《創(chuàng)新者的解答》讀書札記

　　1.如何打敗最強的競爭對手

　　對于一個后入者來說，需要在一個破壞性創(chuàng)新的產(chǎn)品上尋求切入點與突破點，這樣相比較來說更容易進(jìn)入市場，俘獲用戶。如果你的產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)理念對于某些先入者來說是破壞性策略，但是對于其他人來說可能只是一個延續(xù)性的改良時，那么你應(yīng)該退回到計劃階段。你需要找出一個能在目標(biāo)市場對所有先入對手給予破壞性打擊的機(jī)會，否則，連試都不要去試。如果你的嘗試對于一個重要的先入者來說不過是延續(xù)性創(chuàng)新而已，那么你就在打一場必輸?shù)恼獭?/p>

　　對于先入者來說，想要創(chuàng)造破壞性成長，就必須有一個獨立的業(yè)務(wù)體系，這個業(yè)務(wù)體系的成本結(jié)構(gòu)能給未來上行的市場趨勢留出足夠的利潤空間。

　　破壞性創(chuàng)新模型：

　　1.所有市場都有一個提升的空間，能夠為客戶所利用或承受。

　　2.創(chuàng)新企業(yè)生產(chǎn)出新的改良產(chǎn)品時，都會給市場畫出一條完全不同的軌跡曲線。

　　3.延續(xù)性創(chuàng)新定位于要求更高的高端客戶，為其提供超越當(dāng)前市場水平的更優(yōu)秀的產(chǎn)品性能。為最優(yōu)質(zhì)的客戶生產(chǎn)出高利潤的產(chǎn)品，破壞性創(chuàng)新不會去嘗試為現(xiàn)有的市場客戶提供更好的產(chǎn)品，他們傾向于通過引入稍遜一籌的產(chǎn)品或服務(wù)來破壞和重新定義當(dāng)前市場。破壞性產(chǎn)品的好處在于-簡單、便捷、成本低。

　　對于破壞性創(chuàng)新來說，應(yīng)對不同的市場，需要有不同的策略。

　　新市場破壞策略：新市場破壞者面臨的挑戰(zhàn)不是要攻克市場領(lǐng)先者，而是如何使用新的價值網(wǎng)絡(luò)擺脫“零消費”的狀態(tài)。破壞者開始從原始價值網(wǎng)絡(luò)的低端市場拉走客戶，領(lǐng)先企業(yè)開始還會因此感覺良好，因為他們自身也會通過延續(xù)性創(chuàng)新，不斷向高端市場轉(zhuǎn)移，正想甩掉被破壞者們偷走的這部分低利潤市場。新市場破壞策略使先入者忽略了攻擊者。

　　低端市場破壞策略：把根植于原始或主流價值網(wǎng)路中的低端市場的破壞策略稱為“低端市場破壞策略”。低端市場破壞策略使先入者落荒而逃。

　　在每個行業(yè)，每個企業(yè)中，總是存在著一種潛在的力量，驅(qū)使管理完善的大企業(yè)向高端市場發(fā)展。不管后來者是否采取破壞性策略，領(lǐng)先者都被這股力量驅(qū)動著，朝可以預(yù)知的方向發(fā)展。和破壞性創(chuàng)新相比，延續(xù)性創(chuàng)新如此重要且具有吸引力，那些致力于延續(xù)性創(chuàng)新的最優(yōu)秀的企業(yè)往往忽略了破壞性創(chuàng)新帶來的威脅與機(jī)會。等他們發(fā)現(xiàn)這一點時，游戲已經(jīng)結(jié)束了。

　　漸進(jìn)性創(chuàng)新(延續(xù)性創(chuàng)新)：當(dāng)需要制造出更好的產(chǎn)品，找到更優(yōu)質(zhì)的客戶，賣出更高的價錢時，漸進(jìn)式創(chuàng)新總能勝人一籌。

　　破壞性創(chuàng)新：當(dāng)面臨挑戰(zhàn)，需要將一種更簡單，更便利，更廉價的產(chǎn)品商品化，銷售給新客戶群或低端客戶群時，新興企業(yè)往往更容易獲勝。

　　2.如何選擇正確的業(yè)務(wù)范圍

　　企業(yè)的業(yè)務(wù)需要內(nèi)部完成工作還是外包給供應(yīng)商和合作伙伴?需要把握核心競爭力理念。對于在市面上“不夠好”的產(chǎn)品，內(nèi)部開發(fā)更有優(yōu)勢，而外包(或者說是專業(yè)、獨立的生產(chǎn)方式)則適用于那些“好的過頭”的產(chǎn)品。

　　應(yīng)該思考“我們當(dāng)前應(yīng)該掌握哪些業(yè)務(wù)?我們未來應(yīng)該掌握哪些業(yè)務(wù)?怎樣才能夠一直沿著備受客戶關(guān)注的軌跡上升?”

　　3.如何避免貨品化

　　貨品化：即在產(chǎn)品的生命周期中，高利潤的新產(chǎn)品逐漸由于競爭加劇以及成本趨低而變成大眾化且利潤微薄的產(chǎn)品。

　　真正讓一個行業(yè)看上去利潤可觀的原因，其實就是一家公司在合適的時間，在恰當(dāng)?shù)氖袌霏h(huán)境正好處在了合適的增值鏈上。而這條增值鏈正好適應(yīng)了利潤增長法則。

　　競爭力的本質(zhì)在于實現(xiàn)客戶價值，而不是制作自己擅長的事。在競爭基礎(chǔ)發(fā)生改變時，想要保持競爭力，就必須有意愿，有能力去主動學(xué)習(xí)新東西，而不是懷揣幻想，墨守過去的成就。核心競爭力和追求投資回報率往往會將企業(yè)帶入死亡的漩渦

　　高利潤守恒定律：適用于價值鏈上模塊化和交互式產(chǎn)品架構(gòu)同時出現(xiàn)的狀態(tài)，也包括貨品化和反貨品化互相作用的狀態(tài)。當(dāng)模塊化和貨品化的共同作用使得價值鏈上某一階段的高利潤憑空消失時，與之相鄰的階段中往往會出現(xiàn)能夠聚集高利潤的專利性產(chǎn)品。

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