，可稱為女人有點(diǎn)奇怪哈)我一直都想寫寫我的淘寶生活，一直不知如何下筆，還是從頭說起吧。

我是一個(gè)簡(jiǎn)單的女孩，簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單了，也許可以稱得上傻了～呵呵從小家境也蠻好的，就是父母感情不好，從我一歲就開始吵，后來(lái)離了婚，我跟姐姐從小就寄住在奶奶家，是奶奶爺爺把我們姐妹養(yǎng)到了13歲，整個(gè)童年可說是辛酸的，也可說是快樂的，因?yàn)槟棠碳业娘L(fēng)景好漂亮呀，呵呵，而且奶奶種了好多果樹，什么都能吃上，可開心了～爸爸媽媽我一直不知他們?cè)谀�，好像媽媽在廣東，爸爸在做生意，平時(shí)很少回來(lái)看我們，只是給錢，13歲那年，媽媽從廣東回來(lái)了，從那時(shí)才開始跟媽媽一起生活，但很快爸爸因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問題入獄了，這一去就是10年，15歲那年，爸爸留給媽媽的店因不善經(jīng)營(yíng)，倒閉了，走投無(wú)路之下，媽媽帶著我們姐妹來(lái)了廣東。

記得那時(shí)，我找了一間酒店做服務(wù)員，同時(shí)自學(xué)了電腦，想靠自已的努力來(lái)改變我的未來(lái)，可世界是殘酷的，不管我多努力，得到的很少，大家都很看重文憑，沒有人愿意聘我，呵呵，一笑而過，我快樂我自在，17歲那年，認(rèn)識(shí)了我一生中第一個(gè)男人，他對(duì)我很好，對(duì)我的家人也很好，可他不讓我工作，我那時(shí)也傻樂著，覺得生活本來(lái)就要簡(jiǎn)單些好，于是就成天玩呀，什么都不想，這種生活一直到去年23歲，一直都是那么簡(jiǎn)單的活著，微小得不如一粒塵埃。期間，令我錯(cuò)愕的事情發(fā)生了一件又一件，背叛，欺騙，整整3年，我一直生活在痛苦中，跟他分分合合，合合分分，終于，懂得要放下了。

今年，也就是201*年3月，我把手機(jī)卡一扔，獨(dú)自離開了那個(gè)讓我傷心徹底的“家”，獨(dú)自來(lái)到了一個(gè)陌生的地方，開始了我全新的生活。之前一直不知道該做什么，因?yàn)樵?01*年注冊(cè)了淘寶，201*年7月也試著開了2個(gè)月的淘寶小店，但后來(lái)不了了之了，呵呵，當(dāng)時(shí)是弄著玩的。

今年，看著24的年紀(jì)，一事無(wú)成的我，我想了很久，也是世事奇妙，我認(rèn)

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識(shí)一個(gè)很有才華的人，他聽說了我的事，很愿意幫我，于是我每天把自已關(guān)在家里，每天苦心看書，并把不懂的任何問題都像他咨詢，也許真是太用功了，竟然短短時(shí)間，我學(xué)會(huì)了很多人要學(xué)很久才能學(xué)會(huì)的東西，5月，我開始試著重新裝修了淘寶的小店，打算就專職做網(wǎng)店了，因?yàn)槲覜]有什么社會(huì)經(jīng)歷，所以做網(wǎng)店也許比較適合我，5月18號(hào)那一天，我正玩著網(wǎng)絡(luò)游戲(汗個(gè)，我可是個(gè)網(wǎng)游迷，玩了幾年的游戲)，突然旺旺有人來(lái)問東西，呵呵，她當(dāng)時(shí)問的是一種原液，叫二勝肽，當(dāng)里我店里的只上了產(chǎn)品名稱和鏈接，連圖片和說明都沒(當(dāng)時(shí)有點(diǎn)懶哈)

她問我，有沒有這種二勝肽，我說有的，后來(lái)她問了我很多問題，我都一一答了出來(lái)，讓她覺得很驚奇，呵呵，那些都是我平時(shí)看書和問老師知道的，但那種成分當(dāng)時(shí)淘寶好像只有我和另一家有，很難找，結(jié)果聊了一下午后，她拍了，我就這樣糊里糊涂地開張了，在此很感謝她，給了我努力的動(dòng)力，從那天后，我就開始認(rèn)真對(duì)待我的淘寶小店了(期間還一直在玩網(wǎng)絡(luò)游戲，并老沖點(diǎn)卡玩，短短一月就花了700多塊沖點(diǎn)卡，到5月底那幾天，我突然醒了，天，這700多寄給奶奶多好，就這樣被我玩掉了，我怎么還這么不懂事，突然就很討厭當(dāng)時(shí)的自已。)

于是6月一開始，我就很認(rèn)真的開始了我的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，因?yàn)槭切碌�，所以每天都到論壇看貼子學(xué)經(jīng)驗(yàn)，那些時(shí)候皮膚很差，因?yàn)榻?jīng)常失眠，有時(shí)老想以前的事，還是有些放不下～`總是哭～～～～呵呵又偏題了，6月4號(hào)那天，我在一夜沒睡的情況下，寫了一個(gè)自制DIY精華的貼子，沒想到剛發(fā)到論壇，就被置頂了，那時(shí)對(duì)置頂不懂是怎么回事，后來(lái)經(jīng)朋友提醒才知道是被管理員置頂了，當(dāng)時(shí)好開心呀，結(jié)果一直沒睡，太興奮了，呵呵從那天開始，店里就開始有了生意，雖然都是幾天才接一兩單，但我已經(jīng)很開心了，慢慢地，生意就多了起來(lái)，有一天賣了700多，當(dāng)時(shí)我真的很開心，覺得自已能賺錢了，不再是那個(gè)一無(wú)是處的自已了。

前面說過，我是個(gè)很簡(jiǎn)單的人，常常把客人當(dāng)朋友來(lái)交談，不知不覺，得到了大家的好評(píng)，我做生意都是亂來(lái)的，呵呵，根本就不道什么成本，利潤(rùn)之類的，經(jīng)常客戶一句話，我就馬上又掏郵費(fèi)免費(fèi)發(fā)產(chǎn)品過去，弄得人家一驚一咋的，說怎么有這樣的賣家呀，沒見過，呵呵，遇到講價(jià)的，要送東西的，我一一答應(yīng)，結(jié)果一個(gè)月下來(lái)，郵費(fèi)掏了700多，有的根本就是虧的，不過我還是很開心，因?yàn)?月分我的銷售額是4000，天呀，真的很出乎意料，不過月底沒看到一分錢，我也不知怎么搞的，哈哈。話說7月就更讓我驚喜了，呵呵，月底一統(tǒng)計(jì)，7月賣了9100元～但一看卡上，就有1000多，呵呵，別問我錢去哪了，我真的不知道。

現(xiàn)在小店不知不覺上鉆了，回想起這兩個(gè)月來(lái)，開心的時(shí)候真的很多，認(rèn)識(shí)了很多好朋友，跟很多客戶也成了好朋友，彼此還會(huì)經(jīng)常問候，還有個(gè)客戶，每到吃飯時(shí)間都要來(lái)問一句：小憶，吃飯了沒，快去吃飯呀，別餓著～呵呵，好感動(dòng)呀，因?yàn)槲矣袝r(shí)早上起床一打開電腦，就會(huì)有很多人問問題，可以一直忙到晚上10點(diǎn)，期間不吃也不喝，雖然大多人只問不買，可我還是很愿意跟她們聊天，回答她們的問題，是不是特傻呀，后來(lái)弄到胃痛了幾天，痛到起不了床，哈哈～

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可是連看醫(yī)生的時(shí)間都沒有，我真是太拼命了么。

哎呀哎呀，一開始說不知如何寫，現(xiàn)在一看，已經(jīng)長(zhǎng)篇大論了，還是總結(jié)一些小經(jīng)驗(yàn)吧!

1.多到論壇發(fā)貼，最好是原創(chuàng)貼，真實(shí)的就是好的。

2.把買家當(dāng)朋友來(lái)相處，人要簡(jiǎn)單些好，不要把錢看得太重，做淘寶，就像做人，呵呵，我不太會(huì)說話啦。

3.店鋪一定要裝修漂亮，這個(gè)我沒經(jīng)驗(yàn)～～～我直接買的成品模版，這方面，大家多學(xué)學(xué)群主吧(soho04432)群主大人的ID，大家多到她店里看看，多學(xué)習(xí)。

4.平時(shí)不要潛水，哈哈，多出來(lái)跟大家聊天，一來(lái)朋友結(jié)識(shí)多了，點(diǎn)子也多了，二來(lái)可取長(zhǎng)補(bǔ)短，三來(lái)嘛，呵呵，大家有需要會(huì)找你的。

5.不要發(fā)廣告，我?guī)缀醪话l(fā)廣告，會(huì)惹人反感的，平時(shí)店里有什么活動(dòng)，可在聊天的時(shí)候適當(dāng)提一兩句。

6.產(chǎn)品很重要，要賣好的產(chǎn)品，不要賣偽劣產(chǎn)品，售后服務(wù)同樣要好，有時(shí)多站在買家的角度想，比如我，買家有什么問題，我總是寧愿虧點(diǎn)去處理，這樣少了很多糾紛，也蠃得了回頭客。

7.在線時(shí)間要長(zhǎng)，有問必答，記得首先給人一個(gè)微笑～呵呵。

8.寶貝的片片不光要清淅,一定要多大圖和細(xì)節(jié)圖,把這些細(xì)節(jié)圖放在寶貝描述里,買家看清楚了才會(huì)想要買哦。

通過宅人看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

首先解釋下什么是宅人.宅男一詞源于日本,原本指的是那些熱愛動(dòng)畫,漫畫和游戲等等的人,而目前普遍使用而趨于中性,其中也有以被形容宅而自傲的人.宅男詞義有擴(kuò)及適用在熱愛文化的興趣,甚至形容在職業(yè)領(lǐng)域中具有較深造詣的人的趨勢(shì).目前,這個(gè)詞匯己經(jīng)更為廣義,泛指待在家里,依賴網(wǎng)絡(luò)的一切人等.

如今的大學(xué)生,大多數(shù)是這種狀態(tài):畢業(yè)即為失業(yè).他們選擇避開人群視線,待在家中,成為標(biāo)準(zhǔn)宅人.這就有了現(xiàn)在常說的自由職業(yè)者(SOHO).他們厭倦的是朝九晚五的日子,但是他們照樣可以賺錢,而且很多人比上班族賺的錢要豐厚的多...

知道了什么是宅人,那么接下來(lái)就得清楚宅的是怎么生活的.宅人生存的一個(gè)必要條件,就是要有網(wǎng)絡(luò)和電話,并且居住周邊要有送餐上門的飯館,以及送貨上門的小超市.宅人大都幾天甚至幾十天大門不出二門不邁,身穿睡衣,不用化妝梳頭,才算是宅得有點(diǎn)形狀.生活用品依賴網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買,豆?jié){,書籍雜志,衣服,毛巾,甚至寵物糧食,內(nèi)衣內(nèi)褲都是通過網(wǎng)絡(luò)快遞過來(lái),支付寶、銀行卡、MSN、QQ、博客、

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論壇、網(wǎng)絡(luò)游戲是宅人生活的大部分填充物!

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一直是多元化的營(yíng)銷方式,完全可以結(jié)合這個(gè)萬(wàn)花筒.打造一個(gè)新的營(yíng)銷概念:宅配.現(xiàn)在大多數(shù)宅男宅女對(duì)于網(wǎng)絡(luò)和電話的依賴,己遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了外面的那些實(shí)體店面.網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的便利讓越來(lái)越多的宅男宅女都足不出戶.現(xiàn)在的商場(chǎng)你再怎么時(shí)尚,你也比不上網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)上面什么都有的賣.而這點(diǎn)你商場(chǎng)做不到.這正是宅人眼中的網(wǎng)絡(luò)魅力所在,這為宅配的形成無(wú)意中打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).

瀏覽支持宅人生存的淘寶網(wǎng)新聞，我們獲得這樣的信息：從201*年淘寶網(wǎng)的誕生，創(chuàng)造性地引入第三方支付工具支付寶，到201*年的購(gòu)物聊天工具淘寶旺旺上線，201*年支付寶升級(jí)，推出全額賠付制度，合并一拍，推出全新的平臺(tái)式B2C，再到201*年試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，為中國(guó)電子商務(wù)尋找全新的盈利模式，201*年3月淘寶商城B2C新平臺(tái)式升級(jí)發(fā)布。201*年3月阿里巴巴董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官馬云在阿里巴巴網(wǎng)商論壇上放出豪言：淘寶網(wǎng)交易量要在10年內(nèi)超過沃爾瑪全球。據(jù)悉，淘寶網(wǎng)201*年的交易額為433億元人民幣，沃爾瑪全球一年零售額為3.5萬(wàn)億元人民幣。馬云說：淘寶網(wǎng)201*年要突破1000億元人民幣，成為中國(guó)最大的零售行業(yè)，10年內(nèi)希望超過沃爾瑪全球。

淘寶網(wǎng)對(duì)于宅人來(lái)說相當(dāng)于大商超，家電賣場(chǎng)，化妝品店，服裝店，小百貨店

吸引他們來(lái)購(gòu)買，就需要研究他們的消費(fèi)習(xí)慣，個(gè)人偏好，生活作息特點(diǎn)，品位特征，時(shí)代印記。這里我們?cè)俅翁岢鲆粋�(gè)新概念%26mdash;%26mdash;宅營(yíng)銷。葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，想要掘金宅人族，我們從4P的要素來(lái)分析必須做到以下幾點(diǎn)：

1.便宜。在淘寶網(wǎng)購(gòu)買產(chǎn)品，很多人都認(rèn)為便宜，從調(diào)查宅人購(gòu)買行為的研究中發(fā)現(xiàn)，宅人購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)候也并非隨意購(gòu)買，他們通常會(huì)檢索相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格，最終選擇價(jià)格低廉但是產(chǎn)品質(zhì)量同等甚至更高水平的貨物，和現(xiàn)實(shí)購(gòu)買依靠人力移動(dòng)獲得更多咨詢的目標(biāo)是一致的。因此物美價(jià)廉對(duì)宅人有一定的吸引力。我們分析淘寶網(wǎng)的目前情況和未來(lái)遠(yuǎn)景，也可以發(fā)現(xiàn)一些端倪，淘寶網(wǎng)的宣傳，離不開一個(gè)訴求，那就是便宜。對(duì)于淘寶網(wǎng)這個(gè)品牌而言，這個(gè)訴求先行聚集了人氣。淘寶網(wǎng)的遠(yuǎn)景是一個(gè)綜合型的商城，在這里將有高端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)、低端市場(chǎng)，對(duì)于中高端市場(chǎng)，淘寶網(wǎng)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于商場(chǎng)購(gòu)物的價(jià)格，對(duì)于低端市場(chǎng)，甚至是假貨市場(chǎng)，淘寶也有，淘寶會(huì)明確告訴你，淘寶網(wǎng)這個(gè)部分買的就是假貨仿貨�？偠�言之，她將是一個(gè)大的、完整的綜合型市場(chǎng)。在有人氣的基礎(chǔ)上撥亂返正并非難事。(價(jià)格)

2.質(zhì)量。網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)一樣不能忽略質(zhì)量保證，網(wǎng)絡(luò)和電視有一個(gè)相同點(diǎn)，就是可以直觀的看到產(chǎn)品外形，但是細(xì)節(jié)往往很難保證清晰，在同等競(jìng)爭(zhēng)的前提下，很多宅人鼠標(biāo)一點(diǎn)貨比三家，比品牌，比外形，比質(zhì)量，比價(jià)格，比色彩，較之在商店類比的方位更大，范圍更廣，所以質(zhì)量的保證通常是網(wǎng)絡(luò)銷售最大的問題，買賣雙方都怕對(duì)方欺騙自己，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展至今，市場(chǎng)逐漸規(guī)范，商家可以投靠信譽(yù)好，人氣旺，管理嚴(yán)格的專業(yè)網(wǎng)站以確保產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)保持在良好

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水平。(產(chǎn)品)

3.速度。在宅人購(gòu)買的選擇中，送貨速度也是促進(jìn)購(gòu)買的元素。北京同城速遞業(yè)務(wù)中，有很大一部分份額是由宅配宅營(yíng)銷支撐的。很多宅人買貓糧狗糧都要在網(wǎng)絡(luò)上貨比多家定奪。(服務(wù))

4.售后保障。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，最大的問題就是售后保證和服務(wù)。(服務(wù))

5.安全穩(wěn)妥。主要是指配送產(chǎn)品的安全系數(shù)和配送公司的安全系數(shù)。(服務(wù))

6.網(wǎng)路，電話通暢，便捷，隨時(shí)保證可以送貨上門。并且在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候采用一定的差價(jià)歸還，促銷品贈(zèng)送，幾分成倍累計(jì)等方式提高消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品之外獲得的價(jià)值以贏取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，大力推動(dòng)產(chǎn)品的銷售和品牌的堅(jiān)挺。(促銷)

淘寶基本營(yíng)銷的品牌理念

最近朋友的女朋友開了一個(gè)淘寶店，賣韓國(guó)文具，讓我?guī)兔Τ龀鲋饕狻?/p>

搜索了一下淘寶里搞韓國(guó)文具的有200多家，相比較點(diǎn)卡這類的商品是少點(diǎn)，但是想搞出名堂還是需要點(diǎn)時(shí)間的，特別是針對(duì)新開的店，皇冠店一堆，那到底怎么基本優(yōu)化呢?

我給她提了3點(diǎn)建議

1、買裝修

這個(gè)服務(wù)淘寶有N家在做，不難找到，理由價(jià)格低廉，比找專業(yè)設(shè)計(jì)要便宜很多，加之是新店，沒必要花很多錢折騰。產(chǎn)品的圖片一定要清晰。

2、買域名

找個(gè)好記的域名，我當(dāng)時(shí)推薦的是wenju.me文具迷的意思，這個(gè)是一個(gè)關(guān)鍵，指望淘寶回頭客的幾率雖然很低，但是還是要做下這個(gè)文章

不管人家是不是還會(huì)找你買東西，域名做上，整個(gè)網(wǎng)站的層次就不同了，會(huì)給客戶一種更專業(yè)的感覺，這個(gè)就是一種品牌的最基本營(yíng)銷。如果域名很好記，給店鋪制造回頭客的幾率也會(huì)相應(yīng)增大。

3、刷信譽(yù)

這個(gè)雖然是違法的，但是還是要做的，這個(gè)也是基本，首先要先上鉆，之后可以靠自己的實(shí)力和服務(wù)，但是如果鉆都沒有幾不好說了，給客戶的第一感覺就是信譽(yù)低，不爽，除非你的產(chǎn)品特別稀有，才會(huì)做相應(yīng)考慮。

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3點(diǎn)除了最后一點(diǎn)，其實(shí)都是最基本的營(yíng)銷，誰(shuí)都可以做，設(shè)計(jì)和域名這些在互聯(lián)網(wǎng)最基本的東西，一定要最先考慮，在別人之前把握，才能在營(yíng)銷這塊先勝對(duì)手一籌。

淘寶顧客之挖地三尺

一、他們?cè)谇筚?gòu)集市里。

到現(xiàn)在我也沒弄明白怎么從淘寶首頁(yè)進(jìn)求購(gòu)集市。我是從我的淘寶-我是買家-求購(gòu)寶貝里發(fā)布一個(gè)求購(gòu)信息，然后從求購(gòu)信息里發(fā)現(xiàn)求購(gòu)集市的鏈接，點(diǎn)擊進(jìn)入的。我笨吧，現(xiàn)在我還是這么進(jìn)去呢

一進(jìn)去就發(fā)現(xiàn)，原來(lái)有這么多人想買東西找不到呀，我有哇!我在求購(gòu)分類里找到那些尋找與我寶貝屬性相同或類似的買家，給他們留言，您找的寶貝我有啊，一描述。過幾天，就可能收到回復(fù)：哇!可找

--求購(gòu)集市里都是買東西沒找到自己尋求目標(biāo)的客戶。在那里，你一定能找到自己的客戶!

(謝謝小仕妮兒告訴我和大家：點(diǎn)我要賣，在頁(yè)面下方就是求購(gòu)集市)

二、他們?cè)诰蹖毰枥铩?/p>

點(diǎn)自己的收藏夾，頁(yè)面上部的聚寶盆看到吧?沒看到的再使勁找，那么大那么醒目不可能看不見!

點(diǎn)進(jìn)去看見分類目錄了吧?你自己是賣什么的，就按照目錄一路點(diǎn)下去，可以一直點(diǎn)到商品最具體屬性：例如鈴鐺、被套。這時(shí)下方就出現(xiàn)了許多熱門收藏寶貝。點(diǎn)開看看是誰(shuí)收藏了它，誰(shuí)收藏了它誰(shuí)就是這種商品的潛在買家。你有類似寶貝嗎?有就趕緊推薦給他吧!網(wǎng)賺就是這么簡(jiǎn)單的

三、他們?cè)谀愕睦项櫩屠铩?/p>

我發(fā)現(xiàn)，有好幾個(gè)人是因?yàn)橘I我東西的朋友推薦來(lái)店里的。買過我東西的顧客，他們?cè)谖业耐�旺里是單�?dú)一個(gè)組。他們不僅有時(shí)候自己會(huì)回頭二次消費(fèi)，有的還把朋友介紹過來(lái)。所以一點(diǎn)開這個(gè)組，我看著他們簡(jiǎn)直個(gè)個(gè)親人一個(gè)樣。于是什么客戶管理、客戶關(guān)懷、VIP，想起個(gè)點(diǎn)子就關(guān)懷老客戶一把。大家處時(shí)間長(zhǎng)了大家都成朋友了。關(guān)于老客利用率詳細(xì)介紹請(qǐng)看我的網(wǎng)賺網(wǎng)

四、他們?cè)谥蓖ㄜ嚴(yán)铩?/p>

我加入直通車半個(gè)月了。每天都盯著看統(tǒng)計(jì)。平均每天有90來(lái)人通過點(diǎn)擊我放在直通車?yán)锏膶氊愡M(jìn)入我的店。他們可是從淘寶首頁(yè)找到我的哩!

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怎么加入?一般人兒我不告訴他，去點(diǎn)我的淘寶里我是賣家的我要推廣，一看就會(huì)。

五、他們?cè)瓉?lái)在你的競(jìng)爭(zhēng)伙伴那里!

呵呵，淘寶自由貿(mào)易，很難有哪個(gè)店能一家獨(dú)營(yíng)某類商品�？粗�同類商品的大店甚至旗艦店，不用光看著眼饞。點(diǎn)擊并收藏他們，然后看看還有誰(shuí)收藏了他?客人能買他的東西當(dāng)然也可以買你的東西，只要你的寶貝比人家的質(zhì)量更好，或者價(jià)格更優(yōu)，或者服務(wù)更到位，或者或者，反正你得比別人哪一點(diǎn)強(qiáng)，那樣，你就有機(jī)會(huì)和大店共享顧客了。呵呵，如果實(shí)在沒什么地方與人家比，那最少咱也知道咱的顧客老不來(lái)，他們到底去哪兒了呢?淘寶說這里有4000萬(wàn)買家，我怎么連40個(gè)也沒有呢?是顧客沒看見我，更重要的，是我以前沒看見他們!網(wǎng)賺之家

在淘寶，有4000萬(wàn)買家。如果他們沒光顧你的店，他們一定在逛別人的店。抓緊時(shí)間去把他們找回來(lái)吧!

我是不是把天大的秘密給說出來(lái)了?心里很不安，要是犯規(guī)了就請(qǐng)掌門人抓緊時(shí)間刪了這個(gè)貼吧�？刹桓页袚�(dān)更大責(zé)任了。

不說了，有4000萬(wàn)顧客等著我去一個(gè)個(gè)找出來(lái)再把東西賣他們呢，實(shí)在沒空。

獨(dú)立網(wǎng)店推廣十大要點(diǎn)

眼下如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣是人們熱衷的話題，但很少有人明白提高“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率”卻是一件比網(wǎng)絡(luò)推廣更重要、更有難度的事情。正是由于缺乏這種對(duì)于轉(zhuǎn)化率的認(rèn)識(shí)，發(fā)送垃圾郵件、購(gòu)買彈窗廣告、進(jìn)行插件/病毒推廣、瘋狂購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)廣告等等錯(cuò)誤的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式每天都在上演。商業(yè)網(wǎng)站燒錢的最終結(jié)果是泡沫，獨(dú)立網(wǎng)店盲目推廣的結(jié)果是收不到效果，致使廣大網(wǎng)商對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失去信心。5年來(lái)，一直混跡于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)店系統(tǒng)專家hishop給出提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率的十個(gè)途徑：

1，以用戶為中心的網(wǎng)站架構(gòu)和視覺導(dǎo)航設(shè)計(jì)

一個(gè)不墨守常規(guī)的網(wǎng)站，往往能給用戶眼前一亮的感覺。不信試試？很多選擇了樣式定制的網(wǎng)商對(duì)hishop美工贊不絕口，個(gè)性化的頁(yè)面讓他們屢試不爽。

2，提供豐富的產(chǎn)品/服務(wù)介紹信息

有調(diào)查表明，在網(wǎng)上零售商為提升顧客轉(zhuǎn)化率采用的各種措施中，其提供豐富商品介紹信息明顯有利于提升網(wǎng)上商店顧客轉(zhuǎn)化率。對(duì)于獨(dú)立網(wǎng)店也是如此，產(chǎn)品的特點(diǎn)介紹越詳細(xì)，產(chǎn)品展示圖片越清晰，用戶的興趣越高。隨著視頻技術(shù)的發(fā)展，為你的產(chǎn)品進(jìn)行視頻展示已經(jīng)成為一種時(shí)尚。使用hishop網(wǎng)店系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)一家內(nèi)衣店的女店主目前已經(jīng)用自己做模特來(lái)展示店內(nèi)出售的內(nèi)衣商品，反響很

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好，要是再來(lái)幾段視頻展示的話，銷售量更要飆升了。

3，安全的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和服務(wù)資質(zhì)展示

調(diào)查表明，網(wǎng)店備案信息、經(jīng)營(yíng)資質(zhì)展示、完整的聯(lián)系方式、權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)安全認(rèn)證標(biāo)志等信息，能夠增強(qiáng)用戶的認(rèn)可程度。只有用戶在感到安全的前提下，才會(huì)進(jìn)一步產(chǎn)生業(yè)務(wù)聯(lián)系、在線購(gòu)買等行為。

4，設(shè)計(jì)合理的促銷與限購(gòu)

現(xiàn)在也有不少網(wǎng)店在模仿這種“促銷與限購(gòu)”相結(jié)合的方式，有效的提高了用戶轉(zhuǎn)化率，取得了驕人的成績(jī)。

5，盡可能簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)化流程

用戶的轉(zhuǎn)化流程主要體現(xiàn)在瀏覽過程、購(gòu)買流程、注冊(cè)流程、互動(dòng)流程等。我們千萬(wàn)不能去考驗(yàn)用戶的耐心，而應(yīng)該盡量讓用戶心情愉悅地進(jìn)行每一步操作，并快速得到他想要的結(jié)果。針對(duì)不同的客戶有不同偏好和心態(tài)，hishop網(wǎng)店系統(tǒng)推出三種購(gòu)物模式：注冊(cè)用戶購(gòu)物、快速注冊(cè)用戶購(gòu)物、不注冊(cè)購(gòu)物。

6，有效利用在線客服工具

在線客服工具是一個(gè)雙向的交流溝通工具。用戶可以主動(dòng)同網(wǎng)站客服進(jìn)行交流，網(wǎng)站客服也可以對(duì)用戶的訪問行為進(jìn)行關(guān)注，并主動(dòng)發(fā)出交談邀請(qǐng)，幫助用戶解決難題。目前hishop軟件能實(shí)現(xiàn)了與53客服的完美整合。

7，精準(zhǔn)的搜索引擎關(guān)鍵詞廣告

搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告是提高用戶轉(zhuǎn)化率的一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。在對(duì)用戶檢索行為分析并在此基礎(chǔ)上選擇最有效的關(guān)鍵詞組合，優(yōu)化廣告著陸頁(yè)面內(nèi)容的相關(guān)性，能有效提高轉(zhuǎn)化率。搜索引擎競(jìng)價(jià)的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預(yù)算、關(guān)鍵詞上詞數(shù)量和報(bào)告分析等維護(hù)工作的好壞直接影響了搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的效果。由于搜索引擎關(guān)鍵詞廣告具有一定的專業(yè)性，通過選擇有實(shí)力的服務(wù)商進(jìn)行廣告維護(hù)，可以進(jìn)一步提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。像上海火速等，是Google正式授權(quán)的服務(wù)商，在搜索競(jìng)價(jià)產(chǎn)品銷售和服務(wù)上經(jīng)驗(yàn)豐富，值得信賴。

8，具有說服力的客戶見證

客戶見證是有效的營(yíng)銷技巧，但很多網(wǎng)站并沒有充分利用客戶見證到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中來(lái)。在產(chǎn)品/服務(wù)展示的同時(shí)，展示該產(chǎn)品/服務(wù)客戶的服務(wù)評(píng)價(jià)、使用體驗(yàn)，能增強(qiáng)產(chǎn)品/服務(wù)的說服力，增加用戶購(gòu)買的興趣和信心。在這方面，阿里巴巴做得比較到位。在對(duì)其誠(chéng)信通產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣中，阿里巴巴大量使用了客戶見證技巧，既有正面的使用體驗(yàn)，也有反面的沒有使用用戶的受騙經(jīng)歷展示。兩者的巨大反差使用戶從心理上快速接受了誠(chéng)信通產(chǎn)品。

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9，引導(dǎo)老客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹

利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)引導(dǎo)老客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹比傳統(tǒng)營(yíng)銷方法還具有優(yōu)勢(shì)。通常情況下，對(duì)于已成交客戶，我們可以通過積分、折扣、禮品等形式來(lái)促進(jìn)老客戶再次消費(fèi)；同時(shí)，對(duì)于老客戶介紹來(lái)的新客戶，除了新客戶能夠得到比較優(yōu)惠的價(jià)格，老客戶也將得到積分或禮品等多種形式的回報(bào)。Hishop軟件的代理功能完全實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)，通過在老客戶中發(fā)展代理，既推廣了網(wǎng)店又獲得了收益，何樂不為呢？

10，重視電子郵件營(yíng)銷的應(yīng)用（潛在客戶的跟蹤關(guān)懷）

電子郵件營(yíng)銷并非指發(fā)送垃圾郵件廣告。電子郵件營(yíng)銷除了在開拓新客戶上有其作用之外，更大的作用還在于對(duì)于潛在客戶的跟蹤關(guān)懷上面。我們通過自身平臺(tái)的電子雜志訂閱用戶、注冊(cè)會(huì)員郵箱、有獎(jiǎng)活動(dòng)參與者郵箱以及合作伙伴提供的相關(guān)電子郵箱等多種形式獲取潛在客戶的郵件列表，使用電子期刊、促銷活動(dòng)介紹、網(wǎng)站精華內(nèi)容推薦、免費(fèi)資源提供等多種郵件形式，吸引潛在客戶繼續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和產(chǎn)品（服務(wù)），最終實(shí)現(xiàn)潛在客戶的轉(zhuǎn)化。Hishop軟件內(nèi)置的郵件管理系統(tǒng)可以按您事先設(shè)定好的郵件內(nèi)容,自動(dòng)給您的客戶發(fā)郵件,包括注冊(cè)成功郵件,查找密碼郵件,下訂單后郵件,在線取卡郵件,到貨自動(dòng)通知郵件。且還可以設(shè)置當(dāng)有新定單時(shí)發(fā)郵件通知管理員，當(dāng)有用戶留言時(shí)發(fā)郵件通知管理員，決不留下一個(gè)漏網(wǎng)之魚。

幾乎所有的網(wǎng)商都應(yīng)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率的重要性。提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率并沒有什么秘笈，需要的是站在用戶的角度，用心去改進(jìn)自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和流程，重視用戶體驗(yàn)，善于引導(dǎo)用戶參與互動(dòng)，并積極維系與潛在客戶之間的關(guān)系，追求可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這些網(wǎng)店系統(tǒng)專家hishop能為您辦到。

如何經(jīng)營(yíng)推廣網(wǎng)上商店?

1、突出優(yōu)勢(shì)。

淘寶的店鋪多如牛毛，想要做得比別人好，當(dāng)然要有自己的特色，有自己的優(yōu)勢(shì)。無(wú)論在風(fēng)格、特色方面，貨源、價(jià)格方面，還是服務(wù)、技術(shù)方面，都一定要有某個(gè)閃光點(diǎn)。

2、店鋪宣傳。

站內(nèi)宣傳：這點(diǎn)很多人都有發(fā)表經(jīng)驗(yàn)的了。這里首推社區(qū)論壇和一元拍。

一元拍：因?yàn)樘詫毷醉?yè)有個(gè)一元專區(qū)，是買家最關(guān)注的地方，產(chǎn)品在這里出現(xiàn)，可以大大的提高寶貝和店鋪的點(diǎn)擊率，當(dāng)然也會(huì)提高店鋪的知名度。不過一元拍很多賣家以虧本收?qǐng)�，所以各位賣家要慎重考慮，權(quán)衡利害。我自己從來(lái)沒有搞

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過一元拍，所以關(guān)于如何做好一元拍，我就不多說了，怕有人罵我。

論壇：簽名圖是合法的廣告，而且是論壇里最有效的，最容易吸引人的方法。做個(gè)漂亮的簽名圖和頭像，簡(jiǎn)單又有效，這方面本人有經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)初用個(gè)靜態(tài)的，后來(lái)自己學(xué)習(xí)，做了個(gè)還蠻好看的簽名圖，配上宣傳標(biāo)語(yǔ)，一個(gè)月升四心就是這樣來(lái)的。簽名檔，是配合發(fā)帖和回帖用的，所以多發(fā)帖和多回帖是免不了的。在這里提醒大家要和我一樣守規(guī)矩哦，別發(fā)廣告帖和灌水帖。要能發(fā)個(gè)精華貼那就更好了，一篇精華貼至少頂100篇水帖了。

簽名圖建議把宣傳語(yǔ)寫得吸引人一點(diǎn)，簽名圖和宣傳語(yǔ)都不用附上店鋪地址，根本是畫什么添什么，別人一點(diǎn)簽名圖就可以鏈接你的店了。

友情鏈接：效果是有的，但是不是非常明顯。有比沒有的好

名片：發(fā)貨的時(shí)候附上一兩張名片，如果你的產(chǎn)品夠好，買家還可以幫你宣傳的哦（本人自己設(shè)計(jì)了一張名片，會(huì)在下面貼出）。

推薦位：現(xiàn)在這個(gè)時(shí)世，有銀幣的不多。想知道推薦位怎么用的，看論壇吧，不多說了。

旺旺：提醒大家，千萬(wàn)不要群發(fā)廣告。什么進(jìn)新貨啦，優(yōu)惠活動(dòng)啦，已經(jīng)店鋪地址等等，都不要群發(fā)，這是違規(guī)的（本人受誤導(dǎo)以為是合法的，唯一的一次群發(fā)，被人舉報(bào)了，被口頭警告一次，以后不敢再犯了）。另外旺旺登陸名一定要用漢字，否則別人很難會(huì)記得你。

站外宣傳：直接宣傳：告訴qq好友、同學(xué)、身邊的朋友等等，不用覺得害羞，你的朋友可能會(huì)是你的長(zhǎng)期客戶，不過對(duì)朋友價(jià)錢可不能太黑哦，不然壞了自己的名聲的說。

間接推廣：上各種人氣比較好的論壇，把簽名檔做成比較有吸引力的宣傳語(yǔ)和店鋪地址，最好是專業(yè)點(diǎn)的，和產(chǎn)品有關(guān)系的。以及讓朋友的個(gè)人網(wǎng)站、博客什么的加個(gè)友情鏈接。

3：店鋪裝修。

店標(biāo)，簽名圖，公告，掛飾，分類模版，寶貝描述模版，店鋪音樂。這些都屬于店鋪裝修。但不是全都是好的哦。

店標(biāo)、簽名圖、公告：肯定是有好無(wú)壞的。掛飾做為點(diǎn)綴，也能讓人感覺舒服點(diǎn)，無(wú)害。

分類模版：并不推薦。在我所看見過的，漂亮的并不算多，所以大家要慎重考慮，用的不好的模版，反而讓人不想看。我進(jìn)別人的店，看到分類模版，如果是非常漂亮的，我一定會(huì)去點(diǎn)，但是看到不好看的，我就不想再繼續(xù)逛這家店了。

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建議選擇比較簡(jiǎn)約的分類模版，不要太花俏。

背景音樂：不推薦。選擇合適的音樂，襯托出店鋪的主題、風(fēng)格，或者掌柜的心情，有一定的積極效用。但是個(gè)人感覺弊大于利。第一、影響瀏覽速度，別人剛打開的時(shí)候，會(huì)卡上幾秒甚至更久，沒耐心的馬上關(guān)了，出現(xiàn)音樂后，如果好聽還過得去，不合胃口的話，訪客肯定閃人。第二：每次點(diǎn)分類，都會(huì)從頭開始唱，煩！第三：重復(fù)循環(huán)，厭！因?yàn)檫@些原因，我把店鋪音樂取消了。

音樂選擇：一、建議選用慢歌，比較抒情的；二、選擇一些好聽的新歌，增加新鮮感；三、經(jīng)常更換；。寶貝描述模版：推薦！個(gè)人感覺利大于弊，漂漂的模版，會(huì)讓人忍不住多看幾眼，這樣你就被盯上了！在選擇模版的時(shí)候，要注意不能占用空間太大，以免別人半天打不開，而且要選擇800*600的分辨率。

建議選用比較浪漫、卡通的模版。不過也要根據(jù)商品的不同，自己選擇。

4：產(chǎn)品管理。

分類：建議商品超過三頁(yè)的話，進(jìn)行詳細(xì)的分類，每個(gè)分類數(shù)量以80件以下為宜，太多了讓人看得累。

寶貝描述：建議每件東西上架時(shí)，做好相應(yīng)的說明，而且盡量要詳細(xì)。雖然這樣前期很累，但是以后會(huì)省去很多麻煩，買家在瀏覽的時(shí)候，知道了想知道的，就可以馬上決定買或者不買了。否則經(jīng)常被問相同或者不同的問題，這樣更浪費(fèi)了時(shí)間。再一個(gè)，旺旺不在線的話，很多顧客就流失了。

寶貝標(biāo)題：不能忽視！很多買家淘寶貝，都會(huì)利用關(guān)鍵字搜索，所以，標(biāo)題的好壞某個(gè)程度上決定了你的寶貝被發(fā)現(xiàn)的機(jī)率，建議在給寶貝寫標(biāo)題的時(shí)候，前面寫寶貝名字，后面加上該寶貝所屬項(xiàng)目的常用關(guān)鍵字。盡可能讓你的寶貝擁有更多更全的關(guān)鍵字。另外:還可以合理利用淘寶首頁(yè)的熱門搜索。例如：三包，韓版，外貿(mào)等關(guān)鍵字。

建議發(fā)布寶貝的時(shí)間大部分選擇在下午3-5點(diǎn)，晚上7-9點(diǎn)，少數(shù)在假日的早上10點(diǎn)-下午3點(diǎn)發(fā)布。

櫥窗推薦：因?yàn)闄淮巴扑]的數(shù)量有限，所以盡量?jī)?yōu)先推薦快結(jié)束的寶貝，因?yàn)闀r(shí)間越接近結(jié)束，會(huì)排在越前，買家很少有耐心番很多頁(yè)去查看的，所以距離結(jié)束太久的寶貝推薦了也沒用。至于固定六件的精品推薦，當(dāng)然是推薦最熱門，最吸引人的寶貝。

照片：建議實(shí)物拍攝，拍攝環(huán)境建議選擇光線充足的地方，自然光比燈光好。

產(chǎn)品質(zhì)量：買家都希望買到的東西是精美的。做工太粗糙，賣不起價(jià)錢，也不會(huì)

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討人喜歡，買家也不會(huì)再來(lái)光顧，所以大家在進(jìn)貨的時(shí)候一定要選擇精美的產(chǎn)品。

5、溝通服務(wù)。

善待每個(gè)位淘友：無(wú)論是不是顧客，是來(lái)買東西的，還是來(lái)問問題的。都應(yīng)該熱情的對(duì)待，熱情的回答。營(yíng)造一個(gè)好的購(gòu)物環(huán)境，無(wú)論是買家賣家都會(huì)非常開心。

誠(chéng)實(shí)：現(xiàn)在淘寶很多買家都比賣家還熟了，所以在買家詢問的時(shí)候，要誠(chéng)實(shí)的回答買家的問題，最好可以把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都告訴買家，這樣可以防止買家拿到東西后不滿意，而引發(fā)不愉快的事情。夸大、虛構(gòu)產(chǎn)品的功效是在砸自己的招牌。

售后服務(wù)：盡自己所能提供最好的售后服務(wù)，當(dāng)然如果買家太無(wú)理的，做為別論。發(fā)貨前最好是先檢查好，如果買家收到貨后才發(fā)現(xiàn)有問題，會(huì)降低對(duì)自己的信任，而且還需要退換服務(wù)，雙方都吃虧。我在這里方面就吃過虧，前幾天，寄出兩條項(xiàng)鏈，買家買到后都說沒有扣子，這項(xiàng)鏈怎么戴。于是我馬上又發(fā)快遞分別寄出兩個(gè)扣子，讓買家自己把扣子加上。還好不會(huì)影響使用，買家也很滿意。就這樣一個(gè)小疏忽，又虧了30元快遞，可憐寶貝本身才十幾元。所以大家要借鑒哦。

總結(jié)：我這些所謂的經(jīng)驗(yàn)，都是點(diǎn)到即止，具體的每一點(diǎn)，都會(huì)有相關(guān)的NN篇專業(yè)帖子的，想怎樣做得更好，到論壇里搜索相關(guān)的帖子哦。其實(shí)我和很多人一樣，一開始什么都不會(huì)。拍照、圖片處理、頭像和簽名圖制作、店鋪后話（之前一直避開行業(yè)和其他含有廣告嫌疑的詞語(yǔ)，下面主要是以自己為例子，具體的分析）：大家千萬(wàn)不要輕易就模仿我的經(jīng)營(yíng)方式，因?yàn)槲蚁氤鰜?lái)的是只適合我的方法，對(duì)絕大部分人不適合的，各人還是要依據(jù)各自的情況選擇合適自己的方式。不是我怕大家的模仿和競(jìng)爭(zhēng)，如果我擔(dān)心這個(gè)的話，也就不會(huì)發(fā)帖了。在我的店，經(jīng)營(yíng)方式都是和大家大相徑庭的，不講價(jià)、不打折、不平郵、沒優(yōu)惠、沒禮物、沒拍賣這些都是賣家的忌諱，我卻堅(jiān)持自己的方式，做別人不敢做的，做別人做不到的。

不適合大家的原因：

價(jià)格方面：我拿貨是在廠家拿的，成本方面已經(jīng)是最低的了，而我也把利潤(rùn)壓得最低，零售的價(jià)格比多數(shù)同行的進(jìn)貨價(jià)還便宜了。由于我的利潤(rùn)低，所以對(duì)銀料的價(jià)格波動(dòng)很敏感，銀料一漲價(jià)，我的價(jià)格也是跟著上去了，所以經(jīng)常出現(xiàn)同樣的產(chǎn)品和之前的價(jià)格不大一樣,實(shí)非掌柜意愿（并不是因?yàn)樾庞迷u(píng)價(jià)高了就提價(jià)）。現(xiàn)在的銀價(jià)，每天都是歷史新高，我的價(jià)格也要經(jīng)常跟著上漲，唉~~都不知道做不做得下去了~~

貨源方面：我和一些工廠很熟，一件也可以在廠家拿到，甚至也可以要工廠定做一件，其他人就算是廠家的老客戶，也是要50件100件一個(gè)款式的，更別說小批發(fā)商想一個(gè)款式買一兩件的了，所以在貨源方面其他人很難辦到。不過工廠的款式，比較固定，而且種類不全，工廠做什么，我就只能拿什么，所以我的款式

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很少。唯一的遺憾。

利潤(rùn)方面：因?yàn)槲沂羌媛殻ń?jīng)常有朋友問我是不是全職，其實(shí)我的正職是逛街，淘寶只是兼職），不需要在淘寶賺大把大把的錢，所以我把廠家給我的出廠價(jià)格，加上一兩元就上架了，賣的價(jià)格自然比外面的批發(fā)商還低，經(jīng)常也會(huì)有人懷疑我賣的是假的，不過我從來(lái)不多解釋，正所謂真金不怕紅爐火。其實(shí)我從來(lái)沒有算在淘寶賺了多少錢的純利潤(rùn)或者虧了多少錢，有多少存貨。我只希望其他人買得開心，我自己也賣得開心。

存貨處理：因?yàn)橘u的都是現(xiàn)貨，當(dāng)然需要很多存貨了，雖然全部都是合格產(chǎn)品，但是也有些款式不大好賣的，不過我完全不擔(dān)心存貨的問題，現(xiàn)在銀料的價(jià)格很高，廠家可以跟我回收，不會(huì)全部浪費(fèi)了，至少能有一半以上的價(jià)值在，銀料價(jià)格越高，保值比例也就越高（因?yàn)榧庸べM(fèi)是不會(huì)變的）。

正因?yàn)槲矣辛怂�有的這些優(yōu)勢(shì)，再加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，爽快的性格，我沒有理由會(huì)失敗。而其他人可能只有其中的一兩種條件，當(dāng)然就做不到我這樣了，如果勉為其難，自然就會(huì)碰壁。

網(wǎng)店促銷推廣6大絕招

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，對(duì)網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)的整體策劃中，網(wǎng)上促銷是其中極為重要的一項(xiàng)內(nèi)容。促銷促進(jìn)（salespromotion,sp）即促銷是指企業(yè)利用多種方式和手段來(lái)支持市場(chǎng)營(yíng)銷的各種活動(dòng)。而網(wǎng)上促銷（cybersalespromotion）是指利用internet等電子手段來(lái)組織促銷活動(dòng)，以輔助和促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)商品或服務(wù)的購(gòu)買和使用。根據(jù)網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)的特征和產(chǎn)品服務(wù)的不同，結(jié)合傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法，作者總結(jié)出以下網(wǎng)上促銷策略。

根據(jù)促銷對(duì)象的不同，網(wǎng)上促銷策略可分為：消費(fèi)者促銷、中間商促銷和零售商促銷等。本文主要是針對(duì)消費(fèi)者的網(wǎng)上促銷策略。

1、網(wǎng)上折價(jià)促銷

折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定。

目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣，如8848、當(dāng)當(dāng)書店等。

折價(jià)券是直接價(jià)格打折的一種變化形式，有些商品因在網(wǎng)上直接銷售有一定的困難性，便結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，可從網(wǎng)上下載、打印折價(jià)券或直接填寫優(yōu)惠表

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單，到指定地點(diǎn)購(gòu)買商品時(shí)可享受一定優(yōu)惠。

2、網(wǎng)上變相折價(jià)促銷

變相折價(jià)促銷是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會(huì)更容易獲得消費(fèi)者的信任。

3、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷

贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：a可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；b鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；c能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

贈(zèng)品促銷應(yīng)注意贈(zèng)品的選擇：a不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會(huì)起到知得其反的作用；b明確促銷目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭�引消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)；c注意時(shí)間和時(shí)機(jī)，注意贈(zèng)品的時(shí)間性，如冬季不能贈(zèng)送只在夏季才能用的物品，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計(jì)成本的贈(zèng)品活動(dòng)以挽回公關(guān)危急。d注意預(yù)算和市場(chǎng)需求，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過度贈(zèng)送贈(zèng)品而造成營(yíng)銷困境。

4、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊(cè)、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，因?yàn)槟壳吧暇W(wǎng)費(fèi)偏高，網(wǎng)絡(luò)速度不夠快，以及瀏覽者興趣不同等原因，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣味性和容易參加。太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸引匆匆的訪客；c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，應(yīng)該及時(shí)請(qǐng)公證人員進(jìn)行全程公證，并及時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

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5、積分促銷

積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。

積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提商活動(dòng)的知名度等。

現(xiàn)在不少電子商務(wù)網(wǎng)站“發(fā)行”的“虛擬貨幣”應(yīng)該是積分促銷的另一種體現(xiàn)，如8848的“e元”、酷必得的“酷幣”等。網(wǎng)站通過舉辦活動(dòng)來(lái)使會(huì)員“掙錢”，同時(shí)可以用僅能在網(wǎng)站使用的“虛擬貨幣”來(lái)購(gòu)買本站的商品，實(shí)際上是給會(huì)員購(gòu)買者相應(yīng)的優(yōu)惠。

6、網(wǎng)上聯(lián)合促銷

由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷活動(dòng)稱為聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng)。如果應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果，如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡(luò)上無(wú)法實(shí)現(xiàn)的服務(wù)；網(wǎng)上售汽車和潤(rùn)滑油公司聯(lián)合等。

以上六種是網(wǎng)上促銷活動(dòng)中比較常見又較重要的方式，其他如節(jié)假日的促銷、事件促銷等都可從以上幾種促銷方式進(jìn)行綜合應(yīng)用。但要想使促銷活動(dòng)達(dá)到良好的效果，必須事先進(jìn)行市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、以及網(wǎng)絡(luò)上活動(dòng)實(shí)施的可行性分析，與整體營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)合，創(chuàng)意地組織實(shí)施促銷活動(dòng)，使促銷活動(dòng)新奇、富有銷售力和影響力。

網(wǎng)店推廣最強(qiáng)策略

以網(wǎng)站最重要的關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中排名領(lǐng)先，這是搜索引擎推廣中最重要的策略。搜索引擎的搜索機(jī)器人spiders會(huì)自動(dòng)搜索網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，因此搜索引擎策略從優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)開始。

1、添加網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題（title）。

為每頁(yè)內(nèi)容寫5-8個(gè)字的描述性標(biāo)題。標(biāo)題要簡(jiǎn)練，去掉the,and,這些不重要的詞匯，要說明該頁(yè)面、該網(wǎng)站最重要的內(nèi)容是什么。網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的鏈接上，因此可以寫得稍帶煽動(dòng)性，以吸引搜索者點(diǎn)擊該鏈接。網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題位置在網(wǎng)頁(yè)代碼的%26lt;HEAD%26gt;%26lt;/HEAD%26gt;之間。同時(shí)在首頁(yè)內(nèi)容中寫上你的網(wǎng)店名和你最重要的關(guān)鍵詞，而不能只寫網(wǎng)店名，恰好HISHOP具

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有自定義HEAD標(biāo)簽功能，您只需在后臺(tái)簡(jiǎn)單設(shè)定以下就可以，無(wú)需每個(gè)頁(yè)面添加，方便之極，另外HISHOP具有的動(dòng)態(tài)關(guān)鍵字功能，讓您的每個(gè)商品頁(yè)面中都出現(xiàn)商品名稱。

2、添加描述性META標(biāo)簽。

除了網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題，不少搜索引擎會(huì)搜索到META標(biāo)簽。這是一句說明性文字，描述網(wǎng)頁(yè)正文的內(nèi)容，句中也要包含本頁(yè)使用到的關(guān)鍵詞、詞組等。這段句子位置放在網(wǎng)頁(yè)代碼的%26lt;HEAD%26gt;%26lt;/HEAD%26gt;之間，形式是%26lt;METANAME=DESCRIPTIONCONTENT=你的描述%26gt;目前，含關(guān)鍵詞的META標(biāo)簽已對(duì)排名幫助不大，但有時(shí)META標(biāo)簽會(huì)用于付費(fèi)登錄技術(shù)中。而且誰(shuí)知道什么時(shí)候搜索引擎又會(huì)再次重視它呢？同樣HISHOP不會(huì)放棄為用戶推廣的每個(gè)機(jī)會(huì)，自定義HEAD標(biāo)簽功能，只需在后臺(tái)設(shè)定即可。

3、在網(wǎng)頁(yè)粗體文字（一般為文章標(biāo)題）中也填上你的關(guān)鍵詞。

搜索引擎很重視加粗文字，以為這是本頁(yè)很重要的內(nèi)容，因此，確保在一兩個(gè)粗體文字標(biāo)簽中寫上你的關(guān)鍵詞。

4、確保在你的正文第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞。

搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的關(guān)鍵詞。但不能充斥過多關(guān)鍵詞。Google大概將全文每100個(gè)字中出現(xiàn)1.5-2個(gè)關(guān)鍵詞視為最佳的關(guān)鍵詞密度，可獲得好排名。其它可考慮放置關(guān)鍵詞的地方可以在代碼的ALT標(biāo)簽或COMMENT標(biāo)簽里。

5、導(dǎo)航設(shè)計(jì)要易于搜索引擎搜索。

有些人在網(wǎng)頁(yè)制作中使用框架，但這對(duì)搜索引擎來(lái)說是一個(gè)嚴(yán)重的問題。即使搜索引擎找到你的內(nèi)容頁(yè)面，也可能錯(cuò)過其中關(guān)鍵性的導(dǎo)航欄目，從而不能進(jìn)入搜索到其它頁(yè)面。用Java和Flash做的導(dǎo)航按鈕看起來(lái)是很漂亮美觀，但搜索引擎找不到他們。補(bǔ)救的辦法是在頁(yè)面底部用常規(guī)HTML鏈接再做一個(gè)導(dǎo)航條，確�？梢酝ㄟ^此導(dǎo)航條的鏈接進(jìn)入網(wǎng)站每一頁(yè)。你還可以做一個(gè)網(wǎng)站地圖，也可以鏈接每一頁(yè)面。HISHOP特地優(yōu)化網(wǎng)站地圖，在網(wǎng)站每個(gè)頁(yè)面中加入了關(guān)鍵導(dǎo)航(自定義分類列表)，您隨時(shí)可以設(shè)定、更改，簡(jiǎn)單方便。

6、發(fā)表免費(fèi)文章，附帶站點(diǎn)簽名

免費(fèi)為其它網(wǎng)站的新聞郵件（電子通訊/雜志）寫一些專業(yè)性文章，文章里用簡(jiǎn)短的文字附帶描述你提供的東西，并請(qǐng)求對(duì)方鏈接你的網(wǎng)站。這是一種有效的病毒營(yíng)銷方法，你的文章將作為成百上千的用戶訂閱信息發(fā)出去，讓你的網(wǎng)站一次性獲得幾百個(gè)鏈接。

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7、發(fā)布新聞。

尋找具有新聞價(jià)值的事件（比如宣傳你提供免費(fèi)服務(wù)），并將新聞發(fā)布到你所在流量大的網(wǎng)站上。HISHIOP為您早已準(zhǔn)備好了，凡是HISHOP商業(yè)用戶均可在上做一次企業(yè)宣傳。

總之您只要認(rèn)真按照上邊的策略去做，網(wǎng)站流量一定會(huì)得以提升！

網(wǎng)店推廣的幾種經(jīng)典模式

在淘寶上潛了有一段時(shí)間了，發(fā)現(xiàn)很多掌柜都抱怨自己的生意不好，希望得到一些幫助。本人并沒有開店，但在公關(guān)公司做過幾年并且現(xiàn)在一家門戶網(wǎng)站工作，還是有一些自己總結(jié)下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和看法，在這兒獻(xiàn)丑啦，與大家分享一下。開門見山，想要生意好，就必然得先吸引顧客！新奇的商品固然吸引顧客，低廉的價(jià)格也必然吸引顧客！但是因?yàn)榍�道的問題，絕大多數(shù)掌柜的商品還是很普通的，價(jià)格也很難吸引顧客的眼球，必須使自己的店鋪能在茫茫人海中脫穎而出！

怎樣做呢？很簡(jiǎn)單，宣傳！如果一件商品被一個(gè)人瀏覽和被一千個(gè)人瀏覽，效果肯定是大不一樣的。但宣傳也是需要成本的，以較少的投資換來(lái)較大的回報(bào)才理想。

第一類：

很多掌柜都在自己的QQ、MSN里寫上自己的店鋪地址，也有很多掌柜去和自己商品相關(guān)的論壇去灌水，這些做法當(dāng)然都有效果（灌水相對(duì)效果更好）。還有一些店主建QQ群，雖然這些群里的網(wǎng)友不一定會(huì)馬上買你的商品，但這些都是潛在的消費(fèi)者，至少他們以后考慮買這件商品時(shí)就會(huì)先問你，感覺這些都是必須要作的了。

第二類：

去年，XXXXX、商務(wù)留言軟件很猖狂，但由于性質(zhì)太惡劣，很多知名網(wǎng)站都采取了相應(yīng)的措施�？傻浆F(xiàn)在，即使像SOHU、百度貼吧這些門戶，仍然有這些暴力銷售軟件的蹤跡，所以說這個(gè)方法還是可以挖掘的，使用得當(dāng)?shù)脑捯矔?huì)有不錯(cuò)的效果，并且見效很快的。但這類軟件魚龍混雜、良莠不齊，在選擇時(shí)還要注意防止受騙，比如比較知名的《暴力營(yíng)銷BBS一路發(fā)》，雖然聲稱有51W的庫(kù)，但實(shí)際有效的論壇地址卻并沒有那么多。這樣軟件在官方網(wǎng)站賣到幾百元，例如，而在淘寶上甚至幾元錢就可以買到（這么便宜可要小心假貨）。

第三類：

還有一些推廣方式見效可能會(huì)比較慢，但是比較持久，例如豐富完善自己的網(wǎng)店內(nèi)容，互添友情鏈接，或者干脆建立自己的個(gè)人網(wǎng)站，例如著名的nbuser.com就

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是很多商家羨慕效仿的成功模式。BLOG開始流行以后，很多店主都在博客里發(fā)布自己的產(chǎn)品信息（例如MSNSPACE）當(dāng)作一個(gè)最簡(jiǎn)單的個(gè)人網(wǎng)站。除此之外還誕生了格子網(wǎng)站，100元買一個(gè)格子作廣告，鏈接上自己的店面地址，可以使用5～10年，長(zhǎng)遠(yuǎn)的看，性價(jià)比還好，如果那家網(wǎng)站發(fā)展的好，甚至?xí)�很超值。而像羅布路這種格子廣告推廣站，還處于免費(fèi)階段，可以注冊(cè)觀察效果，仔細(xì)衡量以后再投資。但此類免費(fèi)的推廣資源應(yīng)該說是店主的“免費(fèi)大餐”，但要消息靈通才行：）

當(dāng)然，關(guān)于推廣不只是這么簡(jiǎn)單，其實(shí)還有很多方法和技巧，一句兩句說不完，稍后繼續(xù)追加。

教新賣家十五招網(wǎng)店推廣方法

今天是星期天，沒什么生意，所以就泡論壇，泡久了就也想認(rèn)認(rèn)真真寫點(diǎn)什么，我的新店開張已經(jīng)差不多二十天了，為了宣傳店鋪也使了不少招數(shù)，都是從經(jīng)驗(yàn)居里學(xué)來(lái)的，東一招西一招的，呵呵，今天反正是沒生意，就想把這些招數(shù)理一理，總結(jié)一下，或許對(duì)新賣家有一點(diǎn)幫助。

一、善于利用簽名檔

簽名檔，一定要展示自己的一些產(chǎn)品圖片，這樣比一些廣告語(yǔ)更直接，這可是經(jīng)驗(yàn)之談哦，我的簽名檔一開始就是廣告語(yǔ)，因?yàn)殚_店初期搞活動(dòng)，不過發(fā)現(xiàn)雖然我很努力的發(fā)貼，但瀏覽量卻非常之低，后來(lái)?yè)Q成玩具圖片的，瀏覽量也隨之上升。而且最好是動(dòng)畫，因?yàn)榍皟商炜戳艘粋�(gè)調(diào)查貼，普遍反映動(dòng)畫簽名檔更吸引人，而且動(dòng)畫的還可以展示更多的內(nèi)容，所以一定要充分利用它們，說不定誰(shuí)就會(huì)被你的簽名檔吸引到你的小店里呢。

二、努力發(fā)貼

發(fā)貼不要只發(fā)水貼哦，最好發(fā)主題貼，多發(fā)些能夠吸引大家的貼，回貼呢也不要三兩個(gè)字就完事，首先要認(rèn)真看貼的內(nèi)容，有針對(duì)性地發(fā)表一下自己的意見、看法，爭(zhēng)取使你的回貼給人留下印象，而且要找新貼回，沙發(fā)坐不上，板凳也可以啊，呵呵，很少有人會(huì)愿意一頁(yè)一頁(yè)翻下去看回貼內(nèi)容的，有很多人跟貼的熱門貼就算我們回了，被人看到的機(jī)會(huì)也是少之又少的。

三、商品名稱仔細(xì)推敲

商品名稱很重要，不能馬虎了事，淘寶規(guī)定商品名稱在三十個(gè)字以內(nèi)，那么我們就要把這三十個(gè)字用足，或者給自己所有的商品名稱前面都加上店鋪名稱，這樣讓買家在眾多的商品中能夠多次瀏覽到你的店名，即使是不進(jìn)入，也至少可以留下一點(diǎn)印象吧，呵呵，先混個(gè)臉兒熟，或者就加上什么吸引眼球的字眼，什么最低價(jià)，什么特惠活動(dòng)之類的，然后商品的顏色及尺寸能描述則描述，

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就比如說我的商品，主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目就是毛絨玩具，目前的活動(dòng)是“你買我就送”，那么我的商品名稱就是這種類型：

★精品毛絨玩具★◆你買我就送◆出口香港正版迪士尼天使米奇50cm

怎么樣？剛好三十個(gè)字，呵呵

四、淘寶首頁(yè)的桔黃色字

大家打開首頁(yè)后可以看到有很多的桔黃色小字，在眾多藍(lán)色字體中很醒目喲，而且是過不多久就會(huì)更換的，我想買家也一定會(huì)首先看到這些桔黃色的類目吧，那么，我們就要看看自己的寶貝有沒有與這些小字沾邊的，如果有，就要毫不猶豫的進(jìn)行櫥窗推薦，現(xiàn)在，首頁(yè)上有Kitty，所以我就把我店里的所有與Kitty有關(guān)的東東都作了推薦，象毛絨玩具、紙巾套還有Kitty小拎包，很多哦，不過全都推薦了，這樣會(huì)增加它們的瀏覽量哦。大家也可以關(guān)注一下那些桔黃色的小字的。

五、利用旺旺上的狀態(tài)信息

這是最簡(jiǎn)單的一招，可是我看到還是有很多人沒有利用，不知是沒想到還是不屑于這么做，其實(shí)，這個(gè)狀態(tài)信息也可以成為你的一個(gè)小廣告，名字后面可以放上你的優(yōu)惠活動(dòng)信息，或者新貨上架信息，不過不要太長(zhǎng)，最好能夠讓人一目了然，具體多少字，還要看你的名字有多長(zhǎng)啦，象我的名字后面就可以加十一個(gè)字“毛絨玩具特惠活動(dòng)進(jìn)行中”，有時(shí)也會(huì)是“新貨到嘍，快來(lái)看看吧”。呵呵，怎么樣？這樣的廣告機(jī)會(huì)怎么可以浪費(fèi)呢？

六、利用自動(dòng)回復(fù)信息

我們不在線的時(shí)候，可能會(huì)有買家的旺旺留言，所以最好是設(shè)置自動(dòng)回復(fù)信息，這個(gè)信息也可以幫助我們安撫并且留住買家的，因?yàn)槲覀儾辉诰�的時(shí)候，買家就有可能會(huì)選擇其他店家的東東的。

七、利用QQ的個(gè)人資料

我想基本上每個(gè)賣家都有QQ，那個(gè)QQ里的個(gè)人說明都利用上了嗎？呵呵，看看我的吧，

每個(gè)想在QQ上尋找聊天對(duì)象的人應(yīng)該都會(huì)先查看一下對(duì)方的資料吧，那么，我們?yōu)槭裁床怀脵C(jī)做個(gè)小廣告呢，或許就有哪個(gè)人對(duì)這個(gè)感興趣而成為我們的買家呢

八、利用其他論壇

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我們不能只泡在淘寶論壇，而是要走出去，爭(zhēng)取在其他的論壇上也留下我們小店的廣告，但是切記，做廣告也不要那么直白，否則不單不會(huì)起到好的效果，相反就惹人反感的喲，我現(xiàn)在就把我在其他論壇上的個(gè)人簽名換成了我的店名、店址和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，應(yīng)該說還是有效果的，前幾天就有人問我有沒有企鵝玩具呢，說要有的話就買，可惜啊，我沒有

九、虧本也要搞一元拍

這個(gè)一元拍我指的是一元荷蘭拍，通過我?guī)状我辉�拍和一元荷蘭拍的實(shí)驗(yàn)，我得出結(jié)果，一元荷蘭拍的人氣要比一元拍旺幾倍，最重要，一元荷蘭拍在淘寶首頁(yè)是得到推薦的，所以被瀏覽的機(jī)會(huì)也就多，很多人都怕虧本，但是，新店要想提高人氣還是要搞一元拍的，拿出些不是很貴的東東進(jìn)行拍賣，即使是虧也虧不多，而且買家還有可能順便買點(diǎn)其他的東東呢，這樣不就彌補(bǔ)過來(lái)了嗎？而且一定在在拍賣的商品頁(yè)面上多加些其他商品的鏈接，爭(zhēng)取把一大部分不參加拍賣的買家吸引到其他東東上，如果能賣掉一件兩件，這拍賣不是虧本也值嗎？

十、充分利用個(gè)人空間、店鋪介紹

點(diǎn)擊你的用戶名首先看到的就是個(gè)人空間，所以一定要把這里布置得漂漂亮亮，讓人一看就能知道你店里賣的是啥，就產(chǎn)生到你店里看看的欲望

十一、店鋪鏈接、加入商盟、到生意火的大店里留言

呵呵，這幾招不知道效果怎么樣，我沒覺得有什么太大的用處，不過，肯定不會(huì)有壞處，不防試一試

十二、在旺旺上發(fā)廣告

不過這招要慎用，就算是用也是謙遜有禮，客氣再客氣，否則會(huì)招人煩的

十三、推薦位

這招大家都知道有用，但是也都知道難搶，所以就有好多干脆放棄了，其實(shí)不要怕，一次搶不著，兩次搶不著，都不要緊，反正也沒什么損失，至少還能練練手不是嗎？熟練了，終究有一天會(huì)被我們搶到，我今天第二次搶就比上次要快的多

十四、主動(dòng)尋找商機(jī)

象上次有個(gè)賣家在論壇發(fā)貼，說馬上要到揚(yáng)州來(lái)出差，準(zhǔn)備買些玩具帶回去，我一看，嘿嘿，毫不猶豫就跟他旺旺聯(lián)系，昨天他人在揚(yáng)州給我發(fā)短信，說要找個(gè)時(shí)間看看貨。成不成是其次，關(guān)鍵是要有這個(gè)主動(dòng)的意識(shí)

另外還要時(shí)刻關(guān)注“買家求購(gòu)”信息，或許就有買家需要你店里的東東喲

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十五、利用評(píng)價(jià)宣傳店鋪

我們有時(shí)看到賣家作出的評(píng)價(jià)都非常簡(jiǎn)單，要么是“好買家”三個(gè)字，要么干脆什么都不寫，其實(shí)，我們完全可以把這個(gè)發(fā)言的機(jī)會(huì)利用起來(lái)的，因?yàn)�，很多買家在購(gòu)買東西的時(shí)候會(huì)首先查看賣家的信用，那么我們就要趁機(jī)做個(gè)廣告，象我現(xiàn)在做出的評(píng)價(jià)都是：很好的買家，希望再次光臨優(yōu)優(yōu)玩具鋪，老顧客一定會(huì)有優(yōu)惠的。

或者就是：新貨會(huì)不斷上架的，有時(shí)間來(lái)看一下吧。

購(gòu)物網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)要素

在JupiterCommunications的一份關(guān)于電子商務(wù)網(wǎng)站的調(diào)查中，出現(xiàn)了一些值得人們注意的數(shù)據(jù)：

兒童網(wǎng)站并不容樂觀。雖然在Internet上有很多針對(duì)青年和兒童的網(wǎng)站，但是在所調(diào)查的600多個(gè)網(wǎng)站中，只有不到10%能夠真正按照網(wǎng)站產(chǎn)品的分類進(jìn)行購(gòu)買;

顧客在最終結(jié)算時(shí)存在疑慮。購(gòu)物顧客中有四分之一的人在結(jié)算之前取消了定單

這只是關(guān)于美國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站某一調(diào)查的一部分內(nèi)容，說明在網(wǎng)上購(gòu)物方面還有很多問題有待解決。但是，這并不能阻礙網(wǎng)上購(gòu)物的快速發(fā)展。近來(lái)，在媒體上吵吵了一年多的電子商務(wù)，終于有了些許實(shí)在的動(dòng)靜，一些網(wǎng)上商店陸續(xù)推出，風(fēng)頭最火的是網(wǎng)上拍賣網(wǎng)站。

本文通過對(duì)國(guó)外電子商務(wù)網(wǎng)站的橫向研究，總結(jié)出經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站一定會(huì)涉及到一些因素，諸如信息結(jié)構(gòu)組織，價(jià)格策略，在線付款，產(chǎn)品遞送等問題，供國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者參考。

一、網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站的信息組織要素

網(wǎng)上購(gòu)物自身具備的24×7的模式與即時(shí)互動(dòng)方式已經(jīng)吸引了很多購(gòu)物者的注意力。這類購(gòu)物網(wǎng)站能夠隨時(shí)讓顧客參與購(gòu)買，更方便，更詳細(xì)，更安全。要達(dá)到這樣的網(wǎng)站水平就要使網(wǎng)站中的產(chǎn)品有秩序、科學(xué)化的分類，便于購(gòu)買者查詢。把網(wǎng)頁(yè)制作得有指導(dǎo)性和更加美觀，來(lái)吸引大批的購(gòu)買者。

1、網(wǎng)站設(shè)計(jì)要素(WebDesign)

確定網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格時(shí)，首先要參看一些網(wǎng)站的樣板，并了解幾家提供網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司的意見，更重要的是向您的目標(biāo)顧客詢問，他們對(duì)購(gòu)物網(wǎng)站的感覺，究竟喜歡什么樣的風(fēng)格。并考慮怎樣的設(shè)計(jì)才能更加有效的吸引住顧客。通過以上的參考，網(wǎng)站最終還是要由您自己完成，您需要決定與顧客之間的交互程度，購(gòu)物欄(ShoppingCart)和結(jié)算提交(Checkout)方式等，從而構(gòu)造一個(gè)具有自身特色的網(wǎng)

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上購(gòu)物網(wǎng)站。

2、分類體系(Catalog)

一個(gè)好的購(gòu)物網(wǎng)站除了需要銷售好的產(chǎn)品之外，更要有完善的分類體系來(lái)展示產(chǎn)品。所有需要銷售的產(chǎn)品都可以通過相應(yīng)的文字和圖片來(lái)說明。分類目錄可以運(yùn)用根目錄和子目錄相配合的形式來(lái)管理產(chǎn)品，顧客可以通過點(diǎn)擊產(chǎn)品的名稱來(lái)閱讀它的簡(jiǎn)單描述和價(jià)格等信息。

3、購(gòu)物欄(ShoppingCart)

對(duì)于很多顧客來(lái)講，當(dāng)他們從眾多的產(chǎn)品信息中結(jié)束采購(gòu)時(shí)，恐怕已經(jīng)不清楚自己采購(gòu)的東西了。所以他們更需要能夠在網(wǎng)上商店中的某個(gè)地點(diǎn)存放所采購(gòu)的產(chǎn)品，并能夠計(jì)算出所有產(chǎn)品的總共的價(jià)格。ShoppingCart就能夠幫助顧客通過存放購(gòu)買產(chǎn)品的信息，將他們列在一起，并提供產(chǎn)品的總共數(shù)目和價(jià)格等功能，更方便顧客進(jìn)行統(tǒng)一的管理和結(jié)算。

4、信用卡支付(CreditCardPayments)

既然在網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站購(gòu)買物品，自然就希望能夠通過網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行貨款的支付。這種電子現(xiàn)金是我們經(jīng)常討論的話題，也正是受到人們更多關(guān)注的話題。從國(guó)外的情況來(lái)分析，網(wǎng)民更愿意使用信用卡來(lái)支付，因?yàn)樗�方便。至于中�?guó)網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站如何解決，我們將在下文進(jìn)行分析。

5、安全問題(Security)

網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)需要涉及到很多安全性問題(例如：密碼、信用卡號(hào)碼及個(gè)人信息等)。如何將這些問題處理得當(dāng)是十分必要的。從國(guó)外的發(fā)展情況來(lái)看，有許多公司或機(jī)構(gòu)能夠提供安全認(rèn)證(例如國(guó)外的SecureSocketsLayer(SSL)證書)。通過這樣的認(rèn)證過程，可以使顧客認(rèn)為比較敏感的的信息得到保護(hù)。但經(jīng)過比較長(zhǎng)期的實(shí)際運(yùn)作，國(guó)外的網(wǎng)站對(duì)于安全問題已經(jīng)基本達(dá)成一個(gè)良性的共識(shí)，安全已經(jīng)不再是困擾網(wǎng)站發(fā)展的瓶頸。

6、顧客跟蹤(CustomerTracking)

在傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售體系中，對(duì)于顧客的跟蹤是比較困難的。如果希望得到比較準(zhǔn)確的跟蹤報(bào)告，則需要投入大量的精力。然而網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站解決這些問題就比較容易了。通過顧客對(duì)網(wǎng)站的訪問情況和提交表單中的信息，我們可以得到很多更加清晰的顧客情況報(bào)告。誰(shuí)訪問了您的網(wǎng)站?從哪里訪問的?訪問了哪些網(wǎng)頁(yè)?最為重要的是顧客對(duì)什么產(chǎn)品感興趣?他們到底購(gòu)買了什么產(chǎn)品?這些都對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步銷售有巨大的影響力。

7、產(chǎn)品促銷(Merchandising)

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在現(xiàn)實(shí)購(gòu)物過程中，人們更關(guān)心的是正在銷售的商品，尤其是價(jià)格。通過網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站中將產(chǎn)品進(jìn)行管理和推銷，利用網(wǎng)頁(yè)的安排和設(shè)計(jì)技巧，使顧客很容易的了解產(chǎn)品的信息。對(duì)于一些復(fù)雜的產(chǎn)品就可以采用交叉式的促銷策略，針對(duì)不同的客戶群采用不同的服務(wù)方式。

二、網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站中產(chǎn)品的定價(jià)策略

1、競(jìng)爭(zhēng)策略

應(yīng)該時(shí)刻注意您的潛在顧客的需求變化。我們可以通過顧客跟蹤系統(tǒng)(CustomerTracking)經(jīng)常關(guān)注顧客的需求，保持網(wǎng)站向顧客需要的方向發(fā)展。在大多網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站上。經(jīng)常會(huì)將網(wǎng)站的服務(wù)體系和價(jià)格等信息公開申明，這就為注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略提供方便。隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格變動(dòng)，調(diào)整自己的競(jìng)爭(zhēng)策略，時(shí)刻保持產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

2、捆綁銷售的秘訣

其實(shí)捆綁銷售這一概念在很早以前就已經(jīng)出現(xiàn)，但是引起人們關(guān)注的原因是由于1980s美國(guó)快餐業(yè)的廣泛應(yīng)用。McDonalds通過這種銷售形式促進(jìn)了食品的購(gòu)買量。這種策略已經(jīng)被許多精明的企業(yè)所應(yīng)用。我們往往只注意產(chǎn)品的最低價(jià)格限制，卻經(jīng)常忽略利用有效的手段，去減小顧客對(duì)價(jià)格的敏感程度。網(wǎng)上購(gòu)物完全可以通過ShoppingCart或者其他形式巧妙運(yùn)用捆綁手段，使顧客對(duì)所購(gòu)買的產(chǎn)品價(jià)格感覺更滿意。

3、特有的產(chǎn)品和服務(wù)要有特殊的價(jià)格

產(chǎn)品的價(jià)格需要根據(jù)產(chǎn)品的需求來(lái)確定。當(dāng)某種產(chǎn)品有它很特殊的需求時(shí)，不用更多的考慮其他競(jìng)爭(zhēng)者，只要去制定自己最滿意的價(jià)格就可以。如果需求已經(jīng)基本固定，就要有一個(gè)非常特殊、詳細(xì)的報(bào)價(jià)，用價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引顧客。很多企業(yè)在開始為自己的產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，總是確定一個(gè)較高的價(jià)格，用來(lái)保護(hù)自己的產(chǎn)品，而同時(shí)又寧可在低于這個(gè)價(jià)格的情況下進(jìn)行銷售。其實(shí)這一現(xiàn)象完全是一個(gè)誤區(qū)，因?yàn)楫?dāng)顧客的需求并不十分明確的時(shí)候，企業(yè)為了創(chuàng)造需求，使顧客來(lái)接收自己制定的價(jià)格，就必須去做大量的工作。然而實(shí)際上，如果制定了更能夠讓顧客接收的價(jià)格，這些產(chǎn)品可能已經(jīng)非常好銷了。

4、考慮產(chǎn)品和服務(wù)的循環(huán)周期

在制定價(jià)格時(shí)一定要考慮產(chǎn)品的循環(huán)周期。從產(chǎn)品的生產(chǎn)、增長(zhǎng)、成熟、到衰落、再增長(zhǎng)，產(chǎn)品的價(jià)格也要有所反映。網(wǎng)上進(jìn)行銷售的產(chǎn)品也可以參照經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格的基本規(guī)律。并且由于對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的統(tǒng)一管理，能夠?qū)Ξa(chǎn)品的循環(huán)周期進(jìn)行及時(shí)的反映，可以更好伴隨循環(huán)周期進(jìn)行變動(dòng)。

5、品牌增值與質(zhì)量表現(xiàn)

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我們一直對(duì)產(chǎn)品的品牌十分注意，因?yàn)樗�能夠�(qū)︻櫩彤a(chǎn)生很大的影響。如果產(chǎn)品具有良好的品牌形象，那么產(chǎn)品的價(jià)格將會(huì)具產(chǎn)生很大的品牌增值效應(yīng)。在關(guān)心品牌增值的同時(shí)，更應(yīng)該關(guān)注的是產(chǎn)品給顧客的感受，它是一種廉價(jià)產(chǎn)品還是精品。如果您的產(chǎn)品本身具有很大的品牌，那么您的網(wǎng)站完全可以對(duì)品牌效應(yīng)進(jìn)行擴(kuò)展和延伸，網(wǎng)絡(luò)宣傳與傳統(tǒng)銷售相結(jié)合，產(chǎn)生整合效應(yīng)。

三、網(wǎng)上實(shí)時(shí)付款的幾種方式

國(guó)外最流行的網(wǎng)上支付方式是信用卡支付，它具有方便、快捷、安全、可靠的優(yōu)點(diǎn)。很多的網(wǎng)站都是利用自動(dòng)的電子轉(zhuǎn)帳來(lái)管理信用卡支付。還有一種方式是通過銀行的轉(zhuǎn)帳支票進(jìn)行支付，它也是隨著銀行業(yè)的發(fā)展與聯(lián)合而逐漸形成的一種比較成熟的方式。

從國(guó)內(nèi)購(gòu)物網(wǎng)站的現(xiàn)狀來(lái)看，以8848為例，存在著多種支付方式并存的想象。包括信用卡支付，銀行轉(zhuǎn)帳，銀行匯票，郵局匯票等多種方式。甚至有些網(wǎng)站還提供貨到付款。這些所有的支付方式都是暫時(shí)應(yīng)用的措施，而最佳的方法還有待于全社會(huì)來(lái)幫助和解決。只有從銀行對(duì)信用卡的管理，到人們頭腦中對(duì)電子支付的認(rèn)識(shí)逐步的改善和提高，最終才能得到一個(gè)最適合中國(guó)網(wǎng)上支付的方法。

從當(dāng)前國(guó)內(nèi)情況來(lái)看，如果您的網(wǎng)站所面對(duì)的消費(fèi)群是以北美、歐洲為主，那么可以考慮設(shè)立比較健全的國(guó)際信用卡支付方式，因?yàn)槟�的消費(fèi)群體具備信用卡支付的觀念和條件，從可行性角度分析是完全成熟的，同時(shí)也符合顧客的消費(fèi)習(xí)慣。如果您的目標(biāo)顧客以國(guó)內(nèi)為主，那么可以參考中國(guó)銀行，招商銀行或者首信的網(wǎng)上結(jié)算方式，在現(xiàn)階段可以作為解決問題的方法。

四、怎樣將產(chǎn)品送到顧客的手上

很多國(guó)外的商務(wù)網(wǎng)站都與著名的聯(lián)邦快遞和UPS等大型快遞公司存在合作關(guān)系，為他們的產(chǎn)品進(jìn)行物品流動(dòng)的運(yùn)送工作。由于網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站所銷售的產(chǎn)品大多以小巧精致為主，最適合通過快遞的方式進(jìn)行運(yùn)輸，所以也得到了廣大顧客的認(rèn)同。另一種方式是通過郵遞，但產(chǎn)品要受到一定的限制。

國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站主要還是通過郵遞，但并不十分理想。由于受以前郵購(gòu)商品留下的不良影響，顧客對(duì)這種運(yùn)送方式仍然抱有戒心。目前最佳的方式是直接利用商家現(xiàn)有的傳統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行運(yùn)送，使得顧客能夠放心的購(gòu)買。但是這并不是所有商家都能辦得到的，也不符合網(wǎng)上購(gòu)物的特點(diǎn)，只能是一種暫時(shí)的替代行為。

五、幾點(diǎn)綜合認(rèn)識(shí)

1、網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站要解決的首要問題是怎樣讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)。解決這個(gè)問題的方法是：

信息準(zhǔn)確、全面，諸如具體的用法、效用、注意事項(xiàng)等等

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充分調(diào)動(dòng)形象展示的技術(shù)手段，將商品的細(xì)節(jié)展示出來(lái)

要有可信賴的形象

在功能、價(jià)格或質(zhì)量等方面有讓人動(dòng)心的地方

2、送貨要快。任何付了款的消費(fèi)者都想早點(diǎn)拿到商品，這就是需求，滿足了這種需求，就增加了網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、質(zhì)量承諾是一定要有的。敢于承諾保證質(zhì)量是增加消費(fèi)者對(duì)你的信息。這種絕對(duì)不是空頭的，是退款措施結(jié)合在一起的。

4、交互性強(qiáng)是缺省要具備的。要讓消費(fèi)者快速地查尋到想要的商品。

5、消費(fèi)文化是購(gòu)物網(wǎng)站能否成功的關(guān)鍵。商品要適銷對(duì)路，特別向海外銷售的商品更要先調(diào)查清楚消費(fèi)者的喜好。購(gòu)買力的強(qiáng)弱和消費(fèi)水平也非常重要，是決定價(jià)格策略的重要因素。而網(wǎng)民的質(zhì)量則是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)民數(shù)量在急劇增長(zhǎng)，但是與美國(guó)網(wǎng)民相比在很多方面還有不小的差距，如上網(wǎng)時(shí)間的長(zhǎng)短，使用網(wǎng)絡(luò)的熟練程度，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)域等等。因此，對(duì)于目前國(guó)內(nèi)的商家來(lái)說，將銷售的重點(diǎn)先放在海外是合理的。

6、國(guó)內(nèi)商家要通過網(wǎng)絡(luò)向海外銷售商品，需要解決的問題還很多，諸如網(wǎng)上實(shí)時(shí)收款、繳稅、海關(guān)、遞送和遞送過程中的包裝、質(zhì)量的保證等等，需要摸索出一套切實(shí)可行的模式。在這些方面尤其需要國(guó)家有關(guān)部門給予政策方面的扶持與幫助，需要與此有關(guān)的公司給予有遠(yuǎn)見的合作.

讓你賺滿荷包的網(wǎng)店宣傳方法

1、與同類網(wǎng)店做友情鏈接

為了提升自己網(wǎng)店的人氣，增加流量，在準(zhǔn)備開店之時(shí)就應(yīng)該多留意一些與自己網(wǎng)店內(nèi)容相關(guān)或相近的網(wǎng)站，特別是那些流量高人氣旺的，可要細(xì)心收好嘍，等自己的小店建成之后，就可以與他們談鏈接的事情了。當(dāng)然，建店初期，別人可能因?yàn)槟愕木W(wǎng)站沒有流量而不予理會(huì)，這就需要你放下姿態(tài)，誠(chéng)心誠(chéng)意地與他們交談，只要心誠(chéng)，再加上自己已在小店里做好了他們的站點(diǎn)鏈接，相信你的網(wǎng)站也會(huì)很快出現(xiàn)在他們的站點(diǎn)上，相互宣傳嘛。

2、在校友錄上做宣傳

大凡離校園沒多時(shí)的你都有自己的校友錄吧，有沒想過要把它合理利用起來(lái)呢?走上前去，告訴你的同學(xué)、朋友，自己開了家網(wǎng)店，不但能讓師友同你一起分享開店的喜悅，同時(shí)也等于是聚集人氣了，說不定還有他們心儀的產(chǎn)品呢，如此，又拉了一批潛在客戶。

3、印制名片在現(xiàn)實(shí)中傳播

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也許你會(huì)說，既然大多是在網(wǎng)上宣傳的，大家誰(shuí)也見不到誰(shuí)，做名片豈不是浪費(fèi)成本嗎?錯(cuò)!店雖是開在網(wǎng)上，但你是生活中的你，給買家郵寄寶貝也是在現(xiàn)實(shí)中進(jìn)行的。設(shè)計(jì)一張獨(dú)具個(gè)性的名片，印上自己的聯(lián)系方式和小店的地址，在郵寄時(shí)不妨放幾張進(jìn)去。因?yàn)橥庥^設(shè)計(jì)精美，買家自舍不得丟棄，如有機(jī)會(huì)，對(duì)方一定會(huì)將它展示給別人，這樣，等于說是在幫你做宣傳了。呵呵，細(xì)節(jié)之處，就看你會(huì)不會(huì)想得到了。

4、運(yùn)用搜索引擎優(yōu)化來(lái)提升排名

就是所說的SEO技術(shù)�？梢耘c一些做網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化的公司合作，請(qǐng)他們?yōu)樽约旱木W(wǎng)店出個(gè)方案，全面提高網(wǎng)站排名。排名靠前了，被客戶搜索到的幾率也就增加了數(shù)倍，同時(shí)也發(fā)展了許多潛在客戶，只要在你的網(wǎng)店里對(duì)了口味，有他們需要的東西，就不難讓他們成為你的準(zhǔn)客戶。

5、經(jīng)常更新網(wǎng)店

其道理不言而喻，更換頁(yè)面，會(huì)給人一種耳目一新的感覺，不要老是板著一副死氣沉沉的面孔，會(huì)讓一些店友感到厭煩的。如果您的店里近期實(shí)在沒有其他項(xiàng)目，也沒有新產(chǎn)品，但也不要忘了，調(diào)換幾種商品的位置，或加入些新的文字，總之，要常來(lái)常新才會(huì)吸引人。

網(wǎng)店推廣從取名開始

網(wǎng)上開店發(fā)現(xiàn)一個(gè)這樣的問題，有的店鋪一次就能記住，而有的店鋪交易了幾次店名還是記不住.......

掌柜名字也是一樣的道理〔記不住的原因就是名字沒創(chuàng)意〕。這里要談的所謂的名字創(chuàng)意是什么呢？

第一：避免用數(shù)字和拼音字母〔個(gè)人認(rèn)為字母和數(shù)字要比漢字難記的多，要是打算和老外做生意你就尊便〕

第二：考慮以后準(zhǔn)備主營(yíng)何類商品〔名字可與店鋪今后所售商品相聯(lián)系〕第三：掌柜名字很重要，取名時(shí)以容易記為原則......

最后簡(jiǎn)要總結(jié)：大家也許全知道淘寶網(wǎng)暫時(shí)有搜索店鋪、搜索掌柜、搜索寶貝、三種功能，所以說三種名稱以越簡(jiǎn)單易記為取名原則，以便搜索時(shí)讓買家盡快找見哦.........

以淘寶為例，有的淘友一般取店名，都是根據(jù)自己的喜好來(lái)命名，其實(shí)一個(gè)店名關(guān)系到你的店被別人查到的幾率。

我們知道，用戶進(jìn)淘寶搜索，很大部分都是輸入自己想要的東西名稱，比如：手機(jī)、服裝等關(guān)鍵字，如果你的店名里包含這樣的關(guān)鍵字，這樣就能被別人搜索到。

比如“時(shí)尚女性流行前線浪漫書屋”，包括了，時(shí)尚、女性、流行、書等幾個(gè)關(guān)鍵字，當(dāng)然，不同時(shí)期可以適宜的增加些廣告語(yǔ)，比如“打折、促銷、情

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人節(jié)”等詞語(yǔ)，也是很有必要的。

另附：寶貝取名技巧

大家知道，淘寶網(wǎng)首頁(yè)有“搜索寶貝”〔也有搜索店鋪、搜索掌柜〕功能，您店鋪里的寶貝能否被買家盡快搜到，和寶貝的名稱是非常有關(guān)的......

比如：您的一只“清代竹雕筆筒”，現(xiàn)在是用這兩個(gè)字“筆筒”做寶貝名稱，而當(dāng)買家搜索“竹雕”二字或“清代”時(shí)，你這個(gè)筆筒是不會(huì)被瀏覽者搜索到的......現(xiàn)在淘寶的首頁(yè)還有“包老保退”推薦區(qū)，如果寶貝名稱上沒有“包老保退”的字樣，估計(jì)也是搜索不到的.......

教你快速提高網(wǎng)店人氣

論壇篇

現(xiàn)在有很多論壇是我們常去的地方，拍拍社區(qū)當(dāng)然也不例外，但是只靠社區(qū)我只能說“你只做了一半的生意”其他論壇也是我們的大市場(chǎng)，道理很簡(jiǎn)單：比如說不光要把鞋子買給穿鞋的人，不穿鞋的人也是一個(gè)大市場(chǎng)，看誰(shuí)先抓住。也就是通常意義的培養(yǎng)客戶，當(dāng)然培養(yǎng)客戶是很費(fèi)時(shí)間的。你要讓他了解網(wǎng)上購(gòu)物有什么好出，能讓他體會(huì)到拍拍能給他帶來(lái)什么樣的快樂等等。當(dāng)然一旦他成為你的客戶我想他一定是忠實(shí)的。。

如何利用論壇

發(fā)帖是種美德，發(fā)精帖才是道德。好的帖子訪問量是不用懷疑的。當(dāng)然你的網(wǎng)上的訪問量也就上去了。。如果說自己實(shí)在寫不出或者找不到好的文章那就跟帖跟帖是種義務(wù)，發(fā)帖者辛辛苦苦的寫的帖子，找的帖子一定是他認(rèn)為對(duì)自己對(duì)別人都有好處的。。。各個(gè)論壇都給每個(gè)用戶一個(gè)簽名檔，千萬(wàn)別浪費(fèi)，把你網(wǎng)站的地址，服務(wù)電話，QQ都寫上發(fā)什么樣的帖子是你自己的愛好，跟什么樣的帖子也取決你的愛好。。跟帖也是有技巧的，跟帖要跟一些新發(fā)的帖子，道理不用多說相信聰明的你會(huì)知道。如何找新帖？每個(gè)論壇欄目最下邊都有按什么方式瀏覽帖子發(fā)現(xiàn)新帖就要跟近發(fā)現(xiàn)老帖對(duì)自己有用，也要跟讓更多的人受益。。。。

找什么樣的論壇發(fā)帖子比較好呢？第一要你喜歡的常去的，第二是你目標(biāo)的地理市場(chǎng)，找當(dāng)?shù)氐恼搲�上海北京深圳廣東不要特意（我強(qiáng)調(diào)的是特意）去當(dāng)?shù)氐恼搲�。各個(gè)省會(huì)才是我分析后的目標(biāo)地理市場(chǎng)。第三你市場(chǎng)細(xì)分后的目標(biāo)客戶常去的，根據(jù)你商品不同的細(xì)分去找目標(biāo)網(wǎng)站論壇。

商家工具篇

拍拍網(wǎng)是我們每個(gè)賣家每天都會(huì)上的一個(gè)論壇它能讓我們了解世界也能讓我們學(xué)的更多。其他愛好的網(wǎng)站利用好了同樣能給我們帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益。拍拍

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和財(cái)付通充分的考慮了這一點(diǎn)為我們提供了商家工具，利用商家工具讓我們?cè)趧e的論壇上也能開個(gè)網(wǎng)店其如何使用，使用后會(huì)出現(xiàn)什么情況，在本文不在贅述。

聊天工具篇

現(xiàn)在有很多聊天工具，當(dāng)主要的是QQ，利用好了他們都是我們生財(cái)之道。聊天是要有目的，先拉近關(guān)系建立感情。然后主動(dòng)出擊，當(dāng)對(duì)方問你是做什么的你告訴他你是做淘寶網(wǎng)店鋪的。。。當(dāng)對(duì)方知道你是干什么的以后，2分鐘后停止聊天，告訴對(duì)方，對(duì)不起現(xiàn)在有人來(lái)買東西（當(dāng)然是沒人來(lái)）讓他等1分鐘。然后繼續(xù)聊天。10分鐘后在次停止。。。。他會(huì)問你怎么這么忙？再次宣傳自己的網(wǎng)站，告訴他自己寶貝的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)上購(gòu)物的樂趣。一定要強(qiáng)調(diào)：網(wǎng)上購(gòu)物現(xiàn)在是最時(shí)尚的（話外音，你還不網(wǎng)上購(gòu)物？太不時(shí)尚了吧�。�

首先：我們要把QQ里的詳細(xì)資料改一下，把你的網(wǎng)站地址寫上，把你的宣傳口號(hào)寫上。其次：QQ群的設(shè)置：把自己的名字也的有點(diǎn)特色能吸引人的。把群的名片重新設(shè)置。內(nèi)容同上QQ要分類。把談的不錯(cuò)的，有想買你的東西朋友分到一類里，便于下次登陸找到！

利用QQ群發(fā)工具。有很多人都說，利用群發(fā)工具多打擾人家？他們回反感的。。。（你替他們想太多了），反問一句你感冒的時(shí)候去買藥，買的是什么牌子。。我說我這治感冒的有感嘆號(hào)和胃必治。你會(huì)說胃必制不是治療胃病的？反問你是怎么知道的？。。。。道理就這么簡(jiǎn)單，這就是廣告效應(yīng)，我們就來(lái)地毯試轟炸。

推廣工具篇

推廣工具這里只介紹GOOGLE和百度GOOGLE是全球最大的搜索引擎百度是最大的中文搜索工具。一下只說百度（GOOGLE和百度是一樣的搜索模式）百度的搜索模式是蜘蛛網(wǎng)（當(dāng)然百度現(xiàn)在推出的競(jìng)價(jià)排名服務(wù)是手抓試的）所謂蜘蛛網(wǎng)式就是：只要他感覺到了就能找到你，感覺越強(qiáng)烈的越排在前面，所以訪問量越高排名越靠前那我們?cè)撛趺醋瞿兀?/p>

不知道大家注意到了沒有：每個(gè)網(wǎng)頁(yè)上邊最藍(lán)的地方的文字？這就是百度蜘蛛網(wǎng)搜索的根據(jù)我們千萬(wàn)要利用好了。那我們拍拍的主頁(yè)上的藍(lán)底上的文字是根據(jù)什么來(lái)顯示的呢：根據(jù)你的店名和寶貝分類的問題，所以在點(diǎn)擊量不高的時(shí)候，別為了美觀弄什么圖片分類（百度的蜘蛛網(wǎng)搜索目前沒有那么大功能來(lái)搜索圖片上的文字）說到主頁(yè)不能不說每個(gè)商品的內(nèi)頁(yè)。商品內(nèi)頁(yè)的藍(lán)底文字是根據(jù)你的店名和寶貝名稱來(lái)確定的，所以建議寶貝名稱一定要寫全：店名+商品（及功能）+口號(hào)，為了說明問題舉例（不是做廣告哦）：百變女孩---手機(jī)飾品+送女朋友最好的禮物。這樣做有什么效果？現(xiàn)在百度搜索的功能越來(lái)越強(qiáng)大了當(dāng)然用百度搜索的人越來(lái)越懶，他不會(huì)為了找圣誕節(jié)送朋友禮物而先去找禮物然后自己選送什么好，都直接把文字打上送男朋友的禮物，這樣你的網(wǎng)站在百度的排名肯定是靠前的（目前本人的網(wǎng)站在百度排名是第一位）差點(diǎn)忘了說，讓你同學(xué)在外地幫你刷（一個(gè)人刷是沒用的，百度訪問量的確定是十五分鐘內(nèi)訪問網(wǎng)站的同一IP按一次算）說到這里想起同學(xué)錄來(lái)，大家別忘了利用。。。。

其他被忽視的功能：

第一手機(jī)宣傳的主要目的是聯(lián)系感情，買家是我們的衣食父母逢年過節(jié)要問候，陰天下雨要提示。第二我們每次交易之后都會(huì)給家和買家評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)他的

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商品或者評(píng)價(jià)他的付款速度固然重要可你別忘了這也是個(gè)宣傳的機(jī)會(huì)，比如給買家：感謝你對(duì)百變女孩的支持，有你的支持我會(huì)更努力的，3天后我們有新的飾品相信你也會(huì)滿意（一定要把自己寶貝寫上）。因?yàn)楹芏噘u家在買他寶貝之前會(huì)看他的交易紀(jì)錄，這讓你又多了一次宣傳的機(jī)會(huì)。。對(duì)賣給你寶貝的商家你可以說：買女裝選擇****買女孩飾品***就來(lái)我百變女孩。。。。

很多賣家都收過客戶留言。。是不是都直接回復(fù)了？你同時(shí)也可以給他的QQ留言？然后寫段精美的文字在他店鋪里留言呢？？？？

合作篇：

天下沒有做的完的生意，一個(gè)人做也只能你自己發(fā)達(dá)自己快樂為什么不把你的快樂讓更多人體會(huì)到讓他們也成為淘寶真正的賣家呢。如果你符合以下條件一定要考慮合作的方式：產(chǎn)品有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力（拿貨價(jià)格底產(chǎn)品質(zhì)量沒問題）有足夠的耐心去培養(yǎng)你的合作伙伴。

開金牌網(wǎng)店七大絕招第一招：產(chǎn)品定位

在網(wǎng)上開個(gè)小店，和在網(wǎng)下開個(gè)實(shí)物店，是完全不一樣的，在網(wǎng)下，只要你的店的位置不要太差，小生意就可以做的還不錯(cuò)，就算是賣很大眾化的東西，都一樣可以賺的盆滿缽滿。在網(wǎng)上做生意，就要獨(dú)辟蹊徑了。一般來(lái)說，在網(wǎng)上銷售，最好是找網(wǎng)下不容易買到的東西拿來(lái)賣（例如：特別的工藝品、限量版的寶貝、名牌服裝、電子產(chǎn)品等等），這樣，專門的發(fā)燒友就會(huì)找到你店里，如果你和他合作的好，那生意就細(xì)水長(zhǎng)流，回頭不斷了。

第二招：價(jià)格定位

在網(wǎng)上銷售，沒有店租金的壓力，沒有工商稅務(wù)的煩惱，更沒有黑社會(huì)的騷擾，所以，我們只要能有好的貨源，那賺一塊就是一塊，很輕松。所以，價(jià)格就一定要比網(wǎng)下便宜，不要心太黑，多參考別人的價(jià)格，能便宜盡量多便宜點(diǎn)，這樣，會(huì)有很多想省錢的客人進(jìn)來(lái)，你再服務(wù)的好點(diǎn)，這批客人又成了你的長(zhǎng)期客戶。

第三招：豐富產(chǎn)品

產(chǎn)品定位好了，價(jià)格也定好了，你就可以去開個(gè)小店了。那既然現(xiàn)在淘寶開店免費(fèi)，那你的登陸產(chǎn)品的時(shí)候，在把握新、精、平的原則上，盡量多鋪點(diǎn)貨上去，因?yàn)槊總�(gè)來(lái)的客人，都希望自己所逛的店鋪琳瑯滿目，產(chǎn)品豐富，如果你開店只有干巴巴的幾個(gè)東西，相信人家不會(huì)來(lái)第二次了。而且產(chǎn)品鋪的多，這里還有一個(gè)伏筆。因?yàn)樘詫毜耐扑]位不是買的，而是根據(jù)你的信用和店里的貨物數(shù)量可以獲得相應(yīng)的推薦位。所以，在你信用還很低的時(shí)候，能獲得一個(gè)分類的推薦位，是有很大好處的。

第四招：詳細(xì)產(chǎn)品說明

產(chǎn)品選好了，那就一定要弄上一份詳細(xì)的產(chǎn)品說明。我有去過一些賣家的店，產(chǎn)品說明相當(dāng)簡(jiǎn)單，就草草幾個(gè)字，幾句話，讓看的人云里霧里，這樣，形象分

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可就打折扣嘍。一份好的說明，不光光只是說明而已，它體現(xiàn)了賣家對(duì)買家的尊重，對(duì)自己產(chǎn)品的尊重，好的產(chǎn)品說明，不單單吸引懂行的買家進(jìn)來(lái)，更可以為那些不太懂但是對(duì)產(chǎn)品有興趣的新手提供幫助，讓他們對(duì)你所賣的東西產(chǎn)生興趣，從而愛上你的小店。特別是，一份詳細(xì)的產(chǎn)品說明，會(huì)讓來(lái)的每一個(gè)客人覺得賣家是個(gè)行家，那對(duì)你本人的信任和產(chǎn)品的信任又多了一點(diǎn)點(diǎn)喲。

第五招：靈活使用推薦位

當(dāng)你有了一兩個(gè)推薦位了，就要靈活運(yùn)用，一定要挑一個(gè)在你這個(gè)分類里最有特色，價(jià)格最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，放到推薦位上去，目的不光光為了是為了提高銷售量，更是希望推薦的這個(gè)產(chǎn)品作為一個(gè)引子，吸引客人到你店里去參觀，這樣，又多了點(diǎn)成交的機(jī)會(huì)嘍。

第六招：論壇發(fā)飆

你的店也開了，產(chǎn)品也上了，特色也有了，但是還是沒有人成交，怎么辦？呵呵，我們要主動(dòng)出擊了，其中最好，最省錢的宣傳方式就是論壇了。

首先，要在論壇宣傳，簽名檔是最重要的東西，特別是有些論壇不讓發(fā)廣告，那就只有通過簽名檔來(lái)指引感興趣的人到你店來(lái)。

其次，我們要去的論壇，我建議去各省的省站論壇和各個(gè)大城市的城市論壇，和各種專業(yè)論壇。如果該論壇有部分欄目可以發(fā)廣告（比如有二手交易區(qū)、跳蚤市場(chǎng)之類的），就要精心制作一份精美的帖子，發(fā)到論壇上，并保持定期更新和頂，讓你的帖子始終處在欄目的第一頁(yè)。如果該論壇不讓你發(fā)廣告貼，沒關(guān)系，把自己商品的精美圖片弄下來(lái)，放上去，只當(dāng)貼圖玩，讓大家欣賞（例如精美的玩具、漂亮的衣服、時(shí)尚的電子產(chǎn)品等等），自然就會(huì)有感興趣的朋友通過你簽名檔的地址到你店里參觀啦。

第七招絕招

1.友情鏈接來(lái)交換

為了提升自己小店的人氣，增加流量，在準(zhǔn)備開店之時(shí)就應(yīng)該多留意一些與自己小店內(nèi)容相關(guān)店鋪，特別是那些流量高人氣旺的店鋪，可要細(xì)心收好嘍，等自己的小店建成之后，就可以與他們談鏈接的事情了。當(dāng)然，小店剛開張，別人可能因?yàn)槟愕男〉隂]有流量而不予理會(huì)，這就需要你放下姿態(tài)，誠(chéng)心誠(chéng)意地與他們交談，只要心誠(chéng)，再加上自己已在小店里做好了他們的店鋪鏈接，相信你的店鋪也會(huì)很快出現(xiàn)在他們的站點(diǎn)上，相互宣傳嘛

2.校友錄上做宣傳

我們每個(gè)人都有自己從中學(xué)到大學(xué)的校友錄吧？有沒想過要把它合理利用起來(lái)呢？走上前去，告訴你的同學(xué)、朋友，自己開了家網(wǎng)店，不但能讓師友同你

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一起分享開店的喜悅，同時(shí)也等于是聚集人氣了，說不定還有他們心儀的產(chǎn)品呢，如此，又拉了一批潛在客戶

3.印制名片傳播廣

也許你會(huì)說，既然大多是在網(wǎng)上宣傳的，大家誰(shuí)也見不到誰(shuí)，做名片豈不是浪費(fèi)成本嗎？錯(cuò)！店雖是開在網(wǎng)上，但你是生活中的你，給買家郵寄寶貝也是在現(xiàn)實(shí)中進(jìn)行的。設(shè)計(jì)一張獨(dú)具個(gè)性的名片，印上自己的聯(lián)系方式和小店的地址，在郵寄時(shí)不妨放幾張進(jìn)去。因?yàn)橥庥^設(shè)計(jì)精美，買家自舍不得丟棄，如有機(jī)會(huì)，對(duì)方一定會(huì)將它展示給別人，這樣，等于說是在幫你做宣傳了。呵呵，細(xì)節(jié)之處，就看你會(huì)不會(huì)想得到了。

4.利用好QQ的個(gè)性簽名及空間

QQ上做宣傳相信很多人都比我清楚，但拍友們有考慮過利用起QQ的個(gè)性簽名及QQ空間嗎？我們可以利用個(gè)性簽名來(lái)給我們的小店來(lái)做最簡(jiǎn)短最有效的廣告，這樣任何一個(gè)找你聊天的人都能一目了然了，然后在QQ空間我們就可以利用來(lái)上傳圖片，把自己的產(chǎn)品上傳到空間去，這樣可以使跟你Q的人方便參觀你小店的產(chǎn)品了。因?yàn)楹芏嗳颂貏e是跟自己不是很熟悉的網(wǎng)友都不會(huì)隨便打開你提供的網(wǎng)址，所以在QQ空間上傳自己產(chǎn)品的圖片也是個(gè)好辦法哦

5.泡論壇泡得"票票"來(lái)

我們很多人基本上每天都會(huì)泡在上，但不要以為泡壇子就是跟象征性的一樣來(lái)報(bào)告來(lái)顯顯身就行了，泡要泡得有技巧，多寫精華貼、回帖時(shí)也千萬(wàn)不要為了懶省事，就發(fā)個(gè)“路過、支持，頂！”字，別人對(duì)你的回帖內(nèi)容關(guān)注多少，就會(huì)對(duì)你帖子下面的簽名關(guān)注多少。拉多了客戶，還愁票票不往你口袋里飛嗎？

6.以文會(huì)友引客源

從萌生開店念頭，到開店、進(jìn)貨，再到開始銷售，相信如果坐下來(lái)讓你講的話，酸甜苦辣咸，定會(huì)讓你說上個(gè)一夜未休，那么我們就把它們以文字的形式寫下來(lái)發(fā)到拍拍經(jīng)驗(yàn)居上，它會(huì)讓你結(jié)識(shí)更多志同道合的朋友，同時(shí)，日益漸增的流量與訂單也會(huì)讓你樂得合不攏嘴。

7.購(gòu)買社區(qū)廣告好位置

購(gòu)買廣告位，很多朋友都想沒有銀幣怎么購(gòu)買呢？那就需要你的投入了，這個(gè)投入就指多寫精華帖或者多參加拍拍的活動(dòng)，這些都是能賺到銀幣的好辦法。廣告位有首頁(yè)廣告、站內(nèi)信廣告、社區(qū)廣告，當(dāng)然能買到首頁(yè)當(dāng)然是最好，以漂亮的圖片吸引瀏覽者，會(huì)為你帶來(lái)一筆不小的流量。

在網(wǎng)上購(gòu)物是以視覺為先的，首先要東西好看，才有購(gòu)買欲望。店鋪個(gè)性化，展示的寶貝就更漂亮更清楚了！客人進(jìn)入你的店鋪之后，自然會(huì)多看幾眼，這關(guān)

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鍵的幾眼或者就會(huì)為你帶來(lái)生意了！

十大網(wǎng)店免費(fèi)推秘籍

筆者寫的有關(guān)網(wǎng)站推廣方面的文章，被成千上萬(wàn)家的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，引起了許多人的關(guān)照，還有許多朋友發(fā)信和QQ聯(lián)系我，需要我寫一些針對(duì)網(wǎng)店推廣方面的方法。收入高的網(wǎng)店一個(gè)月收入一萬(wàn)左右，還有大量的朋友幾個(gè)月只能賣出幾件東西，如何免費(fèi)推廣網(wǎng)店，有沒有什么好的方法，我請(qǐng)教了一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院有經(jīng)驗(yàn)的同事，還咨詢了一下在這方面做的比較好的網(wǎng)店店長(zhǎng)，結(jié)合了一下本人長(zhǎng)期網(wǎng)站推廣的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，和大家交流一下如何免費(fèi)推廣網(wǎng)店。

一、網(wǎng)店的開設(shè)宣傳

在網(wǎng)店在建設(shè)之前必須要有好的定位，要有自己有特色的產(chǎn)品，看一下和別人相比有沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要選一個(gè)有特色的名字，買家才能更好的記住你的網(wǎng)店，網(wǎng)店產(chǎn)品類別要?jiǎng)澐智宄�明了，買家才能更好的找到和選擇商品，做好相關(guān)友情鏈接。

二、網(wǎng)店裝修設(shè)計(jì)宣傳

在現(xiàn)實(shí)中，裝修設(shè)計(jì)好的店，去的從比較多，在網(wǎng)上也一樣的，要結(jié)合網(wǎng)店的特色風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)和宣傳。

三、在線客服的服務(wù)

客戶買東西，要找到你，在網(wǎng)店上要有QQ，手機(jī)，旺旺也有同時(shí)在線，要方便客戶迅速聯(lián)系到你，對(duì)買東西的朋友，售前售后服務(wù)做好，可以吸引新的買家，老用戶以后也會(huì)常來(lái)。

四、提高信用的等級(jí)

對(duì)于剛建立的網(wǎng)店，可能沒有人關(guān)注，沒有信用，開始要多開展一些促銷，或以成本價(jià)多賣一些東西，也可以利用一些小產(chǎn)品開展促銷，買家在選擇這些產(chǎn)品的時(shí)候，也會(huì)關(guān)注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用。

五、關(guān)鍵詞的優(yōu)化

大家買東西時(shí)，開始都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品，在設(shè)置產(chǎn)品名稱的時(shí)候，設(shè)計(jì)好大家比較常用的關(guān)鍵詞，可以讓買家多次搜索到你的店和產(chǎn)品，或是最低價(jià)和特惠等詞，對(duì)商品的描述盡可能詳細(xì)。

六、簽名的推廣

QQ簽名可以及時(shí)發(fā)促銷信息，在論壇的簽名可以帶動(dòng)態(tài)的相關(guān)網(wǎng)店圖片進(jìn)行宣傳。

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七、資料的推廣

如果你的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品，可以寫一方面產(chǎn)品資料和小常識(shí)的東西，在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址，也可以在簽名里面設(shè)置進(jìn)行宣傳。

八、博客論壇宣傳

開設(shè)專業(yè)的博客，寫與自己賣的產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)文章，去一些和自己產(chǎn)品目標(biāo)對(duì)象相關(guān)的論壇進(jìn)行宣傳。

九、分析自己網(wǎng)店的買家

根據(jù)已往的買家，分析這些客戶的特點(diǎn)，他們的年紀(jì)，職業(yè)，年齡，愛好等，可以在他們常去的論壇和地方進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的宣傳，根據(jù)買家不同的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣。

十、促銷宣傳

利用好每個(gè)節(jié)日做好促銷和宣傳，每次在節(jié)日的時(shí)候都有大量與節(jié)日相關(guān)的搜索，也可以利用節(jié)日展開促銷活動(dòng)，這樣會(huì)給大家?guī)��?lái)更多的客戶，還有就是在每次發(fā)貨的時(shí)候，附帶一些個(gè)人名片或宣傳的資料。

淺談銷售類網(wǎng)站的推廣

現(xiàn)在通過網(wǎng)上銷售商品的商家越來(lái)越多，而且很多個(gè)人利用商家對(duì)網(wǎng)絡(luò)不太了解的現(xiàn)狀，與商家簽訂網(wǎng)絡(luò)銷售代理協(xié)議，通過網(wǎng)絡(luò)零售批發(fā)商家商品，一夜暴富。

很多人通過淘寶等平臺(tái)發(fā)布商品，但是被淹沒在眾多琳瑯滿目的同類商品中。我建議使用獨(dú)立的網(wǎng)店系統(tǒng)進(jìn)行銷售。那么，如果才能讓更多人了解你的網(wǎng)站，帶來(lái)更多的銷售收入呢。下面談下個(gè)人觀點(diǎn)。

一、域名的選取

建議選取和網(wǎng)站名稱相同的拼音域名。比如，我為一個(gè)賣鋅硒寶的客戶選取了的域名。因?yàn)?com，.net.cn的域名都沒有了，所以我選取了.org.cn的域名。為什么要選取和網(wǎng)站名稱相同拼音的域名，我個(gè)人認(rèn)為，這能提高網(wǎng)站的權(quán)重，更利于網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，而且容易記憶。

二、搜索引擎登錄

雖然到搜索引擎網(wǎng)站登錄入口進(jìn)行域名登錄，往往需要一周甚至一個(gè)月的時(shí)間，才能白搜索引擎收錄，但是我們還是要這么做的，搜索引擎收錄后，能帶來(lái)更多的流量。

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三、注冊(cè)百度空間

百度空間的宣傳推廣效果，雖然不如開始的時(shí)候，但是我們?nèi)匀徊荒芎鲆暺渥饔�。百度空間博客里的名稱，內(nèi)容，記得一定要用和你銷售網(wǎng)站銷售相關(guān)的詞語(yǔ)，然后添加博客，內(nèi)容和標(biāo)題為和你銷售商品相關(guān)的軟文，最后加上：該文章轉(zhuǎn)載自：這樣的文字反映文章來(lái)源，這一方面宣傳了自己的網(wǎng)站而不至于顯得刻意廣告，另一方面能讓蜘蛛順藤摸瓜，更快的抓錄你的站點(diǎn)。

四、注冊(cè)其他博客

注冊(cè)新浪，搜狐，163等大型網(wǎng)站博客，和百度空間一樣，這個(gè)我不再多說，單獨(dú)說明要注冊(cè)百度空間是因?yàn)榘俣冗@個(gè)搜索引擎十分重要，80%左右的網(wǎng)民都是用百度搜索的。百度搜索引擎對(duì)新博客很感興趣的，經(jīng)常不久就被收錄，里面的文章自然也被蜘蛛抓住了!再說一下，博客的空間名稱和文章的標(biāo)題很重要，一定要有關(guān)鍵詞啊!

五、適當(dāng)考慮百度競(jìng)價(jià)廣告

開始我認(rèn)為百度競(jìng)價(jià)是垃圾，騙錢的，后來(lái)一個(gè)客戶購(gòu)買百度競(jìng)價(jià)，卻收到了很好的效果，才讓我另眼看待百度競(jìng)價(jià)。不可否認(rèn)，競(jìng)價(jià)的價(jià)格很高，要想排在前五位，很多關(guān)鍵詞點(diǎn)一次要幾元錢，但是，帶來(lái)的點(diǎn)擊客戶大部分都是有購(gòu)買要求的客戶，具有很強(qiáng)的針對(duì)性，雖然有同行的惡意點(diǎn)擊，但是相比銷售情況和銷售利潤(rùn)來(lái)說，已經(jīng)微不足道。不過，我提醒下各位朋友，如果你的商品不是暴力的(我那客戶是賣鮮花的，全國(guó)配送，據(jù)說他198元的鮮花，成本不過五六十塊錢)，那你就不要選擇百度競(jìng)價(jià)。

六、考慮信息群發(fā)軟件

一些軟件能提供B2C,B2B網(wǎng)站的信息批量發(fā)布，效果也很不錯(cuò)，雖然花上千把塊才能買到軟件，但是我覺得物超所值。發(fā)布的信息大都是是行業(yè)知名的網(wǎng)站，PR值都很高，百度等搜索引擎很快就會(huì)抓到并顯示在搜索結(jié)果中，這對(duì)提高銷售和網(wǎng)站瀏覽量具有很重要的作用。不過，為了主站域名的安全性(怕發(fā)太多信息被K)，建議再買一個(gè).cn的域名同時(shí)綁定，發(fā)布信息的時(shí)候用這個(gè)不太重要的域名，萬(wàn)一被K也不心疼，反正cn域名一塊一個(gè)用一年啊!哈哈。

店鋪無(wú)人問津的救命稻草

關(guān)于提高店鋪流量和成交量的方法,無(wú)非是把握寶貝發(fā)布的時(shí)間,社區(qū)多發(fā)帖回帖,多發(fā)精華帖,產(chǎn)品有特色,多做友情連接,在搜索網(wǎng)站建立連接,服務(wù)態(tài)度要好,產(chǎn)品質(zhì)量要保證,售后服務(wù)要到位,等等之類的,在此天天也不再贅述了,因?yàn)檫@是你在淘寶上開店,所必備的常識(shí).

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一.新手賣家信譽(yù)難(其實(shí)一點(diǎn)也不難)

好多奮斗了好久的賣家,還是一心二心,所謂信譽(yù),我們可以這樣來(lái)理解,信譽(yù)就是拿來(lái)給新來(lái)的買家看看你的過去的交易是否誠(chéng)實(shí)可靠,其實(shí)1心2心的信譽(yù)100%的賣家,未必比很多鉆石賣家信譽(yù)差,可為什么更多的人還是會(huì)選擇鉆石賣家?這就是買家心態(tài)的問題了,所以我們要抓住這個(gè)問題,在開店伊始,就把店鋪的信譽(yù)迅速的提高(有人可能要扔我雞蛋了,誰(shuí)不知道這個(gè)啊,別急,你先看下去),問題是大多數(shù)賣家的東西,一天就算只成交2,3件,已經(jīng)算是不錯(cuò)的了,那樣到鉆石要等到猴年馬月啊,所以我們可以來(lái)個(gè)取巧的方法,淘寶并沒有區(qū)分你的信譽(yù)是在出售哪類商品中得到的,所以我們可以先去找些熱門的虛擬物品來(lái)賣,甚至是虧本賣,由于這些虛擬點(diǎn)卡之類的物品也就是幾分幾毛的差價(jià)和利潤(rùn),即使虧著賣,說實(shí)話也虧不了多少,換句話說,花一點(diǎn)點(diǎn)小錢,換來(lái)了信譽(yù)的鋪墊,豈不美哉?接下來(lái),不用我說了吧,有了鉆石信譽(yù),還愁沒客人來(lái)嗎,更何況由于你賣到鉆石的那么多單,肯定已經(jīng)為你拿到了為數(shù)不少的推薦位了吧.

二.寶貝圖片重復(fù)率高的問題

這個(gè)問題是無(wú)法避免的,淘寶網(wǎng)可以說是各類商家匯集的地方,這樣自然出售同類產(chǎn)品的同行也多了去了,這里就會(huì)出現(xiàn)寶貝圖片重復(fù)率高的問題了.試想在茫茫的圖海中,你憑什么買家會(huì)第一個(gè)點(diǎn)你的寶貝呢?所以有個(gè)性的,一下就能吸引人的圖片可以說比價(jià)格優(yōu)勢(shì)更有利的哦,這里就要考驗(yàn)我們的PS技術(shù)了,可能僅僅做個(gè)漂亮的邊框,就能為你帶來(lái)比別的店家更多的商機(jī)哦,論壇里介紹這方面知識(shí)的精華帖子非常的多,大家可以去搜索下,只要有心,就能做到鶴立雞群的效果.

前幾天我去搜索了下本店的一個(gè)熱銷商品,看到了一大堆的相同的圖片,正感覺無(wú)聊時(shí),突然眼前一亮,我查的這款銀飾大多數(shù)人用的是官方的圖片,白底銀色的項(xiàng)鏈,毫無(wú)特點(diǎn)可言,可這位MM自己PS過后,立刻吸引了我的目光,她用了反差極大的黑色做底,閃亮的銀色顯得那么的明顯,旁邊還配了張明星佩帶的效果圖,心中贊嘆不已啊,轉(zhuǎn)念一想,趕緊去人氣寶貝那一看,果然,這個(gè)寶貝排在第三位,賣的超級(jí)好!

三.店鋪的裝飾

其實(shí)這個(gè)問題也是老生常談了,不過我說些比較有新意的東西.首先我來(lái)談?wù)効臻g音樂的問題,很多賣家都喜歡在自己的店鋪里面設(shè)置好聽的歌曲,這個(gè)初衷無(wú)可厚非,但是應(yīng)該大家都發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，就是一旦點(diǎn)一下分類欄,歌曲就重頭來(lái)過,每點(diǎn)一次必是如此,來(lái)來(lái)回回,說實(shí)話，耐心稍微不好一點(diǎn)的顧客,肯定煩了,之后就是關(guān)閉你的連接了,也許淘寶可以加以改進(jìn),不過在此之前,我是不會(huì)放音樂進(jìn)去滴,為顧客考慮嘛,顧客是上帝!說不定你的貴客在打開你的店鋪時(shí),自己也開著播放器.

另外,簡(jiǎn)單的裝飾還是必要的,畢竟不能太寒蟬啊,有創(chuàng)意,有個(gè)性的裝飾肯定是首選咯.這里不得不提下分類欄短地址問題,不知道是淘寶估計(jì)這樣設(shè)置的還是什么,反正這個(gè)插入分類短地址才能使用圖片的設(shè)置的確令很多的朋友郁悶了一

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把.

還有一點(diǎn),大家做完圖片之后，記得要加上自己的水印和印章,防止別人偷用你的辛苦結(jié)晶.

四,關(guān)于推薦位

很多朋友并沒有注意到推薦位的重要性,那么我現(xiàn)在可以告訴你,推薦位上的商品的出售的幾率,或者說讓買家看到的幾率,要比普通的商品高得多的多,因?yàn)楹芏鄷r(shí)候,淘寶通過搜索關(guān)鍵字進(jìn)入的頁(yè)面,買家很容易先看推薦寶貝和人氣寶貝,人氣寶貝是出售量越多,排名越靠前,這個(gè)我們暫時(shí)無(wú)法控制,但是推薦寶貝是按時(shí)間排序的,所以,精確的計(jì)算上架推薦寶貝的時(shí)間,是你成為大賣家的必修課,這里就要用到計(jì)數(shù)器了.通過統(tǒng)計(jì)得出你店鋪流量高峰,在高峰的時(shí)候上架推薦位寶貝,過7天，你就會(huì)看到效果.

另外,最近我在對(duì)推薦位做一些有趣的試驗(yàn),有些時(shí)候我會(huì)公布下試驗(yàn)的結(jié)果,這個(gè)結(jié)果可能對(duì)大多數(shù)的朋友有幫助哦.

五.關(guān)于所謂的惡拍

相信大多數(shù)的賣家,都非常討厭這類的事情,莫名其妙的連著拍了你一件寶貝N次,卻始終不見露面,很多賣家就采用了投訴的辦法,心情也無(wú)比的郁悶,現(xiàn)在我來(lái)告訴你,碰到這樣的事,你換個(gè)角度來(lái)思考,完全是件好事哦.首先,這個(gè)買家可能是新手,不懂的怎么用支付寶買東西.也沒有旺旺之類的聊天工具,這個(gè)時(shí)候,你要做的事就是發(fā)站內(nèi)信(對(duì)方留聯(lián)系方式的話就打電話吧)了,通知他盡快跟本店聯(lián)系,然后留一下聯(lián)系方式,盡可能留手機(jī),固定電話之類,要把握所有可能的商機(jī)嘛,說不定就為你多帶來(lái)一筆生意呢?如果你投訴他,你想他還會(huì)買嗎?還有就是,他拍了你的東西不買，你本身沒有任何的損失,而且還有好處,這里就要談到淘寶另一個(gè)令我費(fèi)解之處,就是寶貝頁(yè)面最下端的成交顯示那里,只要有人拍了寶貝,就會(huì)在下面顯示成交,不管是否真的最后成交.這個(gè)的確值得商榷呀,這樣一來(lái),惡拍的人豈不是為你做了免費(fèi)的廣告?又可以在人氣寶貝排行中往前挪一挪了,何樂而不為呢?

網(wǎng)店宣傳另類思維：博客推廣法

07年的網(wǎng)上開店，隨著股市的起起伏伏，網(wǎng)上開店也迎來(lái)了一個(gè)高潮，拍拍也搞網(wǎng)店了，淘寶越來(lái)越好，而更多的中小型企業(yè)也投入到了網(wǎng)上開店的大潮中，這代表什么？不僅代表網(wǎng)店的火爆，同樣也代表著網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)。

越是競(jìng)爭(zhēng)，越是應(yīng)該迎頭出擊，04年在淘寶開個(gè)店就有生意的時(shí)代再也不會(huì)回來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要方面就是網(wǎng)絡(luò)推廣，而網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)于網(wǎng)商來(lái)說，就是利用有限的資源進(jìn)行最大程度的推廣，沒錢，沒經(jīng)驗(yàn)，沒技術(shù)的網(wǎng)商，在08年有什么新的推廣方法嗎？有的。博客推廣

其實(shí)大鳥總是在網(wǎng)店中國(guó)或者淘寶網(wǎng)社區(qū)這樣專業(yè)的網(wǎng)商平臺(tái)看到很多網(wǎng)商朋友寫很多技術(shù)性的軟文來(lái)推廣自己的品牌和網(wǎng)店，什么“如何做到一月一

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鉆”，“三個(gè)月營(yíng)業(yè)額超過5萬(wàn)元”之類的文章，除了向大家分享自己的經(jīng)驗(yàn)外，更重要的是通過軟文的宣傳，使得自己更有名氣，讓瀏覽者信任作者，從而推廣店鋪。

其實(shí)這樣的方法并不算新鮮，但效果其實(shí)并不很好，試想下有多少文章能在淘寶網(wǎng)社區(qū)加精華呢？有多少文章真正的有資格被大量的轉(zhuǎn)載并且有效的帶上你網(wǎng)店的地址？一般新手網(wǎng)商寫的文章，就沖淡在了大量軟文里，很少被人看到。

所以今天推薦的方法，就是利用大型博客平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)店宣傳。其實(shí)現(xiàn)在很多人都寫博客，而很多人也在看別人的博客，從老徐的博客超過億次的點(diǎn)擊量，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，一向保守的中國(guó)人，也有熱衷發(fā)現(xiàn)別人隱私的習(xí)慣，而博客平臺(tái)的自由性和溝通性，比起一般的論壇更有說服力，大量的草根博客，也給網(wǎng)民展現(xiàn)了社會(huì)民生的方方面面。

如何利用現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)潮流來(lái)給自己帶來(lái)商機(jī)，就是大鳥這篇文章要給大家的一個(gè)啟發(fā)，那么我們就來(lái)看看如何開設(shè)博客吧。

一．選擇新浪，搜狐等有知名度的博客

大鳥首先推薦的就是新浪博客平臺(tái)，不僅知名度高，而且人氣旺，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，推廣，就是要找人氣旺的平臺(tái)。

除了新浪搜狐外，建議還在百度空間或者很多博客平臺(tái)都開設(shè)博客，還有淘寶社區(qū)和阿里巴巴的平臺(tái)都開設(shè)這樣的專業(yè)博客平臺(tái)。

選擇好了平臺(tái)，下一步我們做什么呢

二．選擇主題

比如你是做服裝生意的，就盡量的給博客主題定義為女性打扮或者化妝類，不要生硬的將廣告放在博客里，這樣會(huì)給瀏覽者極大的反感，可以寫一些比如：“長(zhǎng)腿美女如何選擇夏裝”，“黑色毛衣引領(lǐng)今冬時(shí)尚”這樣的文章，然后盡量配圖。

主題的選擇是非常重要的，博客平臺(tái)最主要的一點(diǎn)，不是在于你能不能有效的宣傳你的網(wǎng)店和產(chǎn)品，而是吸引瀏覽者來(lái)看！

看的內(nèi)容就是關(guān)鍵，只要內(nèi)容組織合理，有一定的看點(diǎn)，在新浪搜狐這樣的大型博客平臺(tái)是不缺乏觀眾的，但能不能將觀眾留下來(lái)，甚至說搜藏你的博客，就需要在主題和內(nèi)容上精心的選擇了。

內(nèi)容不要雜：做什么產(chǎn)品，就選擇產(chǎn)品周邊的資訊和經(jīng)驗(yàn)來(lái)做內(nèi)容

廣告不要多：一篇文章，最多兩處廣告，不要把博客文章變成了廣告文，

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這樣瀏覽者會(huì)覺得你這就是一個(gè)廣告欄而已

博客平臺(tái)標(biāo)題不要專：很多人喜歡把自己的標(biāo)題設(shè)置成：“女裝專賣”“箱包世界”這樣的標(biāo)題不僅讓人覺得很壓抑，而且顯得你這個(gè)博客文章檔次不夠，還不如寫成：“冬日貓貓的愛戀：我為冬衣狂”之類比較可愛，迎合一定族群的文化。

盡量的原創(chuàng)：努力原創(chuàng)，給瀏覽者新鮮的，精心組織的內(nèi)容，這樣才使得你的博客和一般的與眾不同。

三．宣傳推廣

其實(shí)博客平臺(tái)建立后，也是需要宣傳推廣的，一般來(lái)說推薦建立10個(gè)不同的博客平臺(tái)，然后主要對(duì)一個(gè)進(jìn)行好好的培養(yǎng)宣傳，比如就在新浪網(wǎng)做主博客平臺(tái)，然后將新浪博客上更新的文章，復(fù)制一次即可。

積極參與新浪網(wǎng)的博客活動(dòng)，然后積極的推廣自己的博客，在QQ簽名里，在論壇簽名位里，除了自己的網(wǎng)店地址，也不要忘記加上自己的博客地址，利用博客來(lái)宣傳網(wǎng)店，就更加事半功倍。

博客推廣是一種軟性營(yíng)銷，其實(shí)注意的方面還是蠻多的，希望看過文章，大家都可以試試，說不定就會(huì)有一些效果的哦。

各種網(wǎng)店推廣宣傳手段大集錦

為了信譽(yù)，提高銷量，促銷手段必不可少，現(xiàn)在本人就來(lái)總結(jié)一二，和朋友們分享一下。

一、打折促銷：最常見，最普通的一種，如果漫無(wú)目的地打折，就沒什么新意，也就不能吸引顧客了。

限期折：節(jié)假日/店鋪周年紀(jì)念日。eg，七夕臨近，鮮花禮品可以趁機(jī)促銷嘍。名次折：達(dá)到某個(gè)要求的名額。eg，前10名八折優(yōu)惠，或第100位顧客五折優(yōu)惠。

會(huì)員折：開發(fā)新顧客比維護(hù)老顧客難上加難，老顧客一定要守護(hù)住，會(huì)員優(yōu)惠不可少。

二、商品綁定：

買A送B：eg，買一個(gè)牙膏，送一個(gè)牙刷，或買2個(gè)牙膏，出一個(gè)的錢。買A，B半價(jià)：eg，買一件裙子，再買個(gè)包的話，包就半價(jià)出售。買m個(gè)，送n個(gè)：eg，買201*個(gè)喜糖盒，送50個(gè)。買A，加m元送B：eg，買了個(gè)150元的攝像頭，加38元送個(gè)80元的U盤。

三、包運(yùn)費(fèi)：

滿m件，包平郵/快遞：eg，三件包江浙滬快遞，四件包外省平郵。滿m元，包平郵/快遞：eg，夠滿58元包平郵，滿99元包快遞。

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四、特價(jià)處理（虧本只為賺信譽(yù)而已）：一元特價(jià)奉送。本錢特價(jià)奉送。

五、返還現(xiàn)金：

滿m元，返還n元。eg，滿200，返30；滿500，返60。

六、拍賣：

一元拍，荷蘭拍......不是故意把底價(jià)和加價(jià)幅度定很高的誠(chéng)信賣家，基本虧的多，不過，就當(dāng)花錢買信譽(yù)拉！

七、團(tuán)購(gòu)：

同一商品的n件一起銷售，薄利多銷之。

八、優(yōu)惠券：

a、注冊(cè)的新用戶送一張優(yōu)惠券；

b、交易額達(dá)到一定金額，送優(yōu)惠券。

利用己有網(wǎng)站推廣網(wǎng)店的幾種方法

隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展和普及，越來(lái)越多的現(xiàn)代人都選擇網(wǎng)絡(luò)作為自己謀生和創(chuàng)業(yè)的突破口，而做網(wǎng)站和開網(wǎng)店，逐漸成為很多人的首選。

據(jù)網(wǎng)店中國(guó)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，做網(wǎng)站目前為止最直接的盈利模式有兩種，一是廣告聯(lián)盟盈利模式，是將廣告掛在自己的網(wǎng)站上，按照效果來(lái)統(tǒng)計(jì)費(fèi)用，但是這種模式受到了廣告聯(lián)盟和廣告主的雙重盤剝，作為網(wǎng)站所有者的中小站長(zhǎng)，永遠(yuǎn)處于弱勢(shì)的地位，二就是利用網(wǎng)站作為電子商務(wù)交易平臺(tái)，大到在線商城，小到換貨易物，利用網(wǎng)站作為基礎(chǔ)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，正在國(guó)內(nèi)蓬勃發(fā)展。

但作為網(wǎng)站站長(zhǎng)而言，用流量換來(lái)的廣告費(fèi)用過于低廉，而其實(shí)網(wǎng)絡(luò)店鋪的店主也有困惑之處：初期流量太低，除了付費(fèi)進(jìn)行推廣，沒有很好的快速提升流量的經(jīng)驗(yàn)和模式。

那么如果有網(wǎng)站的朋友，如何將網(wǎng)站和網(wǎng)店結(jié)合起來(lái)，開創(chuàng)屬于有獨(dú)立自主把控權(quán)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，的確是一個(gè)新的結(jié)合點(diǎn)，就可以將網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和推廣和網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)結(jié)合起來(lái)，利用網(wǎng)站的流量帶動(dòng)網(wǎng)店的生意，利用網(wǎng)店的盈利良性促進(jìn)網(wǎng)站的發(fā)展和功能的升級(jí)，進(jìn)而提高瀏覽者的用戶體驗(yàn)。

一．殺雞取卵法：直接流量導(dǎo)入

對(duì)于一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人站長(zhǎng)，利用各種推廣方法，將一個(gè)資訊站在三個(gè)月內(nèi)做到每天3000人的訪問量不是難事，而對(duì)于獨(dú)立商城來(lái)說，一天如果有幾千人能夠通過各種渠道訪問到商城，就是非常大的流量了，那么在三個(gè)月后，將域名

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直接指向合作商城，在前半個(gè)月的時(shí)間內(nèi)可以導(dǎo)入相當(dāng)多的流量。

這個(gè)方法主要兩個(gè)問題：1.網(wǎng)站的類型要跟商城貨物類型基本一致，要不然別人一打開商城就沒有任何興趣，直接關(guān)掉瀏覽器；2.這個(gè)方法只能適用急于要流量的商城，而且商城各種建設(shè)應(yīng)該完全建好并且正常運(yùn)作，才有可能在大量垃圾流量中尋找到真正的客戶。

二．聯(lián)盟合作法：有針對(duì)性營(yíng)銷

在網(wǎng)站的各個(gè)顯著位置，做上商城的廣告，設(shè)置開設(shè)專門的商城欄目，鏈接到網(wǎng)店，這樣做的好處就是可以在不損害網(wǎng)站運(yùn)作的前提下，可以導(dǎo)入有針對(duì)性的流量，而這些流量由于是網(wǎng)站平臺(tái)帶來(lái)的，所以不需要有任何的費(fèi)用，而他們同樣也是自愿點(diǎn)擊，所以帶有很強(qiáng)的消費(fèi)性。

其實(shí)網(wǎng)上商城的推廣，不能將眼光僅僅局限在淘寶網(wǎng)開網(wǎng)店或者獨(dú)立網(wǎng)店采取付費(fèi)模式，同現(xiàn)有流量網(wǎng)站結(jié)合，網(wǎng)站群內(nèi)容消化轉(zhuǎn)換流量的方法也可以同樣取得很好的效果，像前段時(shí)間艷照門事件，就有不少做成人用品的網(wǎng)站抓住了機(jī)會(huì)，得到了大量的訪問量，進(jìn)而有不錯(cuò)的流量轉(zhuǎn)換率。所以不管采取哪種方法，只要能夠用熟用精，都能給商城發(fā)展帶來(lái)新的活力。

網(wǎng)商成功有絕招，網(wǎng)上推廣是關(guān)鍵

很多網(wǎng)商朋友都在07年嘆息：自己的貨物精挑細(xì)選，價(jià)格定的適當(dāng)合理，但就是自己在淘寶的網(wǎng)店沒什么人氣，花了大價(jià)錢開設(shè)的獨(dú)立商城也沒什么訂單，盡管很多賣家在網(wǎng)上開店之前就積累了很多的咨詢技巧，了解了電子商務(wù)物流的情況，更有甚者辭職做專職網(wǎng)商，但在淘寶網(wǎng)上成功的就那么少數(shù)，大部分的網(wǎng)商還在探索和掙扎

其實(shí)現(xiàn)在最主要的就是人氣，在淘寶社區(qū)可以看到大量的網(wǎng)商在問：為什么客戶不來(lái)我的店呢？大鳥說的不好聽點(diǎn)：“別人憑什么來(lái)你的店？”凡事都有一個(gè)前因后果，要是想瞎貓碰死老鼠的等在店里碰瀏覽者，還不如上街發(fā)傳單效果更明顯呢。

網(wǎng)商想成功，網(wǎng)上推廣是關(guān)鍵，因?yàn)槲覀冏龅氖蔷W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，那么所有的推廣宣傳模式就要往網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上靠

充分依靠淘寶網(wǎng)的力量!

再怎么說，我們也主要依靠淘寶網(wǎng)開店做生意，再怎么說，淘寶網(wǎng)算是亞洲前十的社區(qū)，再怎么說，淘寶網(wǎng)有著成熟的運(yùn)作和龐大的資金，所以我們的網(wǎng)店，必須以淘寶網(wǎng)為基礎(chǔ)進(jìn)行宣傳推廣。

很多人都說：“我們天天泡在淘寶網(wǎng)上啊，淘寶網(wǎng)社區(qū)那些如何宣傳的，我們看的都快背出來(lái)了，可以我們自己去做，要不就是時(shí)間不夠，要不就是做了沒什么效果”

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其實(shí)大鳥發(fā)現(xiàn)，很多在淘寶網(wǎng)的宣傳方法，的確不適合所有人，隨便舉兩個(gè)例子，寫經(jīng)驗(yàn)介紹的文章，這個(gè)不是有一定文字功底，很難寫出來(lái)，而且要積累大量的經(jīng)驗(yàn)才行，而且要不斷的頂貼，其實(shí)文章寫出來(lái)是很有效果的，至少很多朋友會(huì)直觀的去面對(duì)你的奮斗歷程，這樣對(duì)你來(lái)說，其實(shí)也可以交到很多好朋友，如果潛在客戶看到了你的文章，可以很快的去認(rèn)識(shí)你，并且信任你。

所以大鳥認(rèn)為網(wǎng)商朋友在淘寶，能寫文章就一定要寫，如果不能寫，就搶前三樓，盡量搶到，要不然很難有很多的宣傳途徑的，搶樓的主要目的就是讓別人看到你的簽名位，這時(shí)簽名位的廣告一定要設(shè)置的吸引眼球

還有很多朋友提到的所謂搶推薦位啊，參加大型活動(dòng)啊，這些都不是廣大網(wǎng)商能夠參與的，很多技巧和時(shí)間的把握也不是快速掌握。

所以我個(gè)人建議大家：

1.先練好內(nèi)功，把網(wǎng)店搞的漂亮點(diǎn)，物品介紹豐富點(diǎn)，這樣少量的瀏覽者抓住了，也可以積累前期的資源

2.能寫盡量寫原創(chuàng)，文筆幽默點(diǎn)，語(yǔ)言平實(shí)些。

3.要是實(shí)在寫不出來(lái)，OK，沒問題，每天選幾篇文章，轉(zhuǎn)載下，然后在文章后面加上你網(wǎng)店地址，注意大鳥不是要你隨便轉(zhuǎn)載，最好轉(zhuǎn)載一些跟你的網(wǎng)店貨物相類似的內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)載，而且一定要發(fā)到相應(yīng)的板塊，不要看到某些板塊人氣旺就死往里面發(fā)，會(huì)被封號(hào)的！

4．有些建議還是很好，比如研究上架的時(shí)間啊，參加一些淘寶舉辦的活動(dòng)，這樣也可以為自己吸引一些人氣。

其實(shí)方法還是蠻多的，大家可以自己摸索下，反正既然在淘寶開店，就要好好的研究下如何宣傳，直接在店里等客戶的做法就是死路一條哦。

如何推廣網(wǎng)店，網(wǎng)店怎么推廣

一、網(wǎng)絡(luò)店鋪推廣之搜索引擎優(yōu)化（searchengineoptimization,簡(jiǎn)稱seo）網(wǎng)店推廣搜索引擎優(yōu)化－SEO指遵循搜索引擎的搜索原理，對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁(yè)文字語(yǔ)言和站點(diǎn)間互動(dòng)外交略等進(jìn)行合理規(guī)劃部署，以改善網(wǎng)站在搜索引擎的搜索表現(xiàn)，進(jìn)而增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性的這樣一個(gè)過程.搜索引擎優(yōu)化也是一種科學(xué)的發(fā)展觀和方法論，它隨著搜索引擎的發(fā)展而發(fā)展,同時(shí)也促進(jìn)了搜索引擎的發(fā)展。

搜索引擎優(yōu)化適用于擁有獨(dú)立域名和空間的網(wǎng)店，利用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，能夠讓你的潛在客戶利用搜索引擎迅速方便的找到你的網(wǎng)站，而不用花費(fèi)任何的費(fèi)用。

二、網(wǎng)絡(luò)店鋪推廣之付費(fèi)廣告推廣1.阿里媽媽廣告推廣網(wǎng)店

阿里巴巴旗下網(wǎng)絡(luò)廣告聚合平臺(tái)，能夠更加靈活的選擇加盟網(wǎng)站投放廣告，

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花費(fèi)便宜，效果不錯(cuò)。

2.廣告聯(lián)盟推廣

大部分電子商務(wù)網(wǎng)站采取的推廣模式，需要投入比較大，適合公司化運(yùn)作的電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷投入大，見效快，主要有搜索引擎adwords廣告，門戶對(duì)口網(wǎng)站直接投放廣告就廣告聯(lián)盟，不過網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷的投放要選擇正確的投放平臺(tái)，廣告目標(biāo)客戶要準(zhǔn)確。網(wǎng)絡(luò)廣告的收費(fèi)有幾種，就是按效果付費(fèi)（CPM），按點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC），按每行動(dòng)成本（CPA），按每回應(yīng)成本(CPR)，按每購(gòu)買成本(CPP)，按業(yè)績(jī)付費(fèi)(PFP)等等。

3.選擇廣告的技巧

網(wǎng)店?duì)I銷顧問教您如何在正確的網(wǎng)站投放正確的廣告，請(qǐng)加如我們的VIP會(huì)員！

三、網(wǎng)絡(luò)店鋪免費(fèi)推廣-論壇推廣、博客推廣、郵件推廣及軟文推廣1.論壇推廣網(wǎng)店

在專業(yè)論壇推廣自身網(wǎng)店，能夠起到精確效果，并且在更廣泛范圍內(nèi)宣傳自身產(chǎn)品和品牌

2.博客推廣網(wǎng)店

利用博客建立自身產(chǎn)品及公司信息庫(kù)，樹立產(chǎn)品品牌

3.郵件推廣網(wǎng)店利用電子郵件來(lái)推廣自身產(chǎn)品，教你如何有效的發(fā)宣傳郵件，是企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷最常用的而且是最簡(jiǎn)單最多人使用的方法，經(jīng)久不衰

4.軟文寫作技巧

教網(wǎng)店店主如何去寫軟文，利用文章來(lái)宣傳產(chǎn)品

淘寶新手推廣店鋪的經(jīng)驗(yàn)

⒈告訴家人和朋友:淘寶新手們常常嘆息店鋪瀏覽量不大，那么就告訴身邊所有關(guān)愛我們的人吧，讓他們來(lái)提高店鋪的人氣！

⒉友情鏈接：一定要友情鏈接呀，一方面顧客會(huì)認(rèn)為你人緣好，結(jié)交廣，第一印象自然不會(huì)錯(cuò)，你想想，朋友多的人，誰(shuí)會(huì)不愿意多來(lái)往！另一方面也可多與淘友交流供應(yīng)，求購(gòu)信息，也許淘友也會(huì)成為你的顧客，或者為你推薦顧客喲，呵呵，我就曾經(jīng)與淘友相互幫助，介紹顧客呢，效果不錯(cuò)，評(píng)價(jià)很高喲！

⒊聯(lián)合促銷:店鋪偶爾做些促銷活動(dòng)吧，時(shí)常給您的顧客小驚喜吧，會(huì)讓你積攢很多人氣的喲！

⒋主動(dòng)尋找買家：相信這一點(diǎn)不需多說，淘友們是深有體會(huì)的了！但切記真誠(chéng)對(duì)待顧客！

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5.參加活動(dòng):多多參加淘寶活動(dòng)，不斷會(huì)贏取獎(jiǎng)品，也為你的店鋪宣傳了啊，利用一切宣傳機(jī)會(huì)，不要放過！

6.加入商盟：這對(duì)淘寶新手而言，正是一種努力的目標(biāo)，因?yàn)榧尤肷堂�，顧客第一感覺是你值得信賴，那么你的店自然有生意了。我正在努力中啊，淘寶新手賣家們，我們一起努力，加油吧！

7.印制名片充分運(yùn)用淘寶旺旺功能:淘寶旺旺真是一個(gè)很神奇的工具呀，每次看到他跳躍的模樣，感覺心也隨他歡快跳動(dòng)。與顧客即時(shí)溝通，搜索信息瞬間實(shí)現(xiàn)，告誡淘友們，千萬(wàn)記得在旺旺上印制你的名片呀，我們通過網(wǎng)絡(luò)與顧客聯(lián)系，名片就是我們給顧客的第一印象呀！

8.在論壇設(shè)置簽名檔：我正在學(xué)習(xí)中，還望懂設(shè)計(jì)的淘友相助呀，一個(gè)好的論壇簽名是有力的宣傳手段呀，不少新手賣家都市發(fā)現(xiàn)發(fā)帖多，寫好帖，店鋪瀏覽量就會(huì)提升，想一想這是多么好的宣傳手段呀，利用起來(lái)，沒有論壇簽名的朋友，快快行動(dòng)起來(lái)吧！

9.發(fā)好帖子:寫好貼，與淘友交流經(jīng)驗(yàn)，如果成了精華帖會(huì)贏取金幣呀，可以有很多好處呀，這是淘寶人都心知肚明的，那么，別再偷懶了，想要店鋪生意好，多寫原創(chuàng)帖，精華帖吧！

10.郵件簽名：別忘了，郵件簽名里也可做廣告呀，讓大家記住你的店鋪和產(chǎn)品！

11.聊天工具:網(wǎng)絡(luò)是個(gè)神奇的，沒有界限的地方，我們除了旺旺即時(shí)溝通，還可以利用QQ或者貿(mào)易通等等聯(lián)系業(yè)務(wù)呀，讓生意無(wú)限做大吧！

論壇推廣網(wǎng)店之如何打造論壇精華帖

我一直堅(jiān)持的發(fā)帖原則是：一天發(fā)十個(gè)精華帖，不如十天發(fā)一個(gè)精華帖

表現(xiàn)在瀏覽量方面，這50個(gè)精華帖中，有一個(gè)80000次（瀏覽）以上，有三個(gè)70000次以上，有四個(gè)60000次以上，有七個(gè)40000次以上，有十八個(gè)201*0次以上，有二十個(gè)10000次以上。

表現(xiàn)在回帖量方面，這50個(gè)精華帖中，有一個(gè)是5000個(gè)（回復(fù)）以上，有五個(gè)是3000個(gè)以上，有七個(gè)是201*個(gè)以上，有十八個(gè)是1000個(gè)以上。

列出這些枯燥的數(shù)字，我是想表明：1、帖子的質(zhì)量決定了帖子以后的命運(yùn)，成為精華帖只是開始，成為熱帖，才是我們最終的目的，才能給店鋪帶來(lái)滾滾人流，才能有效地打開我們的知名度。千萬(wàn)不要抱有混個(gè)精華加加的想法。2、你們經(jīng)過堅(jiān)持不懈努力，相信也會(huì)取得這樣的成績(jī)。但我相信你沒用，最重要的是你自己要相信自己。我何嘗不是從“一窮二白”開始的，王侯將相，寧有種乎！�。�

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能寫出這么多的精華帖和熱帖，除了不知道動(dòng)用了多少腦細(xì)胞，不知道犧牲了多少喝咖啡的時(shí)間的不辭勞苦之外，再就是要掌握正確而有效的竅門了，不然，你就離“吃力不討好”這句話不遠(yuǎn)了。

下面我把寫了那么多精華帖和熱帖的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下，和大家分享，希望大家也能“多快好省”地發(fā)表自己的精華帖和熱帖。

一、精華帖是如何煉成的

1、帖子首先要符合“三項(xiàng)基本原則”

原創(chuàng)、好帖、不違反發(fā)帖規(guī)則，我姑且稱之為“三項(xiàng)基本原則”，這是一切精華帖的共同前提，離開任何一項(xiàng)，來(lái)談精華就是空談。這其中，就“好帖”這一項(xiàng)是稍微主觀一點(diǎn)，其他兩項(xiàng)基本上都是客觀的，但主觀的這一項(xiàng)，也不是特別主觀，還是有其相對(duì)客觀的標(biāo)準(zhǔn)的，這個(gè)客觀的標(biāo)準(zhǔn)就是大部分人的判斷標(biāo)準(zhǔn)，管理員一般是不會(huì)以自己的水平作為標(biāo)尺來(lái)看帖子的，而是會(huì)盡量地用大眾的眼光和尺度去判斷和衡量帖子的。因此，只要你的帖子超過了大部分人的水平，那加精就是必然的事了。

2、內(nèi)容要盡可能地詳實(shí)

所謂詳實(shí)，就是既詳細(xì)又實(shí)用。我的那些精華帖，大部分字?jǐn)?shù)都有201*個(gè)以上，最高的達(dá)到16000個(gè)字，平均下來(lái)，可能每個(gè)帖子都有3000個(gè)字左右，50個(gè)精華帖應(yīng)該有十五萬(wàn)個(gè)字了。而且我一向都不太喜歡說廢話的，最多只是偶爾有一點(diǎn)。

3、內(nèi)容要盡可能地有所創(chuàng)新

除非是教程帖，否則，要注意避免過多的老生常談。不然，即使你這個(gè)是原創(chuàng)的，掌門也有理由懷疑你不是原創(chuàng)或者會(huì)認(rèn)為你的帖子并不能為論壇帶來(lái)新的價(jià)值從而否定了你的帖子。一個(gè)帖子的價(jià)值在很大程度上主要體現(xiàn)在它的創(chuàng)新方面。

4、內(nèi)容要盡可能地切合版面的主旨

一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，論壇每個(gè)版面都有它自己的定位，雖然很多人很難做到完全切合，但至少應(yīng)該做到不要完全不切合。比如把一個(gè)純文學(xué)性的帖子發(fā)到經(jīng)驗(yàn)暢談居，即便你的文筆再驚李白，泣杜甫，也是叫天天不應(yīng)，喊地地不靈�。�

5、帖子要盡量圖文并茂

一般情況下，圖文并茂的帖子比純文字說教的帖子對(duì)大家更有幫助，沒辦法，人是一種喜歡偷懶的動(dòng)物。因此，這種帖子加精的可能性也會(huì)比純文字說教的帖子大一些。

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6、帖子的排版要盡可能地“好看”

這里的“好看”，不是漂亮的意思，主要是讓人容易看、喜歡看的意思。試想，在高考作文評(píng)分中，如果你的字寫得很潦草，你的字都擠在一堆，你的分?jǐn)?shù)會(huì)高嗎？這個(gè)道理同樣適用于對(duì)帖子的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。更重要的是，只有讓人容易看、喜歡看的帖子，才能讓大家喜聞樂見。

因此，我們的帖子要盡可能地做到字體大小適中、段落長(zhǎng)短適中、顏色分配巧妙、表情運(yùn)用巧妙這四點(diǎn)，只有這樣，才能大大增加我們申精的籌碼；也只有這樣，才能切合民情、深入民心。

7、文字的表述不求最好，只求不差

經(jīng)驗(yàn)暢談居主要是講經(jīng)驗(yàn)的，只要你的經(jīng)驗(yàn)有足夠的實(shí)用價(jià)值和指導(dǎo)意義，文字能夠表達(dá)清楚，大家能夠看得明白，這就足夠了。不要求你能夠落筆生花，只要求你不要表達(dá)含糊、錯(cuò)字連篇就行了。所以，有的朋友說自己文筆不好，寫不出精華帖，這是經(jīng)不起推敲的。

朋友們，只要多學(xué)習(xí)、多實(shí)踐、會(huì)總結(jié)、善創(chuàng)新，經(jīng)驗(yàn)暢談居精華帖的大門永遠(yuǎn)向你敞開。

二、熱帖是如何煉成的

成了精華帖，并非必然就可以成熱帖了，成不了精華帖，也未必就成不了熱帖，但總的來(lái)說，精華帖成為熱帖的幾率會(huì)大很多。就比如，上了重點(diǎn)大學(xué)，不一定能找到好工作，上不了重點(diǎn)，也未必找不到好工作，但上重點(diǎn)的學(xué)生找到好工作的幾率會(huì)大很多。

如何讓自己的帖子成為熱帖：

1、盡量讓自己的帖子成為精華帖

這是不得不說的“廢話”。成為了精華帖，有幾個(gè)好處：①有了精華的標(biāo)志，一則比較醒目，容易讓人在茫茫帖海中找到你。二則給了大家學(xué)習(xí)的信心。②精華帖會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在精華區(qū)和原創(chuàng)區(qū)里，這兩個(gè)區(qū)里的“帖子競(jìng)爭(zhēng)”相對(duì)比全部主題小了不是一般的多，而且很多人都會(huì)專門跑去精華區(qū)學(xué)習(xí)，這能讓他們比較容易找到你。③不是精華的帖子發(fā)表半年后就會(huì)轉(zhuǎn)到歷史庫(kù)了，而精華帖則會(huì)繼續(xù)留在論壇供后人“瞻仰”，這也能繼續(xù)帶來(lái)瀏覽量和回復(fù)量。

2、盡量讓自己的帖子“雅俗共賞”，而不是“高山流水”

要想使帖子成為熱帖的幾率變大，帖子的內(nèi)容必須涉及群眾關(guān)心的話題、群眾關(guān)注的焦點(diǎn)和群眾最容易碰到的問題，避免出現(xiàn)“曲高和寡”的局面。就拿我

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的經(jīng)歷來(lái)說吧，我新寫的兩個(gè)精華帖：國(guó)際快遞基本知識(shí)注意事項(xiàng)省錢秘訣（纖紫陌若原創(chuàng)）和快遞80公斤貨物到英國(guó)的波折經(jīng)歷，雖然我認(rèn)為其技術(shù)含量一點(diǎn)也不比那些熱帖差甚至有過之而無(wú)不及，但因?yàn)槭巧婕皣?guó)際快遞的，瀏覽量和回復(fù)量一直和那些熱帖相差甚遠(yuǎn)。

3、努力得到推薦至各個(gè)重要位置

同樣是賣牛雜的，在廣州的北京路賣得手抽了筋，而在其他地方賣卻門可羅雀，這就是位置。一旦你的帖子被推薦到了淘寶首頁(yè)、淘寶大學(xué)首頁(yè)、我的淘寶首頁(yè)、社區(qū)首頁(yè)、經(jīng)驗(yàn)居版頭、經(jīng)驗(yàn)居置頂，那你的帖子瀏覽量將士別三日，刮目相看。

要得到經(jīng)驗(yàn)居的推薦，要盡量滿足下面的其中一個(gè)或者幾個(gè)條件：①帖子寫得很好，對(duì)大家有重大幫助或重要啟發(fā)。②參加活動(dòng)的帖子，獲獎(jiǎng)后會(huì)被推薦，有些沒有獲獎(jiǎng)但寫得好的，也會(huì)被推薦。③帖子的內(nèi)容是前人沒有寫過的，又對(duì)大家有幫助的。④有時(shí)候也會(huì)推薦一些新手的帖子。

4、買賣經(jīng)驗(yàn)類的帖子盡量發(fā)表在經(jīng)驗(yàn)暢談居

經(jīng)驗(yàn)居是一片沃土，在它上面栽培的小樹總是會(huì)結(jié)出豐碩的果實(shí)。綜觀我的20個(gè)熱帖，有18個(gè)是發(fā)表在經(jīng)驗(yàn)暢談居的，充分分享了經(jīng)驗(yàn)居高速發(fā)展所帶來(lái)的人流量。這并不是說其他版面不好，各個(gè)版面有自己的定位和“國(guó)情”，經(jīng)驗(yàn)居雖然是人流量最大的，但也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的，一向在江湖中被稱為是“帖子沉得最快的版面”，所以，你的帖子要想脫穎而出，就要寫得出類拔萃，并運(yùn)用各種技巧，使自己的帖子立于“不沉之地”。

5、頂你百遍也不厭倦

再好的帖子，也會(huì)出現(xiàn)養(yǎng)在深閨人未識(shí)的尷尬，特別是在經(jīng)驗(yàn)居這樣帖子沉得特別快的版面。這就需要我們每隔一兩天或幾天去頂一下，才能讓更多的人看到并回帖，才能充分發(fā)揚(yáng)帖子的分享精神和發(fā)揮帖子的宣傳作用。

6、起個(gè)好的帖子標(biāo)題

因?yàn)槊�字的好壞而成功或失敗的商業(yè)案例并不鮮見，帖子亦不能脫俗。一個(gè)好的標(biāo)題，首先要醒目，以便大家容易看到。比如可以“適當(dāng)”加一些符號(hào)：、等等。其次要能引起群眾的興趣，當(dāng)然一要防止嘩眾取寵，二要防止過于“媚俗”，否則效果只會(huì)適得其反，引起大家的反感。7、讓閱讀的過程變成一種享受

如果大家看帖的時(shí)候感覺是一種享受的話，大家極有可能會(huì)認(rèn)真看完并積極回帖，極有可能會(huì)多點(diǎn)擊幾次帖子從而提高帖子瀏覽量，畢竟人都是排斥學(xué)習(xí)，熱衷享受的。要做到這一點(diǎn)，就要做到：①文筆優(yōu)美，文風(fēng)幽默。②排版美觀。③適當(dāng)加些表情或圖片。④觀點(diǎn)新穎，視角獨(dú)特，發(fā)人之所未發(fā)，書人之所未

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書。⑤思維嚴(yán)謹(jǐn)，邏輯嚴(yán)密，文筆閃爍著理性的光芒。⑥有些可以加上適合的音樂。

8、給回帖的朋友一些獎(jiǎng)勵(lì)

在其他方法不奏效，又沒有得到推薦的情況下，可以考慮給予回帖的朋友一些獎(jiǎng)勵(lì)，以刺激回帖，同時(shí)既幫助了別人又幫助了自己。但這種方法不可多用，只能偶爾用之，用多了會(huì)讓人形成“藥物依賴”。在我的那些熱帖中，只有中國(guó)各大快遞公司資料這個(gè)帖子以前用了這個(gè)方法，現(xiàn)在已經(jīng)不用了，已將這個(gè)方法用到新帖子快遞80公斤貨物到英國(guó)的波折經(jīng)歷纖紫陌若發(fā)表上面了。具體做法如下：

9、多多回別人的帖子

只有你多多回別人的帖子，別人才會(huì)多多回你的帖子，由此才有可能進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)。因此回帖要從自我做起，從自身做起。

10、多發(fā)和店鋪裝修、物流快遞、宣傳營(yíng)銷相關(guān)的帖子

如果你只是單純地希望帖子的瀏覽量越高越好的話，我建議你多發(fā)和店鋪裝修、物流快遞、宣傳營(yíng)銷相關(guān)的帖子。其一，這三個(gè)方面都是大家最關(guān)心的話題，有廣泛的群眾基礎(chǔ)。其二，這三方面的特別是店鋪裝修的帖子，相信大部分的人一次是學(xué)不透的，必然會(huì)再看第二次、第三次，這無(wú)形中就為帖子多貢獻(xiàn)了幾次點(diǎn)擊量。其三，綜觀所有經(jīng)驗(yàn)居的精華帖，也是這三方面的帖子平均點(diǎn)擊量最高。

11、打響你在帖子方面的知名度和美譽(yù)度

如果你在帖子方面打出了自己的“名氣”，打響了自己的“品牌”，那你自然就會(huì)擁有不小的粉絲隊(duì)伍，以后發(fā)新帖的時(shí)候，帖名上添上你的ID，自然就不愁沒人看了。比如這個(gè)帖名：國(guó)際快遞基本知識(shí)注意事項(xiàng)省錢秘訣（纖紫陌若原創(chuàng)）。

12、帖子的相互鏈接

每個(gè)帖子下面都放上你的其他帖子的鏈接（比如偶在本帖帖尾的做法），將一個(gè)精華帖的瀏覽量放大為幾十個(gè)精華帖的瀏覽量，不過只建議推薦一些非常值得看的帖子。這個(gè)方法有一個(gè)特性，那就是你的精華帖和熱帖越多，效果越好，因?yàn)樗�就象滾雪球一樣，越滾越大。

個(gè)人網(wǎng)店推廣宣傳三十招

近來(lái)，群發(fā)的廣告是越來(lái)越猖獗，一天收到十個(gè)以下都算是好的情況，最可惡的是有的賣家直接一天發(fā)三四遍。他發(fā)著不累，看都看累了。

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以前，群發(fā)廣告少的時(shí)候，不時(shí)還看看廣告內(nèi)容，有自己感興趣的還會(huì)去看看。但是現(xiàn)在，只要看到是廣告，直接拉到黑名單，以防下次騷擾。如果萬(wàn)一不小心碰上心情不好人，就有可能被投訴舉報(bào)！這對(duì)很多手發(fā)群發(fā)廣告的賣家來(lái)說，真的是得不償失。

除了廣告群發(fā)外，細(xì)細(xì)分析，在網(wǎng)店平臺(tái)上上還有許多做廣告的方法。學(xué)會(huì)這些方法可以讓你和群發(fā)說再見，輕輕松松做不煩人的廣告。

如何在淘寶、拍拍做廣告

1、店名：很多買家搜索寶貝的時(shí)候也會(huì)用搜索店鋪的方法，這個(gè)時(shí)候店名就顯得很重要！因此，大家最好把店鋪銷售的產(chǎn)品和店鋪相關(guān)的性質(zhì)寫道一起。一個(gè)瑯瑯上口又有個(gè)性的名字作用往往很大，說不定買家就沖著你的名字去店里看看！容易記住也是很重要的一個(gè)指標(biāo)，這樣如果客人想再次找到你的店，就方便多了。

2、店標(biāo)：店標(biāo)是一個(gè)網(wǎng)店的形象，如果將店標(biāo)做成靜態(tài)的那就浪費(fèi)資源了！一般來(lái)說，動(dòng)態(tài)的東西比靜態(tài)的東西更能吸引人的眼球，這樣，當(dāng)顧客搜索店鋪，或者進(jìn)入店鋪的時(shí)候，一下子就可以被動(dòng)態(tài)店標(biāo)所吸引。難道這不是一次很好的免費(fèi)廣告嗎？

3、公告欄：公告欄從某種角度來(lái)說就是用來(lái)做廣告的！很多顧客來(lái)店里都喜歡先看公告欄。所以有什么優(yōu)惠促銷信息千萬(wàn)別漏掉！自己的聯(lián)系方法也不可不寫！如果有個(gè)計(jì)數(shù)器就更好啦！這樣自己和買家都可以看到店鋪每天的瀏覽量，了解店鋪的受歡迎程度！不過盡量言簡(jiǎn)意賅，公告欄是滾動(dòng)出現(xiàn)的，太長(zhǎng)的公告會(huì)讓人沒耐心看！

4、店鋪推薦位：店鋪推薦位雖然合法推薦只能夠有六個(gè)，但是也一定要好好利用！因?yàn)橘I家進(jìn)到你店里，最先看到的就是店鋪推薦位上的商品！這是店鋪寶貝給人的第一印象！所以一定要拿出店里最漂亮也最實(shí)惠的寶貝！對(duì)于推薦位不足的問題，賣家也可以購(gòu)買寶貝模版，因?yàn)槟０嫔咸峁┝撕芏嗤扑]位，這樣顧客在瀏覽單個(gè)寶貝的時(shí)候，也可以瀏覽到更多你推薦的寶貝了！

5、店鋪留言：很多賣家都等著買家來(lái)這里留言，真的好浪費(fèi)！在這里，你也可以自己留言，寫上一些優(yōu)惠信息，聯(lián)系方法，顧客必讀什么的！這也是一種廣告的方式。當(dāng)然，你去買東西的時(shí)候，也可以去賣家店鋪里留言，夸獎(jiǎng)她店鋪的同時(shí)也寫上自己的優(yōu)惠信息，邀請(qǐng)她來(lái)你店里看看，這不也是廣告嗎？只是別太露骨了，不然很讓人反感！

6、個(gè)人空間：很多人都會(huì)遺忘這個(gè)地方�？墒牵瑥恼搲�點(diǎn)擊你的頭像第一個(gè)進(jìn)入的地方就是這里！為什么要讓它空著呢？快點(diǎn)寫上店鋪的促銷信息和最新的優(yōu)惠政策吧。讓廣告無(wú)處不在！

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7、信用評(píng)價(jià)：這是看你個(gè)人信用狀況的地方，每天很多買家和賣家都會(huì)看的。還有很多用旺旺群發(fā)廣告的人！記得在給別人評(píng)價(jià)的信息后面，也可以添上自己店鋪的相關(guān)信息！很多人看到你留下的那么吸引人的評(píng)價(jià)，不自覺就會(huì)來(lái)你店里看看！不過記得，千萬(wàn)別過分，否則，也會(huì)被刪！

8、店鋪介紹：這里也是每天很多人瀏覽的地方！陌生人點(diǎn)擊你旺旺的時(shí)候，就會(huì)先進(jìn)到這里！有什么店鋪廣告和優(yōu)惠信息趕快寫上吧~！也能吸引人的眼球！也提升買家對(duì)你店鋪的好感和信任度！

9、商品留言：千萬(wàn)別小瞧這個(gè)很少有人會(huì)看的地方！有時(shí)候有些買家也會(huì)來(lái)來(lái)這里看看有沒有什么相關(guān)信息，特別是打算給你留言的人！你可以做些廣告什么的，但是也記得別人的留言一定要認(rèn)真回復(fù)！不然給人的印象很不好！

10、論壇頭像：這個(gè)和店標(biāo)一樣！最好做成動(dòng)態(tài)的！網(wǎng)上很多設(shè)計(jì)店鋪都可以幫你設(shè)計(jì)的！當(dāng)然，如果你自己會(huì)設(shè)計(jì)那就更好！最方便的就是直接采用店鋪的店標(biāo)！

11、論壇簽名：這個(gè)也重要！關(guān)系你發(fā)貼回貼能不能吸引別人注意！也可以找人幫你做簽名圖，最好是動(dòng)態(tài)的！再加上吸引人的優(yōu)惠信息，不斷地像淘友們輸送你店鋪的信息！多好的廣告！

12、友情鏈接：沒聽過人脈就是金錢的道理嗎？這里可就體現(xiàn)了你的人脈！很多顧客在別家買了東東，說不定就通過鏈接來(lái)你店里了呢！給你的店起個(gè)好名字，不就等于在別人的店鋪里做你自己的廣告？

13、櫥窗推薦：這個(gè)不用多說了，網(wǎng)店主都知道！不過要提醒一下，一定要推薦快要下架的商品，這樣在搜索的位置上你的寶貝才能排在最前面！然后就是物品下架的時(shí)間一定要是淘寶人流量最大的時(shí)間，比如早上九點(diǎn)到十點(diǎn)，下午兩點(diǎn)到五點(diǎn)，晚上八點(diǎn)到十點(diǎn)左右！

14、紅包：這個(gè)可是增加回頭客的好東西！這和商場(chǎng)賣東西送券是一個(gè)道理，如果買家手里有你店里的紅包，買相同商品的話，你的店一定是首選！紅包的價(jià)值可高可低，顧客再來(lái)你店里的幾率和紅包的價(jià)值是成正比的，怎么發(fā)，自己權(quán)衡！發(fā)紅包有時(shí)候很麻煩，顧客也不一定喜歡，所以直接滿百減15，看的見的實(shí)惠！

15、淘寶BUYER秀：這個(gè)可能難度比較大，一是要你的寶貝好，二是買家愿意去。如果有買家愿意去那里給你做免費(fèi)宣傳，哇，那可是比什么都好的廣告！揚(yáng)眉就常常去哪里看看，說不定就能碰上實(shí)惠的寶貝！當(dāng)然啦，你也可以去那里秀你自己買到的東東，在自我滿足的同時(shí)大大增加了你店鋪的形象！多在那里發(fā)帖也是好辦法，因?yàn)槟抢锟墒琴I家聚集地！

16、論壇：多發(fā)貼，多回貼，再加上好的論壇頭像和論壇簽名，還怕別人不知道你嗎？但是千萬(wàn)別灌水，否則也起不了什么作用！回帖一定要認(rèn)真回，如果

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你回的貼的內(nèi)容正是作者所需要的，還怕她不順便去你店里看看嗎？不過呢，如果你回帖的時(shí)候，剛好在第一頁(yè)的15樓，那就更好啦，這樣所有想給帖子回復(fù)的人，都能在回帖的時(shí)候，看到你的信息哦~！如果你發(fā)的貼能被升為精華貼，那就更好！每天那么多人瀏覽，即使十分之一的人會(huì)到你店里看看，那十分之一的人中再有十分之一會(huì)買你的寶貝，通過這個(gè)廣告帶來(lái)的成交量也是很大的！

17、寶貝名稱：這非常最關(guān)鍵，不過相信大家也都知道，一個(gè)好的名字才能讓買家更方便快捷的找到你的寶貝！將你能想到的和寶貝相關(guān)的名稱和性能都加上去，好好利用關(guān)鍵字，就能增加你被買家搜索到的幾率哦，比什么廣告都有效！寶貝起名是很有說法的，這么短的篇幅肯定是說不清楚，易翠網(wǎng)將會(huì)有更加詳細(xì)的文章來(lái)補(bǔ)充！

18、發(fā)布時(shí)間：一定要選七天，這樣你的寶貝就有更多的機(jī)會(huì)排在搜索頁(yè)的前面！另外一定要選對(duì)時(shí)間，分段上傳，早上九點(diǎn)到十一點(diǎn)，下午三點(diǎn)到五點(diǎn)，晚上七點(diǎn)到十點(diǎn)最好~！根據(jù)本店的經(jīng)驗(yàn)，這段時(shí)間人流最多！櫥窗推薦記得一定要選快下架的，這樣別人搜索寶貝的時(shí)候，你的寶貝就排在最前面了！這是店鋪被搜到的最直接的方法，也是增加店鋪銷售量的關(guān)鍵中的關(guān)鍵！

二、在開店平臺(tái)外宣傳店鋪的方法

1、開分店：如果自己忙不過來(lái)，你可以找朋友幫助，或者找代理，這樣寶貝每天被推薦的數(shù)量，被搜索到的幾率就大了好多倍！不過淘寶也是禁止重復(fù)開店的，其中利弊，自己權(quán)衡！

2、發(fā)貨宣傳：千萬(wàn)別以為貨發(fā)了，交易就結(jié)束了！因?yàn)檫@個(gè)顧客和他的親戚朋友都是你的潛在顧客！在包裹里面放上自己店鋪的名片，宣傳單頁(yè)，或者定做一些印有店鋪廣告的辦公用品作為贈(zèng)品，這樣當(dāng)贈(zèng)品使用時(shí)被客人的朋友同事看見，不又是一次無(wú)形的廣告嗎？

3、其他論壇：發(fā)帖子的時(shí)候千萬(wàn)別只顧著在淘寶發(fā)！畢竟在這里，賣家還是比買家多！去一些其他地方論壇，高校論壇，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)還有很多潛在顧客在等你發(fā)掘！而且，在淘寶，論壇里是不允許做廣告的，可是別的論壇可沒有這么規(guī)定！

4、個(gè)人主頁(yè)：MSN的空間、QQ空間、BLGO等，這些屬于你的地盤為什么不用呢？在這里發(fā)廣告，可是沒有任何限制的！當(dāng)然啦，也別太功利了，因?yàn)楫吘箾]有人天生喜歡看廣告的！一定要做的有特色，夠吸引人，那才叫做廣告的藝術(shù)！

送給淘寶店主的七件推廣法寶

法寶之一：好的店標(biāo)和簽名是買賣的起點(diǎn)。

顧客一般通過好店標(biāo)和簽名產(chǎn)生第一感覺，這個(gè)網(wǎng)網(wǎng)也是買賣開始的開端。各位淘友也是挖空心思，各施各法。有的是俊男美女頭像，有的是文字，有各種

友情提示：本文中關(guān)于《201*淘寶推廣心得 店鋪推廣經(jīng)驗(yàn)分享30》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，201*淘寶推廣心得 店鋪推廣經(jīng)驗(yàn)分享30：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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