《低風險創(chuàng)業(yè)》讀書筆記

　　很多人是被“風險和收益成正比”這句話給耽誤了。因為相信這句話而懼怕風險，所以一輩子不投資、不創(chuàng)業(yè)，就連股票也不敢買。

　　有個變量被大部分人忽略了，那就是能力!比如走鋼絲，對我們普通人來講，風險就很大。但對雜技演員來講，他們恐怕很難僅僅走兩圈就獲得掌聲。

　　企業(yè)最重要的是現(xiàn)金流，而不是凈資產(chǎn)。如果你的現(xiàn)金流永遠處于緊繃的狀態(tài)，一旦出現(xiàn)銀行抽貸的風險，那么你就會很慘。

　　跟父母和解，不是說“我原諒你”這么簡單，你沒有資格去原諒父母，他們對你所做的一切都是對的，并不需要你的諒解。

　　有的讀者會問：“按照你的說法，我的父母經(jīng)常打我，難道這也是對的嗎?”我的答案很簡單，就一個字——“對”。因為在那個具體的時間節(jié)點和場合環(huán)境下，囿于他們的認知體系，他們能做的最好選擇就是打你，這是他們的認知局限決定的。每個人都有著自己的認知局限，我們必須理解父母在認知局限下做出的選擇。

　　當你能夠發(fā)自內(nèi)心地感謝你的父母，你才能跟整個世界和解，淡定地走上創(chuàng)業(yè)的道路，真正地通過創(chuàng)業(yè)賺到錢。

　　為什么發(fā)明人創(chuàng)業(yè)風險很大?因為他愛的不是他要去解決的社會問題，而是他的發(fā)明。一旦遇到問題，他想的不是最好的解決方案，而是不管如何，我就是要將我的發(fā)明推廣到世界的每一個角落，即便撞到南墻我也不回頭。

　　很多發(fā)明人只關(guān)心自己的發(fā)明，而不關(guān)心這個發(fā)明到底能解決哪種社會問題。他創(chuàng)業(yè)的目的根本不是從解決社會問題出發(fā)，而是從發(fā)明本身出發(fā)。當他愛上了自己的發(fā)明后，一天到晚琢磨的都是這個發(fā)明，而忘記了發(fā)明的目的應該是有效解決當前存在的社會問題，而不是帶來新的社會問題。

　　低風險創(chuàng)業(yè)的核心邏輯是“優(yōu)雅地解決一個社會問題”。

　　現(xiàn)在有很多人根本不讀書，包括一些高級知識分子。他們不是不想獲得新鮮的知識，只是懶得花時間去讀書而已。有一個北京的房地產(chǎn)商特別有錢，為了學習新東西雇了兩個大學老師，每月給每個人支付3萬塊工資，讓他們讀書并提取干貨。

　　根本不存在產(chǎn)品，客戶唯一為之付錢的是體驗。

　　行業(yè)專家最容易犯的一個錯誤，就是把自己的位置放得太高，過于看重個人的感受。當你在某個領(lǐng)域浸淫日久，腦海中充斥著過多專業(yè)知識時，就很容易為這些專業(yè)知識所累，認為其他人都具備與自己一樣的職業(yè)素養(yǎng)。

　　秘密是最好的抗風險武器，沒有秘密是創(chuàng)業(yè)者最大的風險。像你說的這種害怕別人知道的事情，壓根兒就不算秘密，充其量只能算個點子而已，一毛錢都不值，你留一輩子也掙不到錢。真正的秘密，從來不怕別人知道，因為即便你知道了，也學不會。正所謂“學我者生，似我者死”。

　　價格戰(zhàn)屬于非常高級的競爭方式。很多創(chuàng)業(yè)者在跟我交流時，很不屑地跟我說：“價格戰(zhàn)沒有技術(shù)含量。”我覺得這種觀點十分可笑，如果你能將價格戰(zhàn)打到格蘭仕這種水平，就能體現(xiàn)你的技術(shù)含量了�？萍�、運營能力和大批量采購�；�于這三大秘密，格蘭仕能夠?qū)�價格準確定至讓競爭對手毫無利潤、自己卻還能贏利的水平。

　　價值是真實存在的，還是僅僅停留在你的想象中?驗證的最好方法是賣，而不是問。價值假設最好的驗證方法，就是收費。

　　很多二次創(chuàng)業(yè)者在拿到大量融資后，心態(tài)出現(xiàn)了明顯的膨脹，思維方式出現(xiàn)了很大的轉(zhuǎn)變。由于沒有資金上的壓力，沒有生死存亡的危機考驗，他們便很容易循著最令自己舒服的套路，按部就班地往前走，風險的因子就此埋下。反正賬上有錢，那就先花錢培養(yǎng)用戶，然后花錢打榜吸引眼球，接下來花錢推廣品牌。每一天都想盡辦法花錢，突然有一天，資本寒冬到了，投資方答應投的錢到不了賬，那就只有死路一條。

　　養(yǎng)豬的人都有一個共同的特點，一開始養(yǎng)100頭豬，賺了錢以后就養(yǎng)200頭，200頭又賺錢了，接著再養(yǎng)200頭……直到豬瘟發(fā)生，全部賠進去。這就是脆弱性。特別多的初創(chuàng)企業(yè)倒閉都是這個原因。

　　設計反脆弱的商業(yè)結(jié)構(gòu)：成本無底線，而收益卻有上限。

　　很多創(chuàng)業(yè)者不明白反脆弱商業(yè)結(jié)構(gòu)的重要性，在順風順水時，往往喜歡買廠、買地、買生產(chǎn)線。一旦發(fā)現(xiàn)訂單太多做不過來，就會考慮增加投入，招更多的員工，上更多的生產(chǎn)線。這種做法導致的結(jié)果就是企業(yè)的規(guī)模越來越大，脆弱性也越來越大。一旦出現(xiàn)“訂單斷檔”的“黑天鵝”，收益將明顯下降，可成本卻降不下來，規(guī)模也就成了企業(yè)的包袱。

　　你在一個領(lǐng)域內(nèi)感受到安全，才能夠在另外一個領(lǐng)域內(nèi)充分創(chuàng)新。

　　如果你把所有的寶都押在創(chuàng)業(yè)上，那么你一定不敢創(chuàng)新，因為這是你的身家性命。

　　好人才是“長”出來的，而非請來的。

　　管理的本質(zhì)，其實就是激發(fā)和釋放每一個人的善意。當你能夠最大限度地激發(fā)他人的善意時，你遇到好員工的機會就比較多。反之，如果你的所作所為不斷地激出他人的惡意，那么最后的結(jié)果就是你遇到的壞員工會比較多。

　　能夠讓你興奮的廣告往往不是好廣告。它能讓你興奮，可未必能觸達客戶心中的那個點。

　　所謂廣告，絕不是企業(yè)寫一句話讓消費者聽，而是寫一句話讓消費者傳給其他消費者聽。

　　勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。——《孫子兵法》

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