讀書筆記《利他的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)》

　　這些年一直秉承的觀念就是：業(yè)績(jī)好的時(shí)候，就把自己的事情做好，業(yè)績(jī)不好的時(shí)候，就安心讀書。用了一個(gè)星期時(shí)間了讀了稻盛和夫的《利他的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)》，薛先生說，這大概是你這一年多以來，完成最快的一本書了，業(yè)績(jī)是有多差。思想和業(yè)績(jī)，總要有一個(gè)在進(jìn)步�？此麜�簽還夾在131頁，看來，他的業(yè)績(jī)也沒好到哪里去。

　　已經(jīng)很久沒有用心地寫讀后感了�，F(xiàn)在的讀后感也漸漸地進(jìn)入到了記流水賬的模式，寫的東西也是越來越?jīng)]得看頭了。等我老了，回頭看我這段時(shí)間的東西，大概的感受應(yīng)該是：忙得有些混沌了，有些渾渾噩噩了。其實(shí)，我覺得，生活可以安排得更好的。

　　稻盛和夫被稱為日本的經(jīng)營(yíng)之神，關(guān)于他的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，我想，很多人最喜歡的應(yīng)該是稻盛和夫的“六項(xiàng)精進(jìn)”，在這里也列出來，自我復(fù)習(xí)一下：

　　付出不亞于任何人的努力

　　要謙虛，不要驕傲

　　要每天反省

　　活著，就要感謝

　　積善行，思利他

　　不要有感性的煩惱

　　如果我們?cè)谌粘５墓ぷ髦�，�?ldquo;六項(xiàng)精進(jìn)”認(rèn)真貫徹，業(yè)績(jī)一定不會(huì)差。

　　稻盛和夫貫徹一生的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：思維方式?jīng)Q定人生和經(jīng)營(yíng)。我想他應(yīng)該是一位深愛中國(guó)文化的哲學(xué)家，他的經(jīng)營(yíng)理念中總是與中國(guó)的儒家和而不同，道家無為而治，佛家的因果報(bào)應(yīng)不謀而合。

　　利他，在稻盛和夫的經(jīng)營(yíng)理念中，可謂是核心與精髓。通常，我們喜歡依據(jù)才智和能力對(duì)人做出評(píng)價(jià)。但是，我們對(duì)兩位才智相同，能力相同的人，又區(qū)分出“君子”和“小人”，他們的區(qū)別就在于志向不同，靈魂不同。君子，有更多的利他之心。

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在工作中需要對(duì)各種事情做出快速的，果斷的判斷。經(jīng)營(yíng)者并不能確保每一次的決斷都是準(zhǔn)確的，最優(yōu)的。但是，如果說，決斷的出發(fā)點(diǎn)是正確的，結(jié)果，就錯(cuò)不到哪里去，也就是他所說的“判斷事物的基準(zhǔn)是：作為人，何為正確”。

　　從思維方式上，出發(fā)點(diǎn)是“這件事是否對(duì)自己有利”“這件事是否對(duì)公司有利”，這樣做的判斷方式，是大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者的思維方式。但是，稻盛和夫傳達(dá)給我們的觀點(diǎn)是：而是要想清楚，這樣做或許能夠讓自身獲取利益，但是，或許也會(huì)給周圍的人帶來困擾。

　　其實(shí)，在我們的工作中，何嘗不是如此。很多人在經(jīng)營(yíng)自己的工作的時(shí)候，出發(fā)點(diǎn)，都是怎么利己�？偸窃谡沂裁礃拥姆椒�能夠更有效地提高自己的業(yè)績(jī)，看起來出發(fā)點(diǎn)并沒有毛病，這些都是人的本能。但是，在實(shí)踐上的做法，就是簡(jiǎn)單粗暴地排除異己，攻擊同事，攻擊同行，看似強(qiáng)勢(shì)的手腕在短期內(nèi)似乎取得了一定成績(jī)。但是，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是在變化的，自私自利，不能換位思考，寬容他人，最終應(yīng)該也會(huì)是人心盡失，離失業(yè)也就不遠(yuǎn)了。

　　比如有些工作人員，為了高額的回扣，將客戶帶到外面的小貸公司去做了貸款�？蛻艨赡艿綍r(shí)候不知道還有更好的貸款產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)又急缺資金，接受了你的提議。但是，下次，當(dāng)他知道你是為了自己的高回扣，而然他出了高利息，他可能再也不會(huì)是你的客戶了。市場(chǎng)上，傻的人畢竟是少數(shù)。

　　比如，有些工作人員，與市場(chǎng)人員合作給客戶高額的回扣，搶占同行市場(chǎng)資源，看起來，他的個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)诙唐趦?nèi)起來了。但是，市場(chǎng)環(huán)境被完全破壞，市場(chǎng)不良風(fēng)氣興起，把共同培育市場(chǎng)變成了飲鴆止渴，最后應(yīng)該也就是同歸于盡的結(jié)果。

　　相反，那些把工作當(dāng)成自己人生的修煉場(chǎng)的人。他們?cè)谟龅嚼щy的時(shí)候，為了解決困難，保持著一顆積極向上的心，不受一切的束縛，至關(guān)一心一意，用純粹的眼光注視發(fā)生的現(xiàn)象，內(nèi)心堅(jiān)信自己正確的理念，豎起耳朵，傾聽事實(shí)發(fā)出的聲音。通俗地講，就是把一切該做的都做了，但是仍然解決不了困難，在無路可走的時(shí)候，不執(zhí)著于任何事物，以謙虛的心境面對(duì)現(xiàn)實(shí)，會(huì)有神靈給你啟示的。

　　我記得蘆總監(jiān)跟我說的一席話。那時(shí)候，我問蘆總，部門這么大，每天這么多的事情，您自己每個(gè)月還有做增員，做鉆石，您是如何做到每天都看起來這么陽光熱情的?

　　蘆總說：我從來不看自己的數(shù)據(jù)，也不給自己定目標(biāo)，我只要每天把自己的每一件事情都認(rèn)真做好，到月底，我的業(yè)績(jī)就不會(huì)太差�；剡^頭去看她的個(gè)人業(yè)績(jī)，部門業(yè)績(jī)，確實(shí)都非常厲害。而她，總是那么和藹可親，對(duì)著你微笑，鼓勵(lì)你做好每一件事情，給你足夠的舞臺(tái)，足夠的發(fā)揮空間，甚至拿出自己的私人資源去支持部門的人做自己想做的事情;你會(huì)覺得，如果你不努力，都對(duì)不起她對(duì)你的鼓勵(lì)與支持。

　　優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者大概都是有共性的。稻盛和夫說，作為領(lǐng)導(dǎo)者，要有敢和別人拼命的勇氣，那一剎那，我就想到了蘆總，因?yàn)樗�曾�?jīng)也這么說過。

　　從行為表達(dá)上，并不是你在那里搖旗吶喊，你的產(chǎn)品有多好，別人就會(huì)為你去推薦。也并不是你的官職有多高，權(quán)力有多大，別人就會(huì)有敬畏，懼怕之心;當(dāng)然，更不會(huì)因?yàn)槟愕暮笈_(tái)有多強(qiáng)大，別人就會(huì)把資源給你傾斜多少。最后，能夠長(zhǎng)久的，持續(xù)性的為你貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)的，必定是因?yàn)椋�你的利他之心到了他那里�?/p>

　　就如稻盛和夫所說，市場(chǎng)上沒有產(chǎn)品是完美的，也沒有產(chǎn)品是完全沒有市場(chǎng)的。做好自己的經(jīng)營(yíng)動(dòng)作，你在市場(chǎng)上就一定有一席之地。而我們，在市場(chǎng)上去推銷自己的產(chǎn)品的時(shí)候，很多時(shí)候，過高地高估了自己的產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值，總覺得我拿著行業(yè)最優(yōu)的產(chǎn)品，就能夠占領(lǐng)市場(chǎng)。比如郊縣市場(chǎng)，在很大程度上，因地緣環(huán)境，很多人的業(yè)務(wù)選擇都是以親緣關(guān)系來定的，市場(chǎng)人員決定了客戶的產(chǎn)品選擇，這樣的情況下，你的好久，也怕巷子深。因?yàn)槟闶悄吧�人，你的巷子，沒人去。因?yàn)�，讓自己成�?ldquo;熟人”，就要自己先有利他之心。

　　我們?cè)谂c自己的渠道打交道的時(shí)候，做事的出發(fā)點(diǎn)不在于利益，而是充分地為對(duì)方考慮，不在乎一城一地的得失。強(qiáng)大持續(xù)的市場(chǎng)合作，一定是相互利他的，“投我桃木，報(bào)以瓊瑤”，市場(chǎng)最后的競(jìng)爭(zhēng)，就是人心的競(jìng)爭(zhēng)。

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