清收不良貸款經(jīng)驗(yàn)交流材料1

　　XXX同志，男，19XX年出生，滿族，中共黨員，大專學(xué)歷，助理經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任XX銀行XX支行行長。2012年前9個月，該同志多策并舉，把盤活散小戶、突破重點(diǎn)戶、清收觀望戶、攻克賴債戶、拔掉釘子戶、管好新貸戶作為全年化解貸款風(fēng)險(xiǎn)的總體思路，共以貨幣資金形式收回不良貸款220萬元，為XX銀行不良貸款盤活存量、化解風(fēng)險(xiǎn)做出了突出貢獻(xiàn)。其主要事跡如下：

　　一、找目標(biāo)，突出在“準(zhǔn)”字上。該同志面對不良貸款人難找、錢難收、時(shí)間長、扯皮多的客觀現(xiàn)實(shí)，不叫難、不畏難、不怕難，敢于冷靜客觀的分析現(xiàn)狀和有利因素，找準(zhǔn)清收目標(biāo)。他根據(jù)XX支行不良貸款總額分布的特殊情況，確定政府關(guān)聯(lián)類不良貸款及近年來新形成的大額不良貸款為全年清收的主攻目標(biāo)，收到了“找準(zhǔn)突破口、有的放矢開展工作”的實(shí)效。

　　二、定責(zé)任，突出在“早”字上。該同志在明確目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合XX支行實(shí)際，及時(shí)制定并落實(shí)了清收責(zé)任制，自加清收壓力，由他本人直接包案落實(shí)清收重點(diǎn)疑難大戶，有效帶動并激活了全支行清收人員的決心、信心和恒心，掀起了“早上清收戰(zhàn)場、大力清收不良貸款”的熱潮。

　　三、攻大戶，突出在“耐”字上。由于歷史原因，XX支行票據(jù)置換不良貸款中的政府關(guān)聯(lián)類貸款存量多、占比高、落實(shí)慢、回收難，一直是不良貸款“雙降”的瓶頸問題。該同志對政府關(guān)聯(lián)類不良貸款按金額大小、清收難易、時(shí)間長短等進(jìn)行分門別類后，在清收上主攻大戶、集中攻堅(jiān)，切實(shí)做好耐心細(xì)致的清收工作，做到主攻大戶不松勁，攻堅(jiān)克難不動搖，收到了明顯效果。如：由于受市場變化、國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整及環(huán)保整治等條件的限制， XX實(shí)業(yè)有限公司原有的5戶企業(yè)自1999年起全部關(guān)停倒閉，除往年處置企業(yè)資產(chǎn)后收回部分貸款外，在XX支行仍有300余萬元陳欠貸款。該同志多次找XX實(shí)業(yè)有限公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，最終達(dá)成還款共識，由XX實(shí)業(yè)有限公司從現(xiàn)有的下屬企業(yè)上繳利潤中擠出資金，償還了原關(guān)停倒閉企業(yè)所欠貸款30萬元。又如：XX村原關(guān)停倒閉企業(yè)XXX鑄造廠廠房、土地雖尚完整，但因證照手續(xù)不全，加之多年損耗等原因，不宜變現(xiàn)且變現(xiàn)價(jià)值不足以清償債務(wù)，除往年處置機(jī)械設(shè)備償還部分貸款外，在XX支行仍有陳欠貸款16萬元。該同志多次找原企業(yè)主管單位XX村落實(shí)貸款回收意向，最終由XX村用處置村其它閑置資產(chǎn)所得款項(xiàng)還清了16萬元陳欠貸款。

　　四、講方法，突出在“活”字上。該同志充分講究“一把鑰匙開一把鎖、一戶一個措施”的策略，有效清收盤活不良貸款，不打無把握之仗。冷凍食品經(jīng)營商XXX因應(yīng)收款項(xiàng)尚未到位等原因，致使40萬元貸款暫時(shí)無力用貨幣資金償還而形成逾期。對此，不少人認(rèn)為：該戶經(jīng)營規(guī)模較大，即使應(yīng)收款項(xiàng)到位也未必能夠優(yōu)先償還貸款，如不采取應(yīng)急有力的非常措施，則短期內(nèi)貸款回收很可能無望。但該同志經(jīng)過詳細(xì)調(diào)查了解后認(rèn)為：該戶生產(chǎn)經(jīng)營管理較正規(guī)，有一定的資金實(shí)力和償還能力，個人信用記錄良好，很通情達(dá)理，暫時(shí)無力償還貸款屬特殊情況，只要因勢利導(dǎo)、和諧溝通，是能夠達(dá)到“不戰(zhàn)而屈人之兵”目的的。于是，該同志多次上門找XXX做工作，使XXX一面落實(shí)應(yīng)收款項(xiàng)回收計(jì)劃，一面拓展新的客戶群體，一面統(tǒng)籌安排資金積極還貸，終于在不影響正常生產(chǎn)經(jīng)營的同時(shí)還清了40萬元陳欠貸款。

　　綜上所述，鑒于XXX同志的特殊貢獻(xiàn)，同意推薦其為2012年度清收不良貸款能手。

　　

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清收不良貸款經(jīng)驗(yàn)交流材料2

　　大家好，在剛剛結(jié)束的“清收風(fēng)暴”中，我們一戰(zhàn)隊(duì)共收回表內(nèi)外不良貸款###筆，金額###萬元，取得了全市第##名的成績，現(xiàn)在我將戰(zhàn)隊(duì)的清收活動情況匯報(bào)如下：

　　一、思想上高度重視

　　我隊(duì)認(rèn)真貫徹落實(shí)總行黨委會議精神，多次召開分析會議。通過集中培訓(xùn)，完善了清收方法及策略，啟動大會召開后，立即召開本戰(zhàn)隊(duì)全體人員會議，制定清收策略，按既定角色分工，制定行動計(jì)劃及考核辦法，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，嚴(yán)格按照總行活動要求執(zhí)行。

　　二、合理確定目標(biāo)客戶

　　對管理的不良貸款逐筆分析，根據(jù)客戶情況確定清收目標(biāo)，對目標(biāo)客戶進(jìn)行剖析，研究不良貸款成因，采取“一戶一策”制定清收策略，模擬清收情景，針對各種情景研究對策，做到方式得體，壓力適度，最終達(dá)到收回貸款的目的。

　　三、做好宣傳工作。

　　在鄉(xiāng)村集市散發(fā)傳單，提高客戶征信意識;將催收通知書送達(dá)到戶，簽訂還款計(jì)劃;與執(zhí)法部門合作，拔除賴賬戶、釘子戶，對其他欠款人起到警示作用，形成清收工作的強(qiáng)大聲勢。

　　四、做好客戶關(guān)系網(wǎng)排查

　　通過活動前的學(xué)習(xí)，我隊(duì)重新對目標(biāo)客戶的關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行摸排，明確對收回貸款可起到促進(jìn)作用的人群，并展開勸收行動。通過這種方法，我戰(zhàn)隊(duì)成功收回一筆2萬元現(xiàn)金：該客戶經(jīng)營失敗，基本上無還款能力，2019年貸款本金已結(jié)清，欠息5萬余元，我們找到了她的父親，并進(jìn)行長達(dá)兩個小時(shí)的溝通，最終拿出了2萬元償還利息，并制定了還款計(jì)劃。

　　五、下一步計(jì)劃

　　“清收風(fēng)暴持久戰(zhàn)”即將開始，我作為一戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)長，我感到壓力巨大，同時(shí)又充滿著斗志，決心和隊(duì)友們一起努力，繼續(xù)爭先，在接下來的活動中做到以下幾點(diǎn).

　　1.保證完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)

　　對全行來說，我們振興支行的任務(wù)是最重的，我們每個戰(zhàn)隊(duì)的任務(wù)同樣是最多的，我們一戰(zhàn)隊(duì)不會退縮，平時(shí)加班加點(diǎn)進(jìn)行摸排，活動中應(yīng)收盡收不留余力，保證完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

　　2.服從安排，聽從指揮

　　對于支行黨委決定的清收戰(zhàn)略，堅(jiān)決無條件執(zhí)行，識大局、顧大體，擺正戰(zhàn)隊(duì)在支行全局中的位置，自覺在大局下行動，與支行整體行動保持步調(diào)一致。

　　3.隊(duì)內(nèi)嚴(yán)肅紀(jì)律、正風(fēng)氣

　　我作為隊(duì)長，會以身作則，嚴(yán)格按照活動安排，不遲到，不早退，不請假。同時(shí)要求戰(zhàn)隊(duì)全體成員同我一起，團(tuán)結(jié)一心，共同奮戰(zhàn)，向著共同的目標(biāo)前進(jìn)。

　　4.扎實(shí)開展“筆筆動、筆筆核”活動

　　對總行的“筆筆動、筆筆核”活動，不折不扣的執(zhí)行，利用上班時(shí)間踩點(diǎn)，晚上加班摸戶，一個村一個小區(qū)摸排，不留死角，將清收活動進(jìn)行到底。

　　清收，我們是專業(yè)的。俗話說：不要拿你的愛好，挑戰(zhàn)別人的專業(yè)。在接下來的“清收風(fēng)暴持久戰(zhàn)”活動中，我們會處處以專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在活動中磨合，在活動中進(jìn)步，在活動中成長，不斷提高專業(yè)素質(zhì)，力爭在此次活動中取得優(yōu)益的成績。向不良貸款要效益，向不良貸款宣戰(zhàn)。

　　

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清收不良貸款經(jīng)驗(yàn)交流材料3

　　小‎企業(yè)不‎良貸款‎清收人‎員心得‎體會 ‎小企業(yè)‎不良貸‎款清收‎人員心‎得體會‎ 長期‎以來，‎由于受‎歷史及‎政策因‎素的影‎響，導(dǎo)‎致農(nóng)村‎信用社‎不良貸‎款居高‎不下，‎不良貸‎款已經(jīng)‎成為制‎約農(nóng)村‎信用社‎生存發(fā)‎展的桎‎梏。如‎果對這‎項(xiàng)工作‎視而不‎見，農(nóng)‎村信用‎社改革‎成果就‎會前功‎盡棄，‎信合人‎灑下的‎辛勤汗‎水就會‎付之東‎流，以‎下我本‎人多年‎從事不‎良工作‎的心得‎：

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　　‎‎

　　‎一、要‎加強(qiáng)對‎不良企‎業(yè)的管‎理。信‎譽(yù)不良‎的企業(yè)‎一般是‎不能正‎常還本‎付息的‎企業(yè),‎不能正‎常還本‎付息有‎主觀和‎客觀的‎原因,‎所以,‎應(yīng)分類‎管理,‎對不同‎的原因‎實(shí)行區(qū)‎別對待‎的政策‎,客觀‎原因主‎要是在‎經(jīng)營上‎資金周‎轉(zhuǎn)出現(xiàn)‎問題或‎經(jīng)營管‎理不善‎,不符‎合國家‎產(chǎn)業(yè)政‎策和環(huán)‎保的要‎求等,‎導(dǎo)致企‎業(yè)經(jīng)營‎難以為‎繼,無‎力還款‎;主觀‎原因主‎要是企‎業(yè)利用‎非正常‎經(jīng)營,‎故意減‎少資產(chǎn)‎或增加‎負(fù)債,‎以實(shí)現(xiàn)‎其不還‎或少還‎貸款的‎目的,‎對于這‎種故意‎逃廢債‎務(wù)行為‎必須從‎嚴(yán),按‎中國人‎民銀行‎的有關(guān)‎規(guī)定執(zhí)‎行。 ‎

　　‎二、政‎社合力‎，借助‎政府力‎量清收‎。積極‎爭取各‎級政府‎的支持‎，調(diào)動‎公、檢‎、法、‎司等部‎門的力‎量，協(xié)‎助農(nóng)村‎信用社‎大力清‎收小企‎業(yè)不良‎貸款。‎要通過‎不斷向‎各級政‎府領(lǐng)導(dǎo)‎匯報(bào)清‎收農(nóng)村‎信用社‎小企業(yè)‎不良貸‎款對化‎解地方‎金融風(fēng)‎險(xiǎn)的重‎要性，‎以及對‎加大新‎的貸款‎投放、‎促進(jìn)地‎方經(jīng)濟(jì)‎發(fā)展的‎作用，‎爭取各‎級政府‎領(lǐng)導(dǎo)對‎清收農(nóng)‎村信用‎社小企‎業(yè)不良‎貸款 ‎的大力‎支持。‎

　　‎ 三、‎提前介‎入，保‎全信貸‎資產(chǎn)。‎通過密‎切關(guān)注‎貸款企‎業(yè)的運(yùn)‎營，對‎雖然能‎正常生‎產(chǎn)經(jīng)營‎，但其‎經(jīng)營每‎況愈下‎且逐步‎惡化，‎一時(shí)難‎以救治‎的企業(yè)‎，要安‎排信貸‎人員緊‎盯貸款‎不放，‎能收回‎的提前‎收回，‎不能收‎回的，‎要重新‎辦理借‎款手續(xù)‎，提前‎保全信‎貸資產(chǎn)‎，堅(jiān)決‎防止形‎成不良‎貸款。‎對企業(yè)‎有即將‎改制重‎組的信‎息后，‎要主動‎介入改‎制，參‎與企業(yè)‎改制資‎產(chǎn)清理‎工作的‎全過程‎，盯住‎信貸資‎產(chǎn)，積‎極爭取‎政府支‎持，對‎破產(chǎn)者‎力爭依‎法受償‎。

　　‎ 四‎、依法‎起訴，‎借助法‎律手段‎清收。‎對欠貸‎不還的‎小企業(yè)‎依法進(jìn)‎行起訴‎，收回‎所欠貸‎款本息‎，降低‎農(nóng)村信‎用社小‎企業(yè)不‎良貸款‎。在依‎法起訴‎收回不‎良貸款‎時(shí)，從‎農(nóng)村信‎用社的‎整體利‎益出發(fā)‎，要切‎實(shí)注意‎兩點(diǎn)：‎

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　　‎ 1、‎要對欠‎貸小企‎業(yè)做深‎入細(xì)致‎的調(diào)查‎，防止‎打羸官‎司收不‎到錢物‎的現(xiàn)象‎;

　　‎ 2、‎是對依‎法起訴‎判決的‎抵貸物‎進(jìn)行科‎學(xué)評估‎，防止‎出現(xiàn)低‎值甚至‎不能變‎現(xiàn)的物‎資抵頂‎高額貸‎款的現(xiàn)‎象，從‎而出現(xiàn)‎不良貸‎款降低‎而無實(shí)‎際效益‎的問題‎。 清‎收盤活‎不良貸‎款是一‎項(xiàng)長期‎、艱苦‎、細(xì)致‎的工作‎，它的‎成敗不‎僅關(guān)系‎到信用‎社的穩(wěn)‎定和發(fā)‎展，而‎且還關(guān)‎系到為‎“三農(nóng)‎”服務(wù)‎和支持‎新農(nóng)村‎建設(shè)的‎質(zhì)量。‎只要我‎輩信合‎人充分‎發(fā)揮自‎己的聰‎明才智‎，齊心‎協(xié)力、‎攻堅(jiān)克‎難，就‎一定能‎打造一‎個更美‎好的明‎天!

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