策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，產(chǎn)品的策劃書范文有哪些？以下是小編為您整理的相關(guān)資料，歡迎閱讀！

　　產(chǎn)品策劃書范文【一】

　　一、市場(chǎng)管理

　　1、市場(chǎng)定位：經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，分析顧客群體，按地區(qū)、消費(fèi)目的、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分類，從而確定產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方向。

　　2、市場(chǎng)分析：

　�。�1）市場(chǎng)劃分：一是區(qū)域劃分，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分，分別預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率；

　�。�2）目標(biāo)劃分：即目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)占有率。

　　（3）目標(biāo)市場(chǎng)劃分策略，即實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)和占有率目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

　�。�4）市場(chǎng)真摯據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，明確顧客群體之后，要對(duì)顧客的消費(fèi)需求作定量和定性分析。

　　3、行業(yè)分析：

　�。�1）明確行業(yè)現(xiàn)狀，特別是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務(wù)、價(jià)格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場(chǎng)拓展等）

　�。�2）明確競(jìng)爭(zhēng)和購(gòu)買類型。主要在哪些層面上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，從消費(fèi)對(duì)象和產(chǎn)品性能分析購(gòu)買類型，如群體、個(gè)體、季節(jié)、交際、投資、配套等。

　　二、產(chǎn)品成本和價(jià)格定位

　　1、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價(jià)值；二是如何通過(guò)材料采購(gòu)、生產(chǎn)、管理來(lái)降低生產(chǎn)成本。

　　2、產(chǎn)品銷售價(jià)格定位（包括定位價(jià)格和定位策略，靜態(tài)價(jià)格定位和動(dòng)態(tài)價(jià)格定位等）。

　　三、銷售策略

　　1、銷售模式；

　　常規(guī)模式和網(wǎng)絡(luò)模式。

　　2、銷售政策；

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價(jià)格進(jìn)行大量的宣傳。本公司在戰(zhàn)略計(jì)劃中，售后服務(wù)和質(zhì)量的廣告宣傳需較為到位，并有一定的獨(dú)特個(gè)性。本著良心做人的原則，不欺不瞞。

　　3、銷售措施；

　　為長(zhǎng)期穩(wěn)固占領(lǐng)市場(chǎng)，建議加強(qiáng)“企業(yè)形象力”的促銷效果，利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng)，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。

　　4、促銷手段；

　　階梯漸升價(jià)格銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷中價(jià)格策略的一種。主要針對(duì)銷售淡季實(shí)施，以期報(bào)轉(zhuǎn)銷售頹勢(shì)。階梯漸升價(jià)格策略本身促銷力較理想。與單純的降價(jià)相比，不降低消費(fèi)者對(duì)商品的信任度。因?yàn)槭侵鸩教醿r(jià)，這也提示消費(fèi)者從速購(gòu)買。使淡季銷售量提高，與相對(duì)旺季默契接吻。舉例說(shuō)，格力空調(diào)在冬季銷售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷。

　　5、銷售廣告；

　　《XXXX報(bào)》l/4版（企業(yè)形象廣告）5次（間隔10天）；

　　《XXXX報(bào)》通欄（銷售廣告）8次（間隔7天）；

　　其它地市晚報(bào)、廣播電視報(bào)配合刊出。

　　廣告語(yǔ)：制氧機(jī)使高原更美麗。

　　6、售后服務(wù)體系

　　收集消費(fèi)者的意見(jiàn)并改進(jìn)。

　　產(chǎn)品策劃書范文【二】

　　主體思想：

　　1、提高市場(chǎng)占有率

　　2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

　　3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象

　　操作思路：

　　一、確定銷售目標(biāo)

　　1、市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

　　市場(chǎng)總體容量

　　競(jìng)品活動(dòng)情況

　　客戶采購(gòu)方式

　　敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

　　2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)。

　　規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉。

　　我們的機(jī)會(huì)在哪里？

　　年度盈利目標(biāo)？

　　通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。

　　年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)

　　主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

　　二、制定銷售計(jì)劃

　　1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：

　　以行業(yè)銷售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）

　　行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。

　　渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

　　2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：

　　a行業(yè)銷售：

　　首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品），確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶。

　　b渠道銷售

　　主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。

　　開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。

　　待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。

　　c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。

　　3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

　　三、籌備銷售資源

　　1、團(tuán)隊(duì)組成：

　　a銷售內(nèi)勤：

　　b業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型）

　　c技術(shù)商務(wù)支持

　　2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

　　3、制定銷售制度和流程

　　4、編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

　　四、銷售經(jīng)理前期工作

　　1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程。

　　2、了解公司目前的市嘗銷售情況。

　　3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況。

　　4、制定銷售目標(biāo)，計(jì)劃。

　　5、制定業(yè)務(wù)流程。

　　6、制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度。

　　7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)。

　　8、考察市場(chǎng)情況。

　　9、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶。

　　10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源。

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