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關(guān)于新產(chǎn)品上市推廣策劃書(shū)范文

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-07 14:37:44 | 移動(dòng)端:關(guān)于新產(chǎn)品上市推廣策劃書(shū)范文

  策劃書(shū)即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃,并展現(xiàn)給讀者的文本;策劃書(shū)寫作。以下是小編整理的關(guān)于新產(chǎn)品上市推廣策劃書(shū),歡迎閱讀。

  1新產(chǎn)品上市推廣策劃書(shū)

  新產(chǎn)品上市策劃,首先要通過(guò)調(diào)查分析確定上市時(shí)間、上市地點(diǎn)和目標(biāo)顧客群,然后有針對(duì)性的采取營(yíng)銷策略。

  1、上市時(shí)機(jī)的選擇

  季節(jié)性產(chǎn)品最好應(yīng)季上市,利用節(jié)假日推出。

  如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也推出類似新產(chǎn)品,可以選擇:A、搶先進(jìn)入,以獲得先入為主的優(yōu)勢(shì),B、同時(shí)進(jìn)入,可以分擔(dān)廣告費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn),C、延后進(jìn)入,節(jié)省費(fèi)用,減少風(fēng)險(xiǎn)。

  2、上市地點(diǎn)的選擇

  要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場(chǎng)狀況選擇上市地點(diǎn),如選擇在核心市場(chǎng)或市場(chǎng)占有率最高的地方上市,在重點(diǎn)城市上市等。

  3、目標(biāo)顧客的選擇

  新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備以下條件:

  A、產(chǎn)品的早期使用者

  B、產(chǎn)品的大量使用

  C、對(duì)產(chǎn)品有好評(píng)并在社會(huì)上有一定影響力的消費(fèi)者。

  D、用最少的促銷費(fèi)用可以爭(zhēng)取到的消費(fèi)者。

  4、營(yíng)銷策略的選擇

  新產(chǎn)品上市推廣,一般可分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期三個(gè)階段,推廣策略要根據(jù)每個(gè)階段的特性靈活調(diào)整:

  ●導(dǎo)入期重點(diǎn)工作:價(jià)格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場(chǎng)覆蓋率的產(chǎn)品,就采取高價(jià)撇脂戰(zhàn)略;如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場(chǎng)覆蓋率,就采用低價(jià)滲透戰(zhàn)略。

  促銷要針對(duì)渠道、終端、人員、消費(fèi)者各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行促銷,提高渠道進(jìn)貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買的興趣。

  產(chǎn)品陳列要突出整齊,視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。

  ●成長(zhǎng)期的重點(diǎn)工作:出現(xiàn)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買后,制定出新產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣方案,方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨,保持先進(jìn)先出和產(chǎn)品的新鮮度。

  考核重點(diǎn):產(chǎn)品的鋪面率、生動(dòng)化和新產(chǎn)品的增長(zhǎng)率,市場(chǎng)活動(dòng)的推廣及終端熱銷氛圍的啟動(dòng)。

  促銷重點(diǎn):針對(duì)銷售人員和消費(fèi)者,使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣,使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標(biāo)。同時(shí),培訓(xùn)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

  ●成熟期的重點(diǎn)工作是:采用綜合的營(yíng)銷手段,使產(chǎn)品盡快走向成熟。

  考核重點(diǎn)是:產(chǎn)品的個(gè)性化陳列,終端品牌的個(gè)性化塑造。

  ●加大投入力度

  新產(chǎn)品在前期市場(chǎng)投放后,如果市場(chǎng)反映效果不錯(cuò),就要加大對(duì)新產(chǎn)品的投入力度,從而推動(dòng)產(chǎn)品盡快走向成熟,降低產(chǎn)品的費(fèi)用率。另外,還要鼓勵(lì)與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。

  2新產(chǎn)品上市推廣策劃書(shū)

  一、前言

  新產(chǎn)品上市的目的都是為了吸引更多的顧客,為企業(yè)打開(kāi)另一個(gè)新市場(chǎng),擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率,從而獲得更大的利潤(rùn)。不斷的推出新產(chǎn)品創(chuàng)出新意,利用顧客的好奇心抓住顧客,提高顧客的忠誠(chéng)度。讓企業(yè)前進(jìn)的腳步走得快站得穩(wěn)。

  二、市場(chǎng)背景分析

  改革開(kāi)放以來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化,使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升,市場(chǎng)出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變,產(chǎn)品出現(xiàn)了供過(guò)于求的現(xiàn)狀,各地飯店、餐館的不斷的增多,顧客成了市場(chǎng)的主動(dòng)者,對(duì)餐廳、對(duì)菜具備了選擇權(quán)。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也從能買到菜品開(kāi)始,漸漸走過(guò)以價(jià)為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費(fèi)階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于現(xiàn)代人的需求,所以要不斷追求更高質(zhì)量,更方便,更有代表性的用餐方式。

  三、現(xiàn)有產(chǎn)品SWTO分析

  1.優(yōu)勢(shì)

  選擇面大,自由度高,不受價(jià)格約束;

  品種多、選擇余地大;口味多,滿足多個(gè)消費(fèi)者偏好及禁忌;自由、輕松隨意;菜式多,健康、節(jié)約、環(huán)保。

  2.劣勢(shì)

  取食的衛(wèi)生隱患,個(gè)人的浪費(fèi)行為或者產(chǎn)生飲食過(guò)量;

  3.外部機(jī)遇

  1.近年來(lái)餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展,并其發(fā)展?jié)摿薮?/p>

  2.人們消費(fèi)需求的變化有利于自助餐市場(chǎng)的發(fā)展

  3.家庭規(guī)模小型化做飯成本高

  4.現(xiàn)在的中國(guó)逐漸進(jìn)入了老齡化社會(huì)

  5.個(gè)人飲食需求的差異化(飲食習(xí)慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力)

  6.飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強(qiáng)

  4.外部威脅

  1.飲食行業(yè)的食品的替代品越來(lái)越多(中式,西餐,風(fēng)味小吃等等)

  2.特色難于形成(餐飲特色競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng))

  3.市場(chǎng)的信息風(fēng)險(xiǎn)(固定的價(jià)格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù)、食量之間不對(duì)稱)

  4.對(duì)自助餐觀念理解的誤區(qū)

  四、新品描述及核心利益分析

  新產(chǎn)品描述:

  營(yíng)養(yǎng),健康,具有獨(dú)特風(fēng)味,形狀小巧精致。

  目標(biāo)消費(fèi)群為18-45歲的青少年與中青年。

  核心利益分析:

  我們的優(yōu)勢(shì)是自助餐形式,固定的價(jià)錢無(wú)限的食物供應(yīng),而那些專營(yíng)店的則是固定的價(jià)錢有限的食物供應(yīng)。利用新產(chǎn)品的顧客帶動(dòng)整體的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

  五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

  利用試銷的方式對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn),各區(qū)域的上市時(shí)間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個(gè)區(qū)域利用兩個(gè)星期來(lái)試銷新品,根據(jù)消費(fèi)者的不同意見(jiàn)與建議對(duì)新品進(jìn)行改進(jìn),力爭(zhēng)新品上市能得到廣大消費(fèi)者的接受與青睞。

  試銷兩個(gè)星期之后就在各個(gè)區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進(jìn)后的新產(chǎn)品。

  六、鋪貨進(jìn)度規(guī)劃

  選擇具有代表性的區(qū)域,再選擇該區(qū)域里的總店鋪進(jìn)行一個(gè)星期的試銷,之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個(gè)星期后再在各個(gè)區(qū)域的總店上市。一個(gè)月后力爭(zhēng)在各個(gè)區(qū)域的所有分店進(jìn)行普及上市。

  七、促銷活動(dòng)

  試吃促銷:于分店門口擺放新菜式,吸引顧客試吃,滿意的話就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi),不滿意的話收集顧客信息,為下次推出更多不同口味滿足更多消費(fèi)者做調(diào)查。

  聯(lián)合促銷:與美創(chuàng)意公司一起開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng),以美創(chuàng)意公司為主,開(kāi)展活動(dòng)。

  八、宣傳活動(dòng)

  1、通過(guò)電視廣告,雜志,報(bào)紙等媒體發(fā)出宣傳

  2、以傳單形式告知公眾

  3、以郵件形式發(fā)出,告知更多人

  九、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算

  1、電視廣告,雜志,報(bào)紙等媒體打算出5萬(wàn)宣傳費(fèi)用

  2、傳單方面打算1萬(wàn)份傳單,分派各個(gè)地區(qū),發(fā)放傳單人手以及傳單費(fèi)用共約2500塊

  3、郵件方面打算發(fā)出10萬(wàn)份郵件,購(gòu)買500塊錢的群發(fā)郵件工具(該方法用時(shí)較長(zhǎng))

  3五連礦泉水新品上市推廣策劃書(shū)

  一、市場(chǎng)分析

  市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模,位置,性質(zhì),特點(diǎn),市場(chǎng)容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析。

  1、宏觀環(huán)境分析

  宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成的威脅和外部因素。

  湖南在中部地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速崛起,人口越來(lái)越多,湖南市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Σ粩嗌蠞q;20XX年12月發(fā)布的《飲料通則》對(duì)飲料的安全起到了很大程度的保障。21世紀(jì)人們追求健康綠色環(huán)保的生活,最主要是在飲食方面的要求。自然的產(chǎn)品人人喜愛(ài)!拔暹B”礦物質(zhì)水正是人們追求的綠色產(chǎn)品。

  2、行業(yè)分析

  中國(guó)的礦泉水行業(yè)當(dāng)前,呈現(xiàn)出中低檔偏多,高檔水稀缺:隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,礦泉水行業(yè)向高品質(zhì)水的發(fā)展的前景不斷提升,市場(chǎng)廣闊。具有很大的商機(jī)。五連礦泉水通過(guò)對(duì)自身內(nèi)外環(huán)境的分析,選擇優(yōu)越上市戰(zhàn)略是十分必要的,十分有利的。

  3、消費(fèi)者分析

  經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了人們的消費(fèi)觀念,人們對(duì)天然綠色食品的追求已經(jīng)成為時(shí)代的主流,而“五連”礦泉水是純天然的且含有豐富的微

  量元素和礦物質(zhì)的優(yōu)質(zhì)飲料,符合大眾的需求;湖南人口味重,對(duì)礦泉水的需求高,且容易接受五連礦泉水的“清爽”的口感。

  二、新產(chǎn)品分析

  五連礦泉水產(chǎn)品有如下特點(diǎn):

  1、世界三大冷泉之一;

  2、天然含氣,在非碳酸型飲料非常罕見(jiàn);

  3、口感很獨(dú)特,乍喝辛辣清爽,喝上了就會(huì)上癮;

  4、包裝特殊,中國(guó)礦泉水中不多見(jiàn)的玻璃瓶裝,外形像一顆水珠;

  5、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,在當(dāng)?shù)乇蛔u(yù)為“神泉”,可治多種疾病

  包裝和市場(chǎng)零售價(jià):

  330ml---5.5元

  238ml---4.0元

  200ml---3.2元

  在新產(chǎn)品推廣時(shí),要著重將產(chǎn)品幾個(gè)特點(diǎn)突出來(lái),在廣大消費(fèi)者中樹(shù)立品牌,從而擴(kuò)大市場(chǎng)。

  三、新產(chǎn)品SWOT分析

  1、優(yōu)勢(shì)

  “五連”礦泉水從自身特征出發(fā),它本身含有豐富的微量元素和礦物質(zhì),營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,可治多種疾病,而且天然含氣,包裝十分新穎,容易使廣大消費(fèi)者能夠接受。

  2、劣勢(shì)

  五連礦泉水口感的特殊不易讓廣大消費(fèi)者第一時(shí)間較難接受,它之前是在東北地區(qū)發(fā)展,在湖南地區(qū)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品缺乏了解,給該產(chǎn)品在宣傳和樹(shù)立品牌這方面帶來(lái)了很大的阻礙。

  3、機(jī)會(huì)

  隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們消費(fèi)觀念的改變及人們接受新事物能力增強(qiáng),給五連新產(chǎn)品帶來(lái)前所未有的機(jī)遇,“五連”可以在這樣的背景下擴(kuò)大宣傳,提高產(chǎn)品知名度,搶占市場(chǎng)先機(jī)。

  4,威脅

  在同行飲料中,怡寶、哇哈哈、康師傅、等礦泉水品牌在湖南地區(qū)根深蒂固。五連自身難以成名,在飲料行業(yè),其他飲料可以代替礦泉水,這嚴(yán)重威脅到“五連”的開(kāi)發(fā)與上市。

  四、產(chǎn)品定位

  “五連”礦泉水的獨(dú)特口感和特殊的包裝能夠吸引先帶到年輕人,因此我們把產(chǎn)品定位在16—25歲容易接受新事物年輕人群體中;其次,產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,價(jià)格中等,適合現(xiàn)在商務(wù)人員,因此我們還可以把產(chǎn)品定位在這些人群中。

  五、推廣目標(biāo)

  我們此次的推廣目標(biāo)要把“五連”礦泉水在湖南市場(chǎng)開(kāi)拓新的天地,樹(shù)立品牌,搶占市場(chǎng),是企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)。

  六、推廣策略

  我們可以通過(guò)廣告宣傳,公關(guān)活動(dòng)宣傳以及促銷手段對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

  1、廣告媒體宣傳

  在湖南衛(wèi)視等電臺(tái)進(jìn)行動(dòng)態(tài)廣告宣傳;在報(bào)紙、雜志上刊登廣告;通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播,在各地公交車或路口廣告牌投放宣傳廣告標(biāo)語(yǔ)。

  廣告語(yǔ);我喝五連水,越喝越有味!

  2、公關(guān)活動(dòng)宣傳

  邀請(qǐng)湖南省內(nèi)各大報(bào)社及電視臺(tái)記者,召開(kāi)新產(chǎn)品推介會(huì);對(duì)社會(huì)公益活動(dòng)贊助,樹(shù)立品牌形象。

  3、促銷

  在湖南內(nèi)各大超市,進(jìn)行買一贈(zèng)以的促銷活動(dòng),購(gòu)買本產(chǎn)品達(dá)到一定量,就可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  廣告媒體預(yù)算:

  廣告策劃:4000元

  電視臺(tái)廣告投放:5000元

  報(bào)刊雜志投放:3000元

  互聯(lián)網(wǎng)廣告維護(hù):5000元

  公關(guān)費(fèi)用預(yù)算:

  場(chǎng)地租賃及布置:4000元

  公益贊助:1萬(wàn)元

  其他:3000元

  促銷活動(dòng)費(fèi)用:

  產(chǎn)品消費(fèi)耗用:20XX元

  活動(dòng)宣傳:5000元

  合計(jì):41000元

  八、效果評(píng)估

  通過(guò)此次活動(dòng)推廣,我們可以把“五連”這個(gè)品牌打出去,讓廣大消費(fèi)者知道“五連”這個(gè)品牌,可以做到,當(dāng)人們提到礦泉水,就聯(lián)想到這個(gè)新穎獨(dú)特的礦泉水。使五連在湖南礦泉水行業(yè)占有一席之地,從而為以后的市場(chǎng)提供先決條件。

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