關于在集體領導在交接會上的講話發(fā)言演講稿范文

　　20XX年X月X日是個非常好的日子，是新總經(jīng)理正式上任的日子。在我這個總經(jīng)理卸任之前，我要給大家打個招呼。

　　前天去無為，我的師傅XX給我發(fā)了一條微信《我之前請的總經(jīng)理辭職了》，我?guī)Щ厝ソo我家屬看，她看了前半部分，就下結論說這個老板跟我非常相似，做決策的時候不按程序走，直接找?guī)讉�人商量就決定了，還有就是將企業(yè)視作自己的生命。這篇文章，對我啟示很大，老板給總經(jīng)理的信寫得也很好。網(wǎng)上評價一個會說，一個會道，兩個人不能很好配合是非常遺憾的。這條微信已讓辦公室轉發(fā)給大家閱讀。站的角度不同，觀點也是不同的。

　　一、明確總經(jīng)理權限

　　總經(jīng)理的權限一定要按照xx章程規(guī)定來。xx章程是企業(yè)的憲法，一切規(guī)章制度都圍繞xx章程制定。制度建設和人事方面，按xx章程規(guī)定，xx各項制度由總經(jīng)理提出修改意見，最后報董事會批準。人事方面，副總經(jīng)理以上，由總經(jīng)理提名，報董事會批準；副總經(jīng)理以下任免不需要報董事會。

　　人才梯隊建設很重要，這幾年我們的發(fā)展步伐緩慢，原因是人才梯隊跟不上。我們的當務之急不是市場問題，不是資金問題，而是人才梯隊問題，人才梯隊制約著我們的發(fā)展。人才梯隊可以分兩個步驟：一是內(nèi)部培養(yǎng)。任等平分管人力資源之前，雖然也有人分管，等于是沒管，最后人事權放給了各區(qū)域負責人，沒有形成一套嚴格的人力資源考核標準。這就導致了部分負責人任人唯親，提拔了不該提拔的人，該提拔的卻沒有提拔，也導致部分人才的流失。今后所有的干部提拔，都要通過考核、公示程序。要嚴格把好考核關，盡快使內(nèi)部的人才成長起來。正式員工有三千二百多人，員工的潛力很大，所以要重視在體系內(nèi)部培養(yǎng)人才。要沉下去，深入到基層，發(fā)現(xiàn)人才。二是外部引進。XX要發(fā)展，內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進并舉，空降部隊和地面部隊協(xié)同作戰(zhàn)。對招人，期望值不要太高，招5個人進來，能有一到兩個人扎下根來，和XX共生共榮，就算是成功了。招人也做不到百分之百的成功，但要嚴格按照試用期進行考核。試用期過去是三個月，今后也可以延長到六個月。白居易有詩：“試玉要燒三日滿，辨材須待七年期。”在短時間內(nèi)考核一個人合不合格很難，只有放在實踐中長期檢驗。我請總經(jīng)理來，不僅是看中她的資源，更希望總經(jīng)理將XX整體素質提升上來。引進外部人才，不會對內(nèi)部人才形成擠壓。外部人才越多，企業(yè)發(fā)展越快，平臺越大，提供給大家的機會也就越多。美國為什么在世界領先幾百年?美國營造的環(huán)境，是適應全世界的人，而不是讓全世界人去適應它。我們也要營造一個環(huán)境，讓各類人才都能適應，都能快速成長。

　　二、關于經(jīng)營，我有三個建議

　　第一，逐步完善組織架構。我們是在不斷探索中形成了條塊的經(jīng)營架構，有的分xx發(fā)揮了很好的作用，有的分xx還沒有發(fā)揮作用。條塊之間，互相制約，互相監(jiān)督，總經(jīng)理通過一段時間熟悉之后，逐步完善。

　　第二，重點加強百貨板塊的經(jīng)營。百貨板塊，原來的幾大分xx暫時不變，原來的進貨決策流程保持不變，但所有的購銷合同必須由總經(jīng)理簽字把關。在這里特別要求，XX今后要保證不拖欠供應商貨款，對于少數(shù)惡意拖欠貨款行為，監(jiān)察室要問責。家電、超市和汽車銷售xx還是按照原來的流程辦。

　　第三，堅持自營為主的經(jīng)營模式。自營模式是我們核心競爭力，過去我們自營占比達80%，現(xiàn)在我們不一味地強調(diào)聯(lián)營和自營的占比。聯(lián)營至少是省代，或者是品牌xx、廠家直營，如果是廠家直營，我們也視同自營。

　　加快自主品牌開發(fā)。目前男女裝開發(fā)效果不錯，樂拜鞋要用大集合館取代中低檔價位，形成自己的特色。今年樂拜服裝完成3000萬的任務，兌現(xiàn)80萬的獎勵，明年大家的干勁就更大，就是良性循環(huán)。超市對自主品牌開發(fā)的力度不夠，實際上是人的問題，自主品牌開發(fā)需要靠核心的優(yōu)秀人才，否則不會成功。

　　加快商品結構調(diào)整。下半年將品牌調(diào)整到位，銷售額就會有意想不到的增長。大家都要將主要精力放在品牌結構調(diào)整上，而不是過度搞促銷。沒有品牌，沒有消費者喜歡的商品，即使一個星期搞一次促銷也是沒有任何意義，反而會惡性循環(huán)。全世界沒有哪個零售企業(yè)靠促銷成功。

　　提升買手和賣手的素質和能力。如果不重視員工技能的培養(yǎng)，盡管我們組織了好品牌和好的商品，最后也會形成庫存。劉章宏總結了商品形成庫存的原因，不僅僅是進貨的問題，更主要是我們野蠻成長造成的。柜組長和營業(yè)員沒有達到這個能力水平，即使將這批貨的庫存賣完，幾個月之后又會形成新的庫存。只有我們柜組長和營業(yè)員的銷售技能提高了，庫存才不成問題。

　　今天，我們強調(diào)一方面要加大總經(jīng)理對購銷存的把控力度，一方面還要放手讓大家拓寬購銷渠道，八仙過海，各顯神通。我們不要編籠囚鳥，而是要引鳥入林。鳥被囚在籠子里，就不能生衍繁殖，只有把鳥引入偌大的林子里，才能快樂成長，才會有百鳥爭鳴。過去我說引鳥入林，但沒有配專職護林員，更沒有給護林員配獵槍，現(xiàn)在我們的總經(jīng)理就是護林員。鳥只要想飛出林子，護林員的職責就必須開槍打，這個林子就是我們的底線。

　　總經(jīng)理負責業(yè)務監(jiān)管，堅持兩個月開一次業(yè)務監(jiān)管會議，業(yè)務監(jiān)管為業(yè)務服務，保證業(yè)務健康運行。

　　紀檢和監(jiān)察要進一步加強防腐反腐的力度，特別要杜絕在采購過程中的商業(yè)賄賂。有些品牌不被淘汰，實際上有某種利益關系在里面。接受供應商賄賂是我們的高壓線，到廠家采購，原則上不允許接受廠家的吃請。如確實需要，一定要先匯報，盡可能減少供應商的一切費用和成本。供應商到我們這里來，我們可以請他吃飯，但是不允許他們請我們吃飯。任等平分管紀檢監(jiān)察工作，希望能成為XX的王岐山。企業(yè)風清氣正，大家才有激情和凝聚力。

　　進一步加大末位淘汰力度。去年下半年，堅持末位淘汰之后，現(xiàn)在整個士氣發(fā)生了很大改觀。

　　三、關于分配

　　xx在年度總的分配框架下，同時也給負責人一些月度獎勵的權力，但大家不要濫用，財務很反感有的部門效益沒增加，獎勵卻增加了。如果效益增長，再拿出一部分作為獎勵，我認為是可行的。當然新開的門店，比如XX，就另當別論了。現(xiàn)在高管的工資不高，因為零售企業(yè)是微利企業(yè)，又是勞動密集型企業(yè)，我們的創(chuàng)利主要靠員工和中層。高管的工資要是很高，會造成員工的心理不平衡，員工的凝聚力就會降低。這就是我們我們xx現(xiàn)階段的實際情況，提高待遇的前提在于提高效率。提高管理層的待遇我不反對，但一定要在員工收入大幅提高基礎上提高。XX的管理層一定要有范仲淹“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的精神，這樣才能真正算得上是為大家服務的好領導。

　　四、關于費用控制

　　控制費用要靠大家，建議總經(jīng)理加強預算管理和財務管控。

　　五、對新的總經(jīng)理團隊的預期

　　分為今年的預期和今后五年的預期。

　　今年的預期：

　　1、銷售額1-4月份增長了8%，期望5-12月能增長20%。

　　今年超市要新開10家門店，會增加一部分的銷售額；無為、和縣經(jīng)過調(diào)整過后，下半年也會有兩位數(shù)的增長；XX與XX的調(diào)整也將會帶來翻天覆地的變化；廬江9.29正式開業(yè)之后也會有一個巨大的增長空間，所以這個預期雖然有一定的難度，但經(jīng)過努力是可以實現(xiàn)的。

　　2、毛利率希望在1-4月份的基礎上提升1.5%-2%。

　　毛利率的提升首先是品牌結構的調(diào)整和供應鏈的優(yōu)化，其次是加大談判力度，建議對聯(lián)營品牌全面梳理，重新談政策，三是加大自主品牌占比。去年自主品牌的占比為5%，今年爭取達到10%。

　　3、費用率力求降低0.5%。

　　4、員工收入有一定幅度的增長，員工滿意度有較大的改變。

　　5、顧客滿意度有較大的提升。

　　今后五年的預期：

　　我希望在明年上半年，新的總經(jīng)理團隊能夠拿出XX未來五年的發(fā)展規(guī)劃。家電、超市、汽車銷售xx要在今年年底把五年規(guī)劃交給總經(jīng)理，總經(jīng)理在這三大板塊的基礎上拿出整體的五年發(fā)展規(guī)劃。

　　六、對總經(jīng)理提一點階段性要求

　　XX正處在大轉型大發(fā)展階段，有太多的事要做，有太多的問題要處理，有太多的流程要規(guī)范。在這樣的情況下，要求總經(jīng)理面面俱到，這是不現(xiàn)實不客觀的�，F(xiàn)階段的重點分為三方面。

　　首先、XX大型購物中心的招商運營，確保今年XX正式營業(yè)。

　　第二、XXXX調(diào)整改造。

　　第三、皮鞋分xx經(jīng)營轉型升級。

　　七、如何處理我與總經(jīng)理的關系

　　這也是大家關注的一個敏感話題。董事長與總經(jīng)理都需要找準自己的定位，這樣才能明確方向，方向明確就不會有大的碰撞。董事長行使什么權力，總經(jīng)理行使什么權力，得嚴格按照章程來做。

　　今天在這里跟大家表個態(tài)，我絕不去干預總經(jīng)理正常行使的權力，對總經(jīng)理的監(jiān)督是按照章程的規(guī)定和董事會對她的預期來的，總經(jīng)理只要正確把握xx的戰(zhàn)略方向，維護xx的長期利益，我們是不會去干涉的。允許總經(jīng)理試錯。再則，在經(jīng)營決策上，風險和效益是并存的，有些決策不能用我們現(xiàn)在的眼光去看待，去評判；也不能用過去的慣用思維方式去衡量，這樣就會穿新鞋走老路，新瓶裝老酒�？偨�(jīng)理在熟悉情況以后將逐步推進一系列變革，對與錯，讓實踐來檢驗，有些問題需要用時間來驗證。對于總經(jīng)理今后的決策，希望大家更多的去執(zhí)行去落實，不要質疑。不要去問為什么，這是今天要交代給大家的重點。

　　通過近段時間與總經(jīng)理的交流與接觸，我覺得總經(jīng)理是一個實干者，我相信，總經(jīng)理用不了一年半載就會融入XX，喜歡XX，愛上XX每個人，那么，總經(jīng)理就一定能得到XX所有人的愛戴和擁護。

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