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實習(xí)店長轉(zhuǎn)正報告

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-03-27 17:17:51 | 移動端:實習(xí)店長轉(zhuǎn)正報告

實習(xí)店長轉(zhuǎn)正報告 本文簡介:

實習(xí)店長轉(zhuǎn)正報告  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):  首先,感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的提點幫助和支持,我很榮幸能夠獲得提交轉(zhuǎn)正申請的機會。這是領(lǐng)導(dǎo)對我工作上幾年如一日兢兢業(yè)業(yè)之肯定,同時責(zé)任也伴機遇而來,對我來說是更大的挑戰(zhàn)! ∪温毿聧徫灰3個多月,忙碌中總感覺短暫但異常充實。首先,赴任新崗的我,為門店做了以下工作:  【

實習(xí)店長轉(zhuǎn)正報告 本文內(nèi)容:

實習(xí)店長轉(zhuǎn)正報告

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

  首先,感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的提點幫助和支持,我很榮幸能夠獲得提交轉(zhuǎn)正申請的機會。這是領(lǐng)導(dǎo)對我工作上幾年如一日兢兢業(yè)業(yè)之肯定,同時責(zé)任也伴機遇而來,對我來說是更大的挑戰(zhàn)。

  任職新崗位已3個多月,忙碌中總感覺短暫但異常充實。首先,赴任新崗的我,為門店做了以下工作:

  【構(gòu)思陳列】

  第一個月,通過基本構(gòu)思,將店內(nèi)陳列和布局重新分布調(diào)整:推出兩個花車陳列,以期配合XXX廠家活動方案,整個花車全部做了相關(guān)活動堆頭,在活動方案來之前就根據(jù)門店銷售額情況把計劃備足,然后全員貫徹活動方案;顒悠陂g極大的刺激了銷售額的增長,也刷新了門店連續(xù)四天銷售額過萬的歷史。

  【更新布局】

  同時,我對門店商品的擺放和陳列進行調(diào)整,門店正門位置和黃金位置,主要陳列對門店貢獻值較大的、對門店產(chǎn)出有利的品類,以及門店的高毛主推出量品種,做大陳列面,商品的選擇做精細(xì)化挑選。

  經(jīng)過品類調(diào)整,阿莫西林類從原來的每月銷售額5000元左右增長到現(xiàn)在的平均每月8000元左右,毛利的增長幅度可高達(dá)60%;甲硝唑從原來的的每月4000元增加到現(xiàn)在的每月8000元左右。

  【向創(chuàng)新要效益】

  在我任職期間,預(yù)計從4-5月天氣升溫。為方便每一位口腔方面的患者服藥,我向公司提議增加門店礦泉水資源--既可以為顧客帶來便利,又可獲得額外利潤。同時,門店整體的商品結(jié)構(gòu)也在逐步根據(jù)自己門店的商圈性質(zhì)、顧客屬性進行調(diào)整,我的最終目的是希望門店商品管理日趨精細(xì)化;門店的價格管理能帶來更大效益。

  【存量+結(jié)構(gòu)手術(shù)】

  任職期間,我勇于增加門店商品存量和商品結(jié)構(gòu),對于一些重癥和大門店有大備貨量的品種,也嘗試加大一定的備貨量,明顯改善了處方藥的客單價。像之前很多3-5盒銷量的品種,經(jīng)過改善備貨有時可達(dá)10-20盒的銷售。如此逐漸會形成良性循環(huán),讓顧客感到門店品類之全,增加顧客黏性。

  【防止顧客分流】

  我認(rèn)為,門店的貨物品類之齊全相當(dāng)重要--缺貨品種要及時補足。不管任何時候,一旦門店出現(xiàn)缺貨,都要第一時間借助各種資源把貨備回門店。因為顧客購買的習(xí)慣很重要,一旦顧客去尋找或?qū)ζ渌喇a(chǎn)生依賴,有可能產(chǎn)生顧客分流,部分品種的銷售收到損失。在比較中我發(fā)現(xiàn),顧客會越來越有辨識性,對價格也愈加敏感。最終,經(jīng)過幾個月的調(diào)整,門店的銷售額和毛利額不管是同比還是環(huán)比都在穩(wěn)步提升中。

  團隊?挖掘優(yōu)點,循序漸進

  我一向認(rèn)為,團隊是門店的靈魂,也是打破銷售天花板的源動力。我再次的領(lǐng)悟是:外要狼性,內(nèi)要羊性--能讓大家在銷售上嗷嗷拼搏的同時,員工彼此之間團隊和諧,避免內(nèi)耗,這才是好的團隊。

  【讓員工最大化投入】

  我在門店團隊的整體建設(shè)中以身作則,首先努力凸顯每個員工的優(yōu)點,以積極最佳的自信狀態(tài)帶領(lǐng)員工來完成我們的共同目標(biāo)。同時,關(guān)心、了解員工,熟知門店員工無論工作抑或生活上之需求,在保證工作效率的前提下盡量予以方便,目的很簡單--安心上班,最大化投入工作。

  【上行下效,執(zhí)行率不打折】

  執(zhí)行力是層層遞減的--就算對僅從經(jīng)理-店長-柜組長-組員,這一僅三個遞層的系統(tǒng)來說。因此,我致力于將公司傳達(dá)的各項規(guī)章制度和各項重要文件,能接近100%地傳遞給所有員工;同時循序漸進的讓員工從單向能力向多項能力方向發(fā)展;對于門店員工的各項獎勵要做到有依有據(jù),用數(shù)據(jù)和員工綜合能力說話,極大的激勵了和引導(dǎo)著員工的目標(biāo)性和方向感。

  【門店互助,不誤時機】

  在與公司的其他分店合作時,互相幫助,互相扶持,相互之間調(diào)解商品,以達(dá)到商品最快速最大化的利用,能幫忙解決的效期商品。只要請調(diào)上發(fā)現(xiàn),和對方溝通進行幫扶代賣,或者給對方提供快速銷售門店的信息,以期不貽誤銷售時機。

  簡短的總結(jié)

  幾個月的工作是忙碌和富有挑戰(zhàn)和總結(jié)性的。簡明扼要,我將自己的工作做簡單總結(jié):

  ?從公司的總體利益及大局出發(fā),詳認(rèn)真履行自己的各項店長職責(zé);

  ?力求平衡菁英員工與普通員工之間、員工與門店之間、員工與企業(yè)之間、門店與顧客之間、門店和企業(yè)之間的各項平衡;

  ?盡自己最大努力為企業(yè)帶來效益。

  總而言之,這就是我時刻進行的"閉環(huán)思考"--一個每天面對、不斷檢視的過程。

  三個月多的店長工作是充實又滿足的,在今后的工作中,我會更加嚴(yán)格要求自己,以謙卑的態(tài)度和飽滿的熱情,帶領(lǐng)好我的團隊,為公司創(chuàng)造更高價值,講我的未來放在這里,展望更美好的明天

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